娃哈哈校園營銷策劃方案2【嘔心瀝血整理版】

1、娃哈哈校園營銷劃案一、企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于 1987 年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，球四 大飲料制造商之.25 來曾創(chuàng)造了多項世界之最國最目前在全國 省市建有 個 基地近 150 家公司擁有總資產(chǎn) 億員工近 30000 人公司擁有世界一流的自動化 生產(chǎn)線以先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工主要從事食品飲料的開發(fā)、生和銷 售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、 休閑食品等八大類近 個種的產(chǎn)品其瓶裝水含飲料八粥罐頭多年來產(chǎn)銷量 一直位居全國第. 年實現(xiàn)營業(yè)收入 678 元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、 利潤、利稅等指標上已連續(xù)

2、11 年居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、 最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè) 年全國民企 強名第 12 位二、策劃目標通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手實現(xiàn)兩個目標一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈 在大學校園掀起一次搶購的浪爭取實現(xiàn)三千元的銷售額，利潤率達到 10；二是擴大產(chǎn) 品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象 前追求的是利，后 者追求的是企業(yè)長期的發(fā)展。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場 ,不僅是為了團 隊贏得短期的利益是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象得大學生的好 口碑從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售，提高娃哈哈的市場占有率。三、市場分析炎熱酷暑的夏天

3、已經(jīng)到來料費進入了旺季學校園必定是各種飲料暢銷的場 所，是一個巨大潛力消費市場。因此 我把廣西大學附近的在校大學生作為主要的目標消 費群體通過“意擺攤、到舍推銷、聯(lián)校內(nèi)外的便利店中小型超市、餐飲進行返 利銷售等方式對哇哈哈公司的產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市的啟力進行宣傳推廣，既可以有力的爭 取現(xiàn)有的校園及周邊區(qū)域的市場份又極大的開拓了廣闊的潛在市娃哈哈是十分優(yōu)質的國產(chǎn)品聲譽良產(chǎn)質優(yōu)價廉直受消費者的青睞 校園內(nèi)已有相當大的消費群體.再加上大學生思維活躍，先進，敢于嘗試新鮮事物，樂于接 受新鮮的產(chǎn)品，并且消費觀念超前，消費能力巨大 .此之際，娃哈哈推出其新產(chǎn)品 “啟 ” 和旗下的呦奶茶、冰紅茶、營快等產(chǎn)品必有

4、很大的市場?？v觀其他的飲料品牌，他們在校園的推廣并不頻力也不大，這無形中為我們提 供了先入為主的優(yōu)勢機會此們通過廣泛宣傳和促銷方式并進的手段早據(jù)校園市 場，對于娃哈哈產(chǎn)品的銷售是很有利的。1四、產(chǎn)品分析、啟力保健提神飲“啟力是娃哈哈企業(yè)新推出的產(chǎn)品。每 100ml 的啟力”飲中，含有 牛磺酸 、左旋肉堿 20mgD-基葡萄糖鹽酸鹽 ，有肌醇、 族維生素群等 七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體“啟力保 飲料具有能夠快速恢復能量提免疫力的功效啟力獨具的緩解疲勞加提高免力的雙 效賣點定價適將會受到消費者的喜新產(chǎn)品啟 ”的廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機 ;新產(chǎn)包

5、裝 “ 娃 哈三個字已然去掉，改“啟”娃哈哈的品牌優(yōu)勢未能對其銷售產(chǎn)生支持。、營養(yǎng)快線娃哈哈營養(yǎng)快線的特點在于把純正果汁和香濃牛奶完美結合 ,讓養(yǎng)快線不但擁有牛奶 的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需要的維生ADE、 、鈣、鈉、鎂等 種營養(yǎng)素一步到位，營養(yǎng)豐富。在如今都市快節(jié)奏的生活下， 快速方營的飲品正被大多數(shù)的都市人群所需要哈哈營養(yǎng)快線正式瞄準了這個目 標人群的需要所推出的哈哈營養(yǎng)快線符合當代大學生的生活方式定受到眾多大學 生的的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。、娃哈哈瓶裝水）娃哈哈的純凈水是娃哈哈自兒童飲料轉型以來所主推的產(chǎn)品，娃哈哈純凈水

6、已進入市 場，經(jīng)受住了市場的考驗,得到了大多數(shù)消費者的認可,在中國瓶裝水市場份額中占據(jù)了一 的位置且次比賽的季節(jié)為夏季在炎夏日之下，瓶裝水是大學生運動場、教學習、逛 街購物的必備之,以把娃哈哈純凈水作為本小組這次的比賽銷售產(chǎn)品之,對本組的銷 售業(yè)績的穩(wěn)定增長具有不可忽視的作.、呦呦奶茶娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華 融在香濃柔滑的奶中，娃哈哈呦 呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜，維生素，營養(yǎng)多多，低脂，健康時尚，對于女生眾多 的行健學院來說，娃哈哈喲喲奶茶正符合了女生們喝奶茶，不長肉 又充維生素的望， 但呦呦奶茶的特點尚未被大多數(shù)人所了解們對奶茶的了解尚停留在多糖脂不健康 的層面

7、上。此次選娃哈哈呦呦奶茶作為銷售產(chǎn)品之正是看中了其富含維生素、營養(yǎng)豐富、 低脂的特點，把其特點進行大力宣傳必將贏得消費者的歡迎。五、具體的營銷方案（一、產(chǎn)品配比及原因分析考慮到成本和利潤的因素我們在進貨的時候將四種產(chǎn)品按照一定的比重來進貨。就2利潤而言，啟力利潤最高，我們可以考慮提高在銷售中的比例 . 我會把啟力作為提高利潤 的主打產(chǎn)品.進貨過程中對啟力的進貨量有一定的傾斜時考慮到呦呦奶茶的口感， 市場占有率，市場影響力，消費者需求因這產(chǎn)品在費者心中形成了一定的品牌效應。 因此我們把呦呦奶茶作為提高銷售量的主打產(chǎn).余兩種產(chǎn)品在價位、利潤率居中等，但 是不可否認會有一部分消費者具有此類偏好在進貨

8、的時候必須提供這兩種產(chǎn)品。 但是，在比重上較啟力和呦呦奶茶低。我們打算進貨的比例:啟力 30呦呦奶茶 30營養(yǎng)快線 藍莓冰紅茶 （二售間和營銷方式、 月 13 號、 月 14-18 號、5 20 號 貨創(chuàng)意擺+運用 、微博等進行網(wǎng)上訂貨銷(十瓶以上則送貨 上門）創(chuàng)意擺攤+宿舍推+聯(lián)其他高校的好友幫忙銷+聯(lián)系廣西大學 附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲進行返利銷售創(chuàng)意擺+運 QQ 群微博等進行網(wǎng)上貨銷售（十瓶以上則送 上門）在創(chuàng)意擺攤時，為了更能吸引人氣我除了設立免費贈飲，獎競猜外，還配備音響 設備,供顧客消費者愛點歌 ,祝福；我們銷售人員全部穿著印有 娃哈哈及標志的 衣服。(二銷地點、學

9、校消費人群主要定位為在校大學.在宣傳方,我們打算采用學生的影響力，讓具有親 和力感染力的學生進行現(xiàn)場宣時們又將消費市場細分為兩部分個宿舍區(qū)， 一個是運動區(qū)。宿舍區(qū)主要是呦呦奶茶和營養(yǎng)快消費者主要是女生為,動區(qū)主打啟力 和打冰紅茶,費群體以男生為主。、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè)（三格略、學校3我們在穩(wěn)保成本的基礎上當?shù)彤a(chǎn)品價格過捆綁式銷售或多買多送的方式隱性 降價從而達到擴大市場分額的目的。情侶裝：500ml 營快線或呦呦奶茶，兩瓶一捆綁銷售，隨瓶附送書簽兩張 在書簽上消 費者可以為他（的心上人寫上想對她（)說的話，然后通過我們的音響出，以此吸引 情侶消費群產(chǎn)品促銷價/組

10、分享裝：500mlL 冰茶，兩瓶一組捆銷售，和朋友一起分享健康的味道，隨瓶附送書簽 兩張，在書簽上消費者可以為他（她)的朋友寫上想對她（他）說話，然后通過我們的音 響播出， 以吸引消群.產(chǎn)品促銷價/組促銷裝名 箱 =10 2 瓶稱數(shù)量啟力營養(yǎng)快線 藍莓冰紅茶 呦呦奶茶箱、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè)名 箱 箱稱數(shù)量啟力營養(yǎng)快線藍莓冰紅茶呦呦奶茶(四銷策略、搶購比拼凡是在活動當天購買飲料前 20 名同學,可以享受低價優(yōu)惠，購買越多則惠就越多。 在購買前 10 名同學每優(yōu)惠 。5 元不盈利)第 11 到 名者,每瓶優(yōu)惠 0 。4、免費贈飲在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲使用小型一次性杯子邀請顧客免費品嘗娃哈哈新產(chǎn)品啟 力，讓號口味留下好印象，打動顧客。參加免費品嘗的同學有機會獲得一張抽獎卡，參加 娃哈哈