如何激勵(lì)新人快速成長(zhǎng)課件

1、如何激勵(lì)新人快速成長(zhǎng)如何激勵(lì)新人快速成長(zhǎng) 在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，快速培養(yǎng)新人變?yōu)楣歉蓮亩?dú)當(dāng)一面，已是櫥柜終端店經(jīng)銷商的一大難題。有效激勵(lì)新人 快速成長(zhǎng)，可以通過(guò)一下七大方面進(jìn)行提升。1、明確培訓(xùn)目標(biāo) 在很多的櫥柜店里，新入職的員工在明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)與基本的學(xué)習(xí)綱要后，通常都是跟著老員工學(xué)，談不上有具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃與培訓(xùn)安排，所達(dá)成的學(xué)習(xí)效果相對(duì)較差。正確的做法是，對(duì)與一個(gè)新入職的員工要有明細(xì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃以及要達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)，讓新員工每一天都知道要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)要達(dá)到結(jié)果，并且在每一天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程中不斷地進(jìn)行總結(jié)與檢討，有針對(duì)性、有目的的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃能讓員工輕松學(xué)習(xí)與快速提升。2、先僵

2、化再固化再優(yōu)化 在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，掌握大量的學(xué)習(xí)知識(shí)，基本采用“笨鳥先飛”的方法。例如培養(yǎng)一個(gè)新人的導(dǎo)購(gòu)人員掌握介紹某款產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)詞，首先要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將此段的導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞背下來(lái)，然后對(duì)著產(chǎn)品進(jìn)行背誦式的講解，直到講解流利為止。這是僵化的過(guò)程。此種“笨鳥先飛”的方法基本靠死記硬背導(dǎo)購(gòu)詞，對(duì)導(dǎo)購(gòu)詞滾瓜爛熟甚至倒背如流，目的是先強(qiáng)化對(duì)導(dǎo)購(gòu)詞的掌握，再固化所掌握的知識(shí)，最后在實(shí)際運(yùn)用中再優(yōu)化。只有確保做到對(duì)知識(shí)的牢固掌握，才能在實(shí)踐當(dāng)中靈活運(yùn)用。3、以練帶訓(xùn) 在新員工的培訓(xùn)中，大量的培訓(xùn)方式往往都是訓(xùn)中激動(dòng)，訓(xùn)后沒(méi)用，大量的知識(shí)、信息光訓(xùn)不練；最終的培訓(xùn)效果也是收效甚微。經(jīng)過(guò)終端培訓(xùn)驗(yàn)證，最好的培訓(xùn)提升

3、方式是以練帶訓(xùn)，培訓(xùn)者只要將培訓(xùn)的內(nèi)容傳遞給被培訓(xùn)者并讓其明白，余下的工作就是大量的演練。導(dǎo)購(gòu)要多練口，設(shè)計(jì)要多練手，安裝要多動(dòng)手。其中在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)練習(xí)賣貨中，除了要求導(dǎo)購(gòu)掌握導(dǎo)購(gòu)基本的產(chǎn)品信息與熟練的導(dǎo)購(gòu)詞外，就是要求導(dǎo)購(gòu)用大量的時(shí)間對(duì)著產(chǎn)品反復(fù)介紹演練，細(xì)到每說(shuō)一句話的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)與每一個(gè)動(dòng)作的規(guī)范都要標(biāo)準(zhǔn)化。此外還可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)間的對(duì)練方式，如一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做賣方（導(dǎo)購(gòu)員），一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做買方（客戶），通過(guò)實(shí)景銷售過(guò)程中的模擬演練，再?gòu)闹姓页霾蛔阒?，不斷總結(jié)提升。以練帶訓(xùn)的培訓(xùn)方式不僅能有效的提升導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)降低導(dǎo)購(gòu)在銷售實(shí)踐中讓顧客當(dāng)“小白鼠”的機(jī)率，直接提高其成交率。5、及時(shí)總結(jié)、快樂(lè)分享 “失敗不等于成功之母，總結(jié)才是成功之母”。新員工的在培訓(xùn)后剛步入工作時(shí)，工作難免會(huì)有不足之處，倘若不及時(shí)調(diào)整，新員工的自信心很快會(huì)受到打擊，從而一蹶不振，即使前面再好的培訓(xùn)都會(huì)讓新員工變?yōu)槠接埂Ｗ詈玫姆椒ㄊ羌皶r(shí)對(duì)新員工的不足之處做分析總結(jié)，同時(shí)給予正確的引導(dǎo)，重塑工作信心，讓員工找到平衡點(diǎn)，營(yíng)造出快樂(lè)的溝通環(huán)境，讓員工認(rèn)識(shí)到直身不足，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，自我主動(dòng)改進(jìn)提升。6、優(yōu)秀員工觀摩學(xué)習(xí) 對(duì)提高新員工學(xué)習(xí)及信心，有條件的店面，可選取臨近做的較好的專賣店進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，比如對(duì)導(dǎo)購(gòu)的觀摩學(xué)習(xí)可通過(guò)讓做的較好的專賣店的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)做經(jīng)驗(yàn)分