酒店?duì)I銷策劃方案范文匯編6篇

1、第 酒店?duì)I銷籌劃方案范文匯編6篇酒店?duì)I銷籌劃方案 篇1 一、前言 改革開放以來，我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)開展取得了舉世矚目的成就。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人，在劇烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松。所以度假成了一個(gè)很好的選擇。而且如今旅游業(yè)開展迅速，這也為度假酒店帶來了一個(gè)開展的契機(jī)。 目前，度假酒店可以說是普及每一個(gè)城市，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比擬多，但是國(guó)內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國(guó)外的豪華度假酒店，所以國(guó)內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)膭×摇?二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

2、 一宏觀環(huán)境分析 杭州是全國(guó)乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化根底；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì)；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵；便利的交通促進(jìn)了杭州人、財(cái)、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì)。同時(shí)，市委、市政府還提出了要試試旅游國(guó)際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略。 二行業(yè)環(huán)境分析 旅游市場(chǎng)日趨成熟，自費(fèi)旅游增多，有利于度假旅游市場(chǎng)的成熟。因此我國(guó)度假區(qū)應(yīng)以國(guó)內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場(chǎng)，在酒店開發(fā)和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的度假型酒店。 高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和誘人的投資

3、回報(bào)，令投資者多年以來對(duì)酒店業(yè)興趣盎然，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場(chǎng)遇冷，中國(guó)的酒店交易在20某某年跌至低谷，總交易額僅為3億美元。多數(shù)國(guó)際投資者和開發(fā)商都在為融資犯愁，而同時(shí)有證據(jù)說明，國(guó)內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活潑。隨著收益上揚(yáng)、國(guó)內(nèi)銀行降低貸款門檻，以往被強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際投資者擋在市場(chǎng)外面的許多本地買家，正在捕捉時(shí)機(jī)。由于資金受限，銀行更傾向于躲避風(fēng)險(xiǎn)，20某某年和20某某年的投資熱 點(diǎn)也暫時(shí)從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在經(jīng)歷一場(chǎng)酒店建造浪潮，將持續(xù)為市場(chǎng)提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè)。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠。 一方面，投資者可以像購(gòu)置

4、住房一樣投資置業(yè)，可以從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中分紅，每一個(gè)客房都可以有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)。另一方面，它還號(hào)稱“擁有自己的度假勝地，提供了一種新的休閑度假方式。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國(guó)外已盛行多年，在我國(guó)卻還是一個(gè)新興投資方式，市場(chǎng)有待成熟和標(biāo)準(zhǔn)。未來的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)整合?，F(xiàn)金流缺乏的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。 三市場(chǎng)狀況分析 國(guó)內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問題：旅游度假酒店的開展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場(chǎng)，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè)，數(shù)量過大、檔次太高，導(dǎo)致大量客房空置，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。產(chǎn)生這些問題的原因主要有： 1酒店本身是一個(gè)進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的行業(yè)。投資者很容易進(jìn)入這個(gè)

5、行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營(yíng)難以維持，卻已經(jīng)很難退出這個(gè)行業(yè)了。建國(guó)早期，國(guó)家在酒店方面的投資建設(shè)缺乏，酒店供不應(yīng)求，處于賣方市場(chǎng)，因此酒店獲得了大量的利潤(rùn)。但隨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入酒店行業(yè)，高額利潤(rùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競(jìng)爭(zhēng)的本錢，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的行業(yè)了。如果還不能意識(shí)到這個(gè)問題，酒店的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)將更為困難。 2我國(guó)度假市場(chǎng)一開始就以國(guó)際游客為目標(biāo)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國(guó)旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大局部都定位在國(guó)際接待和國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)群體上。但到目前為止，我國(guó)還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國(guó)際度假旅游者。1996年國(guó)家旅游局推出的針對(duì)國(guó)

6、際度假旅游者的12個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，到目前為止，有些慘淡經(jīng)營(yíng)，有些仍以國(guó)內(nèi)游客為主。 3將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費(fèi)，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店，建別墅、俱樂部等，甚至造總統(tǒng)套房，無視了最大規(guī)模的群眾化、平民的度假旅游。資料顯示，目前絕大局部的游客已經(jīng)是成熟的群眾旅游消費(fèi)者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價(jià)格為主的酒店、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)。 4有些部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待、培訓(xùn)場(chǎng)所，同時(shí)對(duì)外經(jīng)營(yíng)接待，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。 5同時(shí)，也有一些低檔接待設(shè)施，如旅館、招待所等因?yàn)楣芾硭降拖?，衛(wèi)生、平安和效勞無法到達(dá)旅游者的根

7、本要求而同樣不受市場(chǎng)歡送。 四競(jìng)爭(zhēng)者分析 1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店 1緊鄰著名的良渚文化遺址，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境； 2是一家全套房概念酒店，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村落良渚文化村，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來的獨(dú)特生活方式的體驗(yàn)是酒店帶給眾多都市人的夢(mèng)想，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同。 2、杭州陸羽山莊度假酒店 1226間(套)客房設(shè)計(jì)精巧雅致；餐廳裝修簡(jiǎn)約明快；各類大、中、

8、小型會(huì)場(chǎng)齊全；娛樂、康表達(dá)代動(dòng)感；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假、休閑、商務(wù)會(huì)議、娛樂工程為一體的五星級(jí)旅游飯店。 2位于著名的國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi)，此處不僅風(fēng)景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣陸羽在此深研茶事，并撰寫了著名的茶經(jīng)，被后世供為圣典。 3、杭州千島湖開元度假村 位于國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)之一的開元旅業(yè)集團(tuán)開發(fā)管理的五星級(jí)豪華度假村，內(nèi)有一家五星級(jí)度假酒店和88幢獨(dú)立別墅，有“東方夏威夷之美譽(yù)。 4、杭州陽(yáng)明谷希爾假日酒店 與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間

9、綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華，背依五云山，面臨大渚河，中有谷地，且流水潺潺， 如此自然條件，造就了她的綺麗風(fēng)光，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情，體味生活的享受坡度；規(guī)劃設(shè)計(jì)全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此到達(dá)完美的交融。 5、杭州蕭山眾安假日酒店 是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)蕭山區(qū)首家國(guó)際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購(gòu)物及會(huì)議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供給中西式的早、中、晚餐，特別配備的菜式琳琳種種，卓爾不群

10、，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點(diǎn)心，還有15個(gè)精致高雅的中式包廂供顧客選擇；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計(jì)極具品位，提供點(diǎn)心、各式香茶和飲品；顧客還可以在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時(shí)也可提供外賣打包效勞，方便客人野餐和外出觀光活動(dòng)；休閑娛樂設(shè)施方面，3000平米健身會(huì)所、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受；酒店會(huì)議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會(huì)廳和5個(gè)會(huì)議室可同時(shí)接納10500人的多種類型會(huì)議，

11、完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會(huì)議效勞。 三、SWOT分析 一、 優(yōu)勢(shì) 1. 別具特色，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場(chǎng)所。 2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格，樸實(shí)的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。 3. 如海洋、森林、草地、藍(lán)天、畫廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂。 4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜、川菜。 5. 周邊天然的森林、湖泊，在國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點(diǎn)和諧的莊嚴(yán)。 二、 劣勢(shì) 1. 沒知名度 2. 沒品牌 3. 相對(duì)于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源 4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。 5.

12、杭州周邊度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)力大。 三、 時(shí)機(jī) 1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)興旺的旅游城，具有巨大的人口流動(dòng)量、大量的高新階層，可觀的消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群體。 2. 高檔度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)大，我們酒店有很大時(shí)機(jī)能進(jìn)入中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，吸引中低檔消費(fèi)群。 3. 目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房。 四、 威脅 1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、 杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。 2. 其他度假酒店會(huì)刻意打壓。 3. 國(guó)家政策的不許可。例如：環(huán)境保護(hù) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 來自20某某年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測(cè)算顯示，從當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，我國(guó)前四大品牌經(jīng)

13、濟(jì)型酒店的市場(chǎng)份額占比達(dá)53.35%，前十大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)份額達(dá)68.11%，處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。具體來看，如家因其對(duì)莫泰酒店的收購(gòu)，市場(chǎng)占有率居第一，酒店數(shù)到達(dá)1191家，客房數(shù)到達(dá)間，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)總量的23.12%；7天連鎖酒店市場(chǎng)份額排名第二，其2季度收購(gòu)華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量到達(dá)743家，客房數(shù)到達(dá)74831家，占整個(gè)市場(chǎng)的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場(chǎng)份額。 根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在戰(zhàn)略性營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，在經(jīng)濟(jì)效益到達(dá)盈利500萬，市場(chǎng)占有率到達(dá)4% 五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一戰(zhàn)略思想營(yíng)銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn)、步驟 根據(jù)不同的

14、時(shí)期、不同的人群對(duì)度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。先開拓市場(chǎng)，建立知名度，再提高酒店檔次，建立品牌。 1、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想 2、 簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟(jì)、舒適作為我們的宗旨 3、 減少?gòu)V告上的投入，增加效勞的總類，提高效勞的水平 4、 利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢(shì)，取得消費(fèi)者的滿意并為我們做宣傳 5、 努力通過強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)來進(jìn)一步提高度假酒店的知名度 6、突出度假酒店的優(yōu)勢(shì)，與其他酒店的不同點(diǎn)； 7、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷策略； 8、通過以上幾步來提高度假酒店的市場(chǎng)占有率； 二目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇在消費(fèi)者分析

15、的根底上；工薪階層；他們的收入不是很高，但有對(duì)度假酒店有很大的需求，；三市場(chǎng)定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激； 六、營(yíng)銷組合策略； 1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文 2、 突出度假酒店的優(yōu)勢(shì)，與其他酒店的不同點(diǎn) 3、 根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷策略 4、 通過以上幾步來提高度假酒店的市場(chǎng)占有率 二目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇在消費(fèi)者分析的根底上 工薪階層:他們的收入不是很高，但有對(duì)度假酒店有很大的需求，目前市場(chǎng)上大多度假酒店只是針對(duì)高收入、高消費(fèi)人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且效勞并不令人滿意。 三市場(chǎng)定位 由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，我們沒有

16、很大的優(yōu)勢(shì)和那些強(qiáng)勢(shì)酒店競(jìng)爭(zhēng)，我們把市場(chǎng)定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費(fèi)用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場(chǎng)并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場(chǎng)的空白，展開我們的營(yíng)銷。 六、營(yíng)銷組合策略 1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的效勞吸引客人，成為他們的后花園。 2、利用會(huì)員優(yōu)惠制度銷售，拓展更多穩(wěn)定的客源 3、利用差異性宣傳和活動(dòng)，提升酒店知名度?？梢詮淖匀画h(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì)、酒店效勞功能到員工的效勞技能，都需表達(dá)具有個(gè)性化的特點(diǎn)以及地域文化特色或主題特色。 4、承辦一些國(guó)內(nèi)外知名的大型活動(dòng)，或籌劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng)。作為一個(gè)新

17、進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ?，樹立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認(rèn)可。隨著知名度的不斷擴(kuò)大 5、利用“體驗(yàn)營(yíng)銷模式，通過客人的實(shí)地感受和親身體驗(yàn)來帶動(dòng)市場(chǎng)客源，也擴(kuò)大知名度 6、經(jīng)常舉辦度假主題活動(dòng)。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂，如化裝舞會(huì)、釣魚比賽等 7、學(xué)會(huì)與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與效勞工程更有效、也更省錢地推銷出去。 8、與企事業(yè)單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會(huì)議時(shí)，或是員工旅游、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí) 9、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手，獲取利益 七、費(fèi)用預(yù)算 1、廣告費(fèi)廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告： 50元/張某30+500/條某2=2500 2、宣傳費(fèi)海報(bào)、宣傳單、橫幅：

18、5元/張某50張= 250元 0.1元/張某 3500張 = 350元 50元/條 某 10條= 500元 2、材料費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、打印紙張、制定方案： 200元+100元+100元=400元 延伸閱讀： 度假酒店?duì)I銷籌劃方向 一度假型酒店的類型 按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比擬獨(dú)特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方，并且能夠提供多種旅游活動(dòng)和健身活動(dòng)如游泳等。 休閑娛樂度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜，舒適，綠化的自然環(huán)境。溫泉、游艇輪、高爾夫等 這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。 根據(jù)不同

19、的環(huán)境和娛樂工程的疊加和組吅，度假酒店可以細(xì)分： 度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。 度假酒店按度假活動(dòng)內(nèi)容可分為：溫泉、游艇輪、高爾夫、滑雪、主題公園游樂、地方文化體驗(yàn)等。 每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氣氛的角度來理解，它應(yīng)和整個(gè)酒店風(fēng)格相輔相成，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在表達(dá)。不能象過去人們對(duì)室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體工程上，比方各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、游樂設(shè)施的疊加。 (二度假酒店籌劃 根據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑利用天然或人工谷地、深坑地形建造等類別，資源不同，其休閑娛樂

20、功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同。以下選擇幾類加以探討。 完整的空間和絕對(duì)的舒適；海水浴場(chǎng)、游泳池、海上游樂和沙灘運(yùn)動(dòng)等室外休閑娛樂工程可建設(shè)海文化主題廣場(chǎng)，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺(tái)等娛樂休憩場(chǎng)所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。廣闊的視野和絕對(duì)的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所那么要營(yíng)造私密、安靜的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。 一海濱度假酒店 這類酒店的室外休閑娛樂的工程主要以海為主題，如海水浴場(chǎng)、游泳池、海上游樂和沙灘運(yùn)動(dòng)等，其景觀設(shè)

21、計(jì)主要考慮： 1、完整的空間形象 海水浴場(chǎng)與沙灘娛樂、海上游樂以及相應(yīng)的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互照應(yīng)，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂工程和效勞功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相照應(yīng)的主題廣場(chǎng)，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺(tái)等娛樂休憩場(chǎng)所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。 2、私密性與舒適性 濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同，酒店設(shè)計(jì)更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對(duì)視。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀，提供

22、開闊的視野，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所那么要營(yíng)造私密、安靜的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。 用濱海植物營(yíng)造濱海度假的氣氛，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽(yáng)效果；利用喬、灌、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次。同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇2 第一章、籌劃目的 通過此營(yíng)銷籌劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的假設(shè)接假設(shè)離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗

23、的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)那么做足做透“海洋文化和“佛教文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上效勞工程開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的缺乏的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。 酒店開業(yè)初期，形象觸目曝光率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)缺乏形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷籌劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，到達(dá)受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀

24、頂峰的良好局面打下扎實(shí)的根底。 第二章、籌劃內(nèi)容 確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色： 一、尊榮之島 獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)根本具備。某某某雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)效勞、完善氣氛、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店效勞的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓效勞，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。 二、商務(wù)之島 形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的效勞， 酒店是某某某地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本的效勞理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)

25、實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的效勞品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“某某某相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)效勞和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。 三、休閑之島 我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上某某某島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去某某島這句

26、話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。 四、花園之島 通過對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使某某某季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使某某某融入某某南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。 第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析 一、市區(qū)老三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高

27、，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在效勞品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與效勞品質(zhì)方面都較欠缺。 二、市區(qū)新開的三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比擬新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。 缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與效勞品質(zhì)方面都比擬欠缺。 三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大局部舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。 缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是某某某

28、景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比擬局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。 第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分 根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)舟山市市場(chǎng)及周邊寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu) 良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。 客源結(jié)構(gòu)可分為： 1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)； 2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)； 3) 來舟山的高檔商務(wù)散客； 4) 本地區(qū)上層社會(huì)

29、的尖端消費(fèi)群體； 5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議； 6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。 第五章、促銷方式 一、開業(yè)前促銷方式 1 、網(wǎng)絡(luò)促銷 1 酒店訂房網(wǎng)： 攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。 so-hotel 酒店直銷網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供效勞種類分為元/年。 2 旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可

30、以通過此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店收費(fèi)約元/4年 2 、 展會(huì)促銷 1 4.14-4.15：上海20某某春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì) 展位費(fèi)： 餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加 2 4.204.22日：中國(guó)蘇州國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì) 展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi) 餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加 3 、媒體廣告促銷 1) 確定形象廣告語和定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店

31、的忠誠(chéng)度。 2) 雜志刊登 雜志此雜志是由某某某市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在 某某某 市各級(jí)政府、部門、效勞行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。 刊登 費(fèi)用： 刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。 雜志此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，目前在某某某已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場(chǎng)所?？?費(fèi)用：暫得到報(bào) 價(jià)為每年。 3) 戶外廣告(局部

32、有報(bào)價(jià)) 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120150平方米之間?？們r(jià)格約在之間。某某碼頭針對(duì)進(jìn)出某某的商務(wù)旅游人員，某某碼頭針對(duì)某某，某某兩縣及以后上海來往的客人 在城區(qū)位子選擇一“三面翻廣告位，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在萬；此廣告形式在某某某尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高。 汽渡船上的影視媒體。 某某某 碼頭往酒店一路方向的指路牌某某某、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與某某某路交叉口、某某某路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店。 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的

33、要求制作。 4) 本地新聞體 在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳： 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目。 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊 上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30-8：30時(shí)和下午5：006：00時(shí)之間，價(jià)格在元每月某某某文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽 在某某某的“交通之聲上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體播送。 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)?/p>

34、日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)； 制造新聞熱點(diǎn)工程特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等，主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。 4 、人員促銷 1 開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)5000份，組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。 2 開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。 3 制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。 4 制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用。 二、開業(yè)典禮(具體

35、方案另行制定) 在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好時(shí)機(jī)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。 我們將利用政府高度重視、支持本工程的開發(fā)，注重某某旅游業(yè)開發(fā)，特別是某某南部諸島工程的開發(fā)為依托。某某某雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)工程，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，

36、體驗(yàn)宴會(huì)效勞，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，到達(dá)培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇3 一、活動(dòng)主題 某某大酒店開業(yè)慶典儀式 二、活動(dòng)時(shí)間 20某某年6月 日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10117室待定 四、活動(dòng)背景 如何將“某某大酒店的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。 五、主持人： 六、參與人員： 1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。 2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。 3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相

37、關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。 4、其他相關(guān)生意合作伙伴。 七、籌劃思路： 1、 精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。 2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。 3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。 八、活動(dòng)目的及意義 正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注； 讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特效勞，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；借助開業(yè)時(shí)機(jī)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙

38、伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)某某大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。 九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置： 1、在酒店10117大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。 2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：某某大酒店開業(yè)慶典； 3、在酒店10117大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍可視情況而定的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場(chǎng)、配合儀式； 4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀效勞人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。 5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜

39、慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。 十、相關(guān)慶典布置人員安排： 十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程 20某某年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行平安保衛(wèi)。 十二、慶典活動(dòng)流程： 某某:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂； 某某:00 禮儀小姐迎賓佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處； 某某:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位； 某某:00 主持人宣布某某大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。 某某:00 第一項(xiàng)： 鳴炮下載鞭炮音樂代替 某某:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)

40、配輕音樂 某某:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂 某某:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂 某某:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為某某大酒店剪彩；禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂 某某:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。 十三、預(yù)期效果 1、使某某大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。 2、加深某某大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。 3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動(dòng)的效果。 4、增強(qiáng)內(nèi)部員工

41、對(duì)公司的信心。 5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬 十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi) 1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共元。 2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共元。 3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共元。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇4 一、活動(dòng)背景 利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等工程，讓參加的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 西餐廳及戶外 三、活動(dòng)對(duì)象 內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭) 四、活動(dòng)時(shí)間 20某某年某月某

42、日 15：30-17：00(端午節(jié)) 五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi) 六、場(chǎng)地分布圖 七、活動(dòng)安排 活動(dòng)亮點(diǎn)： 1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng); 2、佩五絲是一個(gè)比擬傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛子心切，通過此方法到達(dá)看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社; 3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，到達(dá)酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保存還可作為一種宣傳的手段。 4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在

43、活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店工程。 優(yōu)惠政策： 1、增值活動(dòng)工程，憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元，可享受餐廳()折優(yōu)惠。 2、凡在活動(dòng)期間凡參加某某活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。 3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。 4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。 5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)置游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。 6、購(gòu)置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有

44、的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。 7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人：某某 1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng) 2.獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等 九、活動(dòng)職責(zé)分工 十、活動(dòng)預(yù)算 1、場(chǎng)地布臵： 2、食品預(yù)算：略 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇5 酒店?duì)I銷是一門研究飯店在劇烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店消費(fèi)和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)消耗取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來開展前途。 農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰

45、在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。 二、 定價(jià)策略 1、飯菜根本上保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折建議運(yùn)用這種方法或者直接降低價(jià)格的方法。 2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。 3、中秋節(jié)的套餐下面有說明的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元不含酒水。 4、其他的酒水價(jià)格和其它效勞的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定。 三、營(yíng)銷策略 1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅價(jià)格不需要太高。 2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件戶口