商務(wù)談判背對(duì)背演講展示課件

1、演講背景：這是一次模擬商業(yè)談判的比賽。我方作為北京東海鑫業(yè)國(guó)際酒業(yè)有限公司，即將與對(duì)方卡斯特兄弟集團(tuán)（一家高檔葡萄酒企業(yè)）進(jìn)行一次模擬商業(yè)談判，談判之前必須向評(píng)委演講、展示自己的商務(wù)談判策劃方案演講目的：讓評(píng)委和觀眾了解我方的商務(wù)談判方案、策略，并給評(píng)委留下好印象。聽(tīng)眾情況：專(zhuān)業(yè)的評(píng)委、普通觀眾（完全不了解商務(wù)談判過(guò)程）商務(wù)談判策劃方案北京東海鑫業(yè)國(guó)際酒業(yè)有限公司作者：Elsa前期調(diào)查與案例分析談判目標(biāo)與談判底線談判各階段策略運(yùn)用緊急預(yù)案與法律資料談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹54321目錄3緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用談判目標(biāo)與談判底線前期調(diào)查與案例分析談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹543214主題團(tuán) 隊(duì)

2、介 紹談判主題及團(tuán)隊(duì)介紹1主題進(jìn)口葡萄酒價(jià)格和運(yùn)輸責(zé)任磋商，達(dá)成協(xié)議發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系。5緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用談判目標(biāo)與談判底線前期調(diào)查與案例分析談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹54321己方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析前期調(diào)查與案例分析2已方一家專(zhuān)注于高檔酒水銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司,其主要經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口原瓶法國(guó)“CASTEL家族牌”系列葡萄酒及其酒莊酒，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中最具檔次、質(zhì)量最好的法國(guó)著名產(chǎn)品。依靠領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念、堅(jiān)韌不拔的開(kāi)拓精神、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣經(jīng)驗(yàn)，保持著在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，并不斷引入新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新渠道、整合新資源，保持了企業(yè)的活力，成為了目前中國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的一股

3、新生力量。北京東海鑫業(yè)國(guó)際酒業(yè)有限公司案例分析案例題解切入點(diǎn)己方對(duì)方案例題解及切入點(diǎn)前期調(diào)查與案例分析2雙方存在共同的利益需求以合理價(jià)格達(dá)成買(mǎi)賣(mài)和拓展市場(chǎng)；雙方曾經(jīng)有過(guò)合作經(jīng)歷，有默契雙方的目的為了達(dá)成協(xié)議、實(shí)現(xiàn)合作主線是就價(jià)格上進(jìn)行協(xié)商，同時(shí)需要兼顧其他（如運(yùn)費(fèi)、定價(jià)方式）方面進(jìn)行協(xié)商。目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線3目標(biāo)各議題目標(biāo)12最優(yōu)目標(biāo)價(jià)格區(qū)間：50005300元/瓶定價(jià)方式：采用季度定價(jià)的方式運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：雙方共同承擔(dān)各承擔(dān)50%合作期限：長(zhǎng)期3目標(biāo)談判底線談判目標(biāo)與談判底線3談判底線1、價(jià)格區(qū)間：56005800元/瓶2、定價(jià)方式：采用半年定價(jià)的方式3、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)：雙方共同承擔(dān)，我方承

4、擔(dān)70%，對(duì)方承擔(dān)30%4、合作期限：保證近期有下一次合作第二目標(biāo)：介于最優(yōu)和最低之間談判底線：最低目標(biāo)開(kāi)場(chǎng)策略協(xié)商策略談判各階段策略運(yùn)用4開(kāi)場(chǎng)策略終場(chǎng)策略六大策略摸清底細(xì)大膽開(kāi)價(jià)提高身價(jià)絕不接受第一次報(bào)價(jià) 裝作吃驚界定目標(biāo)開(kāi)場(chǎng)策略協(xié)商策略談判各階段策略運(yùn)用4協(xié)商策略終場(chǎng)策略暗示利益避免沖鋒性談判堅(jiān)守底線一定要索取回報(bào)緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用談判目標(biāo)與談判底線前期調(diào)查與案例分析談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹54321緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案51轉(zhuǎn)移話題；指出對(duì)方?jīng)]有抓住關(guān)鍵點(diǎn)；聲明對(duì)方影響談判進(jìn)程對(duì)方抓住某一次要問(wèn)題不放，導(dǎo)致談判無(wú)法進(jìn)行。緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料緊急預(yù)案52突出合作的重要性突出雙贏達(dá)到的利益暗示未達(dá)成合作的損失對(duì)方堅(jiān)持在價(jià)格上不作出任何讓步緊急預(yù)案法律資料緊急預(yù)案與法律資料法律資料5合同范文、背景資料、對(duì)方信息