大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文五篇

1、大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文五篇高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 很興奮能參加這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個(gè)酷熱而又漫長(zhǎng)的假期，高校生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)受做一個(gè)總結(jié)。 第一點(diǎn)，做事肯定不能只有“三分鐘”熱忱。 我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要急躁、需

2、要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是特別辛苦的，我自己也非常的明白，對(duì)于做銷售一開頭我是沒底的，由于我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以肯定的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。 但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒有再搞過類似的活動(dòng)，始終都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開頭沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的消失讓我隱隱的感到擔(dān)心，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個(gè)人悄悄地

3、思索解決問題的方法。或許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的消失，讓我把懸在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問題提上了議事日程，一起爭(zhēng)論該如何解決這個(gè)問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，根據(jù)完成率來算，完成了有嘉獎(jiǎng)，沒有完成的要懲處。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了始終縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實(shí)習(xí)總結(jié)高校生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)。從其次天開頭，我們吳家山店的人就始終在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的

4、風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特殊感謝褚瑞琳，為我指明白方向。讓我能把簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情仔細(xì)做！ 其次點(diǎn)，做自己的第一名。 關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有許多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會(huì)的進(jìn)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永久都不行能消退的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你戰(zhàn)勝了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，假如換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問題沒有人能給出一個(gè)完善的答案。但是，假如你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，假如你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，假如你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目

5、標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，常常有聽說別的店員在爭(zhēng)論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，由于每個(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永久跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。 第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。 首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永久是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在

6、賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，由于沒有人會(huì)情愿去理睬一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里共享給大家：沒心沒肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的.打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要

7、睡一覺，其次天照舊開快樂心地去賣場(chǎng)，照舊開快樂心地賣貨，照舊開快樂心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑照舊，陽(yáng)光絢爛，由于我信任，風(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹！ 這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里連續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，盼望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)伴侶都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅(jiān)決不移地走下去！ 高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 基本狀況：生產(chǎn)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

8、總結(jié)報(bào)告： 為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。 在幾個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造

9、紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記

10、錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭! 接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一

11、個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。 “皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，

12、根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題： (1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn); (2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠

13、的正常運(yùn)轉(zhuǎn); (3)銷售信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話： 最終誠(chéng)心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)! 高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 大四是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的最終一年，信任我們當(dāng)中的決大部分人，假如不考研的話，基本上就要告辭學(xué)校這一園地，正式步入社會(huì)工作了，而能夠依仗的就

14、是我們?cè)诟咝＠飳W(xué)習(xí)的東西。所以我們就必需要有肯定的學(xué)問積累和工作閱歷，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn)。這就是我們大四的時(shí)候出去實(shí)習(xí)的目的所在了。而我在這一年的最終一個(gè)學(xué)期，就通過學(xué)校的支配，今如到了一家公司實(shí)習(xí)。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20 xx年xx月20 xx年xx月 二、實(shí)習(xí)公司 我們專業(yè)大部分同學(xué)的實(shí)習(xí)公司，都是通過學(xué)校支配的。這些都是和學(xué)校合作的公司培訓(xùn)基地，由于這些學(xué)校都是經(jīng)過學(xué)校的檢驗(yàn)的，平安保險(xiǎn)。 我進(jìn)的實(shí)習(xí)公司就是和學(xué)校合作的xx市xx電子商務(wù)有限公司，xx公司是一家特地從事進(jìn)出口貿(mào)易貨物銷售的公司。它的主要經(jīng)營(yíng)范圍是電子元器件、電子產(chǎn)品和五金等等。公司員工有一百多的人，在xx市本

15、地也算是一家中型企業(yè)了。 三、實(shí)習(xí)經(jīng)受 剛到公司的時(shí)候，我們是有進(jìn)行了為期三天的銷售培訓(xùn)。即使我本身就是銷售相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，在接觸搭配這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)銷售的時(shí)候，我還是比較懵的。由于每一個(gè)公司都要它自己的銷售產(chǎn)品，自己獨(dú)特的銷售術(shù)語(yǔ)和銷售技巧，我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)的還必需要經(jīng)過與公司的向結(jié)合適應(yīng)才行。 三天的培訓(xùn)很快結(jié)束，我也算是適應(yīng)了xx公司的銷售套路，有了一點(diǎn)的心得。正式進(jìn)入銷售崗位的第一天，我們這群人都被安排到了不同的銷售組長(zhǎng)那里。帶我的組長(zhǎng)是xx哥，xx是一共性格比較和順的人，跟我打過招呼后，跟我說，好好看，在公司肯定能夠?qū)W習(xí)到東西的，讓我不要緊急。 我實(shí)習(xí)里面做的主要工作是外出銷售俗稱地

16、推，我們就需要一家商店一家商店的詢問，向他們銷售我們公司的產(chǎn)品。組長(zhǎng)帶著我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生坐地鐵到了一個(gè)地方，他說每一個(gè)銷售員都是有劃分地區(qū)的，千萬(wàn)不要進(jìn)入到其他銷售員的區(qū)域做生意，準(zhǔn)時(shí)是同一個(gè)公司的，以免引起沖突。 組長(zhǎng)讓我們自己進(jìn)去詢問向客戶介紹我們的產(chǎn)品，他在旁邊指導(dǎo)，說起來，還是比較胖尷尬的，這跟在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的不太一樣，沒有這么的簡(jiǎn)潔粗暴就直接上去問。所以開口進(jìn)行銷售的時(shí)候，我總是遇到客戶的不協(xié)作和拒絕。組長(zhǎng)就跟我說，做銷售的時(shí)候，要先跟客戶建立肯定的溝通，讓他們放下對(duì)我們的戒備心，這樣銷售勝利的機(jī)率就會(huì)大許多。然后他就給我演示了一遍，先用話術(shù)與客戶溝通遭到拒絕后，他并沒與放棄，而是

17、與客戶聊起了客戶正在做的事情，漸漸的他們就有了互動(dòng)，后面客戶還有了動(dòng)搖了。雖然后面還沒有銷售勝利，但是組長(zhǎng)說明天可以在過來試試，有很大的機(jī)率會(huì)勝利。 經(jīng)過時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也慢慢自己出去跑銷售了，也有了肯定的業(yè)績(jī)，做出了肯定的成果。 四、收獲 1、地推銷售需要做好地區(qū)保持，不能今日去一個(gè)地方，明天換一個(gè)地方，我們最好是把那一個(gè)地區(qū)客戶都跑完了再換地方。 2、保持冷靜，避開與客戶發(fā)生沖突。我們?cè)阡N售中難免遇到比較難纏的客戶，我們要冷靜處理，不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。 3、銷售需要有充分的話術(shù)閱歷，不能夠不知道下一步的話題。我們要熟記我們的產(chǎn)品，這樣才能夠讓客戶情愿用我們的產(chǎn)品。 高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

18、這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會(huì)工作的艱辛，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來做好報(bào)告。 一、實(shí)習(xí)的目的 實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做預(yù)備，化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作，也是熬煉了我的銷售力量，讓我更加糊涂的熟悉到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實(shí)習(xí)，讓我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要連續(xù)的努力，去改進(jìn)，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的預(yù)備。 二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容 這次實(shí)習(xí)，也是在柜臺(tái)去做銷售，開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去支配的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，

19、介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購(gòu)買的愿望，最終達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)潔，從容的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)覺困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對(duì)于產(chǎn)品的了解也是特別的重要，開頭同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的學(xué)問，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推舉給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了許多，我也是專心的記好，然后在實(shí)際的銷售之中漸漸的去運(yùn)用，通過實(shí)習(xí)，我也是把握了許多，同事也是予以了確定，而今的我也是能從容的去推舉產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績(jī)和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。 三、實(shí)習(xí)的

20、體會(huì) 通過實(shí)習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開頭我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績(jī)的目標(biāo)要求之后，才發(fā)覺，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的簡(jiǎn)單，真的工作只有去做了之后才會(huì)發(fā)覺到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了許多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)覺到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運(yùn)用，也是要我多想多去思索，并且通過實(shí)際的體會(huì)，才清晰，自己要做好的真的還有許多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細(xì)，對(duì)客戶

21、，對(duì)產(chǎn)品有更多的討論，才能是更好的把業(yè)績(jī)?nèi)ネ瓿傻摹?通過實(shí)習(xí)，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當(dāng)然也是能收獲許多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的閱歷，去持續(xù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步，來把銷售工作做得更好，讓自己更精彩。 高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 我在桂林龍拓電器有限公司實(shí)習(xí)，職位是銷售助理，主要負(fù)責(zé)銷售工作。很感謝公司給了我一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，很感謝公司員工對(duì)我的指導(dǎo)。 作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實(shí)踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷

22、售助理的工作是銷售，我還懂得了市場(chǎng)和銷售的區(qū)分，做市場(chǎng)是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。 媽媽是個(gè)生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認(rèn)為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我越來越對(duì)媽媽感到敬佩了。其次，我也熟悉到了很多不一樣的伴侶，他們中有許多由于各種各樣的緣由，沒有進(jìn)入高校學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運(yùn)啊，我還有我的幻想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了高校四年。 這次社會(huì)實(shí)踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了很多。 第一：做事要吃苦耐勞。 銷售是面對(duì)顧客的

23、，一站站一天是常有的事，烈日當(dāng)頭也要連續(xù)，汗流浹背也要堅(jiān)持！工作的第一天是興奮，對(duì)一切都感到是那么的新穎，但由于閱歷的不足和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是疲乏。我是一個(gè)特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識(shí)里，我喜愛比較寧?kù)o的工作，所以在高二分文理科時(shí)，我義無(wú)反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學(xué)，盼望將來能一個(gè)人安寧?kù)o靜地工作。但搞科研并不是簡(jiǎn)單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬(wàn)事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當(dāng)時(shí)銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺得他說的很對(duì)，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和善，態(tài)度也很好。 我遲疑了

24、半天最終鼓起士氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人?。课乙汇?，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會(huì)說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點(diǎn)”。哎，失敗?。∽罱K還是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無(wú)人問津的尷尬局面。 工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)受其次天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。 其次：做事要耐得住性子。 在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是同學(xué)和一些年輕人，性格特點(diǎn)也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以急躁不僅是提高業(yè)績(jī)水平的法寶，還能在乏味的工作中愛護(hù)自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個(gè)小時(shí)最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認(rèn)為這就是我的工作：讓來的每一位顧客