大學(xué)生銷售實習(xí)報告匯總七篇

1、大學(xué)生銷售實習(xí)報告匯總七篇高校生銷售實習(xí)報告 篇4 這一周是我們拆裝輔機(jī)的實習(xí)課，從一開頭，我就很感動，也很仔細(xì)，抱著滿腔的熱忱和奇怪，仔細(xì)的去對待，由于我知道，這樣的機(jī)會來之不易，平常都是對著抱著課本，念著理論，說到實踐，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至終，我都堅持去做到，不早退，不曠課，仔細(xì)聽老師講解，凡事都參加動手，理論與實踐相互結(jié)合，刻苦鉆研，擅長發(fā)覺問題，勇于解決問題，急躁聽取別人的見解!虛心向我們的導(dǎo)師請教! 實習(xí)內(nèi)容： 本人以XX年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部

2、門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路進(jìn)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的: 1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保

3、持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋. 2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險掌握,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ). 3,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中. 4,分銷通路布局較為合

4、理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的. 5,建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶訪問;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好. 雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,詳細(xì)存在問題有: 1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴(kuò)散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使

5、分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,簡單,混亂,造成企業(yè)在市場方案,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的樂觀性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低. 2,分銷通路掌握消失擔(dān)心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物平安,貨款準(zhǔn)時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員關(guān)心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸. 3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不準(zhǔn)時,政令下達(dá)不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集消失問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.

6、 4,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,消失了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣揚物陳設(shè)不到位,維護(hù)工作不仔細(xì),不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費者詢問時不具體急躁地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象. 英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和進(jìn)展造成威逼,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營制造效益,為企業(yè)的進(jìn)展奠定良好的基礎(chǔ). 短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以

7、未能領(lǐng)悟其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。 回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌， 構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命， 務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。 高校生銷售實習(xí)報告 篇5 員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮

8、劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚，無往而不勝?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺得，這種力量是很重要的。 總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心發(fā)掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學(xué)問和珍貴的閱歷。 一、實習(xí)總結(jié) 實習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求狀況有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，

9、甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。 在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時間。 此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。 實踐是高校生活的其次課堂,是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉

10、成長的有效途徑。一個人的學(xué)問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合一起,在實踐中連續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新, 并在實踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量,為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應(yīng)當(dāng)定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論學(xué)問，方能厚積薄發(fā)。 二、致謝 感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接

11、觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時間內(nèi)把握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、全部同事，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項，包涵我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時賜予我關(guān)心的全部人。 高校生銷售實習(xí)報告 篇6 鑒于銷售工作很能熬煉人的原因讓我在前不久的寒假前往服裝店進(jìn)行實習(xí)，盡管內(nèi)心做好預(yù)備卻還是在實際的服裝銷售工作中遇到過不少難題，所幸的是店長的關(guān)懷與日常指導(dǎo)能夠讓我盡快融入當(dāng)前的職場環(huán)境并在實習(xí)結(jié)束后學(xué)到了不少人生道理，當(dāng)寒假結(jié)束以后我?guī)е鴮Ψb銷售實習(xí)經(jīng)受的不舍與對校內(nèi)生活的緬懷又

12、踏上了新的征程。 其實當(dāng)我初次接觸服裝銷售工作的時候才發(fā)覺自己想得比較天真，究竟實際的銷售工作并非只是徘徊在服裝店內(nèi)為顧客的選擇供應(yīng)指導(dǎo)，除了初期的服裝銷售員崗前培訓(xùn)以外還要對各類服裝品牌有所了解才能夠滿意顧客的需求，而且當(dāng)顧客對某類品牌的服裝有所需求卻無法準(zhǔn)時滿意的話很簡單會錯失訂單，實際上正由于前期消失過這類錯誤才讓我對銷售學(xué)問的學(xué)習(xí)非常重視，在業(yè)績不佳的狀況下讓我選擇請教其他銷售員并在日常工作中觀看同事的處理方法，雖然拙劣的仿照有些時候很簡單起到事倍功半的效果卻也在不斷的失誤中積累了閱歷。 這次服裝銷售實習(xí)讓我在學(xué)習(xí)服裝品牌學(xué)問以外還對為人處世的技巧有了些許的了解，許多時候顧客對各類服裝

13、進(jìn)行觀看是需要自己在旁供應(yīng)建議的，既要打消對方的提防心理又要推舉適合的服裝才能夠合乎顧客的需求，盡管初期的磨合較難卻在相互理解的過程中不斷積累著銷售工作的閱歷，將心比心才能夠在日常的服裝銷售工作中漸漸獲得顧客對自身的理解，而且許多時候顧客對于服裝的質(zhì)地以及款式的要求都應(yīng)當(dāng)在銷售工作中考慮在內(nèi)才行。 當(dāng)這次服裝銷售的實習(xí)結(jié)束以后才讓我明白初入社會的自己對許多職場的道理都不明白，盡管有著店長的教育卻并不意味著每次工作都能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的理解與包涵，所以我也得加強(qiáng)對自身的要求并合理運用這次服裝銷售的閱歷才行，而且在校所學(xué)的諸多學(xué)問在面的顧客的時候難以得到運用也是令我感到慚愧的，因此這次服裝銷售實習(xí)既是

14、一場考驗也是針對自身外強(qiáng)中干狀況的教訓(xùn)，針對實習(xí)過程中暴露出來的問題與同學(xué)時代的陋俗也要盡快得到更改才能夠融入職場環(huán)境之中。 面對開學(xué)腳步的接近也需要時刻緬懷這次實習(xí)獲得的人生感悟才能獲得相應(yīng)的成長，究竟在服裝銷售工作中表現(xiàn)不佳的狀況下自然需要更加努力才能夠得到他人的認(rèn)同，而且針對實習(xí)過程中存在的問題不斷進(jìn)行改進(jìn)也是作為高校生的職責(zé)所在。 高校生銷售實習(xí)報告 篇7 銷售工作并不是一件很簡單的事情，這也是我進(jìn)入實習(xí)之后深刻體會到的一點。以前我以為銷售工作只要好的口才，只要有一個敏捷應(yīng)變的思維就可以勝任，但是當(dāng)我真正的走進(jìn)這樣的一份工作中時，我才發(fā)覺，這需要我們很大的耐力和責(zé)任心。假如這二者都沒有

15、的話，我們很難去做出一些什么成果來，這也是我們銷售業(yè)績好壞的主要一些緣由了。在這一段實習(xí)當(dāng)中，我始終都在很努力的學(xué)習(xí)，所以通過這幾個月的實習(xí)學(xué)習(xí)，我也對自己對將來多了一些遐想，對這份工作多了一些把握。 我是一個比較外向的人，高校的時候許多人就說我比較適合做銷售工作，并且做銷售很熬煉自己。我之所以想做這樣的一份工作，也是源于自己真的想去歷練一番。所以在這次實習(xí)當(dāng)中，我也特別在意自己是否真正有熬煉到。所以不管我接到怎樣的任務(wù)，不管有多大的壓力，我始終都有很仔細(xì)的去做事情，做自己。漸漸的我也漸漸的明白了，做銷售工作不僅僅是要去磨練自己的意志，更要去開發(fā)一種新的思維。 不管在一份怎樣的工作中，假如沒有一個好的思維，許多時候我們都會摔跤。而這一種思維也是我們更好工作的一個關(guān)心，所以這一路上，我始終都在努力的找方法，為自己的工作找一個舒適的環(huán)境和氛圍。所以這一次實習(xí)中，我不僅在學(xué)習(xí)上學(xué)到了銷售的方式和技巧，也增加了自己對職業(yè)理念的一些認(rèn)知，我也會在這個方面上始終努力下去的。 現(xiàn)在總結(jié)一下過去這幾個月的實習(xí)，期間我也遇到了一些讓自己抓狂的事情，有好幾個單我給談砸了，這種自責(zé)讓