國產(chǎn)化妝品銷售策劃書

1、國產(chǎn)化妝品銷售策劃書范文導(dǎo)讀：本文國產(chǎn)化妝品銷售策劃書范文，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎談?wù)摵头窒怼Ｔ诨瘖y品企業(yè)工作了好多了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感覺好多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面對著外國有名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必然想出一套可以供國內(nèi)化妝品企業(yè)連續(xù)發(fā)展的道路，固然我的想法過于弘大，自己也沒法完成，可是我想我會努力的：一、我國化妝品家產(chǎn)的現(xiàn)狀：跟著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不停增添，化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀80年月前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年

2、銷售額不足5億元。1990年，全中國化妝品銷售總數(shù)也僅為40億元。近來幾年來,跟著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品家產(chǎn)獲取了迅猛的發(fā)展。XX年關(guān)，全中國化妝道德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總數(shù)達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額均勻以每年23.8%的速度增添，最高的年份達41%，增添快度遠遠高于公民經(jīng)濟的均勻增添快度，所以可知，化妝品是一個潛力巨大的家產(chǎn)。正是因為發(fā)展遠景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。特別是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日益白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面對全方向的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品擁有更強的競爭力;一些中低檔

3、化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威迫。其余，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)企業(yè)。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力剖析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，而且進軍國際市場，就必然正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到合適自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多會合在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)質(zhì)量量不高，品牌有名度低，缺少國際競爭力。從整體上剖析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：1、品牌有名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多

4、家，占所有化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為外國化妝質(zhì)量量好，科技含量高，品牌有名度高。而我國的好多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資本困窮，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)質(zhì)量量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)有名度的提高。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上擁有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行比較，在經(jīng)驗和企業(yè)文化積淀上都存在著很大的差距。即即是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同外國的有名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際有名度等方面也遜色好多。2

5、、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段即可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，好多是10人以下的小廠。固然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠因為資本少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)質(zhì)量量很差，對皮膚的損害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。其余，在經(jīng)營系統(tǒng)上缺少現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，不可以為齊集人材創(chuàng)辦必需的條件，當企業(yè)形成必然規(guī)模時，這些缺點便成為限制企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。固然國產(chǎn)化妝品同外國化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特色及開銷習(xí)慣等都很了解，同時，還可依靠國內(nèi)市場上廉價的

6、原資料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面據(jù)有必然的優(yōu)勢：1、開銷者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的開銷者外還擁有一個堅固的開銷人群，這部分開銷者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這類開銷偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，擁有其余外國品牌沒法比較的優(yōu)勝性。其余，因為中外開銷者在皮膚特色上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期固然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)博得了難得的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。2、成本價格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同外國同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要據(jù)有了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多會合在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同品位國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主假如以其優(yōu)異的質(zhì)量博得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的極少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要開銷者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低品位的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)開銷者的開銷水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的開銷市常但這方面的優(yōu)勢，將跟著我國逐漸兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。其余，跟著關(guān)稅的降低和對外