房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案大全

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案大全_房地產(chǎn)營銷方案 一、活動目的 線上宣揚吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項目認知度、美譽度：暖場活動吸引網(wǎng)友駐留項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場體驗感：為項目蓄客，促進項目銷售。 二、活動主題 濃情中秋齊聚一堂多彩龍灣感謝有你 聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動 三、活動要素 活動時間：20 xx年9月6日9月8日 活動地點：聯(lián)投龍灣項目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號)活動對象：搜狐焦點網(wǎng)友、項目意向客戶以及老業(yè)主活動概況：9。69。8品月餅、猜燈謎9。7業(yè)主生日會活動內(nèi)容黑暗料理月餅君 黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動現(xiàn)場展現(xiàn)各種新穎月餅，例如香辣牛肉月 餅、韭菜月餅等，到場來賓可以現(xiàn)場品嘗，同時

2、現(xiàn)場還會預(yù)備一個受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。 猜燈謎贏燈籠 在聯(lián)投龍灣項目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項目營銷中心長廊，每個燈謎都設(shè)置編號，來訪嘉賓進行猜燈謎活動，嘉賓到負責(zé)人處將編號以及答案告知負責(zé)人，負責(zé)人揭曉謎底，并進行謎語統(tǒng)計，猜對5個燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精致燈籠一個。(每個網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個獎品)謎語示例： 一把刀，順?biāo)?，有眼睛，沒眉毛。(打一動物名) 平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品) 業(yè)主生日會 在聯(lián)投龍灣營銷中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當(dāng)天生日的業(yè)主在

3、聯(lián)投龍灣度過一個特殊的生日會。 入場簽到 業(yè)主憑身份證到項目營銷中心登記領(lǐng)取活動參加券。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇二) 1、邀約明星參與，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡潔暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參加。從而達到很好很強大的宣揚效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依靠明星的檔期時間來進行活動。 2、進行各類現(xiàn)場表演活動： 如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類消遣節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡快的形式來達到宣揚目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的創(chuàng)新性，宣揚效果不明顯。 3、舉辦相

4、關(guān)性的展會： 在房產(chǎn)推介活動的同時進行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。 4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”： 此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣揚效果也較好。此種方式的缺點就是宣揚效果不明顯，參加人群有肯定的局限性，究竟時尚往往把握在少數(shù)人手中。 5、利用節(jié)日做文章： 比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣揚效果，布滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，究竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參與人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。 6、舉辦各種競賽： 籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等

5、競賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極詳細驗性，參加性高，資金花費相對較低，缺點就是宣揚效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。 7、酒會，派對，焰火晚會等形式： 以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣揚效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參與人數(shù)有限。也由于針對性強所以掩蓋面稍低。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇三) 在商業(yè)地產(chǎn)銷售進展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。xx商業(yè)城項目是xxx地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxx北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部

6、的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了

7、全局性和可操作性的論述。 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是認真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 二、項目營銷目標(biāo)方針 依據(jù)本項目 1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2、提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3、提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里

8、掀起一場熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1、銷售(招商)目標(biāo) 2、銷售目標(biāo)分解 四、營銷階段方案 依據(jù)項目的定位及施工進度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。 一)項目入市時機及姿勢 1、入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷預(yù)備，在20 xx年5月份房交會期間開盤(或20 xx年9月)，可以抓住20 xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個 啟動.;在國慶節(jié)、20 xx年秋季房交會、元旦等重要

9、時期掀起新的銷售.。 2、入市姿勢：以全市乃至西北地區(qū) 二)價格定位及價格策略 1、價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。 2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。 3、價格策略：實行 六、宣揚策略及媒介組合 一)宣揚策略主題 1、個性特色： 2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點進展區(qū)域的核心區(qū)域，進展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 二)宣揚媒介組合 1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行

10、全新 2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以 3、開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇四) 一、本次活動背景:為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動方案。 二、本次活動目的:增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。 三、本次活動時間:15年9月6日-9月28日，四個周每周六、日。 四、本次活動主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來! 五、本次活動詳細實施方案: (一)

11、室內(nèi)活動內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參與人:云海老客戶) 賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。 對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，假如對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有其次次機會。 老客戶抽獎。全部抽獎客戶全部有獎，設(shè)立大獎5名，吸引客戶參與。 中秋禮品。全部老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。 (二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參與人:云海老客戶及意向客戶) 冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶來后任憑吃。 風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參加嬉戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91

12、.2云天主持。 兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。 (三)老客戶帶新客戶內(nèi)容: 老客戶帶伴侶看房。老客戶帶1-2名伴侶看房，可獲得便攜式手電筒一個，伴侶可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上伴侶看房，可獲得快餐保鮮盒一套，伴侶可獲得攜式手電筒各一個。 老客戶帶伴侶看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。 首推客戶有效信息嘉獎。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即供應(yīng)有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，賜予價值300元床上三件套一套;供應(yīng)有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如供應(yīng)有價值信息，經(jīng)

13、銷售人員接觸努力后未成交，賜予價值300元床上三件套一套;如供應(yīng)有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。 (四)本次活動新定房優(yōu)待: 定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)待，“秋”6000元房款優(yōu)待，“團”7000元房款優(yōu)待，“圓”8000元房款優(yōu)待。 本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新伴侶未定客戶及公司四方四贏的局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇五) 一、微信是的媒介。并由銷售人員解說星期五公社這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本

14、上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。 六、市場反響 事實勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的.。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。星期五公社策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)

15、的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項牽涉學(xué)問面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過周密審慎的思索。 我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社

16、后，就全身心地投入到項目的前期預(yù)備中，所謂市場狀況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準(zhǔn)了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點全身心投入。 就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了

17、共性，并奇妙地用一個新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。 項目本身雖然沒有非常特殊的地方，但我還是在平凡之中找到了特別，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新奇。此為一新產(chǎn)品設(shè)計手法新 ;為消費者營造了一份新的生活方式，提出

18、了一種后集體的生活概念，此為二新居住概念新;原創(chuàng)成人 漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費者內(nèi)心對童年的美妙回憶，并在情感層面上為各個類型的客源締造了非常溫馨感人的生活場景，此為三新廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路報紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)省了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新媒體策略新。 抓住這四個創(chuàng)新點，使得差異性策略和獨特性策略在樓盤行銷中很好地得到運用，再協(xié)作了低總價的價格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時間里獲得了市場認同，圓滿地完成了銷售任務(wù)，也為公司市場美譽度的同時也為公司下一個個案的品牌提升奠定了一個很好的基礎(chǔ)。公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)

19、戰(zhàn)略重點瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活。 雙十一活動營銷方案房地產(chǎn)新樓盤【篇三】 一、活動組委會 1、負責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負責(zé)人 二、活動時間： 20 xx年9月份 地點： 預(yù)備： 三、活動目的： 1、促進開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動口號： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場景布置： (時間開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M

20、，宣揚活動內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210) 共計費用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元) 6、中廳.吊一個大型(2.5米

21、寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500) 共計費用：2600元 七、宣揚策略 1、DM海報宣揚; A、宣揚內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容; B、時間：20 xx年8月30日; c、宣揚形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣揚; 3、場內(nèi)播音宣揚;(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(20元) 活動流程 新客戶到達售樓中心、進入簽到區(qū)簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房

22、認購的客戶、由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎品、銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動費用 外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元 內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費用2500元 不行預(yù)算費費用500元 共計費用：4600 雙十一活動營銷方案房地產(chǎn)新樓盤【篇四】 一、銷售方案的目的和意義 銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的樂觀性，取得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，

23、拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。 二、實施方法 1、方案實行實行“銷售方案、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。 2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案） 三、銷售流程 員工負責(zé)供應(yīng)客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。 員工負責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。 員工負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員

24、負責(zé)對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。 四、業(yè)績提成 1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。 住宅：提成比率為0.8，商鋪提成比率為0.5。 業(yè)績提成合同總房價比率 2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。 五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案 在工作中我們需要開展房地產(chǎn)營銷工作時，為了順當(dāng)圓滿達成工作目標(biāo)，房地產(chǎn)營銷方案要開頭制定編寫

25、了。寫工作方案時要明確工作的性質(zhì)，你的房地產(chǎn)營銷方案做好了嗎？工作總結(jié)之家我為此認真地整理了以下內(nèi)容2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇一】 一、微信是的媒介。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣揚附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣揚的成本要更低。 二、可以用線下線上全

26、部媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。 一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清晰二維碼的作用，位置擺放得也要惹眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，(可以依據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關(guān)注賬號)。要有方案的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用特別特別小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參加購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。 三、做好內(nèi)容營銷。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、好玩的信息而不是廣告!客戶很簡單反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天共享一些房屋擺置

27、、及有關(guān)生活小學(xué)問的訊息，客戶很簡單產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽視賬號的功能，又會產(chǎn)生依靠，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。 四、進行營銷活動。 但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展現(xiàn)、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深化分析，客戶滿足度百分百。 客戶可以任選十幾種超炫的后

28、臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤四周的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進行全方位的展現(xiàn)，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費看房。 其次，基于許多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線詢問功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線詢問，特別便捷和人性化。 #結(jié)束2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇二】 一、活動組委會 1、負責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負責(zé)人 二、活動時間： 20 xx年9月份 地點： 預(yù)備： 三、活動目的： 1、促進開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)

29、天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動口號： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場景布置： (時間開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣揚活動內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210) 共計費用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓

30、大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元) 6、中廳.吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500) 共計費用：2600元 七、宣揚策略 1、DM海報宣揚; A、宣揚內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容; B、時間：20 xx年8月30日

31、; c、宣揚形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣揚; 3、場內(nèi)播音宣揚;(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(20元) 活動流程 新客戶到達售樓中心、進入簽到區(qū)簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶、由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對后領(lǐng)取獎品、銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動費用 外場景布置

32、(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元 內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費用2500元 不行預(yù)算費費用500元 共計費用：4600 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇三】 1、品牌的市場氣氛培育 品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。詳細方法如下： (一)視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè); 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望; (二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格

33、和特色的背景音樂。 (三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具; (四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染; (五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍; 綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)確信項目的整體素養(yǎng)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣揚，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。 2、品牌推廣媒體的選擇 我們力求以最低的投入，達到最佳的宣揚效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，

34、采納不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)分選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體： a. 戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣揚，而且廣 告效力長久; b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣揚和推廣; d

35、. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚主題，讓大家開頭了解本項目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放

36、，并開頭運用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣揚主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強力出擊期 強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達到頂峰?！捌梁优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。 (4)消化期 強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前

37、期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預(yù)備。 項目定價分析 本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)有用的戶型，

38、相對他項目面對的消費者人群跟為廣闊，所以相對于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢，所以采納直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價為3600元一平方米。 項目促銷方案 1、本項目以報紙平面方式宣揚為主，輔之以其他廣告宣揚方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚網(wǎng)頁; 3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應(yīng)的項目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源;

39、 5、參與房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣揚推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評比活動，取得一些評比證書; 7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣揚的效果; 9、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費; (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。 以上是房地

40、產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃案，請連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇四】 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的

41、茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。 xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進展。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 1。在漢

42、沽我們的直接競爭對手是誰呢? 2。在漢沽我們的間接競爭對手? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳細緣由我們分列如下： 綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼： 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)： 綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，

43、故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 三、已購客戶分析 1。付款方式分析： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受訓(xùn)練的程度有關(guān)。 2。年齡結(jié)構(gòu)分析： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活

44、當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇五】 隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產(chǎn)，將會迎來許多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，許多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能連續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎全部的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位

45、置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)待政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。 一、促銷活動的目的; 本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場的知名度，促進樓盤快速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。 二、促銷活動對象： 促銷對象主要是針對最終一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。 三、促銷活動主題： 1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全

46、新面貌迎接業(yè)主的到來 2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活真誠奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。 四、促銷活動方式 1、黃金周獻禮，回饋客戶; 海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“”的廣告鋪滿整個儋州; 2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣揚量; 3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20220元裝修大禮包 4、每天特價房源，限時限套搶購; 在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日3日每天5套一口價房源

47、元不限樓層，5月4日5月7日每天5套一口價房源元不限樓層; 5、現(xiàn)場促銷氛圍營造 廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費供應(yīng)飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個高雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語 6、促銷活動時間及地點; 促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20 xx年8月30日。 促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔; 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動方案【篇六】 活動目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式：現(xiàn)場搖號、

48、活動助興、抽獎酬賓 活動支配： 一、前期廣告宣揚 xx著重以信息發(fā)布為主宣揚，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚主題：將來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時尚，坐居xx海岸。 xx海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。 由于珍稀，所以寶貴。 xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、搖號現(xiàn)場布置 1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%） 2、地點選定：xx廣場 （a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個； 樓盤效果展現(xiàn)牌1