國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教案第十五章

1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教案第十五章國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教案第十五章PAGE PAGE 6國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教案第十五章國際貨物貿(mào)易的一般程序一、教學(xué)目標(biāo)1. 掌握交易磋商的環(huán)節(jié)；2. 了解交易前的準(zhǔn)備內(nèi)容；3. 熟悉進(jìn)口合同和出口合同履行的程序。 二、課時(shí)分配共二節(jié)，每節(jié)安排2個(gè)課時(shí)三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)1. 國際貿(mào)易程序2. 交易磋商的環(huán)節(jié)3. 進(jìn)出口合同履行程序四、教學(xué)大綱第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備一、出口前的準(zhǔn)備工作（一）進(jìn)行國際市場的調(diào)研，確定目標(biāo)市場（二）選擇交易對象，建立業(yè)務(wù)關(guān)系（三）制定出口經(jīng)營方案二、進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作第二節(jié) 商品的數(shù)量一、詢盤二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件（三）發(fā)盤

2、的有效期（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷（五）發(fā)盤的終止三、還盤四、接受（一）接受的含義（二）構(gòu)成接受的條件（三）接受的生效（四）接受的撤回第三節(jié) 合同的履行一、出口合同的履行（一）準(zhǔn)備貨物（二）落實(shí)信用證（三）安排裝運(yùn)（四）制單結(jié)匯（五）出口收匯核銷和出口退稅二、進(jìn)口合同的履行（一）信用證的開立和修改（二）進(jìn)口貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)（三）審單和付款（四）報(bào)關(guān)接貨（五）進(jìn)口索賠五、主要概念1. 詢盤2. 發(fā)盤3. 還盤4. 合同的履行六、教學(xué)案例國際貨物貿(mào)易程序2007年1月15日，我國某進(jìn)出口公司（以下簡稱“A公司”）接到以前無任何業(yè)務(wù)往來的法國B公司的詢價(jià)，詢問A公司是否有松節(jié)油供貨。隨即A公司業(yè)務(wù)

3、科長向國內(nèi)C工廠電話詢問近期松節(jié)油報(bào)價(jià)。在電話中落實(shí)了存貨數(shù)量、價(jià)格和近期可以供貨的肯定答復(fù)后，該業(yè)務(wù)科長當(dāng)天在C工廠口頭報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，加上若干利潤以傳真方式向法國B公司報(bào)價(jià)：“現(xiàn)有松節(jié)油450桶，2月底交貨，每桶130美元，F(xiàn)OB大連，不可撤銷即期信用證付款?！?6天后，A公司接到B公司按其報(bào)價(jià)條件開來的信用證，于是立即向C工廠發(fā)出訂貨函，并付出一筆定金。但第二天C工廠以缺乏原料和春節(jié)放假為由，通知A公司要求延遲交貨期至3月下旬，否則不接受訂貨。如果A公司同意C工廠延期交貨，顯然無法依信用證規(guī)定的期限交貨。對此，A公司業(yè)務(wù)科長認(rèn)為：“既然我們收到了對方的信用證，說明我們知道了對方已經(jīng)接受我方

4、發(fā)價(jià)的事實(shí)，對方已經(jīng)用申請銀行開證的行為作出了接受，合同已經(jīng)成立?！绷_超群：被發(fā)價(jià)人能否以行為表示構(gòu)成“接受”的案例分析，載對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2009（7），6970頁。試問B公司根據(jù)A公司的報(bào)價(jià)條件向其開出信用證是否構(gòu)成接受呢？案例分析：關(guān)于接受問題，公約第十八條第1款規(guī)定：“被發(fā)盤人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即為接受。緘默和不行動(dòng)本身不等于接受。”第3款規(guī)定：“如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法和慣例，被發(fā)盤人可以作出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為作出時(shí)生效?！币虼?，從公約來看，接受有兩種方式：一種是被發(fā)

5、盤人向發(fā)盤人發(fā)出一個(gè)表示同意發(fā)盤的專門通知或聲明，可稱之為“通知接受”，也是實(shí)踐中常用的一種接受表達(dá)方式；另一種是公約第十八條第3款規(guī)定的方式，即被發(fā)價(jià)人可以根據(jù)發(fā)盤本身或者雙方業(yè)已確立的習(xí)慣做法或慣例，作出某種行為表示接受，可稱之為“行為接受”。上述案例中就涉及到了行為接受的問題。那么B公司根據(jù)A公司的報(bào)價(jià)條件向其開出信用證的這種行為是否構(gòu)成行為接受呢？合同是否如A公司業(yè)務(wù)科長所說“由于對方已經(jīng)用申請銀行開證的行為作出了接受”而成立呢？事實(shí)上，合同并不成立，因?yàn)榉▏鳥公司開出信用證這一行為并不構(gòu)成接受。從案例中，可以清楚地看到，該行為既不是根據(jù)A進(jìn)出口公司的發(fā)盤作出的（發(fā)盤中并沒有規(guī)定由買方作出與付款有關(guān)的行為開立信用證來表示同意賣方發(fā)盤），而且也不是根據(jù)雙方當(dāng)事人之間已經(jīng)確立的習(xí)慣做法和慣例而作出的（雙方此前并無任何業(yè)務(wù)往來）。由此可見，B公司開出信用證這一行為并不構(gòu)成接受，至多使A公司對它的發(fā)盤變成了不可撤銷的發(fā)盤