銷售體系各崗位職責(zé)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、銷售總監(jiān)1完成公司銷售收入、利潤(rùn)目標(biāo)；2根據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展需要制定公司中期、長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)施；3根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，建立全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，并全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷售人員管理工作，從而確保公司的穩(wěn)定發(fā)展；4根據(jù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，與商業(yè)伙伴一起，拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計(jì)劃及活動(dòng)，從而向企業(yè)提供更好的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有所提高；5參照公司總體的銷售規(guī)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售條款，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目

2、標(biāo)，管理整體銷售預(yù)算和銷售人力資源，以便更好的完成公司的銷售規(guī)劃；6依照企業(yè)的銷售體系，指導(dǎo)建立企業(yè)的分銷渠道以及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂，并監(jiān)督實(shí)施，以保證業(yè)務(wù)計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行；7以公司的銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，保證銷售計(jì)劃的正確實(shí)施；領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門的工作，從而為客戶提供高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃；二、行銷經(jīng)理1根據(jù)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)策略制定本部門年度行銷策略和年度行銷工作計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施，保證行銷計(jì)劃完成；2參與事業(yè)部預(yù)算的整體規(guī)劃，調(diào)配事業(yè)部市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算及單市場(chǎng)費(fèi)用使用，確保費(fèi)用按預(yù)算要求執(zhí)行；3制定產(chǎn)品落地推廣計(jì)劃并實(shí)施，品牌建設(shè)的渠道落地實(shí)施

3、；4指導(dǎo)落實(shí)各類推廣方案，組織各區(qū)域推廣前的人員培訓(xùn)工作，確保實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)；5主導(dǎo)部門內(nèi)部各項(xiàng)工作流程的梳理、調(diào)整工作，確保部門整體工作流程順暢；6通過對(duì)部屬的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和生涯規(guī)劃，提升部屬的專業(yè)水平、工作能力和基本素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)部門整體業(yè)績(jī)提升；三、銷售管理部長(zhǎng)1根據(jù)奶粉銷售本部年度策略，參與制定奶粉事業(yè)部銷售目標(biāo)的制定，起草并分解各項(xiàng)銷售管理費(fèi)用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)費(fèi)用符合事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)2根據(jù)各銷售區(qū)域任務(wù)，監(jiān)督并推進(jìn)各區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成3渠道的布建和搭建，規(guī)劃渠道布局，規(guī)劃開戶開點(diǎn)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行；4組織并參與制定奶粉銷售部會(huì)議計(jì)劃，組織營(yíng)銷月會(huì)、年會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)，并追蹤落實(shí)銷售區(qū)域其他會(huì)議執(zhí)行

4、，保障各項(xiàng)會(huì)議工作順利執(zhí)行5參照公司總體的銷售規(guī)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售條款，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標(biāo)，管理整體銷售預(yù)算和銷售人力資源，以便更好的完成公司的銷售規(guī)劃；6依照企業(yè)的銷售體系，指導(dǎo)建立企業(yè)的分銷渠道以及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃的制訂，并監(jiān)督實(shí)施，以保證業(yè)務(wù)計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行；7以公司的銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，保證銷售計(jì)劃的正確實(shí)施；領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門的工作，從而為客戶提供高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃；四、大區(qū)經(jīng)理1參與事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略的制定，負(fù)責(zé)制訂銷售部年度銷售策略與銷售計(jì)劃，并按區(qū)域、階段和客戶經(jīng)營(yíng)狀況落實(shí)銷售計(jì)

5、劃的分解，并監(jiān)督各銷售區(qū)域執(zhí)行；2制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的月度銷售計(jì)劃并下達(dá)到各所屬片區(qū)，督促各區(qū)域完成銷售，確保全國(guó)銷售目標(biāo)達(dá)成；3審核、評(píng)估經(jīng)銷商資質(zhì)，控制零賒賬額度風(fēng)險(xiǎn)，確保客戶的有效性；4所負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)、維護(hù)和完善工作；5對(duì)本部門銷售人員、經(jīng)銷商等銷售費(fèi)用及相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用的審核與調(diào)控；6本部門與公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào), 保證工作順利完成；7通過對(duì)部屬的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和生涯規(guī)劃，提升部屬的專業(yè)水平、工作能力和基本素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)部門整體業(yè)績(jī)提升；五、KA經(jīng)理1參與銷售部年度戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略的制定，負(fù)責(zé)制訂本KA年度銷售策略與銷售計(jì)劃，并按門店經(jīng)營(yíng)狀況落實(shí)銷售計(jì)劃的分解，并監(jiān)督各門店執(zhí)行；2KA

6、月度銷售計(jì)劃的制定、管理及銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率的控制；3KA年度合同談判工作，確保降低合同扣點(diǎn)，確保我品在商超的陳列、堆頭等資源的占有率及形象建設(shè)、消費(fèi)者溝通活動(dòng)的順利執(zhí)行；4KA新品及新開門店的進(jìn)店工作，確保產(chǎn)品鋪市率；5對(duì)KA市場(chǎng)費(fèi)用及銷售人員管理費(fèi)用的審核與調(diào)控；6KA與公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào), 保證工作順利完成；7通過對(duì)部屬的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和生涯規(guī)劃，提升部屬的專業(yè)水平、工作能力和基本素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)部門整體業(yè)績(jī)提升；六、區(qū)域經(jīng)理1參與銷售部年度戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略的制定，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域年度銷售策略與銷售計(jì)劃，并按區(qū)域、階段和客戶經(jīng)營(yíng)狀況落實(shí)銷售計(jì)劃的分解，并監(jiān)督各小片區(qū)執(zhí)行；2制定所轄區(qū)域月度

7、銷售計(jì)劃，督促和監(jiān)控所轄區(qū)域銷售進(jìn)度，確保銷售計(jì)劃達(dá)成；3配送商資質(zhì)審核、評(píng)估工作，控制賒賬額度風(fēng)險(xiǎn)，確保客戶的有效性；4所轄區(qū)域渠道開發(fā)、維護(hù)和完善工作，確保渠道銷售順暢；5審核與調(diào)控本區(qū)域銷售人員、配送商等銷售費(fèi)用及相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用的，確保費(fèi)用使用的有效性；6所轄區(qū)域與公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào), 保證工作順利完成；7通過對(duì)部屬的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和生涯規(guī)劃，提升部屬的專業(yè)水平、工作能力和基本素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)部門整體業(yè)績(jī)提升；8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。七、城市經(jīng)理1制定所轄城市年度營(yíng)銷計(jì)劃及作業(yè)文件，使其符合公司要求，能夠指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展；2根據(jù)所轄城市年度銷售目標(biāo)按品種、月份、區(qū)域等進(jìn)行任務(wù)分解，并組織實(shí)

8、施、督導(dǎo)完成，保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；3制定所轄區(qū)域月度銷售計(jì)劃，督促和監(jiān)控所轄區(qū)域銷售進(jìn)度，確保銷售計(jì)劃達(dá)成；4依據(jù)事業(yè)部要求，管理所轄市場(chǎng)的客戶，使其銷售行為符合公司要求，達(dá)成銷售目標(biāo)；5審核與調(diào)控本區(qū)域銷售人員、經(jīng)銷商等銷售費(fèi)用及相關(guān)市場(chǎng)費(fèi)用的，提高費(fèi)用使用有效性；6定期對(duì)所轄區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)和經(jīng)銷商跟蹤拜訪，維護(hù)與客戶關(guān)系；7所轄城市的渠道開發(fā)和優(yōu)化工作，提升渠道有效性，達(dá)成銷售目標(biāo)；8定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效考核、評(píng)定，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)；9與公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào), 保證工作順利完成；八、業(yè)務(wù)代表1依據(jù)上級(jí)下達(dá)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃和鋪市鋪貨要求，完成銷售任務(wù)； 2維護(hù)管理終端市場(chǎng)客戶，使之符合公司要求；

9、3所轄市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、精耕； 4執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤；6拜訪區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商，維護(hù)客戶關(guān)系；7按時(shí)完成日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)等相關(guān)報(bào)表并上報(bào)，確保信息準(zhǔn)確；8與公司相關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào), 保證工作順利完成；九、銷售內(nèi)勤1統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)；2針對(duì)公司級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)投入費(fèi)用，進(jìn)行嚴(yán)控、評(píng)估，確保費(fèi)用使用實(shí)效性，審核及核銷職能；3公司文件上傳下達(dá),負(fù)責(zé)部門日常行政事務(wù)工作；4加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與各部門的溝通，確保各項(xiàng)工作順利完成;5建立及推行部平臺(tái)制度；6整理文字材料，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行資料整理和編輯；7落實(shí)與監(jiān)督重點(diǎn)工作追蹤；8審核及核銷差旅費(fèi)、辦公費(fèi)用；9填寫銷售周、月報(bào)；10組織及籌劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；11組織及主持會(huì)議；十、數(shù)據(jù)專員1全國(guó)客戶日?qǐng)?bào)表整理及制作；2各類銷售周報(bào)、月報(bào)數(shù)據(jù)整理與制作；3人員績(jī)效考核達(dá)成、績(jī)效達(dá)成的數(shù)據(jù)提供；4客戶臺(tái)賬、網(wǎng)點(diǎn)臺(tái)賬、人員臺(tái)賬的整理及制作；5客戶情況的梳理，實(shí)現(xiàn)客戶的差異化管理，提高客戶質(zhì)量；6網(wǎng)點(diǎn)真實(shí)性的檢核，提高終端網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量；7分月度對(duì)區(qū)域、人員進(jìn)行排名，完成對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的滾動(dòng)十一、訂單員1整理并審核訂單政策2梳理訂