員工座談會上的講話

1、Word 員工座談會上的講話 首先對大家加盟公司表示特別熱鬧的歡迎！經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，大家對于公司基本狀況也有了較全面的了解。公司通過23年的積累，無論是技術(shù)還是市場公司都有了肯定的基礎(chǔ)。目前我們擁有最全面產(chǎn)品線，市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)了產(chǎn)品和服務(wù)。我們在技術(shù)方面也是特別先進的，擁有1萬多項專利，90%以上的專利是和市場緊密結(jié)合的應(yīng)用型技術(shù)。公司在技術(shù)方面投入很大，每年的研發(fā)資金已經(jīng)達(dá)到了30多億元人民幣。 但是單純靠技術(shù)取得突破的企業(yè)是很難生存的，也是特別少的，絕大部分企業(yè)是市場驅(qū)動型的，通過市場驅(qū)動技術(shù)的進展，中興也不例外。盡管我們的技術(shù)強大，但我們卻并不是以技術(shù)革命占

2、據(jù)市場，由于技術(shù)革命究竟是特別稀有的，而且技術(shù)進展特別快，必需和市場緊密結(jié)合起來。我們的市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，這么多國家這么多客戶的要求都有差別，我們要依據(jù)客戶的需求進行篩選和歸納，然后引導(dǎo)技術(shù)的進展。技術(shù)、研發(fā)的資源都是有限的，我們不行能滿意每一個客戶的要求，只能對資源進行整合，推動技術(shù)的進展。 針對市場的變化，公司對組織機構(gòu)也做出相應(yīng)的調(diào)整，原來為事業(yè)部的體制?，F(xiàn)在銷售體系還有四個營銷事業(yè)部，產(chǎn)品體系已經(jīng)將事業(yè)部取消。事業(yè)部制從1998年開頭實行，在當(dāng)時的市場條件下也發(fā)揮了很大的作用，由于當(dāng)時市場對產(chǎn)品的要求特別明確，主要是國內(nèi)市場，而現(xiàn)在國際市場越來越大，去

3、年達(dá)到57.77%的比例，國際市場的要求比國內(nèi)更簡單，要求我們供應(yīng)整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品，而產(chǎn)品事業(yè)部的組織架構(gòu)對市場產(chǎn)生肯定的阻礙，由于產(chǎn)品事業(yè)部只賣自己負(fù)責(zé)研發(fā)的產(chǎn)品，去市場上宣揚時發(fā)覺這款產(chǎn)品并不是客戶需要的，客戶需要的是整體解決方案。XX年初調(diào)整為現(xiàn)在的體系架構(gòu)后，可以更快地響應(yīng)客戶需求，為客戶供應(yīng)端到端的整體解決方案，組織機構(gòu)的調(diào)整使我們更好地滿意了客戶的需要。 公司在策略上也和市場結(jié)合的很緊密，所謂策略就是不斷地選擇，而選擇需要依據(jù)市場的變化。我們在XX年提出來三個拓展：（1）從中國的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商向全球卓越的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商拓展。XX年公司的國際市場已經(jīng)達(dá)到57.77

4、%，國際市場已經(jīng)超過國內(nèi)市場，但在全球XX年3300億美金的整個通信市場中，我們占的比重還是特別小，上升的空間還特別大。從國內(nèi)向國際是我們特別重要的拓展。（2）從通信的硬件產(chǎn)品向卓越的軟件和服務(wù)產(chǎn)品拓展。隨著客戶共性化產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的價值中軟件所占的比例更大，做手機不能光供應(yīng)硬件產(chǎn)品打電話，還需要通過軟件供應(yīng)增值服務(wù)，像蘋果的iphone手機就有許多用戶體驗需要和運營商相結(jié)合，要結(jié)合運營商的詳細(xì)業(yè)務(wù)開發(fā)產(chǎn)品，因此軟件和業(yè)務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重會越來越大。要為客戶供應(yīng)滿足的共性化的產(chǎn)品及服務(wù)，就需要差異化策略。盼望大家都要有差異化的創(chuàng)新意識，這是我們不斷獲得優(yōu)勢最核心的精髓，盼望每個單位每個部門

5、每位員工都能這樣做。（3）從業(yè)務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)向卓越的經(jīng)營型企業(yè)拓展。目前通信行業(yè)的競爭越來越激烈，通信的產(chǎn)品的利潤空間下降，需要我們每位員工每條產(chǎn)品線都加強經(jīng)營意識，做好精細(xì)化管理，向管理要效益。從目前來看，這三個拓展都取得了很大突破。 首先對大家加盟公司表示特別熱鬧的歡迎！經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，大家對于公司基本狀況也有了較全面的了解。公司通過23年的積累，無論是技術(shù)還是市場公司都有了肯定的基礎(chǔ)。目前我們擁有最全面產(chǎn)品線，市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)了產(chǎn)品和服務(wù)。我們在技術(shù)方面也是特別先進的，擁有1萬多項專利，90%以上的專利是和市場緊密結(jié)合的應(yīng)用型技術(shù)。公司在技術(shù)方面投入很大，每

6、年的研發(fā)資金已經(jīng)達(dá)到了30多億元人民幣。 但是單純靠技術(shù)取得突破的企業(yè)是很難生存的，也是特別少的，絕大部分企業(yè)是市場驅(qū)動型的，通過市場驅(qū)動技術(shù)的進展，中興也不例外。盡管我們的技術(shù)強大，但我們卻并不是以技術(shù)革命占據(jù)市場，由于技術(shù)革命究竟是特別稀有的，而且技術(shù)進展特別快，必需和市場緊密結(jié)合起來。我們的市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，這么多國家這么多客戶的要求都有差別，我們要依據(jù)客戶的需求進行篩選和歸納，然后引導(dǎo)技術(shù)的進展。技術(shù)、研發(fā)的資源都是有限的，我們不行能滿意每一個客戶的要求，只能對資源進行整合，推動技術(shù)的進展。 針對市場的變化，公司對組織機構(gòu)也做出相應(yīng)的調(diào)整，原來為事業(yè)部

7、的體制?，F(xiàn)在銷售體系還有四個營銷事業(yè)部，產(chǎn)品體系已經(jīng)將事業(yè)部取消。事業(yè)部制從1998年開頭實行，在當(dāng)時的市場條件下也發(fā)揮了很大的作用，由于當(dāng)時市場對產(chǎn)品的要求特別明確，主要是國內(nèi)市場，而現(xiàn)在國際市場越來越大，去年達(dá)到57.77%的比例，國際市場的要求比國內(nèi)更簡單，要求我們供應(yīng)整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品，而產(chǎn)品事業(yè)部的組織架構(gòu)對市場產(chǎn)生肯定的阻礙，由于產(chǎn)品事業(yè)部只賣自己負(fù)責(zé)研發(fā)的產(chǎn)品，去市場上宣揚時發(fā)覺這款產(chǎn)品并不是客戶需要的，客戶需要的是整體解決方案。XX年初調(diào)整為現(xiàn)在的體系架構(gòu)后，可以更快地響應(yīng)客戶需求，為客戶供應(yīng)端到端的整體解決方案，組織機構(gòu)的調(diào)整使我們更好地滿意了客戶的需要。 公司在策

8、略上也和市場結(jié)合的很緊密，所謂策略就是不斷地選擇，而選擇需要依據(jù)市場的變化。我們在XX年提出來三個拓展：（1）從中國的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商向全球卓越的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商拓展。XX年公司的國際市場已經(jīng)達(dá)到57.77%，國際市場已經(jīng)超過國內(nèi)市場，但在全球XX年3300億美金的整個通信市場中，我們占的比重還是特別小，上升的空間還特別大。從國內(nèi)向國際是我們特別重要的拓展。（2）從通信的硬件產(chǎn)品向卓越的軟件和服務(wù)產(chǎn)品拓展。隨著客戶共性化產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的價值中軟件所占的比例更大，做手機不能光供應(yīng)硬件產(chǎn)品打電話，還需要通過軟件供應(yīng)增值服務(wù)，像蘋果的iphone手機就有許多用戶體驗需要和運營商相結(jié)合，要結(jié)合運

9、營商的詳細(xì)業(yè)務(wù)開發(fā)產(chǎn)品，因此軟件和業(yè)務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重會越來越大。要為客戶供應(yīng)滿足的共性化的產(chǎn)品及服務(wù)，就需要差異化策略。盼望大家都要有差異化的創(chuàng)新意識，這是我們不斷獲得優(yōu)勢最核心的精髓，盼望每個單位每個部門每位員工都能這樣做。（3）從業(yè)務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)向卓越的經(jīng)營型企業(yè)拓展。目前通信行業(yè)的競爭越來越激烈，通信的產(chǎn)品的利潤空間下降，需要我們每位員工每條產(chǎn)品線都加強經(jīng)營意識，做好精細(xì)化管理，向管理要效益。從目前來看，這三個拓展都取得了很大突破。 首先對大家加盟公司表示特別熱鬧的歡迎！經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，大家對于公司基本狀況也有了較全面的了解。公司通過23年的積累，無論是技術(shù)還是市場公司都有了肯

10、定的基礎(chǔ)。目前我們擁有最全面產(chǎn)品線，市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)了產(chǎn)品和服務(wù)。我們在技術(shù)方面也是特別先進的，擁有1萬多項專利，90%以上的專利是和市場緊密結(jié)合的應(yīng)用型技術(shù)。公司在技術(shù)方面投入很大，每年的研發(fā)資金已經(jīng)達(dá)到了30多億元人民幣。 但是單純靠技術(shù)取得突破的企業(yè)是很難生存的，也是特別少的，絕大部分企業(yè)是市場驅(qū)動型的，通過市場驅(qū)動技術(shù)的進展，中興也不例外。盡管我們的技術(shù)強大，但我們卻并不是以技術(shù)革命占據(jù)市場，由于技術(shù)革命究竟是特別稀有的，而且技術(shù)進展特別快，必需和市場緊密結(jié)合起來。我們的市場遍布到全球，為全球130多個國家供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，這么多國家這么多客戶的要求都有差別，我們

11、要依據(jù)客戶的需求進行篩選和歸納，然后引導(dǎo)技術(shù)的進展。技術(shù)、研發(fā)的資源都是有限的，我們不行能滿意每一個客戶的要求，只能對資源進行整合，推動技術(shù)的進展。 針對市場的變化，公司對組織機構(gòu)也做出相應(yīng)的調(diào)整，原來為事業(yè)部的體制?，F(xiàn)在銷售體系還有四個營銷事業(yè)部，產(chǎn)品體系已經(jīng)將事業(yè)部取消。事業(yè)部制從1998年開頭實行，在當(dāng)時的市場條件下也發(fā)揮了很大的作用，由于當(dāng)時市場對產(chǎn)品的要求特別明確，主要是國內(nèi)市場，而現(xiàn)在國際市場越來越大，去年達(dá)到57.77%的比例，國際市場的要求比國內(nèi)更簡單，要求我們供應(yīng)整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品，而產(chǎn)品事業(yè)部的組織架構(gòu)對市場產(chǎn)生肯定的阻礙，由于產(chǎn)品事業(yè)部只賣自己負(fù)責(zé)研發(fā)的產(chǎn)品，去

12、市場上宣揚時發(fā)覺這款產(chǎn)品并不是客戶需要的，客戶需要的是整體解決方案。XX年初調(diào)整為現(xiàn)在的體系架構(gòu)后，可以更快地響應(yīng)客戶需求，為客戶供應(yīng)端到端的整體解決方案，組織機構(gòu)的調(diào)整使我們更好地滿意了客戶的需要。 公司在策略上也和市場結(jié)合的很緊密，所謂策略就是不斷地選擇，而選擇需要依據(jù)市場的變化。我們在XX年提出來三個拓展：（1）從中國的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商向全球卓越的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商拓展。XX年公司的國際市場已經(jīng)達(dá)到57.77%，國際市場已經(jīng)超過國內(nèi)市場，但在全球XX年3300億美金的整個通信市場中，我們占的比重還是特別小，上升的空間還特別大。從國內(nèi)向國際是我們特別重要的拓展。（2）從通信的硬件產(chǎn)品向卓越的軟件和服務(wù)產(chǎn)品拓展。隨著客戶共性化產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的價值中軟件所占的比例更大，做手機不能光供應(yīng)硬件產(chǎn)品打電話，還需要通過軟件供應(yīng)增值服務(wù)，像蘋果的iphone手機就有許多用戶體驗需要和運營商相結(jié)合，要結(jié)合運營商的詳細(xì)業(yè)務(wù)開發(fā)產(chǎn)品，因此軟件和業(yè)務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重