外貿(mào)業(yè)務員的實習報告合集六篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告合集六篇 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告合集六篇 在現(xiàn)實生活中，大家漸漸認識到報告的重要性，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。相信好多朋友都對寫報告感到十分苦惱吧，下面是我?guī)痛蠹艺淼耐赓Q(mào)業(yè)務員的實習報告6篇，歡迎閱讀與珍藏。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇1 轉(zhuǎn)瞬大三就終止了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務必在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了好多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是依照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，

2、我們學到的東西仍舊是不能忽略的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得繁忙而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告： 一、對實習軟件的認識和評價 首先，毫無疑問，這個實習軟件是十分不錯的。其包含了好多的公司且公司信息細致，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能把握住公司的根本信息，做起交易來，是十分便利的;軟件也集中表達了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在好多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們務必要有扎實的理論基礎;軟件

3、的功能十分齊全，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種本金、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再結(jié)果到善后處理等都是十分詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地合理辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提醒操作，十分地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏生動性，根本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是

4、一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全表達真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。 總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分表達了實習的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。 二、實習的收獲 我是在*國際貿(mào)易公司(* * INTERNATIONAL TRADE CORP)實習的，在剛開始

5、實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我逐漸地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也相互激勵，終究我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。 實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤

6、、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠懇誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算本金、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)過錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商討，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公允與順利進行。 我在實習過程中，在計算本金核算時，由于對方要訂購的商品

7、種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，譬如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨本金、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關(guān)稅則等)由于平日對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，由于是對對方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，譬如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名名稱、地

8、址、付款條件等，這些也是十分重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我細心看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致看法，結(jié)果終于是一筆交易成功了。在結(jié)果，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。 此次實習，讓我意識到，把握理論知識是做好實踐的根本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的把握要“與時俱進，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記國際貿(mào)易術(shù)語通則各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速明了地計算成

9、交價格、本金和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都務必隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，

10、每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。 三、對實習的看法和建議 前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首;結(jié)果，就是建立一個激勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。 總之，此次實習是十分圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事

11、國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是根本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊湊相聯(lián)，應當將各門知識綜合運用，譬如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇2 一、外貿(mào)實習內(nèi)容 1、了解產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標準，建立對所在行業(yè)的根本認識。 2、把握外貿(mào)業(yè)務員的根本技能

12、，包括商務函電的收發(fā)，與國外客戶的電話溝通，業(yè)務洽談和報價，帶領(lǐng)客戶參觀工廠。 3、學習各種外貿(mào)單證的制作。 4結(jié)合自身所學專業(yè)知識，加以實踐，成長為一名操作能力強，專業(yè)知識深厚的外貿(mào)業(yè)務員。 二、外貿(mào)公司簡介 耀利（中國）鞋業(yè)有限公司是國家大型拖鞋出口企業(yè)，公司位于“中國鞋都晉江市五里工業(yè)區(qū)，占地面積66000平方米，擁有15條先進的生產(chǎn)流水線，進口吹氣機臺50多臺，以及進口eva射出機30多臺等先進設備。年產(chǎn)量達6000萬雙。 公司在“以誠為本，以質(zhì)取勝的經(jīng)營宗旨引領(lǐng)下，研制開發(fā)的產(chǎn)品。遠銷中東、歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)、主導品牌“yaoli以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市

13、場上深受廣大客商的青睞，得到了了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信賴、公司曾屢屢獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎。公司格外重視質(zhì)量管理，不斷完善質(zhì)量管理體系、于xx年12月成功通過了iso9001質(zhì)量管理體系的國際認證，獲得國家頒發(fā)的“質(zhì)量x并順利通過了中國商檢部門審核批準的“出口產(chǎn)品質(zhì)量x成為福建省技術(shù)定點監(jiān)視單位，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證。 三、外貿(mào)實習過程 畢業(yè)之后，沒有經(jīng)歷一次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經(jīng)歷，完全是一個巧合，我很簡單就進入我現(xiàn)在所在的公司，帶著興奮、期待和沖動，我在這里開始了為期三個月的實習。在這段實習生活中，我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了

14、社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個格外重要的挑戰(zhàn)。初出校門，對于工作并沒有太多的要求，只希望能有個地方學習就已經(jīng)十分滿足了。所以，對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想，結(jié)果竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè)，不過幸運的是我所在的部門跟所學專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的，就是業(yè)務部。這家公司是專門做拖鞋的，有自己的工廠，在中國也算是同行業(yè)的佼佼者，只不過老板想用產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，就沒有在廣告這方面投入，所以好多人穿我們的鞋子，但是卻不知道我們公司。除了國內(nèi)市場，我們也做外銷，而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響

15、力比國內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實習期間，我除了把握根本的產(chǎn)品知識外，還了解了根本的外貿(mào)業(yè)務流程，學會了制作外貿(mào)購銷合同、裝箱單、x等根本單據(jù)，在英語口語方面也有一定的提高，總之，學到了好多知識，同時也感受了外貿(mào)業(yè)務的繁雜與困難。 由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料、顏色、制作流程都要格外了解，到那里的第一天，我就對每款鞋子進行學習，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，由于在整個業(yè)務洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來的，我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是從國外進口的，做的是進料加工；還有pu、nubuc

16、k、webbing等材料，不過這些材料是直接購買的，而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字，還要記住相應的英文名字。除了常見的那些顏色，還有譬如melon（西瓜紅）、lakegreen（湖水綠）等，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度，是檢查一個業(yè)務員是否合格的根本指標。 從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復一句話：作為一個業(yè)務人員，對于產(chǎn)品的了解是最根本，也是最重要的。所以我在接下來的一段時間內(nèi)，都泡在樣品室里面學習，有時候也要下車間去看，學習鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到結(jié)果成型，中間分為兩部分，幫面（upper）和大底（outsole），大底要經(jīng)過選

17、料、拌料、射出、刷膠、貼襯；幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，結(jié)果大底和幫面還要通過腳釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經(jīng)過這么繁雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)能力有限，目前的單子已經(jīng)達到我們的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客戶。 要說熟悉產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務能力則更是重要，只有具備一定的業(yè)務能力，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出出去。有了這些根本知識做基礎之后，我所要做的就是接待客戶、下

18、單、跟單，并安排貨物報關(guān)報檢、裝船。首先從接待客戶開始，以前總覺得這工作很簡單，無非就是雙方問候、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。一般狀況下，客戶要來一趟中國很不簡單，所以來的主要目的就是下訂單。假如有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪伴客戶挑樣品。而后就是業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處，過后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認。另外就是價格、包裝、交貨期等的洽談，由于我們做的都是廈門的，付款方式都是前t/t，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要細致談，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶，

19、我們就不能立刻帶到樣品室，由于整個樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強的，只要新款一上市，立刻就有人仿造，因此要格外警戒。假如確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)惠價格的待遇的。一般公司業(yè)務員的工作到這里也就終止了，可是我們又有不同，業(yè)務員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安排打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨。結(jié)果還要制作單據(jù)，協(xié)同貨代報關(guān)報檢。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇3 在經(jīng)歷了屢屢面試之后，最終我?guī)еd奮和沖動的心情走進了泉州市福磊石材有限公司，在這里開始了我

20、的實習工作。以下是我的實習報告總結(jié)，敬請各位老師提出寶貴看法。 一、實習單位簡介 福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中國石材中心福建省南安市水頭鎮(zhèn)，是一家集礦山開采、生產(chǎn)加工和進出口貿(mào)易為一體的大型石材企業(yè)。 二、實習過程及體會 首先，作為業(yè)務人員應有根本心理素質(zhì)信念，堅持畢竟是獲得成功的最主要條件。一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶需要一個過程，不能由于暫時的瓶頸而望而卻步。 其次，熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品能表達專業(yè)度。只有讓客戶覺得你很專業(yè)，才能進一步贏得客戶的信任，進而順利拿到訂單。 我們可以從以下方面來熟悉產(chǎn)品： 1、經(jīng)常到生產(chǎn)車間了解成產(chǎn)流程，到樣品羅列室觀測樣品，并多

21、與工廠負責人溝通，將得來的資料進行對比。全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。 2、不懂一定要問。由于客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說十分了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，由于你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。 3、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 第三，使用正規(guī)商務信函格式。 1、信函中正確使用簽名格式 2、信函使用正確確、簡單的語言。 3、使用常用的字體及字號。 4、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。 5、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以便利客戶閱讀 6、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。 第四：為客戶建立

22、檔案，便利維護和追蹤客戶。 1、客戶。對于已近建立業(yè)務關(guān)系的客戶要為其建一個獨立的文檔，客戶的名字，電話，公司名，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。 2、潛在客戶。對于潛在的客戶，要記錄其名字，電話，公司名及潛在需求。 結(jié)果提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。 三、實習收獲 成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招

23、呼問好，后來逐漸的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候閑聊，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 在三個多月的時間里，公司的同事和領(lǐng)導給予了我熱心的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。同時，我也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。年少的我們，應當更加努力。這三個多月的時間，給了我一次成長的機遇，讓我受益匪淺。 四、致謝 執(zhí)此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師XXX老師，感謝她對我的指導與建議；感謝泉州福磊石材有限公司為我提供的實習機遇；還有公司經(jīng)理

24、和同事們對我的幫助。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇4 轉(zhuǎn)瞬大三就終止了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學 都務必在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了好多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是依照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍舊是不能忽略的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得繁忙而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分兩個部分作如下報告： 一、對實習軟件的認

25、識和評價 首先，毫無疑問，這個實習軟件是十分不錯的。其包含了好多的公司且公司信息細致，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能把握住公司的根本信息，做起交易來，是十分便利的;軟件也集中表達了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在好多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們務必要有扎實的理論基礎;軟件的功能十分齊全，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種本金、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再結(jié)果到善后處理等都是十分詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們

26、更能夠很好地合理辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提醒操作，十分地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏生動性，根本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全表達真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的

27、事情。 總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分表達了實習的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。 二、實習的收獲 我是在XXXX國際貿(mào)易公司(XXXX INTERNATIONAL TRADE CORP)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我逐漸地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也相互激勵，終究我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動

28、地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。 實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠懇誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、

29、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算本金、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)過錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商討，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公允與順利進行。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇5 一 實習時間、地點 時間： 地點： 二 實習目的與任務 實習目的： 1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識，外貿(mào)業(yè)務員工作報告。 2.通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過

30、程 3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。 實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。 三 實習要求 嚴格遵守實習紀律，積極加入各項實習，不無故不加入實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。 四 實習形式 以跟班實習為主。 加入公司組織的培訓 五 實習內(nèi)容 時間快速，我的實習將要終止，實習充實了我的學習生活，我學到了大量書本上無法體驗的知識。通過實習，我感想頗多，得到大量新的認

31、識，對大量問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。 香港麗江電子有限公司成立于20 xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及卓越的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊湊結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用本金，使麗江公司與客戶在互利中共同成長

32、，工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務員工作報告?！罢\懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷 “實力雄厚，資源充沛，庫存真實我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供給商。 為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,結(jié)果十幾天,我參與PB GROUP 參與IC 銷售,在TBF 上報價. 3月3號我開始了為期2個月的實習。本次實習是以

33、現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了好多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。 1客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。 2報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 5業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按

34、出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下狀況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：假如是L/C付款的客戶，尋常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立刻請客人改證。 6.2：假如是T/T付款的客

35、戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 6.3：假如是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 7 驗貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7.2：假如客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 7.3：假如客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 8制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。 9商檢：假如是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，

36、發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 外貿(mào)業(yè)務員的實習報告 篇6 一、實習地點： 貿(mào)易有限公司，主要經(jīng)營：服裝，針織品，礦產(chǎn)品，有色金屬（不含貴稀金屬及鎢，錫，銻），建筑材料，耐火材料，五金交電銷售等產(chǎn)品。公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務的各個環(huán)節(jié)嚴把質(zhì)量關(guān)，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務。公司堅持“服務為本，顧客至上的宗旨，發(fā)揮公司多年積累的優(yōu)勢與有利條件，以效益為中心，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新求進步，加快發(fā)展步伐，逐步實現(xiàn)“創(chuàng)造群眾的信心與價值，造福于

37、群眾富足與平靜的公司長期發(fā)展愿景。 二、實習目的： 為了更好的將自己所學的外貿(mào)知識同實際相結(jié)合，把握外貿(mào)實際需要的根本技能，培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、規(guī)范地把握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能。培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣，同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。 三、實習內(nèi)容 我是申請了分散實習的，學院里安排的是集體到一個公司去實習，我覺得那樣并不能完全表達出實習的獨立性，也不能很好地鍛煉自己，由于大家相互都認識，交流起來很是便利，不會有太

38、大的想去主動跟別的同事交流的欲望，那么就不會學到多少知識，也不會學到好多人際交流的技巧等等，基于綜上說出的還有未列出的理由，我選擇了自主實習。說實話，要想找到一個實習單位還真是不簡單，在費盡周折之后，終究這家公司同意給我實習的機遇。想想當時是多么的沖動，終究找到工作了，那種感覺很巧妙，無法形容，可立刻又想到，自己什么都不懂，又擔憂自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實習工作。 第一天剛進到辦公室，我就感覺到了一種繁忙嚴肅的氣氛，辦公室里面每個人都在自己的座位上忙著自己的事情，他們給我安排了一個空座位，第一天上班，也沒給我安排什么事做，可能大家都太忙了，沒空管我這個學生吧，應

39、當也是想讓我自己先適應一下。我就自己坐在那里翻看著他們給我的公司制度還有公司的發(fā)展背景等資料?？赡苁堑谝惶焐习鄬Ρ扰d奮的理由，我總是好奇地想知道他們在忙什么，但是又不好意思打攪人家的工作，所以時不時靜靜抬起頭看看他們，然而大家貌似都很寧靜地做著自己的事。然后有一個叫李姐的同事帶我去看了公司的車間，介紹了我們的產(chǎn)品，講得很細致，看得出她是個很負責任的人。 由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些對比簡單的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的

40、同事才會更快地接受你，領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比較較重要的工作。剛?cè)サ臅r候我?guī)缀鯖]有什么事做，只能幫大家打印、復印文件，把某個文件送個某個部門的負責人，然后做一些清潔的工作，雖然這些事情都很零碎，但我知道我剛來什么都不懂，人家確定不能一下子就把什么工作都交給我做，只能一邊做一邊學，多看多問勤思考。 在接下來的一個月里，我在李姐的帶領(lǐng)下和公司里同事的幫助下，真正開始接觸到了公司的產(chǎn)品貿(mào)易。 我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。而外貿(mào)的流程根本上這樣的，首先一般在客戶下訂單之前，都會通過我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。其次是報價，我們業(yè)務部及時

41、回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等，給客戶做正式報價。然后經(jīng)過洽談協(xié)商，收到客戶正式的訂單。而在真正的實踐過程中，從其次步到第三步卻并不那么簡單，甚至可以說很曲折，需要業(yè)務員扎實的專業(yè)素養(yǎng)和精湛的談判技巧等。再然后下生產(chǎn)訂單，得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給購買部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。然后就到業(yè)務審批，業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核，審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟

42、進。下達生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿足以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。接下來要驗貨，在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進行查驗，質(zhì)量是否過關(guān)，是否份符合客戶的要求，由于要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證。然后要制備根本文件：根據(jù)生產(chǎn)部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。接下來就應當發(fā)貨了，通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。結(jié)果要向客戶確認收貨，在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 而在這一過程中，我務必要先學習熟練把握尋覓客戶的方法。在李姐的指導下，我知道了如何去尋覓客戶。主要有三種方法:一是

43、使用B2B平臺;二是用Google探尋和其它網(wǎng)絡探尋;三是國內(nèi)外展會。 不管是哪一種方法，都含有好多的使用技巧需要我們?nèi)ッ骱蜌w納。先來說說網(wǎng)絡B2B平臺，對于付費的B2B平臺，最重要的事情就是探尋關(guān)鍵詞和圖片更新，每天更新圖片是我的第一個工作，由于只有圖片更新的快，我們在網(wǎng)站上的排名才能靠前，才簡單被客人探尋到，才能有更多的詢盤;免費的B2B平臺，你只要多看多探尋，然后把探尋出來的進行整理分類，同時可以和其他朋友一起共享，盡量擴大自己的平臺數(shù)量，加強公司的影響力和產(chǎn)品的宣傳力度。對于Google探尋和其它網(wǎng)絡探尋，我們主要使用的是Google探尋，終究國外用Google比用Baidu多。具體方法是先開啟Google，點擊“高級探尋或者“語言工具。假如你點的是高級探尋，那么在探尋結(jié)果那輸入你的關(guān)鍵詞，然后在區(qū)域那選擇你希望尋覓客人的國家(也就是地理位置)，接著在網(wǎng)域那里選擇“僅，結(jié)果點探尋。這樣出來的頁面就全都是你所選國家的信息了;假如你選擇的是語言工具，那么把顯示條向下移動，下邊有“讓Google說您的語言和“查看屬于您網(wǎng)域的Google你選擇“查看屬于您網(wǎng)域的Google工程里的國家國旗，這樣做的目的是避開不相關(guān)的信息，節(jié)省時間，直接進入主題。當然，你也可以在網(wǎng)絡上做廣告，盡量把產(chǎn)品相關(guān)的英文信息都寫在上面，讓客戶能夠盡可能全面地了解我們公司的產(chǎn)品信息