服裝銷售計(jì)劃3

1、第 第 頁(yè)服裝銷售計(jì)劃服裝銷售計(jì)劃 篇1時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了*月份，回顧即將過(guò)去的7月份經(jīng)受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里援助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)將*月份的計(jì)劃如下：一、顧客方面我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。2、定期及實(shí)時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，實(shí)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客

2、反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的特惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。二、銷售技巧方面店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的愛(ài)好。推舉服裝可運(yùn)用以下方法：1、推舉時(shí)要有信心，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。3、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉。4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話

3、題引到服裝上，同時(shí)留意觀測(cè)顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、精確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原那么：1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷售勝利。2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰，

4、內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層開(kāi)展。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見(jiàn)機(jī)行事，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)約和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。三、地理位置方面我們*店的地理位置較偏，四周沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重

5、，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。我們可以依據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采用的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采用暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。詳細(xì)計(jì)劃：1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作：想方設(shè)法

6、完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細(xì)的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。感謝公司予以我機(jī)會(huì)與信任，我肯定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱忱。用更加積極的心態(tài)去工作。服裝銷售計(jì)劃 篇2工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從

7、何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。上心去觀測(cè)，上心去與顧客溝通，你就可以做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并實(shí)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。加強(qiáng)本店的凝集力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通

8、過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避開(kāi)因此而帶來(lái)的不須要的損失。4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明

9、用語(yǔ)，使顧客滿足的離開(kāi)本店。6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的立場(chǎng)去解決?，F(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將援助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)20*年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清楚的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公

10、司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。服裝銷售計(jì)劃 篇3在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)環(huán)節(jié)上力求做到別出心裁。特別是在賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設(shè)上獨(dú)樹(shù)一幟，以求劇烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的性格確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獵取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門(mén)頭、櫥窗、貨

11、架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)那么屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，那么主要是陳設(shè)上沒(méi)法做到完滿。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳設(shè)方

12、式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。疊裝陳設(shè)時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌控上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀測(cè)事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好，從留意、吸引、觀測(cè)、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。同季節(jié)同類型同

13、系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交織擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣揚(yáng)單張，以全方位展示代表款。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。掛裝陳設(shè)時(shí)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4

14、件，掛裝應(yīng)保持干凈，無(wú)折痕。同一系列款式的貨品運(yùn)用同一種衣架，掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。掛裝的正列陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細(xì)狀況而定。但是，不管采納何種方式，都需要考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采納這些原那么會(huì)援助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，予以特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色調(diào)的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，領(lǐng)先吸引留

15、意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)識(shí)牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色調(diào)對(duì)比劇烈的POP宣揚(yáng)畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)識(shí)牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以色調(diào)渲染氛圍色調(diào)的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色調(diào)主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮亮，井井有條的視覺(jué)效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用色調(diào)對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳設(shè)的色調(diào)漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊

16、效果，著重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺(jué)沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)著重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。櫥窗之陳設(shè)櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。由于這篇文章是講陳設(shè)的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。模特服裝的陳設(shè)，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。假設(shè)需陳設(shè)的貨品較多時(shí)，那么應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳設(shè)一些時(shí)常興或不適

17、合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都需要檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣揚(yáng)牌位置是否妥當(dāng)，不要由于這些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在環(huán)節(jié)決斷成敗的今日，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從微小處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個(gè)因素，決斷著專賣店開(kāi)得是否勝利。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素養(yǎng)，其三是貨品的陳設(shè)。這些屬于軟件建設(shè)。在今日，或許有性格的服裝陳設(shè)，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。服裝銷售計(jì)劃 篇4下面是我個(gè)人20*年工作計(jì)

18、劃：一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌控每款貨品數(shù)量2、掌控每款號(hào)碼狀況及數(shù)量3、掌控前十大貨品庫(kù)存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、商品陳設(shè)1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。2、在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的.創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客

19、有新感覺(jué)。四、增加銷售額1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌控每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣揚(yáng)方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣揚(yáng)頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣揚(yáng)范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。服裝銷售計(jì)劃 篇5我從20*年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20*年工作

20、計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成果：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，一心一意為顧客服務(wù)。第三，熟識(shí)服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的

21、綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售技能提高到一個(gè)新的檔次。第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的*萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們*男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝銷售計(jì)劃 篇6一、省內(nèi)行情分析同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家

22、，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店；直營(yíng)店7家；會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是3.5折計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)安排本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)；第二擊180萬(wàn)；第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)店面上，確保合理安排，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及全部店面根據(jù)每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員安排將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成

23、交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。六、市場(chǎng)的拓展一建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)1建立與完善選人、用人、留人的聘用體系；2建立完善的薪酬制度；3建立完善的人事制度、管理制度；4建立獨(dú)立、透亮的財(cái)務(wù)制度。二市場(chǎng)拓展與品牌運(yùn)作方式目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜見(jiàn)+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式：1.廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域

24、的品牌知名度2.渠道創(chuàng)新，培育扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍3.活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精確性、實(shí)時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。4、掌控所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。八、經(jīng)營(yíng)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，

25、如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店實(shí)時(shí)熨燙；2工作時(shí)間電話需要靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；3無(wú)論任何班次需要保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后需要放下手中任何工作接待顧客。4加盟商的銷售回款管理制度見(jiàn)附表一5.

26、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6.如何VIP客群：1結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。2聯(lián)系客戶的心態(tài)肯定意義上決斷新客戶是否情愿與您深入接觸。3聯(lián)系方法上，假如您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采納電話與傳真相結(jié)合的方式。4建立特地展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系與開(kāi)發(fā)新客戶特別重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避開(kāi)過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。5對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于督促，更不要輕易放棄以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝銷售計(jì)劃 篇7新的一年到了，該制定新的

27、工作計(jì)劃了，下面是本人20*年工作計(jì)劃：一、任務(wù)安排明確根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個(gè)人身上，確保合理安排，并激勵(lì)自已根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員安排將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理

28、1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，盼望公司于春節(jié)后實(shí)時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店實(shí)時(shí)熨燙;工