服裝銷售的計劃總結(jié)

1、第 第 頁服裝銷售的計劃總結(jié)一陳設(shè)調(diào)整1，營業(yè)前a結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存狀況進(jìn)行調(diào)整b通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的共享進(jìn)行調(diào)整c結(jié)合當(dāng)天的天氣進(jìn)行調(diào)整2，營業(yè)中案例一：1482439沒有陳設(shè)到一個好的位置，但是12點前就能銷售到2件，店長要立即調(diào)整貨場擺位，把2439調(diào)到一個好的位置，保證她的銷售量。案例二：1481693今日在合21銷售3件以上那這時就可以在區(qū)域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位置，進(jìn)行主推這個款式。案例三：暢銷款148175082在銷售中涌現(xiàn)斷貨或斷碼狀況，斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置，做到針對性的展示，斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置，實時找好替代款3，展示新款，避

2、開顧客對老款的反應(yīng)：周一到周四陳設(shè)公司的新款貨品周五陳設(shè)周末主推款區(qū)長做檢查，各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在次日的例會倉務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行展示和制定銷售目標(biāo).4，部分貨品在活動期間，門店需要結(jié)合陳設(shè)部給出的.陳設(shè)指導(dǎo)進(jìn)行復(fù)制的陳設(shè)，區(qū)長實時檢查，重點展示時間是活動開始到結(jié)束。二貨品的熟識1，員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清楚每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較表達(dá)氣質(zhì)的。2，區(qū)長巡店重點檢查店鋪員工的學(xué)習(xí)結(jié)果，陳設(shè)部幫助檢查，考核標(biāo)準(zhǔn)初級員工不低于三套，中級員工掌控不低于5套搭配，

3、高級和店長不低于9套搭配。3，結(jié)合周報表中區(qū)域與大區(qū)前40大差異狀況，店鋪的擺位有沒有實時調(diào)整，店鋪例會對銷售差異貨品學(xué)習(xí)話術(shù)和適應(yīng)的體型和年齡階段；店長關(guān)注走勢，賣場主動示范推舉，有勝利銷售時實時激勵，讓員工對前40大貨品的關(guān)注從意識的提升到行為的表達(dá)；三貨品的儲備：1，暢銷款式：3*以下店鋪：前20大貨品 備貨3-4周貨量20大-40大貨品 備貨2-4周貨量3*以上店鋪：前20大貨品 備貨4-6周貨量20大-40大貨品 備貨4周貨量留意：前40大中即將過季的貨品掌握庫存，不參照此標(biāo)準(zhǔn)15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔肯定有貨，非常狀況店長主動找區(qū)進(jìn)步行溝通。20號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨狀況。2，針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負(fù)責(zé)人