康城陽光麗晶酒店

1、寧波市康城陽光麗晶酒店?duì)I銷策劃方案2012/02/251背景分析 寧波康城陽光麗晶酒店是由香港康城國際有限公司投資興建的五星水療主題酒店。 酒店位于寧波東部新城，鄞州中心區(qū)與東錢湖度假區(qū)三個(gè)區(qū)域交匯中心。毗鄰鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心。為寧波首家先進(jìn)的水療養(yǎng)生技術(shù)及水療設(shè)備的理療領(lǐng)地，集商務(wù)會(huì)議、養(yǎng)生保健、美食娛樂及尊貴客房于一體的主題酒店，但因其地理位置遠(yuǎn)離市中心，加上前期宣傳力度欠缺，致使酒店在寧波地區(qū)的知名度不高。2營銷重點(diǎn) 在目前寧波高檔酒店競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，作為一家新興酒店，應(yīng)迅速提高酒店的市場(chǎng)知名度，打造酒店特色的水療品牌效應(yīng)，從而進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，這次營銷策劃要解決的關(guān)鍵問題是在于

2、如何提升酒店的市場(chǎng)知名度，創(chuàng)立市場(chǎng)上第一個(gè)以水療特色的品牌酒店效應(yīng)。3正確定位 酒店性質(zhì)為綜合型酒店，是一家以接待商務(wù)客人為主，并配合以水療養(yǎng)生，會(huì)議，餐飲，旅游度假等功能，因此，酒店的客源市場(chǎng)定位主要包括五部分：1. 有一定檔次的商務(wù)客人和政府各級(jí)部門；2. 各類型宴會(huì)，會(huì)議，主題活動(dòng)。3. 周邊地區(qū)來鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心的客人，4. 附近各企業(yè)商務(wù)客人，企業(yè)主等5. 各級(jí)旅行社組織的旅游團(tuán)體及自行出游的度假客人4 1.寧波電視臺(tái)二套風(fēng)尚快車欄目 2.寧波電視臺(tái)五套親子游活動(dòng) 3.寧波電臺(tái)交通音樂之聲頻道 4.寧波網(wǎng)休閑板塊 5.寧波旅游網(wǎng)公關(guān)宣傳5 1.寧波電視臺(tái)二套風(fēng)尚快車是一個(gè)以報(bào)道休閑娛

3、樂，時(shí)尚健康的欄目。這與“康城陽光”追求健康人生的主題相契合。酒店可在其欄目投放30秒的標(biāo)準(zhǔn)廣告。如允許，也可邀請(qǐng)其做一個(gè)專題報(bào)道，突出酒店華東地區(qū)首創(chuàng)的水療養(yǎng)生特色，帶KTV的多功能餐飲包廂等。宣傳措施6 2.與寧波電視臺(tái)五套親子游欄目組合作，針對(duì)有私家車的客戶推出以水療養(yǎng)生為特色的主題活動(dòng)。也可舉辦各類水上樂園的親情活動(dòng)等，提高酒店在寧波的特色品牌效應(yīng)。宣傳措施7 3.在寧波電臺(tái)交通音樂之聲頻道投放整點(diǎn)廣告，針對(duì)有私家車的客戶及來甬商務(wù)與旅游的人士，擴(kuò)大酒店在周邊地區(qū)的知名度。宣傳措施8宣傳措施4.在寧波網(wǎng)休閑板塊及寧波旅游網(wǎng)投放5分鐘左右的酒店專題片，作為對(duì)來甬商務(wù)旅游人士的宣傳補(bǔ)充。9

4、三十秒信息片寧波康城陽光麗晶酒店是一家按五星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的水療主題酒店。酒店以獨(dú)特的消費(fèi)理念，首創(chuàng)華東地區(qū)健康養(yǎng)生水療主題會(huì)所；首創(chuàng)歐式豪華多功能帶KTV餐飲包廂；首創(chuàng)全景歐式豪華客房。地址：寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心金谷中路東8號(hào)電話：8傳真：610專題片說明1.以宣傳酒店健康水療養(yǎng)生主題會(huì)所2.突出酒店多功能KTV餐飲包廂及全景式客房3.酒店獨(dú)特的歐式雙子塔建筑外觀。4.酒店的七星服務(wù)11成本分析1. 5分鐘電視形象專題片 (30000)元整2. 寧波電視臺(tái)五套“親子游”系列活動(dòng)（45分鐘每期） 5萬3. 30秒信息片,十五期開播風(fēng)尚快車欄目整點(diǎn)廣告投放 報(bào)價(jià) 7000元整 優(yōu)惠價(jià)：2200元/期

5、33000元整4. 寧波電臺(tái)交通音樂之聲欄目冠名廣告投放 本節(jié)目由*贊助播出+企業(yè)提示語10秒+節(jié)目中插播 30秒廣告3次 30000/月 六折5. 寧波網(wǎng)-休閑板塊與寧波旅游網(wǎng)進(jìn)行專題片投放 備注：以上項(xiàng)目可以根據(jù)客戶實(shí)際需求進(jìn)行刪減或增加12我們的觀點(diǎn)有輻射力可執(zhí)行有重點(diǎn)有主題13優(yōu)雅、清新（語言優(yōu)雅，意境深遠(yuǎn)）創(chuàng)意、形象（耳目一新，塑造形象感）唯美、華麗（注重感覺，營造氛圍）故事、情節(jié)（對(duì)話、獨(dú)白、情節(jié)化）頌揚(yáng)、輝煌（形勢(shì)大好、齊頭并進(jìn)）科技、現(xiàn)代（科技感、現(xiàn)代感）大氣、厚重（歷史的積淀，深厚的文化底蘊(yùn)）我們擅長創(chuàng)作各種風(fēng)格的作品：14構(gòu)思-藝術(shù)追求表現(xiàn)手法新穎、別致、富有現(xiàn)代氣息。多側(cè)

6、面、多層次，多角度地展示麗晶酒店的理念、實(shí)力和業(yè)績。此專題片有情、有景、有人、有物，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。解說詞力求精煉、準(zhǔn)確、具有理性，語言風(fēng)格平實(shí)生動(dòng)、有巨大的感染力。畫面力求生動(dòng)、逼真、內(nèi)涵豐富、具有科技感和美感，使得本片具有更強(qiáng)的畫面沖擊力和情感歸屬。背景音樂以宏大、現(xiàn)代的旋律為主調(diào)，有機(jī)插入舒緩輕柔的淺弦旋律，形成多聲部的交響曲。畫面、音樂相互輝映，與麗晶酒店的形象相適應(yīng)。配音要求有張有弛、有感染力，追求聲音與畫面既相互補(bǔ)充又相互碰撞的藝術(shù)效果。對(duì)于片頭和片尾，更要精心設(shè)計(jì)、精心制作，使之令人耳目一新。即所謂“豹頭鳳尾”，開篇不凡、內(nèi)容豐富、結(jié)尾不俗。15畫面

7、的觀賞性 1使用SONYBETACAM、SONYDVCAM、SONYDVW等廣播級(jí)數(shù)字?jǐn)z像機(jī),清晰度更高, 畫面表現(xiàn)更細(xì)膩。 2 對(duì)大型場(chǎng)景、外景的拍攝使用廣播級(jí)廣角鏡頭。使畫面更具沖擊力。 3.美國占美10米影視專用搖臂大搖臂的運(yùn)用使畫面更具空間感和立體感。 4.使用航拍鏡頭，使畫面更具沖擊力和氣勢(shì)感。 165每一個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我們將會(huì)加以精心導(dǎo)演（包括環(huán)境要求、演員著裝、表情、相關(guān)道具的使用等），力求使每個(gè)畫面更具感染力，富有現(xiàn)代氣息和大氣磅礴。 6.軌道車：拍攝電視劇專用軌道車。7.編輯：專業(yè)非線性編輯系統(tǒng)，有強(qiáng)大的硬件支持，可實(shí)現(xiàn)各種特技效果制作。8.三維、二維工作站：可完成各種動(dòng)畫、虛

8、擬等特技。平面處理系統(tǒng)：把平面設(shè)計(jì)引入電視制作，使畫面更具有藝術(shù)效果。9.配音：國家一級(jí)播音員（央視）。17 影像基調(diào)我們將通過調(diào)色、降噪等后期處理，將整個(gè)片子的色彩基調(diào)定位沉著、大氣，向人們展現(xiàn)出一個(gè)文化厚重、意義深遠(yuǎn)、影響全面的綜合形象。 特技制作我們將采集的鏡頭進(jìn)行電腦處理，以及運(yùn)用拍攝實(shí)景與虛擬三維的合成技術(shù)。利用我們公司強(qiáng)大的三維制作實(shí)力，制作大量的三維特技。 編輯技術(shù) 我們將運(yùn)用多種鏡頭組接技巧，使整個(gè)片子有張有弛、聲畫合一、一氣呵成，使觀眾看后有酣暢淋漓、意猶未盡的感覺。 后期制作設(shè)想18確認(rèn)制作班子PPM溝通，導(dǎo)演分鏡：本片色彩、人物、造型、場(chǎng)景等 廣博制作期間“五確認(rèn)”成片確

9、認(rèn)拍攝現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)初剪小樣確認(rèn)19關(guān)于寧波廣博電視廣告制作中心 20寧波市廣博電視廣告制作中心 寧波市廣博電視廣告制作中心是一家經(jīng)浙江省廣播電視廳批準(zhǔn)設(shè)立的股份企業(yè)，是寧波市一家專業(yè)的大型電視制作中心。 中心自創(chuàng)辦以來，深受廣大客戶的好評(píng)。曾先后與中國教育電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、上海東方電視臺(tái)、寧波電視臺(tái)合作，推出眾多欄目、項(xiàng)目等廣告業(yè)務(wù)。 中心由專業(yè)電視策劃人員組成，擁有豐富的電視宣傳節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)。曾先后承接完成上千家企事業(yè)單位的電視大型紀(jì)錄片、宣傳片、創(chuàng)意性廣告片及多媒體系列，并為企事業(yè)單位取得了良好的效果，得到了他們的好評(píng)。21中心特色A：代理寧波電視臺(tái)二套風(fēng)尚快車欄目；B：專業(yè)從事企事業(yè)形象宣

10、傳片、專題片、紀(jì)錄片、多媒體系統(tǒng)、MTV及電視劇拍攝、制作等；C：創(chuàng)意性廣告片、三維動(dòng)畫、虛擬、建模動(dòng)畫；D: 大型晚會(huì)的編導(dǎo)、舞美、燈光音像、拍攝制作等一系列工作；E: 飛機(jī)航拍,中心的特色優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家代理上海東方航空公司三架小型飛機(jī)在浙江省的經(jīng)營權(quán)，使畫面更具視覺沖擊力和震撼效果。22中心優(yōu)勢(shì)我們遵循“以我媒介，揚(yáng)您美名”的“新影視營銷”創(chuàng)意思路。1、 成熟的溝通與協(xié)調(diào)體系 多年的客戶服務(wù)，其中95%的客戶選擇了與我們的深度合作，相比一般的影視制作，我們尤其對(duì)政府機(jī)構(gòu)工作原理、政策把握等各方面有著較為深入的了解，因此，我們?cè)谂c客戶的溝通與協(xié)調(diào)上，有著成熟完善的溝通服務(wù)體系。2、 強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)

11、隊(duì) 廣博匯聚了一群從策劃、創(chuàng)意到導(dǎo)演、編劇、攝像、剪輯、三維、二維、平面制作等30多位專業(yè)人士，并與央視一級(jí)播音員、音樂學(xué)院資深教授深入合作，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，為您呈現(xiàn)最完美的影像和聲音。233、 強(qiáng)大的硬件配置 我們?cè)谂臄z本片時(shí)，不僅在硬件上運(yùn)用SONY高清廣播級(jí)專業(yè)攝像機(jī)，使畫面清晰，色彩細(xì)膩豐滿；針對(duì)大場(chǎng)景、外景等使用10米專業(yè)大搖臂和影視廣角鏡頭，使畫面更具立體感和空間感，從而產(chǎn)生視覺沖擊力。 編輯本片時(shí)，我中心運(yùn)用專業(yè)非線性影視編輯系統(tǒng)；同時(shí)配備三維、二維工作站等，對(duì)拍攝畫面進(jìn)行后期電腦特技處理，使畫面更生動(dòng)、更完整。 過硬的資源配置，使得廣博的影視創(chuàng)作與制作實(shí)力具備了全國性的水準(zhǔn)，

12、同比寧波乃至浙江，都處在優(yōu)勢(shì)地位，而在收費(fèi)上，由于上海、深圳、北京等各方面的運(yùn)營費(fèi)用居高不下，因此，具有非常高的性價(jià)比。245、 導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng) 廣博人深知：只有務(wù)實(shí)地幫客戶解決問題，才能與客戶建立長久的合作伙伴關(guān)系。為此，我們導(dǎo)入了顧客滿意系統(tǒng)，即：創(chuàng)意滿意、作品滿意、服務(wù)滿意、流程滿意。6、 龐大的客戶群體 廣博擁有豐富的電視宣傳節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)。曾先后承接完成上千家企事業(yè)單位的電視大型紀(jì)錄片、宣傳片、創(chuàng)意性廣告片及多媒體系列：如：寧波市公安局及系統(tǒng)單位、市司法局、市農(nóng)業(yè)局、市民政局、杭州灣大橋管理局、杭州灣大橋發(fā)展公司、寧波交通投資控股集團(tuán)、舟山大橋管理局、中科院寧波材料所、寧波機(jī)場(chǎng)等機(jī)關(guān)單位專題片；寧波海運(yùn)集團(tuán)、華通集團(tuán)、天安集團(tuán)、海天集團(tuán)、博威集團(tuán)、埃美柯公司、南苑飯店、寧波大學(xué)、萬里學(xué)院等百家企業(yè)、學(xué)校作過宣傳片，并為企事業(yè)單位取得了良