創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)1、公司及業(yè)務(wù)概況企業(yè)類(lèi)型：商業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)高科技企業(yè)農(nóng)林牧副漁企業(yè)其它業(yè)務(wù)性質(zhì)描述：一句話新產(chǎn)品 / 服務(wù)說(shuō)明：我的產(chǎn)品 / 服務(wù)是?有無(wú)核心技術(shù)：2、市場(chǎng)分析PEST 分析：五力模型分析：波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差異化集中SWOT 分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) _S劣勢(shì) _W戰(zhàn)環(huán)境外略部環(huán)境機(jī)會(huì) _OSO戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅 _TST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）（防御型戰(zhàn)略）13、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)（STP ）市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入年輕單身高家10000rmb庭收中入5000 rmb新有 6歲以有 6歲有未成在已結(jié)下小孩或 6歲在職的退休退年子女職婚以上

2、小的家庭老夫婦的老喪休的家庭無(wú)孩的家夫婦偶喪庭小老偶孩人老人低1000rmb目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確定你的目標(biāo)客戶群客戶特征具體描述他們是誰(shuí)？（一般描述）年齡性別家庭職業(yè)收入水平購(gòu)買(mǎi)次數(shù)（日月年）購(gòu)買(mǎi)金額未來(lái)刻骨數(shù)量的增減一句話目標(biāo)客戶說(shuō)明：我的目標(biāo)客戶群是?競(jìng)爭(zhēng)者分析項(xiàng)目 / 對(duì)手我的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者a競(jìng)爭(zhēng)者b競(jìng)爭(zhēng)者 c功能價(jià)格質(zhì)量可靠性分銷(xiāo)渠道品牌信譽(yù)售后服務(wù)其它五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式：?jiǎn)我划a(chǎn)品和市場(chǎng)有選擇的專門(mén)化產(chǎn)品專門(mén)化市場(chǎng)專門(mén)化全面覆蓋2定位：（企業(yè)將滿足客戶的什么需求）定位方法客客戶群 1客戶群 2客戶群 3客戶群 4戶群價(jià)值定位產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道4、銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售收入總目標(biāo)：產(chǎn)品 / 服務(wù)年度目標(biāo)3 年目標(biāo)10 年目標(biāo)abc年度銷(xiāo)售收入計(jì)劃表：產(chǎn)品 /123456789101112月份abc5、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品概念表（我的產(chǎn)品和服務(wù)很特別，表現(xiàn)如下）新產(chǎn)品 / 服務(wù)功能質(zhì)量包裝設(shè)計(jì)售后服務(wù)其它abc產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長(zhǎng)階段收獲階段衰退階段產(chǎn)品 1產(chǎn)品 23產(chǎn)品 3價(jià)格策略新產(chǎn)品 / 服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格分銷(xiāo)渠道策略選址計(jì)劃：地址面積租金選擇的主要原因分銷(xiāo)類(lèi)型：（將產(chǎn)品、服務(wù)提供給誰(shuí)？）最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)手段策略要點(diǎn)1 季度2 季度3 季度4 季度費(fèi)用開(kāi)支人員推銷(xiāo)廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣6