有關(guān)銷售人員工作計(jì)劃三篇

1、第 第 頁(yè)有關(guān)銷售人員工作計(jì)劃三篇 有關(guān)銷售人員工作計(jì)劃 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。 3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)

2、目協(xié)作，并可和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二 此處隱蔽1962個(gè)字汽車(chē)銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車(chē)銷售巡展順當(dāng)進(jìn)行。在汽車(chē)銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造肯定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服

3、務(wù)理念，讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。 三、發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng) 在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車(chē)銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，把宣揚(yáng)單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣揚(yáng)。在發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車(chē)消費(fèi)群體，加強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車(chē)相關(guān)知識(shí)以及運(yùn)用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，成為我們公司的合作伙伴。 四、樹(shù)立信心，摒除萬(wàn)難，全面完成任務(wù) 當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充斥機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車(chē)銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)確定會(huì)遇到很多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決斷與工作措施，想方設(shè)法，摒除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車(chē)銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成果。 五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順當(dāng) 搞好汽車(chē)銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽(tīng)取大家的看法與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)全都，同心協(xié)力，仔細(xì)努力做好汽車(chē)銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)。在活