2022年廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

1、第12頁(yè)共12頁(yè)2022年廣告公司業(yè)務(wù)提成方案業(yè)務(wù)員管理制度-_廣告營(yíng)銷有限公司為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:第一章出勤制度第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范第一章出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說明情況。二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補(bǔ)請(qǐng)假條。第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下:一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印

2、件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成_個(gè)電話拜訪和_個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為_個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員_個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件)二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1.正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2.底薪計(jì)算方法新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無任務(wù)底薪，

3、第二個(gè)月最少完成_個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。二個(gè)月內(nèi)無單(包含派單)第三個(gè)月開始底薪下降_%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)_萬元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)(包含派單)第四個(gè)月開始底薪下降_%3.提成計(jì)算方法A公交車身廣告，45、_路底價(jià)按刊例價(jià)的4折為底價(jià)，按底價(jià)銷售提成_%，高出底價(jià)部份提成為_%;b站臺(tái)廣告，銷售合同價(jià)為刊例價(jià)的6.3折，按底價(jià)銷售提成是合同價(jià)的_%，高出底價(jià)部份提成按_%;c高速路廣告按底價(jià)銷售提成是_%,高出底價(jià)部份提成按_%;d建中戶外廣告位銷售底價(jià):_萬元/月;提成_%，高

4、于底價(jià)部份，按_%提成;e社區(qū)媒體，銷售底價(jià)是刊例價(jià)的3折，提成按合同執(zhí)行價(jià)的_%，超出部份按_%經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價(jià)的銷售,提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的_%作為季度獎(jiǎng);一年獲三次以上(含三次)“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的_%作為年終獎(jiǎng)。銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年

5、終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的_%獎(jiǎng)勵(lì).第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午_點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。四、不得將公司資料、設(shè)備、

6、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自

7、拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。十一、必須遵守用電規(guī)則(下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源)十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。一、“三做到”1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密;2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系;3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，不泄露彼此的客戶信息;4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)(一)用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng):1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。(二)信息收集注意事項(xiàng):1、與客戶交

8、流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開拓新市場(chǎng)。4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見和建議反饋回公司(三)簽定合同的注意事項(xiàng):1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。2、簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫完善，不得涂改，嚴(yán)格按合同法和公司合同管理辦法實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。(四)資金支付注意事項(xiàng):1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)

9、嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。(五)與客戶交往過程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。2022年廣告公司業(yè)務(wù)提成方案（二）甲方:乙方:為提高員工的工作積極性，努力開拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售的增長(zhǎng)和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議:1、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為月，自年月日至年月日。2、雙方協(xié)商采用方案作為提成3、乙方須遵守甲方行政管理制度并聽從于甲方行政管理，以甲方發(fā)展為前提，服從甲方行政上的臨時(shí)安排，遵守甲方制訂各項(xiàng)管理制度。4、

10、甲方設(shè)立全勤獎(jiǎng)(以O(shè)A打卡記錄為準(zhǔn)不考慮其它客觀因素，休班除外)_元，乙方必須每天按時(shí)上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次按_元累加從提成中扣除。5、乙方每天下班之前上交業(yè)務(wù)工作日志表，缺少一天按曠工一天處理。6、每月_日，乙方與甲方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)“業(yè)務(wù)情況流程表”對(duì)已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便甲方考核乙方業(yè)績(jī)情況，按甲乙雙方簽訂方案進(jìn)行提成計(jì)算。7、甲方為乙方提供免費(fèi)住宿，在開展業(yè)務(wù)過程中其它任何費(fèi)用由乙方自理，甲方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。8、乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過三個(gè)月的債權(quán)，超過三個(gè)月回款的業(yè)務(wù)不計(jì)算在個(gè)人業(yè)績(jī)中，半年以上沒有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔(dān)_%，當(dāng)事人承

11、擔(dān)_%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)_%，直至收回賬款后補(bǔ)回。9、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交_%以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進(jìn)行配合工作，在末經(jīng)過客戶書面小樣確認(rèn)之前，不得進(jìn)行批量生產(chǎn)，如違反此規(guī)定由所有相關(guān)參與工作人員(設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員)共同承擔(dān)損失。10、乙方連續(xù)工作滿30天以后，次月_日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級(jí)主管書面申請(qǐng)，經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后_日后方可離職，否則扣發(fā)當(dāng)月全部工資待遇。11、乙方與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)，必須保證_%的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，低于_%利潤(rùn)業(yè)務(wù)不計(jì)入個(gè)人考核業(yè)績(jī)，高于此業(yè)務(wù)利潤(rùn)的回款額由公司按照比例做為提成處理。注:利潤(rùn)計(jì)算是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，銷

12、售額-進(jìn)貨成本-應(yīng)繳稅金=利潤(rùn)12、乙方連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的，請(qǐng)自動(dòng)離職，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)提成，自愿留在公司名下從事兼職業(yè)務(wù)工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。13.此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷售人員，最終解釋權(quán)歸甲方所有。14.所有客戶資源均屬甲方所有,任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)不能私自占有或隱瞞,一旦發(fā)現(xiàn),扣除乙方全部工資、獎(jiǎng)金和提成.15.乙方在職期間如有將客戶的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開除處理,扣發(fā)全部工資、獎(jiǎng)金和提成。16.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認(rèn)后方可生效。甲乙雙方各執(zhí)一份。提成和資金計(jì)算方法根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況

13、，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。2022年廣告公司業(yè)務(wù)提成方案（三）方案一:當(dāng)月工資=0底薪基數(shù)+提成+獎(jiǎng)金(業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎(jiǎng)金，不拿基本工資)按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款額之和計(jì)提。提成(以下提成次月月中發(fā)_%，其余_%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā))業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額_元以下，按回款額的_%提成;每月完成回款額_元(含_元)-_元，按回款額的_%提成;每月完成回款額_元(含_元)-_元，按回款額的_%提成;_元以上按回款額的_%提成。獎(jiǎng)金(次月月中發(fā)放)1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額_%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終

14、報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)_%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額_%作為獎(jiǎng)勵(lì);凡當(dāng)回款額比上月降低_%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員_%處罰;3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一(絕對(duì)新增回款額不少于_%并且回款額_元以上的)的業(yè)務(wù)員_元獎(jiǎng)勵(lì);4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的_%-_%提成(根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況)作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5.當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷_元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)_元。方案二當(dāng)月工資=底薪基數(shù)提成+獎(jiǎng)金(業(yè)務(wù)員工底薪基數(shù)_元)業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)_元。試用期內(nèi)_%發(fā)放，余_%轉(zhuǎn)正時(shí)一次性發(fā)放。公司根據(jù)歷史銷售情況，市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多

15、種因素，確定月度回款額最低標(biāo)準(zhǔn)。底薪基數(shù)(次月月中發(fā)放)業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)_元，未完成回款額的按照公式當(dāng)月回款額10000_底薪基數(shù)=發(fā)放底薪。提成(以下提成次月月中發(fā)_%，其余_%年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā))每月完成回款額不足_元，不計(jì)提提成，每月完成回款額10000(含_元)-_元，按回款額的_%提成;每月完成回款額20000(含_元)-_元，按回款額的_%提成;每月完成回款額_元(含_元)-_元，按回款額的_%提成;_元以上按回款額的_%提成。獎(jiǎng)金(次月月中發(fā)放)1、業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額_%計(jì)算提成用于整個(gè)部門的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身

16、情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門記賬。2、當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)_%以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額_%作為獎(jiǎng)勵(lì);凡當(dāng)回款額比上月降低_%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員_%處罰;3、公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一(絕對(duì)新增回款額不少于_%并且回款額_元以上的)的業(yè)務(wù)員_元獎(jiǎng)勵(lì);4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的_%-_%提成(根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況)作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5.當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話報(bào)銷_元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)_元。方案三兼職不用上班打卡，提成=回款利潤(rùn)_%-_%兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款利潤(rùn)之和計(jì)提。每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤(rùn)_元(含

17、_元)以下，按回款利潤(rùn)的_%提成;每月完成回款利潤(rùn)_元以上按回款利潤(rùn)的_%提成。甲方簽字:乙方簽字:年月日年月日2022年廣告公司業(yè)務(wù)提成方案（四）公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為_元/月，底薪_元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月_號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為_%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為_%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成_%，業(yè)務(wù)提成_%;超額部分費(fèi)用提成_%，業(yè)務(wù)提成_%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制_%。_元費(fèi)用提成_%;20000-40000費(fèi)用提成_%;_元費(fèi)用提成_%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月_號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受_%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。二、經(jīng)銷提成方案:經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)