娃哈哈鈣多多產(chǎn)品校園營(yíng)銷促銷策劃

1、娃哈哈鈣多多產(chǎn)品鈣多多校園營(yíng)銷促銷策劃成長(zhǎng)回想錄6月 東北電力大學(xué)1/27目錄contents營(yíng)銷環(huán)境分析 Marketing environment analysis01市場(chǎng)分析 Market analysis02產(chǎn)品定位 Product positioning03促銷形式及操作 Promotion form04費(fèi)用預(yù)算 Cost budget05效果預(yù)測(cè) Effect of prediction062/27MARKETING ENVIRONMENT ANALYSIS營(yíng)銷環(huán)境分析013/27總結(jié)不足經(jīng)驗(yàn)情況目標(biāo)提升計(jì)劃010203企業(yè)團(tuán)體分析MARKETING ENVIRONMENT ANA

2、LYSIS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析4/27MARKETING ENVIRONMENT ANALYSIS企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為娃哈哈鈣多多系列產(chǎn)品，娃哈哈產(chǎn)品在校園市場(chǎng)擁有很好品牌形象，其中AD鈣、營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等產(chǎn)品更是對(duì)我們這一代大學(xué)生影響深遠(yuǎn)，所以有利打開市場(chǎng)；同時(shí)企業(yè)坐落于東北電力大學(xué)娃哈哈校企合作基地，擁有吉林市娃哈哈分企業(yè)和相關(guān)經(jīng)銷商大力支持。企業(yè)團(tuán)體分析5/27MARKETING ENVIRONMENT ANALYSIS鈣多多營(yíng)養(yǎng)酸奶是一款定位于兒童群體乳制飲品，取名則突出產(chǎn)品中蘊(yùn)含營(yíng)養(yǎng)成份。娃哈哈從兒童營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品起家，之后推出AD鈣、爽歪歪系列也取得了較大成功，而鈣多多則是一脈相承創(chuàng)

3、新飲品，于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)入了兒童營(yíng)養(yǎng)乳制品市場(chǎng)，相繼推出了旺仔牛奶、伊利QQ星、蒙牛未來星等類似產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析6/27MARKETING ENVIRONMENT ANALYSIS競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析旺仔牛奶蒙牛未來星伊利QQ星娃哈哈鈣多多S：進(jìn)入市場(chǎng)較早；投入了大量廣告；產(chǎn)品深入人心W：新產(chǎn)品乏力；丑聞曝光S：首款兒童牛奶；科學(xué)配方；搶占先機(jī)W：模仿者眾多；產(chǎn)品單一S：切入點(diǎn)新奇；產(chǎn)品線豐富；廣告投入大W：跟風(fēng)之作；與蒙牛定位重合；S：與上代產(chǎn)品一脈相承；客戶基礎(chǔ)良好；不停創(chuàng)新W：切入市場(chǎng)較晚；競(jìng)爭(zhēng)激烈7/27大學(xué)是一個(gè)封閉市場(chǎng)，各種超市，小賣鋪為全校學(xué)生，提供了近80%日常零食飲料，所以他們對(duì)學(xué)

4、生消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成起了很大作用，所以我們要提升娃哈哈產(chǎn)品在其中鋪貨量。同時(shí)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷，可能會(huì)影響到周圍商店利益，可能會(huì)迫使周圍商店打壓或者妨礙我們促銷活動(dòng)進(jìn)行。我們應(yīng)主動(dòng)與他們協(xié)商或者適當(dāng)改變我們促銷策略，降低沖突。教師群體周圍商店MARKETING ENVIRONMENT ANALYSIS消費(fèi)者分析大學(xué)生群體由于公司主要在校內(nèi)銷售，教師群體則成為客戶中不客戶是一部分。一方面，老師自身對(duì)產(chǎn)品有需求，且購買力強(qiáng)，但購買更為謹(jǐn)慎。同時(shí)，教師群體家屬也是客戶一大來源，尤其是有適齡子女老師，更是娃哈哈產(chǎn)品有力消費(fèi)者；其次，教師群體更是學(xué)校中意見領(lǐng)袖，對(duì)于學(xué)生來說，老師自己飲用或推薦給學(xué)生飲料

5、，會(huì)提高學(xué)生購買主動(dòng)性，進(jìn)而促進(jìn)銷售。大學(xué)生重視生活享受意味著只要娃哈哈產(chǎn)品能夠給他們帶來符合口味味覺刺激和需要對(duì)應(yīng)功效，就會(huì)購置；且大多學(xué)生對(duì)價(jià)格并不敏感，沖動(dòng)性購置較多。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)購置情緒，從而迅速做出購置決議。8/27MARKET ANALYSIS市場(chǎng)分析029/27MARKET ANALYSIS我校大部分學(xué)生經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)非獨(dú)立性決定了他們自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。這些人沒有形成完整，穩(wěn)定消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生攀比心理隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)者觀念復(fù)雜10/27MAR

6、KET ANALYSIS大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己真實(shí)體驗(yàn)，假如使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好忠誠度。比如有些大學(xué)生進(jìn)超市買飲料只認(rèn)準(zhǔn)可口可樂等，他們對(duì)品牌比較執(zhí)著，進(jìn)而忠誠度很高。我校連續(xù)幾年和娃哈哈合作校園營(yíng)銷大賽早已深入人心，我校學(xué)生對(duì)娃哈哈有著一定特殊情感。學(xué)生對(duì)品牌忠誠度很高11/27MARKET ANALYSIS現(xiàn)在是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富時(shí)代，盡管我校處于城鎮(zhèn)結(jié)合地不過我們不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點(diǎn)一線單調(diào)生活。娛樂、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型IT產(chǎn)品都成了東電大學(xué)生消費(fèi)熱點(diǎn)。消費(fèi)已展現(xiàn)顯著多元化趨

7、勢(shì)。不過他們多元化消費(fèi)，其中都夾雜著對(duì)飲料需求，如玩電腦時(shí)間長(zhǎng)身體積累大量毒素，適宜選擇蘇打水飲品，所以擁有著巨大消費(fèi)量。消費(fèi)傾向多樣化12/27MARKET ANALYSIS今天東電學(xué)子已不再是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”儒生，在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩時(shí)代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性今天，他們比任何一個(gè)群體，更重視、在意自己外表形象，同時(shí)追星情節(jié)嚴(yán)重，崇尚自己老師形象消費(fèi)較嚴(yán)重與長(zhǎng)輩，“形象”問題在他們心中影響深遠(yuǎn)。娃哈哈代言人一直都是王力宏，這個(gè)形象早已經(jīng)印刻在我們內(nèi)心，我校老師對(duì)娃哈哈大力推崇更是引發(fā)起我們童年回想。13/27PRODUCT POSITIONING產(chǎn)品定位0314/

8、27目標(biāo)市場(chǎng)特征：大學(xué)生身處年紀(jì)易回想童年與沖動(dòng)消費(fèi)，且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，同時(shí)大學(xué)生個(gè)人娛樂活動(dòng)比較多，青春洋溢，輕易忽略自己身體情況，總是熬夜而且睡眠不好，大部分處于靠近近視或者已經(jīng)近視階段，同時(shí)消費(fèi)比較挑剔，不過品牌忠誠度很高面向消費(fèi)人群：在校大學(xué)生及教師產(chǎn)品定位：回想童年補(bǔ)鈣新飲品產(chǎn)品特效：對(duì)于大學(xué)生來說，適量飲用鈣多多，能夠有效地預(yù)防抽筋、睡眠不好、近視等缺鈣現(xiàn)象，同時(shí)長(zhǎng)久飲用也能夠矯健身軀保持好身材（生理作用是形成骨骼同時(shí)調(diào)整細(xì)胞和毛細(xì)血管通透性）、讓身體不輕易受傷（保持軟組織彈性和韌性）、使人愈加敏銳（強(qiáng)化神經(jīng)系統(tǒng)傳遞功效）、有利于健身（維持肌肉正常興奮）等PRODUCT POSIT

9、IONING15/27PROMOTION FORM促銷形式及操作0416/27總結(jié)不足經(jīng)驗(yàn)情況目標(biāo)提升計(jì)劃010203娃哈哈校園成長(zhǎng)回想季PROMOTION FORM成長(zhǎng)回想套餐成長(zhǎng)回想集贊17/27PROMOTION FORM娃哈哈校園成長(zhǎng)回想季為突出此次促銷獨(dú)特征以及將以下三種活動(dòng)結(jié)合宣傳，將每年六月一日（兒童節(jié)）開始一個(gè)月時(shí)間設(shè)為娃哈哈校園成長(zhǎng)回想季，期間可作為外聯(lián)同社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉行對(duì)應(yīng)活動(dòng)。以下促銷活動(dòng)形式能夠作為固定活動(dòng)在每一次回想季進(jìn)行促銷。18/27PROMOTION FORM成長(zhǎng)回想套餐現(xiàn)在在校大學(xué)生大多小時(shí)候都喝過AD鈣奶和爽歪歪。所以我們考慮將AD鈣奶、爽歪歪、鈣多多三種產(chǎn)品

10、組合銷售，考慮到產(chǎn)品大小和主次，數(shù)量分別為2、1、3，市場(chǎng)價(jià)17.5元。另外需要制作特制包裝以到達(dá)更加好效果。套餐價(jià)格15元。19/27PROMOTION FORM成長(zhǎng)回想套餐按2瓶AD鈣奶、1瓶爽歪歪、3瓶鈣多多進(jìn)行包裝，包裝采取紙質(zhì)包裝，突出成長(zhǎng)、回想主題。在校園實(shí)施定點(diǎn)銷售（安排四組各兩人，分別在三食堂、新老校區(qū)交界處、主教、二食堂進(jìn)行擺攤銷售），并在五四陽光網(wǎng)、第二頻道、東電通、東北電力大學(xué)微博等公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳（宣傳稿由三人負(fù)責(zé)，依據(jù)各平臺(tái)差異進(jìn)行撰寫，另安排三人在各平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)）。20/27PROMOTION FORM成長(zhǎng)回想集贊經(jīng)過各平臺(tái)回想季宣傳，在擁有足夠著名度情況下，號(hào)召大

11、學(xué)生在各平臺(tái)公布關(guān)于成長(zhǎng)回想有趣、感動(dòng)甚至最平凡事件、圖片等內(nèi)容，并娃哈哈成長(zhǎng)回想季或公布話題#娃哈哈成長(zhǎng)回想季#等參加活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊積累熱度值，并截圖私信官方參加評(píng)選。21/27PROMOTION FORM成長(zhǎng)回想套餐依據(jù)熱度值評(píng)選1個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、5個(gè)三等獎(jiǎng)、10個(gè)創(chuàng)意獎(jiǎng)、以及若干參加獎(jiǎng)，參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10元娃哈哈無門檻代金券，創(chuàng)意獎(jiǎng)?lì)~外獎(jiǎng)勵(lì)一套成長(zhǎng)回想套餐，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元以及娃哈哈定制成長(zhǎng)回想本子，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元以及定制成長(zhǎng)回想T恤，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元以及成長(zhǎng)回想季定制品大禮包（本子、T恤）。并將結(jié)果及各個(gè)參加評(píng)分截圖公布到各大平臺(tái)（安排五人負(fù)責(zé)搜集參賽作品以及進(jìn)行排名、公布等）。22/27COST BUDGET費(fèi)用預(yù)算0523/27考慮到企業(yè)產(chǎn)品成本未知，所以不予考慮。成長(zhǎng)回想季0102COST BUDGET成長(zhǎng)回想套餐成長(zhǎng)回想集贊03010203宣傳費(fèi)用2K擺攤費(fèi)用1.5K獎(jiǎng)品費(fèi)用1.5K24/27EFFECT OF PREDICTION效果預(yù)測(cè)0625/27EFFECT OF PREDICTION