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文檔簡介
1、 117農(nóng)貿(mào)市場營銷籌劃方案篇一:時代農(nóng)貿(mào)市場營銷籌劃方案時代農(nóng)貿(mào)市場營銷籌劃方案馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠,是象州赴 南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟進展迅 猛,城鎮(zhèn)建設進展很快,商業(yè)進展處在老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成, 歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場成熟。由于歷史緣由,該市場位 置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場擁擠不堪,地表 凹凸差很大,交通混亂,進出格外困難,嚴峻阻礙了市場的 進展。為了適應當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟進展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚市場 消滅的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,正好 迎合了這一市場進展需求,進展前景無可限量。一、開
2、業(yè)營銷籌劃總體思路龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨大路, 市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)根底薄弱,實實在在的一塊“生地”。市場處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,連接不嚴密。商業(yè)建設具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”,我們打算先造市,培育當?shù)厣虡I(yè)市場氣氛,并具備肯定的商業(yè)根底,然后大力炒作, 制造商業(yè)熱點,提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值,租金水平。這一過程我們打算用半年時間來完成。商業(yè)造勢完成,招商時機也就成熟。在此階段,我們計 劃大力進展工程的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時進展招商預約 登記,競租登記,爭取用兩個月使預約客戶到達我們所推出 的攤位一倍以上。在這一階
3、段,留意市場競爭,對老市場進 行有效的狙擊和布防。招商預約量到達預期目標,即可進展攤位的公開掛牌競 租,競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段,營造氣氛,使競租 到達預期目標。競租完畢后,實行集中簽約儀式,制造熱銷 聞,再一次把市場熱點推向高潮,為市場商業(yè)建設造勢。 招商主體工作告一段落后,即打算集中開業(yè)。開業(yè)活動必需吵鬧盛大,使用大量的市場促銷手段,吸引整個城鎮(zhèn)的 居民前來消費。推廣和促銷活動必需堅持一個較長的過程半年以上,直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不行見好就收,有頭沒尾。二、市場規(guī)劃和市場治理架構確立 1、市場規(guī)劃具體規(guī)劃待后辦公區(qū)市場治理辦公室、雜物房、配電間等。市場配套效勞區(qū)牲畜屠
4、宰場須立馬上馬,以免受制于老市場、停車 場、公共衛(wèi)生間等。商業(yè)區(qū)具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易 市場等。2、市場治理市場建章立制建立市場治理公約、建立行業(yè)治理制度、建立市場治理 制度等。治理架構及人員配置市場治理公司設置:辦公室、財會部、清潔安保部等。人員配置如下:辦公室主任、副主任、會計出納、清 潔保安、水電工以及其他治理人員等人員假設干。三、制定相關招商政策1、招商優(yōu)待政策已完成初稿,另附 2、招商競租方案已完成初稿,另附 四、市場商業(yè)氣氛營造1、舉辦露天放映、籃球競賽、文藝演出等活動放映活動方案已完成,另附2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等呈現(xiàn)展銷活動在市場培育期間
5、,利用市場富有場地,依據(jù)季節(jié)舉辦一 些呈現(xiàn)展銷活動,比方水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨呈現(xiàn) 會等?;顒臃桨敢罁?jù)實際狀況制定。3、試業(yè)活動公布免租試業(yè)通知,依據(jù)意向商家,有打算安排部份試 業(yè)。試業(yè)商家來源如下:意向報名登記商家;主要為意向個體經(jīng)營戶,優(yōu)先照看。主力商家引進;比方引進主力超市、物流商家等。待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。市場治理部門自營攤位為了市場造勢、引導業(yè)態(tài)進駐,市場可以自行創(chuàng)辦一些 自營攤位,比方水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可 以是合作、轉讓、重出租等。五、市場招商預備1、前期廣告宣傳市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣
6、告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;戶外廣告牌宣傳廣告巨幅為主;市場門口大型展板廣告宣傳:主要公布免租試業(yè) 等有關市場動態(tài)消息,為市場的試業(yè)和競租等工作效勞。2、招商物料預備制作有關招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、 各類登記表格、票據(jù)、印章等。3、招商座談及說明會招商總發(fā)動召開招商說明會:公開公布招商邀請函,邀請個體商家參與市場招商說 明會;有針對性地邀約部份有實力的個體商家參與說明會;邀約鎮(zhèn)有關主管領導參與招商說明會并講話;邀請有關行業(yè)代表參與說明會。招商總發(fā)動召集有關目標意向商家召開座談會,進展招商總發(fā)動。 推出有關招商政策、優(yōu)待政策。4、建設市場各項配套設施完善市場供水供電設施,
7、便利經(jīng)營戶使用;規(guī)劃好停車場,規(guī)劃好道路交通。建設家禽家畜屠宰中心,效勞市場。建設市場信息公布廣告專欄便利市場和商家發(fā) 布商業(yè)信息。建設公共衛(wèi)生等其他設施。 5、承受預約報名前期招商預備工作完畢,招商中心可以承受正式預約申 請登記。登記分門別類,做好競租預備工作。六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣 1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動幫助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動主要是幫助出 方案,營造片區(qū)商業(yè)氣氛;與周邊有關商家聯(lián)合推出商業(yè)活動;利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本工程的商 業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)時機。2、促銷策略制定低價策略對免租進來的商家,實行肯定的商品銷售限價政策,比 如豬肉、水果、大米糧油等,價格必需比老市場低一檔,部
8、 份商品在條件允許狀況下可以實行大讓利,以吸引更大的消費者前來消費,以養(yǎng)成客戶的慣性消費,穩(wěn)定市場。讓利補貼策略部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估量會連續(xù)虧損幾個月, 市場可以實行肯定的鼓舞政策,以補貼的形式進展扶持。以獎促銷鼓勵政策市場可以不定期推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比方 當天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活 動獎品以花生油等有用性的生活用品為主,部份獎品爭取 由商家贊助。其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)除在城鎮(zhèn)和四周村落進展招商資料的派發(fā)宣傳外,還可 以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進展派發(fā)宣傳,現(xiàn)場承受詢問和招商登 記。4、部份活動推廣出了電影放映活動外,還可以組織一些文藝演出
9、和競賽 活動比方美食、燒烤等。七、攤位競租1、分期規(guī)劃競租攤位整個市場按打算將建設四個商業(yè)交易區(qū),當前以建設完 畢兩個,另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個, 鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進展招商,建議分期招商,集中力氣對招商區(qū)域進展招商,穩(wěn)步推動。我們認 為,第一期招商以一個交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對市場 進展探究,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造 成招商失敗,招致招商工作進退兩難,破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數(shù)量有待現(xiàn)場核實3、依據(jù)報名安排商家競租秩序制定競租具體方案流程制定競租秩序表4、預備有關競租預備工作競租活開工作人員落實:競租主持人、計時
10、員、 書記員、計量員租賃合同以及有關競租活動所需要的資料預備。 5、開展競租活動競租活動白天在市場內(nèi)進展,盡量營造搶租氣氛。 6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式進展重大慶典活動,利用活動促進其次期 的租賃預約登記。八、開業(yè)1、開業(yè)廣告推廣現(xiàn)場包裝、戶外廣告公布。2、開業(yè)活動大典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。 3、實施有關促銷方案長效市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列 的促銷政策。其中大局部政策必需長期有效,使市場在短時 間內(nèi)形成競爭力。4、逐步完善市場各項效勞逐步完善市場的硬件和軟件配套效勞,做好市場的開發(fā) 和協(xié)調(diào)工作,爭取把市場做成興盛文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集 鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。篇二:農(nóng)貿(mào)市場全套營銷方案關于農(nóng)貿(mào)市場的營銷方案一市場分析對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不行少的必需品。農(nóng)貿(mào), 這個樸實卻又格外重要
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