維生素C乙基醚公司分銷策略

1、泓域/維生素C乙基醚公司分銷策略維生素C乙基醚公司分銷策略xx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113403724 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc113403724 h 2 HYPERLINK l _Toc113403725 二、 批發(fā)和批發(fā)商 PAGEREF _Toc113403725 h 5 HYPERLINK l _Toc113403726 三、 零售和商店零售商 PAGEREF _Toc113403726 h 10 HYPERLINK l _Toc113403727 四、 分銷渠道的設計 PAGEREF _Toc11340372

2、7 h 19 HYPERLINK l _Toc113403728 五、 竄貨現象及其整治 PAGEREF _Toc113403728 h 21 HYPERLINK l _Toc113403729 六、 分銷渠道的含義與職能 PAGEREF _Toc113403729 h 26 HYPERLINK l _Toc113403730 七、 分銷渠道的類型 PAGEREF _Toc113403730 h 27 HYPERLINK l _Toc113403731 八、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113403731 h 28 HYPERLINK l _Toc113403732 九、 維生素C乙

3、基醚能夠減少黑色素沉著，高效美白肌膚 PAGEREF _Toc113403732 h 29 HYPERLINK l _Toc113403733 十、 必要性分析 PAGEREF _Toc113403733 h 29 HYPERLINK l _Toc113403734 十一、 組織架構分析 PAGEREF _Toc113403734 h 30 HYPERLINK l _Toc113403735 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113403735 h 30 HYPERLINK l _Toc113403736 十二、 項目風險分析 PAGEREF _Toc113403736 h 32 HYP

4、ERLINK l _Toc113403737 十三、 項目風險對策 PAGEREF _Toc113403737 h 34 HYPERLINK l _Toc113403738 十四、 SWOT分析 PAGEREF _Toc113403738 h 36項目簡介（一）項目單位項目單位：xx投資管理公司（二）項目地點項目選址位于xxx。（三）項目進度結合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（四）項目提出的理由1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產

5、品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。根據QYR數據，2021年全球維生素C衍生物市場銷售額達到12億美元，預計2028年將達到17億美元，2022-2028年復合增長率為4.9%。根據Mysteel數據顯示，2022年1-6月中國維生素C及其衍生物出口量為11萬噸，同比增幅9.89%，出口總金額為5億

6、美元。（五）建設投資估算1、項目總投資構成分析項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資37467.08萬元，其中：建設投資29102.46萬元，占項目總投資的77.67%；建設期利息384.53萬元，占項目總投資的1.03%；流動資金7980.09萬元，占項目總投資的21.30%。2、建設投資構成項目建設投資29102.46萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用24778.75萬元，工程建設其他費用3630.51萬元，預備費693.20萬元。（六）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入74900.00

7、萬元，綜合總成本費用60110.30萬元，納稅總額7082.01萬元，凈利潤10812.82萬元，財務內部收益率21.97%，財務凈現值10487.32萬元，全部投資回收期5.52年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元37467.081.1建設投資萬元29102.461.1.1工程費用萬元24778.751.1.2其他費用萬元3630.511.1.3預備費萬元693.201.2建設期利息萬元384.531.3流動資金萬元7980.092資金籌措萬元37467.082.1自籌資金萬元21772.162.2銀行貸款萬元15694.923營業(yè)收入萬元74900

8、.00正常運營年份4總成本費用萬元60110.305利潤總額萬元14417.096凈利潤萬元10812.827所得稅萬元3604.278增值稅萬元3105.139稅金及附加萬元372.6110納稅總額萬元7082.0111盈虧平衡點萬元29200.90產值12回收期年5.5213內部收益率21.97%所得稅后14財務凈現值萬元10487.32所得稅后批發(fā)和批發(fā)商批發(fā)是指一切將產品或服務售給為了轉賣或商業(yè)用途而購買的組織或個人的活動。批發(fā)商是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務的公司，主要有三種類型：（一）商人批發(fā)商商人批發(fā)商是指自己進貨，取得產品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，也就是人們通常所說的獨立批發(fā)商。

9、這是批發(fā)商的最主要的類型。商人批發(fā)商按職能和提供的服務是否完全來分類，可分為兩種：1、完全服務批發(fā)商這類批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的全部職能，提供的服務主要有保持存貨、雇傭固定的銷售人員、提供信貸、送貨和協助管理等。他們分為批發(fā)商人和工業(yè)分銷商兩種。批發(fā)商人主要向零售商銷售，并提供廣泛的服務；工業(yè)分銷商向制造商而不是向零售商銷售產品。2、有限服務批發(fā)商這類批發(fā)商為了減少成本費用，降低批發(fā)價格，只執(zhí)行一部分服務。他們又可分為：（1）現購自運批發(fā)商。不除銷，也不送貨，顧客要自備交通工具去倉庫選購，當時付清貨款，自己把物品運回。主要經營食品雜貨，顧客主要是小食品雜貨商、飯館等。（2）承銷批發(fā)商。他們拿到顧客

10、（包括其他批發(fā)商、零售商、用戶等）的訂貨單，就向制造商、廠商等進貨，并通知生產者將物品直運給顧客。承銷批發(fā)商不需要倉庫和庫存，只要有辦公室或營業(yè)場所就行，因而又叫作“寫字臺批發(fā)商”。（3）卡車批發(fā)商。從生產者處把物品裝上卡車，立即運送至各零售商、飯館、旅館等。這種批發(fā)商也不需要倉庫和庫存。由于卡車批發(fā)商經營的多為易腐和半易腐產品，接到顧客要貨通知就立即送貨，主要執(zhí)行推銷和送貨的職能。（4）托售批發(fā)商。在超級市場和其他食品雜貨商店設置貨架，展銷其經營的產品，賣出后零售商付給貨款。這種批發(fā)商經營費用較高，主要經營家用器皿、化妝品、玩具等產品。（5）郵購批發(fā)商。指借助郵購方式開展批發(fā)業(yè)務的批發(fā)商。這

11、類批發(fā)商通常經營食品雜貨、小五金等，顧客是邊遠地區(qū)的小零售商。（6）農場主合作社。指為農場主們共同所有，負責將農產品組織到當地市場上銷售的批發(fā)商。利潤在年終分配給各農場主。（二）經紀人和代理商經紀人和代理商是專門從事購買、銷售或二者兼?zhèn)?，但不取得產品所有權的企業(yè)或個人。與商人批發(fā)商不同，他們對經營的產品沒有所有權，提供的服務比有限服務批發(fā)商少，主要職能在于促成交易和賺取傭金作為報酬。與商人批發(fā)商相似的是，他們通常專注于某些產品種類或某些顧客群。經紀人和代理商主要分為：1、經紀人經紀人的主要作用是為買賣雙方牽線搭橋、協助談判，買賣達成后向雇傭方收取費用。他們并不持有存貨，也不參與融資和承擔風險。

12、2、代理商（1）制造商代表。它們代表兩個或兩個以上互補的產品線的制造商，分別和每個制造商簽訂有關定價政策、銷售區(qū)域、訂單處理程序、送貨服務和各種保證以及傭金比例等的正式合同。他們了解每個制造商的產品線，并利用其廣泛關系來銷售制造商的產品。制造商代表常被用在服飾、家具和電氣產品等產品線上。大多數制造商代表都是小型企業(yè)，雇用人員少。無力雇用外勤銷售人員的小公司，往往雇用代理商。大公司也利用代理商開拓新市場，或在難以雇用專職銷售人員的地區(qū)，雇用代理商作為其代表。（2）銷售代理商。在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品，對價格、條款及其他交易條件可全權處理。這種代理商在紡織、木材、某些

13、金屬產品、某些食品、服裝等行業(yè)中常見，這些行業(yè)競爭非常激烈，產品銷路對企業(yè)生存至關重要。（3）采購代理商。一般與顧客有長期關系，代理采購，往往負責為其收貨、驗貨、儲運并將物品運交買主。他們消息靈通，可向客戶提供市場信息，而且能以最低價格買到物品。（4）傭金商。又稱傭金行，是對產品實體具有控制力并參與銷售協商的代理商。大多數從事農產品代銷業(yè)務。農場主將其農產品委托傭金商代銷，付給傭金。委托人和傭金商的業(yè)務，一般只包括一個收獲和銷售季節(jié)。例如菜農與設在大城市批發(fā)市場的傭金行簽訂協議，蔬菜收獲和上市時隨時運送給傭金行委托其全權代銷。傭金行通常備有倉庫，替委托人儲存、保管物品。此外，傭金商還執(zhí)行替委托

14、人發(fā)現潛在買主、獲得最好價格、分等、再打包、送貨、給委托人和購買者以商業(yè)信用（即預付貨款和賒銷）、提供市場信息等職能。傭金商對農場主委托代銷的物品通常有較大的經營權：收到運來的物品以后，有權不經過委托人同意，以自己的名義按照當時可能獲得的最好價格出售。因為這種傭金商經營的是蔬菜、水果等易腐產品，必須因時制宜盡早脫手。傭金商賣出物品后扣除傭金和其他費用，即將余款匯給委托人。（三）制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)的第三種形式，是買方或賣方自行經營批發(fā)業(yè)務，不通過獨立的批發(fā)商。這種批發(fā)業(yè)務分為兩種類型：1、銷售分店和銷售辦事處生產者設立銷售分店和辦事處，以改進其存貨控制、銷售和促銷業(yè)務。銷售分店

15、有的有自己的存貨，此類大多經營木材和自動設備零件等；也有的不持有存貨，這在織物制品和針線雜貨業(yè)最為突出。2、采購辦事處許多零售商在大城市設立采購辦事處，辦事處的作用與經紀人或代理商相似，但卻是買方的一個組成部分。在21世紀，隨著市場經濟的發(fā)展，批發(fā)業(yè)將主要通過兼并、合并和地區(qū)擴張來實現持續(xù)發(fā)展。地區(qū)擴張要求批發(fā)商懂得如何在更廣泛、更復雜的地區(qū)有效地競爭。信息技術的使用和日益推廣，有助于批發(fā)商開展業(yè)務。批發(fā)商在擴大地區(qū)范圍時，將越來越多地雇傭外部公共或私人運輸工具運送產品。外國公司在分銷方面所起的作用將有所加強。對批發(fā)業(yè)主管和管理人員培訓的工作，也將主要由行業(yè)協會承擔。零售和商店零售商零售是指所

16、有向最終消費者直接銷售產品或服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。不論是制造商、批發(fā)商還是零售商，也不論這些產品或服務如何銷售（經由個人、郵寄、電話或自動售貨機），或在何處（在商店、在街上或在消費者家中）銷售，任何機構從事這種活動都屬于零售范疇。零售商指那些銷售量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)。零售商類型千變萬化，新組織形式層出不窮，一般可以分為商店零售商和無門市零售商兩種。（一）零售商店零售商店類型像產品一樣，也經過發(fā)展和衰退階段，稱為零售生命周期。一種零售商店類型在某個歷史時期出現，經過一個迅速發(fā)展的時期日臻成熟，然后衰退。老式的零售商店經過很多年時間才發(fā)展到成熟階段，而新式的零售商店發(fā)展成熟所需要

17、的時間短得多。新型商店的出現，是為了滿足顧客對服務水平和具體服務項目的不同偏好。其中，最主要的零售商店類型有以下八種：1、專用品商店經營的產品線較窄，花色品種較齊全。如服裝店、體育用品商店、家具店、花店和書店等。根據產品線的狹窄程度，可將專用品商店再分為：單一產品線商店，如服裝商店；有限產品線商店，如男士服裝店；超級專用品商店，如男士定制襯衫店。其中，超級專用品商店發(fā)展最為迅速，因為它們可以利用的細分市場、目標市場和產品專業(yè)化的機會越來越多。2、百貨商店百貨商店一般銷售幾條產品線的產品，尤其是服裝、家具和家庭用品等，每條產品線都作為一個獨立部門，由專門的采購員和營業(yè)員管理。還有一些專門銷售服裝

18、、鞋子、美容化妝品、禮品和皮箱的專用品百貨商店。由于百貨商店之間競爭激烈，還有來自其他零售商特別是折扣商店、專用品連鎖商店、倉儲零售商店的激烈競爭，加上交通擁擠、停車困難和中心商業(yè)區(qū)的衰落，百貨商店正逐漸失去往日魅力。為了應對挑戰(zhàn)，百貨商店采取了一系列的創(chuàng)新措施，例如：（1）在郊區(qū)購物中心設立分店。（2）采用廉價大拍賣的方法與折扣商店的威脅相抗衡。（3）改建裝修店堂，建成“流行時裝商店”。（4）將柜臺出租給外面的零售商。試行郵購、電話或互聯網營銷業(yè)務。（5）裁減雇員，縮小商品經營范圍和削減顧客服務項目，如取消送貨上門和信用購物等。3、超級市場超級市場是指規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷、自我服務的

19、經營機構，主要經營各種食品、洗滌劑和家庭日常用品等。超級市場的主要競爭對手是便利店、折扣商店和超級商店。為了應對競爭，超級市場的發(fā)展趨勢是：（1）規(guī)模越來越大，營業(yè)面積大大增加。（2）經營品種日益增多，突出表現在非食品類產品的增多。許多超級市場正在將其經營范圍擴大到藥品、家庭用品、唱片、體育用品、小五金、園藝工具甚至照相機等產品上去，其目的是增加毛利高的產品，以提高利潤。（3）營業(yè)設施不斷改善，如在更昂貴的地段設店、擴大停車場面積、精心設計建筑和內部裝修、延長營業(yè)時間和周末營業(yè)等。（4）努力增加顧客服務項目，如支票付現、開設休息室和播放音樂等。（5）不斷增加促銷費用。（6）大量經營私人品牌，以

20、減少對全國性品牌的依賴性，增加毛利率。4、便利店便利店是設在居民區(qū)附近的小型商店，其營業(yè)時間長，銷售品種有限、周轉率高的方便產品。消費者主要利用它們進行補充性采購，因此其商品價格相對高一些。但是，它們滿足了消費者一些重要的需求，人們愿意為這些便利品付高價。5、超級商店、聯合商店和特級商場超級商店比傳統(tǒng)的超級市場更大，主要銷售各種食品和日用品。通常提供洗衣、干洗、修鞋、支票付現、代付賬單和廉價午餐等服務。聯合商店面積比超級市場和超級商店更大，呈現一種經營多元化趨勢，主要向醫(yī)藥和處方藥領域發(fā)展。特級商場比聯合商店還大，綜合了超級市場、折扣商店和倉儲商店的經營方針，其花色品種超出了日常用品，包括家具

21、、大型和小型家用器具、服裝和其他許多品種?；痉椒ㄊ窃b產品陳列，盡量減少商店人員搬運，同時向愿意自行搬運大型家用器具或家具的顧客提供折扣。6、折扣商店折扣商店具有下列特點：（1）經常以低價銷售產品；（2）突出銷售全國性品牌，因此價格低廉并不代表質量低下；（3）在自助式、設備最少的基礎上經營；（4）店址趨向于在租金低的地區(qū)，要能吸引較遠處的顧客。折扣商店之間、折扣商店與百貨商店之間的競爭激烈，導致許多折扣零售商經營品質高、價錢貴的產品。它們改善內部裝修、增加新的產品線（如穿戴服飾）；增加更多服務（如支票付現、方便退貨）；在郊區(qū)購物中心開辦新的分店。這些措施導致折扣商店成本增加，被迫提價。另外，

22、百貨商店經常降價與折扣商店競爭，導致兩者之間差距日益縮小。折扣零售已經從普通產品發(fā)展到專門產品商店，例如折扣體育用品商店、折扣電子產品商店和折扣書店。7、倉儲商店倉儲式商店是一種以大批量、低成本、低售價和薄利多銷方式經營的連鎖式零售企業(yè)。一般具有以下特點：（1）以工薪階層和機關團體為主要服務對象。旨在滿足一般居民的日常性消費需求，同時滿足機關、企業(yè)辦公性和福利性消費的需要。（2）價格低廉。從廠家直接進貨，省略中間環(huán)節(jié)，盡可能降低經營成本。（3）精選正牌暢銷產品。從所有產品門類中挑選出最暢銷的產品大類，再從中精選暢銷的品牌，并在經營中不斷篩選，根據銷售季節(jié)等隨時調整，以使倉儲式連鎖商場內銷售的產

23、品有較高的市場占有率，同時保證產品的調整流轉。（4）會員制。倉儲式商場注意發(fā)展會員和會員服務，加強與會員之間的聯誼，以會員制為基本的銷售和服務方式。（5）低經營成本。運用各種可能的手段降低經營成本，如倉庫式貨架陳設產品，選址在次商業(yè)區(qū)或居民住宅區(qū)，產品以大包裝形式供貨和銷售，不做一般性商業(yè)廣告，倉店合（6）先進的計算機管理系統(tǒng)。及時記錄分析各店銷售情況，不斷更新經營品種，既為商場提供現代化管理手段，又減少了人工費用。8、產品陳列室推銷店這類商店將產品目錄推銷和折扣原則用于品種繁多、加成高、周轉快和有品牌的產品，包括珠寶首飾、動力工具、提包、照相機及照相器材。在國外，這些商店已經成為零售業(yè)最熱門

24、的形式之一，甚至對傳統(tǒng)的折扣商店形成威脅。產品陳列室推銷店散發(fā)彩色印刷的目錄，每本長達數百頁，此外還增發(fā)季節(jié)性的小型增補版，上面標有每一項產品的定價和折扣價。顧客可用電話訂貨，由店方送貨上門，顧客支付運費。顧客也可開車來商店親自驗貨提貨。（二）無門市零售雖然大多數物品和服務是由商店銷售的，但是無門市零售卻比商店零售發(fā)展得更快。下面介紹無門市零售的幾種形式：1、直復營銷直復營銷是一種為了在任何地方都能產生可度量的反應和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷系統(tǒng)。直復營銷者利用廣告介紹產品，顧客可寫信或打電話訂貨。訂購物品一般通過郵寄交貨，信用卡付款。直復營銷者可在一定廣告費用開支允

25、許的情況下，選擇可獲得最大訂貨量的傳播媒體，使用這種媒體的直接目的是為了擴大銷售，而不是像普通廣告那樣刺激偏好和樹立品牌形象。2、直接銷售直接銷售主要有挨門挨戶推銷、逐個辦公室推銷和舉辦家庭銷售會等形式。推銷人員可以直接到顧客家中或辦公室進行銷售，也可以邀請幾位朋友和鄰居到某人家中聚會，在那里展示并銷售產品。直接銷售成本高昂（銷售人員的傭金為20%50%），而且還需支付雇用、訓練、管理和激勵銷售人員的費用。由于越來越多的婦女白天要上班工作，直接銷售這一方法的前途一時難以斷定。不過，將來直銷售貨人員很可能被電子銷售機代替。3、電話營銷市場營銷者使用撥出電話直接向消費者和企業(yè)銷售。而撥入的免費80

26、0號碼則用于接收來自電視和廣播廣告、郵件或者購買目錄的訂單。越來越多的企業(yè)開始使用800電話號碼，還不斷添加新功能，比如免費傳真號碼。設計得當、定位準確的電話營銷會帶來很多好處，包括方便的購買過程以及更豐富的產品或服務信息。4、自動售貨使用硬幣控制的機器自動售貨，是第二次世界大戰(zhàn)后出現的一個主要的發(fā)展領域。自動售貨已被用在相當多的產品上，包括經常購買的產品（如香煙、飲料、糖果、報紙等）和其他產品（如襪子、化妝品、點心、熱湯和食品、書、唱片、膠卷、T恤和鞋油等）。售貨機，被廣泛安置在工廠、辦公室、大型零售商店、加油站、街道等地方。自動售貨機向顧客提供24小時售貨、自我服務和無須搬運產品等便利條件

27、。由于要經常給相當分散的機器補充存貨、機器常遭破壞、失竊率高等原因，自動售貨成本很高，因此其銷售產品的價格比一般要高15%20%。對顧客來說，機器損壞、庫存告罄以及無法退貨等問題也非常令人頭痛。5、購物服務公司購物服務公司不設店堂，專為某些特定顧客，通常是為學校、醫(yī)院、工會和政府機關等大型組織提供服務。這些組織可成為購物服務公司會員，被授權從一批經過挑選、愿意向這些成員以折扣價售貨的零售商購貨。例如，一位顧客想買錄像機，就可從購物服務公司領取表格，到經過批準的零售商那里以折扣價購買，該零售商要向購物服務公司支付一筆費用。6、電視購物與網上商店。從形式上看，電視購物就是通過電視媒體向潛在的顧客傳

28、遞產品信息，最終達到產品銷售的目的。網上商店是通過互聯網向潛在的顧客展示產品信息，并通過網上訂購、網上結算和及時配送，達到產品銷售的目的。從消費者角度看，電視購物和網上購物就是坐在家里買東西。在國際上，包括電視購物和網上商店在內的“在家購物”是零售業(yè)增長最快的部分。近年來它們得到了長足發(fā)展，被稱為“零售業(yè)的第三次革命”。分銷渠道的設計一般來講，要設計一個有效的渠道系統(tǒng)，必須經過以下步驟：（一）分析顧客需要的服務產出水平設計渠道的第一步，是了解在目標市場上消費者購買了什么商品、在什么地方購買、為何購買、何時買和如何買。營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平即人們購買一個產品時期望的服務類型和

29、水平。通常渠道可提供以下服務產出：（1）批量大小批量是分銷渠道在購買過程中，提供給顧客的單位數量。（2）等候時間一顧客等待收到貨物的平均時間。顧客一般喜歡快速交貨渠道，而快速服務要求較高的服務水平。（3）空間便利一空間便利是渠道為顧客購買提供的方便程度。（4）產品齊全一般來說，顧客喜歡較多的花式品種，這使得他們有更多的選擇機會。（二）確定渠道目標與限制如前所述，渠道設計問題的中心環(huán)節(jié)是確定到達目標市場的最佳途徑。每一生產者都必須在顧客、產品、中間商、競爭者、企業(yè)政策和環(huán)境等形成的限制條件下，確定渠道目標。所謂渠道目標，是企業(yè)預期達到的顧客服務水平（如何、何時、何處對目標顧客提供，產品或實現服務

30、）以及中間商應執(zhí)行的職能等。（三）明確各種渠道備選方案確定渠道的目標與限制之后，下一步工作是明確各主要渠道的備選方案。渠道的備選方案涉及兩個基本問題：一是中間商類型與數目，二是渠道成員的特定任務。（四）評估各種可能的渠道備選方案每一種渠道備選方案，都是產品送達最終顧客的可能路線。生產者所要解決的問題，就是從那些似乎很合理但又相互排斥的備選方案中，選擇一種最能滿足企業(yè)長期目標的方案。因此，生產者必須對各種可能的渠道備選方案進行評估。評估標準有三個，即經濟性、控制性和適應性。（1）經濟性標準。三項標準中，經濟性標準最為重要。因為企業(yè)是追求利潤，而不是追求渠道的控制性與適應性?？捎迷S多企業(yè)經常遇到的

31、一個決策問題來說明，即應使用自己的銷售人員，還是使用銷售代理商。假設某企業(yè)希望其產品在某一地區(qū)取得大批零售商的支持，現有兩種方案可供選擇：一是向該地區(qū)營業(yè)處派出10名銷售人員，除了付給基本工資外，還根據銷售業(yè)績付給傭金；二是利用該地區(qū)的銷售代理商，假設該代理商已和零售店建立密切聯系，并可派出30名銷售人員（銷售人員的報酬按傭金制支付）。兩種方案可能導致不同的銷售收入和成本。判別一個方案好壞的標準，不應只是其能否導致較高銷售額或較低成本費用，而是能否取得最大利潤。（2）控制性標準。使用代理商，無疑會增加控制的問題。代理商是一個獨立的企業(yè)，所關心的是自己如何取得最大利潤。它可能不愿與相鄰地區(qū)同一委

32、托人的代理商合作；可能只注重訪問那些與其推銷產品有關的顧客，而忽略對委托人很重要的顧客。代理商的推銷員可能無心了解與委托人產品相關的技術細節(jié)，也很難正確并認真對待委托人的促銷資料。（3）適應性標準。評估各種渠道備選方案時，還要考慮自身是否具有適應環(huán)境變化的能力。每個渠道方案都會有規(guī)定期限，某一制造商決定利用銷售代理商推銷產品時，可能要簽訂5年合同。這段時間內，即使采用其他銷售方式會更有效，制造商也不得任意取消銷售代理商。所以，一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都很優(yōu)越的條件下才可予以考慮。竄貨現象及其整治（一）竄貨及其原因竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行產

33、品跨地區(qū)降價銷售。產生這種現象的原因主要有：（1）某些地區(qū)市場供應飽和；（2）廣告拉力過大，渠道建設沒有跟上；（3）企業(yè)在資金、人力等方面不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展不平衡；（4）企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同，分銷商利用地區(qū)差價竄貨。（二）竄貨的整治1、企業(yè)內部業(yè)務員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間簽訂不審貨亂價協議該協議從博弈論的納什均衡看是沒有意義的，但是卻為處罰違犯者提供了法律依據。該協議是一種合同，一旦簽訂就等于雙方達成契約，如有違反就可以追究責任。實際上，除了個別情況，廠方業(yè)務人員對自己負責的客戶是否有竄貨行為是清楚的。但是由于相當多的企業(yè)對業(yè)務人員的獎勵政策是按量提成，他所負責地區(qū)的

34、經銷商銷量增加，自己的提成也就增加，從而導致公司業(yè)務員因為利益關系而傾向于經銷商。這種制度安排決定了廠方業(yè)務員對自己負責地區(qū)客戶的竄貨行為，不可能認真監(jiān)督、防治。但是可以通過簽訂不竄貨協議，為加大處罰力度奠定法律依據。對所竄貨物價值，可累計到被侵入地區(qū)經銷商的銷售額中作為獎勵基數，同時從竄貨地區(qū)的業(yè)務員和客戶完成的銷售額中扣減等值銷售額。2、外包裝區(qū)域差異化廠方對相同產品，采取不同地區(qū)不同外包裝，可以一定程度上控制審貨亂價。一是通過文字標識，在每種產品的外包裝上印刷“專供xx地區(qū)銷售”?？梢栽诋a品外包裝箱上印刷，也可以在產品商標上加印。這種方法要求產品在該地區(qū)達到一定銷量，并且外包裝無法回收利

35、用。問題是，如果該地區(qū)該產品達到較大銷售量，就為制假竄貨者提供了規(guī)模條件。二是商標顏色差異化，即在不同地區(qū)將同種產品商標，在保持其他標識不變的情況下，采用不同色彩加以區(qū)分。該方法也要求在某地銷量達到足夠大。同樣，達到一定銷售量、成為該地區(qū)暢銷的主導商品，竄貨就有可能制假商標（某些商品除外，例如啤酒等）。三是外包裝印刷條形碼，不同地區(qū)印刷不同的條形碼。這樣一來，廠方必須給不同地區(qū)配備條形碼識別器。這些措施都只能在一定程度上解決不同地區(qū)之間的竄貨亂價問題，無法從根本上解決本地區(qū)內不同經銷商之間的價格競爭。3、發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單在運貨單上標明發(fā)貨時間、到達地點、接受客戶、行走路線、簽

36、發(fā)負責人、公司負責業(yè)務員等，并及時將該車信息通知沿途不同地區(qū)業(yè)務員或經銷商，以便監(jiān)督。4、建立科學的內部分區(qū)業(yè)務管理制度可以采取“七定”的措施：（1）定區(qū)。依據所在地區(qū)的行政地圖，將所在地區(qū)根據道路、人口、經濟水平、業(yè)務人員數量劃分若干分區(qū)。依據城市地圖按照街道分區(qū)，將終端零售店全部標記出來。再根據兩張地圖，將自己負責的業(yè)務地區(qū)細化為若干分區(qū)，然后通過與競爭對手的比較分析，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，以此找準突破點，以點帶面。（2）定人。每個分區(qū)必須有具體負責的業(yè)務員。（3）定客戶。業(yè)務員必須盡快建立起客戶檔案。一是職能部門與新聞部門顧問檔案，包括單位、姓名、職務、電話、家庭成員及其偏好、家庭主要成員

37、的父母、對象、孩子等的生日。二是零售商與批發(fā)商檔案，包括客戶名稱、地點、聯系方式、品種、規(guī)模、經驗、負責人及其信用、行為偏好、負責人家庭成員及其偏好、客戶主要成員的父母、對象、孩子等的生日、客戶購買周期、每次購買量、客戶的網絡及其檔案。（4）定價格。作為內部業(yè)務管理制度，所有分區(qū)必須價格統(tǒng)一。實際上對客戶來講，保證或增加盈利的最重要的措施并不是價格高低，而是保持地區(qū)價格穩(wěn)定。（5）定占店率。分區(qū)業(yè)務員必須將所在分區(qū)的零售商準確標記在分區(qū)圖上，并在規(guī)定時間內占領一定比例的零售店?？己苏嫉曷时瓤己虽N量好，實際上占店率提高銷量就提高，而同時不會導致竄貨。如果只考核銷量，為了簡單地完成任務，很有可能竄

38、貨。為了降低客戶風險，在對客戶進行前期評估的基礎上，還必須控制累積鋪貨額。（6）定激勵。從單一的折扣、返利轉到綜合獎勵，主要是為了更公平、更公開地獎勵客戶的努力。從多年來實踐看，各個企業(yè)都推行的單一折扣或返利不僅操作復雜，而且難以做到公平、公開，結果是傷害了相當多的客戶利益和積極性。因此很多客戶一再要求取消折扣、取消返利，以實現公平競爭。（7）定監(jiān)督。主要監(jiān)督竄貨與價格。一是企業(yè)內部必須成立市場監(jiān)督部，直接對銷售總經理負責。成員來自一線優(yōu)秀業(yè)務員，負責監(jiān)督地區(qū)業(yè)務員。二是分區(qū)業(yè)務員，監(jiān)督客戶的客戶。因為區(qū)域市場的銷售網絡是一級批發(fā)客戶一二級批發(fā)客戶一終端零售，所以商品流動是從一級批發(fā)客戶一二級

39、批發(fā)客戶一終端零售。因此，要監(jiān)督價格是否穩(wěn)定，必須反向監(jiān)督，即終端零售一二級批發(fā)客戶級批發(fā)客戶。分銷渠道的含義與職能在市場營銷理論中，有兩個與渠道有關的術語經常不加區(qū)分地交替使用，這就是市場營銷渠道和分銷渠道。所謂市場營銷渠道，是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品或服務的所有企業(yè)和個人。也就是說，市場營銷渠道包括參與某種產品供產銷過程的所有有關企業(yè)和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理等機構）以及最終消費者（用戶）等。所謂分銷渠道，通常指促使某種產品或服務能順利地經由市場交換過程，轉移給消費者（用戶）消費使用的一整套相互依存

40、的組織。其成員包括產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），還包括處于渠道起點和終點的生產者、中間商和最終消費者（用戶），但是不包括供應商和輔助商。分銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產品或服務與使用者之間的分離。分銷渠道的主要職能包括：（1）研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。（2）促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。（3）接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。（4）談判。了轉移供物品有權，就其價及有

41、關件達成后協議。（5）訂貨。分銷渠道成員向制造商進行有購買意圖的溝通行為。（6）配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。（7）物流。組織產品的運輸、儲存。（8）融資。為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支出。（9）風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。（10）付款。買方通過銀行或其他金融機構向銷售者支付賬款。（11）所有權轉移。所有權從一個組織或個人向其他組織或個人的實際轉移。（12）服務。渠道提供的附加服務支持，如信用、交貨、安裝、修理等。分銷渠道的類型（一）分銷渠道的層次分銷渠道可根據其渠道層次的數目分類。在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產

42、品擁有所有權或負有推銷責任的機構，都可視為一個渠道層次。生產者和消費者也參與了將產品及其所有權轉移到消費領域的工作，因此也被列入每一類渠道中。但是，市場營銷學以中間機構層次的數目表述渠道的長度。（二）分銷渠道的寬度分銷渠道的寬度是指渠道中的每個層次使用的同種類型中間商的數目。它與分銷策略密切相關。企業(yè)的分銷策略通常分為三種，即密集分銷、選擇分銷和獨家分銷。密集分銷是指制造商盡可能通過許多負責任的、適當的批發(fā)商和零售商推銷產品。消費品中的便利品和產業(yè)用品中的供應品通常采取密集分銷，使廣大消費者（用戶）能隨時隨地買到。選擇分銷是指制造商在某一地區(qū)，僅僅通過少數精心挑選的、最合適的中間商來推銷產品。

43、選擇分銷適用于所有產品。相對而言，消費品中的選購品和特殊品較宜于選擇分銷。所謂獨家分銷，是指制造商在某一地區(qū)，僅選擇一家中間商推銷產品。通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規(guī)定經銷商不得經營競爭者的產品，以便控制經銷商的業(yè)務經營，調動其經營積極性。產業(yè)環(huán)境分析當前時期，隨著創(chuàng)新驅動時代加速到來，地區(qū)在大數據發(fā)展方面已經呈現先行態(tài)勢，可以順勢而為搶占發(fā)展制高點；國家采取一系列穩(wěn)增長措施，地區(qū)迎來承接產業(yè)轉移、實現資源優(yōu)化組合的歷史機遇；國家實施新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為完善基礎設施、構建現代產業(yè)體系、提升公共服務能力等提供了良好條件。維生素C乙基醚能夠減少黑色素沉著，高效美白肌膚雖然酪氨酸酶抑制劑可以通

44、過抑制關鍵酶來減少黑素生成，但是已經存在的黑色素不能通過這個途徑被去除或消除。根據Cosmetics&Toiletries刊登的BioInnovationLaboratories,Inc評估維生素C乙基醚誘發(fā)組織色素沉著變化的可能性結果顯示：9天后，與第1天相比，3%濃度的3-O-乙基抗壞血酸所示黑色區(qū)域是黑素細胞中的黑色素明顯減少，說明維生素C乙基醚具有出色的提亮皮膚活性。添加了維生素C乙基醚的美白乳液在亞洲健康人配方應用28天后，色譜評價Ita角增加了4%，肉眼可以觀察到明顯的美白效果。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場

45、知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能

46、在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。組織架構分析（一）人力資源配置根據中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產工人為基數，按照生產崗位、勞動定額計算配備相關人員；依照生產工藝、供應保障和經營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎上，本期工程項目建成投產后招聘人員實行全員聘任合同制；生產車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉”配置定員，每班8小時，根據xx投資管理公司規(guī)劃，達產年勞動定員559人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產操作崗位363正常運營年份2技術指導崗位563管理工作崗位564質量檢測崗位84合計

47、559（二）員工技能培訓1、為了得到文化技術素質較高、操作熟練的操作人員和技術人員，必須高度重視對人員的培訓工作，這是提高企業(yè)效益、保證安全生產的重要手段，也是提高企業(yè)管理水平和保證經濟效益的重要環(huán)節(jié)，因此，項目建設單位應選擇國內外同類型生產設備對操作技術人員進行培訓，使其在上崗前熟悉操作，以保證設備順利開車及安全生產。2、人員培訓工作在設備安裝前完成，以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現場配置和生產工藝流程，并作好單機試車、聯動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓，上崗人員需經所應聘崗位和職責范圍

48、進行應知應會考試，合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前，由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍，統(tǒng)一組織進行崗前培訓，屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法，請消防部門和電力部門講授安全操作知識，同時加強公司經營理念綜合培訓，教育員工愛崗敬業(yè)，遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術人員、生產操作人員和設備維修人員；新增人員崗前培訓采用集中授課，統(tǒng)一考核的方式，其培訓內容及程序入廠軍訓企業(yè)文化（管理制度）培訓法制培訓消防、安全培訓技術理論培訓（設備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設備維修與保養(yǎng)，各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法）ISO9000質量管理體系培訓考試

49、、考核。6、項目建設單位將定期對全體員工進行法律法規(guī)的宣傳教育，做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化，不斷提高員工的業(yè)務素質，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的人力資源基礎。項目風險分析（一）政策風險本項目符合國家產業(yè)政策。項目實施后，可以向市場提供需要的相關系列產品，同時穩(wěn)定企業(yè)的生產經營，增加就業(yè)崗位，保障社會和諧，符合國家發(fā)展和諧社會的要求。根據市場調研分析，該系列產品市場空間大，需求旺盛，競爭力強，同時產品結構合理，產品靈活，因此政策風險很小。（二）社會風險本項目選址地勢平坦，市政設施配套齊全，交通便捷，是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡，礦產資源以煙煤為主，是非生態(tài)脆弱區(qū)。因此，分析該

50、項目社會風險小。（三）經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在，影響頻率高，交叉作用多見，原因較為復雜。主要有合同風險（如合同履約與變更問題，爭議與索賠，合同的條款確定等）、建設成本風險（包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等）、項目的竣工風險（主要是指項目的進度計劃和竣工時間的不確定性）、稅收政策的風險（指項目在建設期和運營期內負擔的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性）。而對于以上各種風險，除非不可抗力的原因造成外，大部分風險是人為可控的，如合同風險、項目竣工風險等通常在執(zhí)行過程中通過嚴格的程序化控制，其風險是可以接受的。本節(jié)不做分析。其他風險

51、分析如下：1、稅收風險：目前及未來幾年，由于國家采用的是刺激消費，造福民生的宏觀政策，稅收應是越來越寬松的，因此，本項目不存在稅收風險。2、利率匯率風險、通貨膨脹風險和物價波動風險：目前世界金融危機已波及全球，原材料、產品的價格波動會產生一定的影響。這些風險對本項目 而言，是可以接受的。3、財務風險：就項目財務的評價報告可以看出，本項目的靜態(tài)與動態(tài)盈利能力超過了行業(yè)的基本標準，財務評價結果是良好的。（四）技術風險本項目涉及的生產技術為本公司既有技術，生產工藝、檢測技術成熟，原材料有穩(wěn)定供應渠道，生產操作條件溫和、易控，產品質量穩(wěn)定。本項目的技術風險較小。（五）管理風險項目由于管理原因而產生的安

52、全、質量、責任事故影響惡劣，且后果損失巨大，其中多數因管理組織方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于對人員的管理教育而產生道德行為風險和職業(yè)責任風險。項目風險對策（一）加強項目建設及運營管理本項目的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時，努力降低建設投資和設備采購成本。項目建設按照國家有關規(guī)定，招標選擇項目監(jiān)理，確保項目的建設質量、建設工期和降低項目造價。建成投入運營后，加強管理降低生產成本，構成較大的價格變動空間，以增強企業(yè)的市場競爭能力。（二）采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓勵和支持行業(yè)發(fā)展的大好機遇，積極爭取政府資金的支持和吸收社會其他資

53、金投入，盡可能的降低債務投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。（三）政策風險對策為應對所得稅優(yōu)惠、出口退稅政策調整的風險，公司一方面應抓住時機，加大力度實現銷售和收入，加快回收投資。另一方面要注意控制成本和技術研發(fā)，保持公司的核心競爭力。（四）市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網絡和體制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產品成本，以高質量和低成本占領市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額，抵御市場變化帶來的風險。2、加大產品宣傳力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網絡，建立高素質的銷售隊伍。企業(yè)計劃通過產

54、品宣傳、博覽會、網絡、媒體等形式，向顧客宣傳、展示公司產品，吸引客戶推動產品銷售，逐步擴大客戶群，以降低市場風險因素的影響。（五）技術風險對策公司將加大對技術研發(fā)高投入。項目運營過程中將進一步引進高素質的專業(yè)人才，建立高水平的技術研發(fā)中心，提供先進的研發(fā)條件，加強產學研合作和國內外專家的學術交流，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā)掌握新工藝、應用新技術、發(fā)展新產品，注重自主創(chuàng)新和自主知識產權管理，不斷增強公司的核心競爭力，以化解各種技術風險和未來技術壁壘的沖擊。（六）資金風險對策密切關注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產品外銷合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的外

55、幣作為支付貨幣。SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化，形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。2、公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。3、公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術

56、創(chuàng)新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系，對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。4、公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。（二）劣勢分析（W）1、資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發(fā)投

57、入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水平、優(yōu)化產品結構，增強自身的競爭力。2、產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務規(guī)模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產品需求量，產能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內外市場的核心競爭力。（三）機會分析（O）1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件

58、，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。（四）威脅分析（T）1、技術風險（1）技術更新的風險行業(yè)屬于高新技術產業(yè)，對行業(yè)新進入者存在著較高的技術壁壘。公司需要自行研制工藝以保證產成品的穩(wěn)定性。作為新興行業(yè)，其生產技術和產品性能處于快速革新中，隨著技術的不斷更新換代，如果公司在技術革新和研發(fā)成果應用等方面不能與時俱進，將可能被其他具有新產品、新技術的公司趕超，從而影響公司發(fā)展前景。（2）人才流失的風險行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，其技術含量較高，產品技術水平和質量控制對企業(yè)的