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文檔簡介
1、汽車銷售員規(guī)章制度汽車銷售員規(guī)章制度【篇一:汽車4s店銷售部制度】+銷售部管理制度匯編共成。福特2 0 0 9年11月目錄一、銷售部組織架購圖3二、銷售部職能及崗位職責41、銷售部職能445 2、銷售部經理崗位職責3、銷售主管職責4、市場主管崗位職責55、銷售顧問崗位職責56、銷售內勤組長崗位職責67、銷售內勤訂單員崗位職責68、銷售內勤資料管理員崗位職責79、銷售內勤組車輛管理員工作職責910、銷售內勤組倉庫保管員工作職責10三、銷售部管理制度111惠州共成銷售部管理條例132、惠州共成銷售部小組管理辦法163、惠州共成前臺接待崗位職責及管理辦法174、銷售部客戶非常滿意度提升考核管理辦法1
2、75 196、商品車管理辦法217 22241、日常銷售提成獎勵2、銷售部月度獎勵25263、銷售部季度及年度獎勵264、銷售經理、主管年銷售獎勵275、批售業(yè)務的管理及提成獎勵276、促銷獎勵277、保險業(yè)務的管理及提成獎勵288、汽車精品業(yè)務及代辦項目的管理及提成獎勵289、銷售處罰3010、客戶信息管理及考核30五、銷售部各項工作標準流程331、請示報告流程;簽字流程332、顧客接待流程343、顧客來電處理程序354、銷售流程365、銷售核準程序376、新車交車流程38 27、銷售合同傳遞流程39一、銷售部組織架構圖二、銷售部職能及崗位職責1、銷售部職能:潛在客戶。展示公司良好形象,提升
3、客戶滿意度。3及時報送各類報表。3、銷售主管職責:4、市場主管崗位職責:5、銷售顧問崗位職責:6、銷售內勤組長崗位職責:【篇二:xx汽車銷售公司規(guī)章】第十三章匯瑞公司一.戰(zhàn)略目標及業(yè)務規(guī)劃市場定位目標市場定位于進口中高檔越野車市場。在保證上述細分市場的正常運轉及合理利潤的同時,充分調動暫時可 能閑置的資源,將其用于一些占用資金少、周轉快、具備一定利潤的 其它適銷車型,提高資金利用率,創(chuàng)造更高的效益。市場機遇和面臨的主要問題越野車市場需求增長迅速,而國內合資車型較少,對進口越野車市場的競爭壓力相對較小。沒有自己的資源是我們當前面臨的最大問題。的競爭壓力相對較小。沒有自己的資源是我們當前面臨的最大
4、問題。在許可證方面得不到有效的保證一直是制約業(yè)務發(fā)展的重要因素。在資源和市場都相對有限的情況下,因不斷增加銷售網點所需支出的費 用給公司帶來非常大的壓力。經營指導思想爭取代理品牌、拓展業(yè)務渠道、提高銷售收入、合理控制費用、培養(yǎng) 人才隊伍,實現匯瑞公司的真正發(fā)展。年度經營計劃和目標在車輛資源等因素都不可預期的前提下,我們在權衡整體費用預算后 制定了的銷售計劃。預計的整體費用在650萬元左右,除資金和管 理費用以及廣告費用外,其它各項不會產生大的出入??紤]到 我司銷 售外拼車的比例將進一步增加,預計單臺毛利不會超過1.5萬元。全 年計劃達到440臺的銷售量,實現經營上的盈虧平衡,。在當前的市場狀況和競爭壓力下,為保證公司的長遠發(fā)展,我們將經 過多種渠道,盡快在車輛資源方面有所突破,力爭及早取得品牌代 理,從根本上扭轉經營局面。二.部門及組織結構三部門及崗位職責1.總經理主要職責:1)2)3)4)5)全面主持公司工作;實現子公司經營目標,保證公司資產的保值 和增值;決定子公司的組織體系和崗位(不包括財務經理)設置及人 員任命;確定子公司的經營方針和經營計劃并組織實施;組織制定 和執(zhí)行子公司各項規(guī)章制度;貫徹和執(zhí)行集團公司的相關政策和制 度,定期向集團公司匯報經營管理情況并接受集團公司的監(jiān)督、檢查和指導;對集團公司臨時性工作需要予以支持和配合,維護集團整體利
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