汽車行業(yè)金融服務(wù)方案

1、汽車彳亍業(yè)金融服務(wù)方案博能汽車金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)一、企業(yè)行業(yè)地位及優(yōu)勢行業(yè)地位：哈市汽車經(jīng)銷企業(yè)中的普通競爭者。優(yōu)勢：企業(yè)經(jīng)營持續(xù)性有保證，主要表現(xiàn)為主營產(chǎn)品品牌口碑 好，潛力大，市場保有量大。申請人主要經(jīng)銷長城哈弗系列車型，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，長城哈弗 在國內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名507.3萬（第一名 是奇瑞556.7萬）。企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)，近3年銷售額平均12億元，凈利潤 3800萬元左右，年銷售收入平均增長率為22%。融資實(shí)力較強(qiáng)，在7家銀行融資，信用記錄較好。二、企業(yè)可挖掘金融資源配套法人賬戶透支業(yè)務(wù)因博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售收入均在億元以上（博能汽車銷售 達(dá)到8.6億元），利用博能及

2、其關(guān)聯(lián)企業(yè)在我行法人賬戶的資金 沉淀，匹配一定額度的透支額度（原則上，客戶透支額度不超過 該客戶在我行前12個(gè)月對公存款日均額的50%，且透支額度最高 不超過5000萬元），允許客戶在購車款項(xiàng)不足時(shí)，向銀行透支， 隨借隨還，引導(dǎo)客戶增加在我行的結(jié)算回款，且更好為客戶提供 金融服務(wù)。此業(yè)務(wù)根據(jù)額度不同擔(dān)保方式可為信用或提供其它擔(dān) 保，容易被客戶接受，同時(shí)，因在我行的資金沉淀穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可 控。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)因申請人經(jīng)銷的汽車品種并不單一，且原有“廠商銀”合作 模式難以介入，我行能夠考慮為企業(yè)其它汽車品種經(jīng)銷提供“廠 商銀”模式（比如與大眾供應(yīng)商或其它），提供銀行承兌匯票， 使客戶新增銀票需求轉(zhuǎn)移

3、到我行。銀承擔(dān)?？勺銎嚭细褡C質(zhì)押 廠商回購業(yè)務(wù)，以車輛合格證質(zhì)押+保證金+回購承諾做擔(dān)保。車 輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營資源，質(zhì)押在我行，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控。核心企業(yè)“1+N”授信業(yè)務(wù)因博能汽車零配件企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，信用較好，針對其下游銷 售商可開展核心大企業(yè)“ 1+N ”的授信業(yè)務(wù)，如為下游配件經(jīng)銷 商開展法人保證業(yè)務(wù)，或保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)等。三、與銀行合作需求分析參照博能汽車案例，汽車經(jīng)銷企業(yè)能夠綜合考慮以下金融需 求：汽車產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對汽車產(chǎn)業(yè)的汽車制造商、上游供應(yīng) 商、下游經(jīng)銷商以及汽車消費(fèi)者推出的全程金融服務(wù)方案。（1）上游汽車貸款產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資 金支持，包括

4、流動(dòng)資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼 現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開立信用證等。同時(shí)對于部分汽車 制造商，還能夠經(jīng)過公司理財(cái)服務(wù)、全國一柜通匯兌等結(jié)算理財(cái) 手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)。（2）中游汽車貸款產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商銷售提供資金支持， 包括結(jié)合哈行的全國分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)與汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，建 立以開立銀行承兌匯票為主要手段的全國性汽車銷售網(wǎng)、以及保 兌倉業(yè)務(wù)和買斷車型業(yè)務(wù)等。（3）下游汽車貸款產(chǎn)品是指個(gè)人汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。四、可提供的金融服務(wù)方案及風(fēng)控措施就當(dāng)前我行信貸制度，可為企業(yè)設(shè)計(jì)汽車合格證質(zhì)押業(yè)務(wù)。融資方案1：先質(zhì)押后開票。銷售商向銀行提供汽車合格證 及合格證送達(dá)通知書；銀企雙方辦理汽車合格證質(zhì)押手續(xù)， 簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行開具銀行承兌匯票或貸款用于 銷售商向廠家購車；銷售商每銷售一輛汽車，需先向銀行交存相 當(dāng)于同價(jià)值車款，后換取對應(yīng)汽車合格證；銀票到期、商家兌 付，如若逾期，則廠商負(fù)責(zé)回購。由于不存在合格證交付的時(shí)間 差，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，開辦銀行普遍采用此種方式。融資方案2：先開票后質(zhì)押。由企業(yè)提出申請，銀行開出銀 票（或提供銀票復(fù)印件）并送交廠家用以購車；廠家發(fā)貨，并向 銀行發(fā)送汽車合格證及合格證送達(dá)通知書；銀行與銷售商辦 理質(zhì)押手續(xù)，簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行對汽車存放倉庫實(shí)施 監(jiān)管及日常