廊坊項目營銷計劃(返租)

1、*一期銷售方案宏觀環(huán)境中央一號文件關注農(nóng)村土地制度改革全面深化2月1日，中央公布一號文件，以關于加大改革創(chuàng)新力度加快 HYPERLINK /reports/2014/08/21/11841c7po.shtml 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的若干意見為主題，連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”問題，提出農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作主動適應當下新常態(tài)經(jīng)濟環(huán)境、繼續(xù)全面深化農(nóng)村改革的工作要求。一號文件圍繞增添農(nóng)村發(fā)展活力，對加大深化農(nóng)村改革作出進一步部署。而農(nóng)村土地制度改革作為農(nóng)村改革的重要方面，成為本次一號文件核心內容。央行普遍下調存款準備金率，繼續(xù)釋放資金流動性2月4日，中國人民銀行公告下調 HYPERLINK /reports/inde

2、x1194.html 金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，并有針對性地實施定向降準措施。加大對小微企業(yè)、“三農(nóng)”以及重大 HYPERLINK /reports/2014/09/09/141658pwfw.shtml 水利 HYPERLINK /reports/2014/09/09/144521qt55.shtml 工程建設的支持力度，對小微企業(yè)貸款占比達到定向降準標準的 HYPERLINK /reports/2014/09/11/163742oxjt.shtml 城市商業(yè)銀行、非縣域 HYPERLINK /reports/2014/12/25/145040bjn9.shtml 農(nóng)村商業(yè)銀

3、行額外降低人民幣存款準備金率0.5個百分點，對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。此次降準放寬對 HYPERLINK /reports/2014/09/09/175933ohfc.shtml 商業(yè)銀行信貸額度，將進一步改善資金環(huán)境，釋放流動性。對房地 HYPERLINK /chanye/ 產(chǎn)業(yè)來說，此次降準是2014年以來一系列貨幣支持政策的進一步完善與升級。暫住證制度取消，戶籍制度改革取得突破性進展2月15日中央審議通過關于全面深化公安改革若干重大問題的框架意見及相關改革方案，即將印發(fā)實施。其中推進戶籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暫住證制度，全面實施居住證制度。建立健

4、全與居住年限等條件相掛鉤的基本公共服務提供機制。就此，實行三十年的暫住證制度正式宣布退出歷史舞臺，作為長效機制重要組成的戶籍制度改革也因此取得了突破性進展。不動產(chǎn)登記暫行條例將正式施行，年底全面頒發(fā)新證書2月16日下午通報不動產(chǎn)登記工作第三次部際聯(lián)席會議有關內容時國土部稱，已完成職責和機構整合，具備頒發(fā)新版證書條件的地方，應正式啟用統(tǒng)一的不動產(chǎn)權證書，停止發(fā)放舊版證書；對未完成職責和機構整合的地方，要繼續(xù)按照原有職責發(fā)放各類舊版證書，確保登記工作不斷、秩序不亂，平穩(wěn)有序。自2015年3月1日起，不動產(chǎn)登記暫行條例將正式施行。此后，包括集體土地、房屋 HYPERLINK /reports/201

5、4/09/09/143039b95u.shtml 建筑所有權等在內的十類不動產(chǎn)將在全國范圍內進行統(tǒng)一登記。據(jù)悉，成都、青島、廣州、杭州、廈門、濟南、武漢等15個城市居民的“房產(chǎn)證”（中華人民共和國房屋所有產(chǎn)權證）將陸續(xù)換發(fā)成“不動產(chǎn)證”（中華人民共和國不動產(chǎn)權證），包括不動產(chǎn)登記簿、不動產(chǎn)權證書、不動產(chǎn)登記證明等。月末央行再降息，組合效應齊發(fā)力2月28日，中國人民銀行決定，自2015年3月1日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至5.35%，一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.5%，同時結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區(qū)間

6、的上限由存款基準利率的1.2倍調整為1.3倍。其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。政策小結：2015年新年伊始，各項利好房地產(chǎn)政策頻出，新一輪的救市紛紛開始，2015年也成為值得期待的一年3月5日，國務院總理李克強在政府工作報告中明確提出，穩(wěn)定住房消費，堅持分類指導，支持居民自住和改善性住房需求，由此可見今年房地產(chǎn)市場“穩(wěn)”字當頭，二套房貸必將放松！競品動態(tài)項目名稱主力戶型銷售模式銷售單價優(yōu)惠方式備注萬象城（底商）90-100返租35000元托管五年，總房款優(yōu)惠32%成交單價23800元獅子城步行街40-60平銷25000元交2千抵2萬大拇指廣場商業(yè)部分自持集團公司增提

7、打包出售給東方資產(chǎn)，目前正在審核階段大中廣場自持不售目前只賣給銀行一間商鋪，其余自持中科紫巔只租不售康城瑞河蘭橋只租不售中建高街國際沒有銷售計劃宏泰龍邸宏泰龍邸項目信息宏泰龍邸是宏泰集團在龍河中心區(qū)開發(fā)建設的現(xiàn)代化大型生態(tài)住宅項目，項目北靠南外環(huán)，西傍銀河路，是復合城南中心及安次中心、龍河中心的新都市中心。項目總占地面積190畝，32%綠化覆蓋率，由17幢Artdeco建筑風格的景觀高層構成，并設有綜合性的高級會所及幼兒園。總建面25萬方，總戶數(shù)約1900戶，容積率1.9。項目共二期，一期（3-8#、11#、14#）部分尾房（約40套180平米戶型），二期（1、2、9、10、12、13、15-

8、17#）銷售中期。開發(fā)商廊坊市城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間一期2014-5-31二期2014-12-31推盤情況5月1日，15#、17#開始認籌，交5000元抵10000元，當天到場客戶約200組，認購100套左右，均價7000元/平米，較一期價格上漲約400元/平米。5月20日加推13#排卡（已有銷許），戶型面積為80-113平米，三個單元，15/16/16層高，1T3H，共計153套房源。均價7000元，交5000元鎖房號。6月份9#開始排卡，25層高，2個單元，一梯2戶，為144平米三居。10月1日15#、17#開盤認籌，貸款99折、全款97折，交5000元享開盤驚喜大禮

9、，同期老帶新優(yōu)惠政策進行中，凡老客戶介紹新客戶成功購買該項目在售住宅房源，新客戶可享有案場優(yōu)惠基礎上額外1%優(yōu)惠，新客戶成功購房后可獲贈5000元車庫抵現(xiàn)卡。11月1日13#開盤。均價7000元，貸款99折、全款97折,新客戶額外1%的優(yōu)惠，地下室8.5折升級為5折優(yōu)惠 。2月份營銷動態(tài)13#順銷，戶型面積為86-116平米，三個單元，15/16/16層高，1T3H，共計153套房源。均價7000元，貸款99折、全款97折；一期3#、15#、17#剩余現(xiàn)房在售，戶型為144-180三居、四居；9#持續(xù)排卡，144三居實景現(xiàn)房，排卡免契稅；老帶新：新客戶成功購房后，老客戶可獲贈5000元車庫抵現(xiàn)

10、卡，新客戶優(yōu)惠房款1%； 2015年1月19日-2015年3月22日，每周10套特價房（在售3#、13#、15#、17#），兩居房源可在現(xiàn)場優(yōu)惠基礎上額外優(yōu)惠2%，三居房源在現(xiàn)場優(yōu)惠基礎上額外優(yōu)惠3%。2月份銷售數(shù)據(jù)2月份成交9套，成交均價6700-6800元/平米；春節(jié)期間成交4套；2月份9#排卡0張，累計排卡約23張。2月份推廣活動1、戶外、電臺、派單；2、活動：2月7-8日，寫春聯(lián)、剪窗花、冰糖葫蘆DIY、花藝DIY。紅星國際廣場紅星國際廣場基本信息紅星國際廣場項目紅星國際廣場位于廊坊市安次區(qū)，分為東苑和西苑兩個地塊。西苑住宅總建面24.6萬方，規(guī)劃為7棟多層、3棟小高層和8棟高層，容積

11、率2.2，綠化率45%，總戶數(shù)1749戶。紅星國際廣場一期于2012年5月份開始動工，主推戶型89平米兩室，91平米三居。項目二期13年8月底開始銷售啟動。東苑占地14萬方，建面40萬方，容積率2，綠化率35%，總戶數(shù)2606戶。由兩大產(chǎn)品線組成，其中8萬平米花園疊墅，16萬平米高層住宅。小區(qū)園林以新古典園林為設計理念。，別墅部分容積率1.26；車位比1：1.3；首層送地下室，庭院（70平米左右，邊戶超100平），頂層送閣樓。目前為西苑余房去化，東苑亮相蓄客階段。開發(fā)商廊坊市星龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間西苑一期2014-8月西苑二期2015-10-31開盤情況2014年7月5日

12、，12#、13#開盤，12#兩個單元，2梯4戶，11層到頂，共計88套，面積為85/87/134平米；13#兩個單元，其中1單元18層到頂，2梯4戶，面積為85/87平米；2單元24層到頂，2梯4戶，面積為85/87/138平米，共計163套房源，主推 HYPERLINK /photo/d_house_136356307.htm 二居室(85.00) HYPERLINK /photo/d_house_136400373.htm 三居室(112.00) HYPERLINK /photo/d_house_136400374.htm 二居室(93.00)8月23日東苑項目正式亮相，當天舉辦項目啟勢暨

13、紅星國際廣場東苑營銷中心正式開放活動。項目東苑由10棟高層和17棟疊墅組成，疊墅為地上4層，地下兩層的疊拼，130-170平米，奉送南北雙入戶花園，首層附送102超大地下室，5.6米奢適層高，外拓下沉庭院以及閣樓贈送。項目預計10月份開始排卡，首期將主推疊拼產(chǎn)品。11月下旬西苑疊墅開始VIP招募，首推9#，共50套房源，戶型面積85-160平米。1-6層為躍層洋房（一躍二、三躍四、五躍六），7、8層為平層戶型，一層贈小院及地下室。交2萬抵十萬，均價10000元/平米起。12月17日，西苑9#洋房開盤認購，均價10000元/平米起，交2萬抵十萬，由于前期排卡不理想，直接進行線下認購2月份營銷動態(tài)

14、繼續(xù)去化剩余高層和9#洋房產(chǎn)品；本月西苑持續(xù)去化二期剩余尾房，起價5688元/，139平米四居；本月持續(xù)老帶新：老帶新新客戶認購100以下房源，贈送老客戶2000元購物卡，100以上戶型贈送老客戶3000元購物卡。所有新客戶優(yōu)惠1個點；正月初一至十五期間（2月143月5日）每天3套特價房2月份銷售數(shù)據(jù)2月份西苑高層認購10套，均價6600元/平米； 截至目前洋房成交均為7、8層的平層產(chǎn)品；目前西苑12#13#余房30套左右，高層總共余房在80套左右。2月份推廣活動1、網(wǎng)絡、戶外、短信、派單2、活動感恩2014，濃情業(yè)主答謝會元宵喜樂會，猜燈謎，刮大獎四季花語四季花語 四季花語 總平圖項目信息項

15、目位于安次區(qū)新開路新開橋南，占地面積217818平方米，建筑面積696291平方米，容 積 率2.30，綠 化 率33.55%。項目以6層洋房，18層小高層和20層以上高層為主，主推68-85平米兩居和87平米三居，總戶數(shù)共計3800戶。其中3#，4#，5#，7#為多層，6#，8#，9#，10#，11#為高層，1#，2#為項目營銷中心。項目洋房產(chǎn)品全部為95平米左右的小三室，高層產(chǎn)品為68-87平米的兩室或三室，少部分133平米三室，主抓剛需客群。目前四季花語為最后一個地塊（7地塊）與陽光馨苑熱銷期。開發(fā)商榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間4、5地塊2015-12推盤情況6月29

16、日二期開盤，開盤范圍為南區(qū)5-1#、5-7#、5-8#，主力戶型為戶型面積68平米2居和87、95、133平米3居，2T4，24層到頂，共計302套房源。8月27日“陽光逸墅”四期4#、7#、9#交兩萬選房，為11層純板樓，一梯兩戶，主力戶型為69兩居，88三居，共162戶。均價7300-7400，交兩萬預付款，全款優(yōu)惠300元/平米，貸款優(yōu)惠200元/平米。預計9月份開盤。9月11日四季花語三期（7號地塊）預選4、8號樓，均為24層高，兩梯三戶，有78平米和81平米兩居、98平米小三居戶型，均價7200-7300元/平米。交20000預定款，每平米享受100元的優(yōu)惠，全款額外優(yōu)惠300元/平

17、米，貸款額外優(yōu)惠200元/平米。預計10月份開盤，后推遲至11月初。9月23日四季花語三期（陽光逸墅四期）4#、7#、9#開盤，共165戶。主要戶型有69兩居、88通透三居，145大三居。享受首付分期活動，首付10%后剩余部分由榮盛墊付，需2015年11月底交齊。優(yōu)惠：1、訂房5000抵30000優(yōu)惠；2、貸款100元/優(yōu)惠，全款200元/優(yōu)惠。10月24日陽光馨苑5#、6#、8#開盤發(fā)售，戶型為68-81全明兩居、88-118通透三居。項目均價7100元/，優(yōu)惠：貸款200元/優(yōu)惠，全款300元/優(yōu)惠。首付分期。11月中旬四季花語4#、8#開盤。主推戶型為78兩居、88通透兩居、98通透三居

18、，24層板樓，均價7100元/，開盤前預選可額外享受100元/優(yōu)惠，共384套房源。2月份營銷動態(tài)本月陽光馨苑（陽光逸墅四期）5#、6#、8#順銷，戶型為68-81全明兩居、88-118通透三居。項目均價7400元/；四季花語4#、8#順銷，均價7100元/；二期5-7#、5-1#剩余的133平米大戶型產(chǎn)品；118以下房源主要優(yōu)惠有：交1萬或1.5萬元就可享受300元/優(yōu)惠，同時可以首付分期，首付5萬得兩居，首付7萬享三居。133和140主要優(yōu)惠有：首付分期享100元/優(yōu)惠，首付款付清享200元/優(yōu)惠，全款購房享300元/優(yōu)惠。另外只限133和140平米房源可參加榮盛三重禮活動，一重禮雜糧豆，

19、二重禮砸金蛋得現(xiàn)金，三重禮買房送iPhone6或家電大禮包；預計3月份3.2期13#樓即將推出，共144套房源，戶型有78兩居，98三居，預計開盤均價7200元/。2月份銷售數(shù)據(jù)本月共成交約17套，春節(jié)期間成交3套。成交均價7100元/平米，陽光逸墅均價7150元/平米。2月份推廣活動搜房通欄、短信、戶外、派單活動：看房團恒大名都恒大名都項目信息項目位于安次建設南路與南龍道交口南行1000米，占地10.13萬方，建面29萬方，容積率2.0，綠化率35%，總戶數(shù)976戶。項目分兩期開發(fā)，建筑風格為新古典，園區(qū)包含4萬平米皇家園林和3000平米湖景景觀。項目首期1#、2#、3#、4#、7#、8#、

20、9#、10#共計8棟住宅，5#為公寓；住宅均為23F，公寓12F。項目共分兩期開發(fā)，目前項目處于銷售中期。開發(fā)商恒大廊坊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間一期：2016-10-31推盤情況項目3月30日正式開盤銷售，首推2#，3#，4#，7#，8#2單元10#兩梯四戶到兩梯五戶，共計447套房源，面積區(qū)間在58-145平米，主力戶型為82-96兩居室，三居室，當天優(yōu)惠：項目之前排卡1萬元鎖房號，享受85折優(yōu)惠，送1500元/平米精裝修，老客戶帶新客戶還可以在8.5折的基礎上每帶一組客戶享受1個點優(yōu)惠，10組客戶封頂，按時簽約92折。項目優(yōu)惠完最低起價5688元/平米。當天成交300套左右

21、，成交均價約6200元/。8月16日加推9#樓2單元，23層到頂，一至三層為商業(yè)，兩梯四戶，95-142三居，共釋放80套房源，均價6200-6600元/，贈1500元/9A級精裝，88浪漫兩居，首付7.7萬起。9月4日加推9#1單元，均價6200-6600元/（1500元/精裝修），面積區(qū)間58-145平米。9月5日加推9#15#號樓，起價5998元/平起，9#樓，23層，分兩個單元，兩梯四戶設計，以95平米、96平米全陽戶型和130平米、140平米通透戶型為主；15#樓，23層，分兩個單元，兩梯四戶設計，以96平米的通透三居和98平米的全陽兩居為主力戶型。2015年1月24日，加推13#2

22、月份營銷動態(tài)本月主要銷售13#，10層電梯小洋房，3-10層標準層，兩個單元，兩梯四戶，共64套房源，主力戶型為84平米兩居和133平米三居；1#2#3#4#7#8#10#住宅均剩余少量房源在售；9#、15#在售，9#樓23層，一至三層為商業(yè)，分兩個單元，兩梯四戶設計，以95平米、96平米全陽戶型和130平米、140平米通透戶型為主，共160套房源；15#樓，23層，分兩個單元，兩梯四戶設計，以96平米的三居和98平米的兩居為主力戶型，共計184套；老帶新持續(xù)，推出特價房6000-6300，13#認購88折，首付分期免息，全款98折貸款99折；2月份銷售數(shù)據(jù)2月份高層共認購13套左右，二居均價

23、6300元/，三居均價6450元/。春節(jié)期間成交2套2月份推廣活動網(wǎng)絡，戶外，派單，短信、報廣全民營銷：全城招聘兼職銷售，按成交套數(shù)給予0.6%- 1%獎勵。搜房網(wǎng)通欄首開國風悅都首開國風悅都項目信息項目位于安次龍河高新技術開發(fā)區(qū)內，北側鄰南環(huán)路，西側鄰龍河，占地面積18.59萬方，總建筑面積42.59萬方，容積率1.8，綠化率47.57%，預計2015年下半年交房。項目共計36棟建筑（包括幼兒園，垃圾處理站等），其中住宅為14層-28層，全部為一梯兩戶、兩梯三戶，總戶數(shù)3481戶。項目采用新古典主義建筑風格，以中小戶型為主，從80平米全南向二居到115平米舒適三居，打造低總價剛需型產(chǎn)品，90

24、三居為項目主力戶型。項目內建約8萬平方米雙心中內園林，3000的紅黃藍幼兒園，10000社區(qū)獨立商業(yè)，其中包括 5000商業(yè)中心。打造廊坊首個以“悅”生活為理念的生態(tài)宜居社區(qū)。項目分東區(qū)、西區(qū)兩大期開發(fā)，目前處于西區(qū)銷售階段，西區(qū)一期（13、14、15#）已售罄，西區(qū)二期（11、12、17#）排卡中。開發(fā)商北京首都開發(fā)股份有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間西地塊整體交用2016-6-30（一期部分2015-10-31）推盤情況6月28日13#、14#、15#線下選房，均為11層到頂?shù)男「邔?，全部為一梯兩戶，共?52套房源；從5月1日開始與搜房網(wǎng)合作排卡，5000抵10000，截止選房前共計排卡2

25、30組； 6月27日公開搖號選房順序，共計搖號180組；當天選房136套，優(yōu)惠：1、排卡5000抵10000，2、開盤99折，3、當天選房98折；項目此次開盤臨時調高價格，成交均價6400元/平米。8月30日12#、17#樓啟動排卡，交5000抵20000，不能鎖定房號。17#24層（一至三層為底商），共76套房源，主力戶型為66平米1居和90平米全功能3居，兩梯四戶設計；12#28層，共156套房源，兩梯三戶設計，以88平3居和82平兩居為主力戶型。共232套房源，預計15年1月中旬開盤。11月份11號樓開始排卡，11#樓共156套房源，兩梯三戶設計，以88平3居和82平兩居為主力戶型，搜房

26、會員排卡享5千抵2萬優(yōu)惠。2015年預計推出11#、12#、5#、6#、7#、8#，17#待定2月份營銷動態(tài)131415號樓少量余房在售，均為11層板樓，主力戶型為80兩居和90平米小三居，一梯兩戶，共計154套房源，5000抵1萬，全款98折，貸款99折。本月主要為11#、12#樓排卡蓄客，交5000抵20000，不鎖定房號。開盤均價6600-6800元/平米。11#號樓，兩個單元，一單元為24層，二單元為28層，兩梯三戶；12#號樓，23層，一單元為28層，二單元為24層，兩梯三戶。11#、12#號樓均為82平兩居、88平3居、96平三居及112平三居戶型。項目在售余房在春節(jié)期間沒有價格變

27、化。代理公司思源撤場，世聯(lián)進駐。2月份銷售數(shù)據(jù)本月成交1套，排卡0張，截止2月底11、12、17#號樓排卡180張左右。春節(jié)期間無成交及排卡。2月份推廣活動1、短信、戶外、派單、圍擋恒大翡翠華庭項目信息廊坊恒大翡翠華庭，是恒大地產(chǎn)集團在廊坊繼名都之外的又一力作。座落于安次廊坊市建設南路富士康南側，總用地面積為13.33萬，建筑面積37.8萬。主力80-120精裝全明戶型。開發(fā)商廊坊市翡翠華庭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間2#、3#、6#、10#、12#2017-06交房推盤情況9月6日新售樓處開盤暨排號活動開始，首期開盤共五棟樓，2#、3#、6#、10#、12#，層高23層，兩梯三戶

28、和兩梯五戶，交3000抵30000，戶型為50平一居、80-88平米兩居和三居及115平三居三個面積段，以78-88平米戶型為主推。最初定9月21號開盤，已推遲至11月份開盤。2015年2月1日2#、3#、6#、10#、12#開盤，首付分期，最低2.8萬起，三年免息。3000抵30000，另85折優(yōu)惠。2月份營銷動態(tài)本月首次開盤，5988元/平米起，均價6500-7000元/平米（贈送1500元/平米精裝）。分期首付活動持續(xù)：首付6%后剩余部分由開發(fā)商墊付，三年免息，根據(jù)首付6%日期起，第一年內還清8%，第二年內8%，第三年內8%。本月購房88折，貸款98折，全款95折。老帶新（截止到3.1）

29、老客戶2%購物卡，新客戶98折優(yōu)惠。2月份銷售數(shù)據(jù)本月成交約390套，成交均價6500-6800元/平米春節(jié)期間初二開始值班，成交4套。2月份推廣活動派單、短信、報廣、微信活動：開盤活動、2.7-2.8業(yè)主歡樂匯，3.8魅力女人節(jié)康城瑞河蘭喬瑞河蘭喬項目信息項目位于西昌路與愛民西道城市主干道交接口，南臨金光道延長線，距萬達廣場2800米。距首都北京50公里，距天津60公里，距首都機場100公里、距廊坊高鐵僅10分鐘車程。項目總占地266畝，總建面49.32萬方，住宅體量31.41萬方，商業(yè)和公建體量14.91萬方。為廊坊首個50萬英倫風格高品質社區(qū)。綠化率35%，洋房容積率1.2以下，項目共分

30、2區(qū)4期開發(fā)，共計21棟洋房、9棟板式住宅、1棟小公寓、總戶數(shù)為2850戶。洋房棟距約35米，高層棟距約50米。25557.2沿街英倫風情商業(yè)街。地上停車位278個，地下車位2850個。洋房頂層贈露臺，首層贈送私家庭院，首層帶庭院戶型面積110.68-199.17，共56套。南區(qū)洋房為英式草原風格、北區(qū)洋房為英式都鐸風格，高層住宅采用Art Deco風格。項目共分五期開發(fā)，一、二期高層基本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡階段。開發(fā)商廊坊市康城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間一/二期：2015-3-30C區(qū)：2016-4-30推盤情況6月14日三期開盤，洋房16#、20#、

31、25#主力戶型為102-220的二居到四居，為1梯2戶，6-10層到頂；三期29#高層，24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶/1梯兩戶4個單元，共計開盤319套房源。開盤當天到訪客戶130組左右。當天高層和洋房成交90套左右，成交情況不理想。高層當天成交69套左右，洋房成交18套左右，其中洋房150以上戶型基本無成交。8月份四期28#、23#、24#開始排卡，28#為24層到頂，51一居、92兩居和114三居1梯三戶/1梯兩戶4個單元，共計211套房源，五萬驗資排卡。預計10月18日開盤。10月18日四期（D區(qū)）開盤，開盤樓座為23#、24#洋房及28#樓高層。130-190平米

32、三至四居戶型；50-115平米一至三居純板高層。高層均價8000/，洋房均價9500/，全款購房享每平米減200元優(yōu)惠，貸款購房享每平米減100元優(yōu)惠，當天訂房可享受在售房源再減優(yōu)惠50元/平米的超值優(yōu)惠。高層可享受首付分期，開盤付50%，另50%一年內付清。開盤當天去化約100套，72套高層，28套洋房。10月份開始14、15、19、22號樓線下認購。2月份營銷動態(tài)在售樓座包括16#、17#、18#、20#、23#、24#、25#樓洋房以及28#、29#樓高層。洋房均價9500元/，主力戶型為130-190平米三至四居。高層目前僅剩少量房源，均價8000元/，戶型為92兩居以及115三居洋房

33、全款減200元/，貸款減150元/；高層全款減100元/優(yōu)惠，貸款減50元/優(yōu)惠。 老帶新活動持續(xù)，如老帶新購房成功，老客戶即享1年物業(yè)費，新客戶贈送1000元加油卡，多帶多送，上不封頂！高層首付分期活動持續(xù)，首付50%，其余50%一年內付清，無利息。今年上半年主推洋房產(chǎn)品，下半年推出高層產(chǎn)品2月份銷售數(shù)據(jù)本月份認購20套左右，高層認購16套，洋房認購4套。高層認購均價7800元/左右，洋房均價9300元/春節(jié)期間成交4套2月份推廣活動網(wǎng)絡，戶外，報廣遠景海德公園遠景海德公園項目信息項目位于廊坊市區(qū)核心地段，緊鄰城市主干道金光道，占地面積6.36萬平米，總建筑面積12.7萬平方米，綠化率42%

34、，容積率2.0，7棟洋房5棟高層，總戶數(shù)1050戶。洋房為5、6層；高層為22、24層。英倫風格社區(qū)，以英式園林為藍本，五重中心景觀，多主題人文小品組團，通過林蔭、樹陣、花簇、草坪及路道等元素的運用，演繹英倫格調。項目共計5棟高層產(chǎn)品22/24層，戶型面積區(qū)間70-139平米；主推85/93平米兩室、112平米三室；高層戶型設計較差，85平米為常規(guī)中間戶；93平米邊戶戶型異形、不通透且客廳在北面；112平米三室只有主臥室在南面、橫廳、不通透。洋房負一層躍一層，五層躍六層，中間是平層，面積區(qū)間132-248平米，洋房戶型設計較好，方正，陽面三開間；高層戶型設計較差，南北不通透且不方正。項目共分兩

35、期開發(fā)，目前為一期（1#2#3#4#7#8#14#15#16#，其中1#為酒店，14-16#為商業(yè)）尾盤階段，二期（5#6#9#10#11#12#13#，13#為幼兒園）銷售前期。開發(fā)商廊坊市遠景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間一期15年5月二期16年4月推盤情況7月加推5#樓，共兩個單元，兩梯四戶， 24層到頂，共計188套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。優(yōu)惠：全款3個點，貸款1個點；7月19日電商合作：交5000抵20000元。認購報價：7300-7900元/，三居：8200元/。針對5#樓認購客戶，推出0首付無利息政策，首付需在簽訂合同一年

36、內分兩期還清（前半年付清40%，后半年付清60%）。9月14日5#正式開盤，截止開盤前累計售卡200張左右，當天成交170套左右，成交均價7000-7400元/平米。10月中旬6#開盤，共兩個單元，兩梯四戶， 24層到頂，共計188套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。15年1月份加推6號樓。預計15年4月份推洋房，首推11、12號樓。2月份營銷動態(tài)5#、6#順銷，兩梯四戶， 24層到頂，共計94套房源，戶型為85平米、93平米兩居，132平米三居，戶型配比2：1：1。6800元/平米起，均價7300元/平米，全款96折，貸款97折。老帶新持續(xù)：老業(yè)主減免一

37、年物業(yè)費。2月份銷售數(shù)據(jù)本月認購高層24套，兩居85平米均價7600,93平米均價7200,130平米三居7100春節(jié)期間休息無成交。2月份推廣活動網(wǎng)絡，戶外，Dm，短信，微信，LED等活動：9萬買現(xiàn)房，輕松置業(yè)回故鄉(xiāng)中建高街國際中建高街國際項目信息項目位于廊坊市安次區(qū)金光道和西昌路交叉口東南角，北側緊鄰金光道，處于政府規(guī)劃的光明商務島的核心位置。占地面積103579，建筑面積272804，綠化率39%，住宅用地容積率為2.0，商業(yè)用地容積率2.5。建筑風格是新古典主義與Art Deco的融合，1-3層干掛石材，4層以上為真石漆，精裝大堂。全部為15-24層的高層產(chǎn)品，總戶數(shù)1728戶。項目共

38、三期（15棟樓），目前處于一期尾盤去化，二期開盤熱銷階段。開發(fā)商廊坊中建御瀾華府房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)權年限70年入住時間一期2015-8-31/2016-3-30推盤情況7月5日，一期6#樓與搜房電商合作開始排卡，優(yōu)惠：五千抵兩萬，戶型為85兩居、95、130三居，兩個單元，兩梯三戶，共144戶。對外報價7300-7900元/平米。截至目前，總排卡111組。優(yōu)惠：1、按揭99一次性97按時簽約99；、2、老帶新：“老帶新” 置業(yè)獎勵計劃為新客戶房款直減5000元的優(yōu)惠；3、積分兌換計劃，每兩周光臨一次中建高街國際接待中心并進行登記，即可獲贈2000積分（可累計）與品牌家電1臺，積分直抵房款，成

39、功購房即可一次性領取家電大禮包。8月30日一期6#開盤，戶型為85兩居、95、130三居，兩個單元，兩梯三戶，共144戶。報價7200-7800，交5000抵20000，一次性98折，貸款99折，7天內簽約99折。開盤當天認購近91套，去化率為82%，成交均價6500元/項目前期排卡已經(jīng)提前交錢5000元辦理搜房會員，8月28日預交5萬排開盤選房號，開盤當天排號客戶直接鎖定房源，價位，簽認購書。10月18號二期5號樓開始排卡蓄客，5#共兩個單元，分別為18層高、23層高，一梯三戶，共123套房，86-92兩居、86-98三居、128-131三居，排卡可享5000抵10000、99折優(yōu)惠。11月

40、1日二期5號樓開始認籌。6500元/起，首付8萬起。B2#B3#樓于12月17日開盤，B2#樓戶型為65兩居，一個單元，兩梯八戶，總共22層，159戶。B3#樓戶型為89三居，92二居及92三居，兩個單元，兩梯三戶，樓層高度為15層和18層，總共86戶。二期房源預計2016年底交房。排卡客戶可享99折優(yōu)惠，認購即享五千抵一萬優(yōu)惠。2月份營銷動態(tài)二期B2#B3#B5#順銷。主推86-92兩居、86-98小三居及128-131大三居，起價6500元/平米。一期A6#、A1#、A2#樓86兩居，128、135三居，165四居，首付最低9萬起，最低價6899元/，報價7200-7800，交5000抵2

41、0000，一次性97折，貸款99折，7天內簽約99折。B1#排卡，戶型為78、80兩居，87三居，兩梯四戶，一個單元，共96套房源，截至目前排卡48張。排卡購房99折。老帶新活動持續(xù)：即可獲得1000元購物卡的激勵金獎勵。2月份銷售數(shù)據(jù)2月份月認購14套，一期均價7500-7600元/，二期均價：7300-7400元/。春節(jié)期間無成交2月份推廣活動短信、派單、網(wǎng)絡、戶外、軟文活動：春節(jié)前B1#排卡提供返鄉(xiāng)車票（終點站為廊坊的火車票）3.8女人節(jié)活動，美甲DIY等。總結：從房價來看，由于2月份是中國傳統(tǒng)春節(jié)，房地產(chǎn)市場進入淡季，各項目均給出各種名目的優(yōu)惠與打折來吸引客戶，尤其是返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，有的

42、項目甚至整個春節(jié)連市不打烊，因此整體市場價格有所下滑，但下滑幅度很小，市場價格運行平穩(wěn)。各項目優(yōu)惠力度不是很大，比節(jié)前多優(yōu)惠50-200元/平米之間。從產(chǎn)品來看，2月份加推的項目較少，周邊競品項目僅有恒大翡翠華庭項目首次開盤，恒大名都1月底推出了13#新品，其余項目基本以去化余房為主。2月份主推和熱銷產(chǎn)品依舊以高層為主，熱銷面積為80-100平米的兩室和小三室，洋房去化依舊困難，紅星國際推出的洋房產(chǎn)品只成交了幾套七、八層的小面積平層，大面積躍層產(chǎn)品遇冷。由此可以看出，整體區(qū)域不成熟，改善型客群導入依然存在難度。從成交量來看，春節(jié)銷售淡季的來臨，使得市場整體成交量下滑，這屬于正常現(xiàn)象。隨著春節(jié)假

43、期結束，3月份第一周，多數(shù)項目成交量均有所上漲，一周成交量在8-25套之間，個別項目成交在4套左右。兩會對房地產(chǎn)維穩(wěn)的定調與央行降息的利好政策，相信市場會迎來3月份的小陽春！3月2日至3月8日一周內，重點監(jiān)測的40個城市成交面積繼續(xù)回升，環(huán)比上漲51.6%。其中31個城市環(huán)比上升，占監(jiān)測重點城市近八成，從數(shù)據(jù)來看也證明了這一點。從媒體選擇來看，大部分項目推廣選擇最多的仍然是派單、短信和戶外，這也從側面證明此三種媒體的有效性相對較強?？墒圬浽幢P點1#獨立162529.4271144.143A獨立2418.411215.841#底商81631.94828.132#底商3783.53783.53#底

44、商102523.8900合計397887.12152971.61D1D2D3S1S2D1D2D3S1S21#底商141.452#底商101048.053#底商1155.044#底商7801.311#獨立1895.972#獨立111501.913#獨立5637.194#獨立1101.26合計375182.18以上可售房源合計7887.12+5182.18=13069.3推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏建議一期先推*商業(yè)(獨立1號除外的23套，開盤后獨立1號商業(yè)做1期尾房進行銷售)；二期推*商業(yè)37套。推盤節(jié)奏理由市場環(huán)境：目前市場環(huán)境觀望情緒較重，建議先推*后推*能夠最大限度減小踏空市場節(jié)奏的風險。入市時機：從

45、以往的銷售規(guī)律來看，年后3月至6月，是每年最重要的蓄客和招商期，應該抓住這個時機推出產(chǎn)品，爭取年后的客戶投資需求，打開銷售局面，實現(xiàn)開門紅?？蛻粜睦恚嘿徺I商鋪客戶無論自用還是出租，都會選擇已簽約或有商氣的項目，*先期推出符合客戶投資心理。推廣成本：兩種產(chǎn)品同時銷售并同時推廣，由于主題定位不同，容易混淆概念，增加后期推廣成本，因此建議分期推售，節(jié)約成本。開盤效果：作為出租率較高的項目，一期推出*更容易達到爆破式開盤效果，為后期*項目推售打好基礎。*主題定位及賣點提煉案名：廊坊1898案名闡釋：【廊坊】：城市地名。后晉時期，安次人呂琦在任兵部侍郎之時，在老家（也就是現(xiàn)在的廊坊市區(qū)）蓋了一所大宅院，

46、園大房高，遠近聞名，當?shù)厝朔Q之為“侍郎房”。“廊坊”之名，由此演變而來。【1898】：1898年京山鐵路（北京山海關）在廊坊設站，成為近代廊坊發(fā)展的開端。隨著京山鐵軌的延伸，客商開始云集，人口與日俱增。短短幾年，廊坊從一個不知名的小村落，迅速發(fā)展成為一個小鎮(zhèn)。這塊“三角地”為廊坊商業(yè)的發(fā)源地，亦是廊坊老火車站的所在，具有獨特的地理位置及文化背景?！纠确?898】：代表了歷史與現(xiàn)代、變遷與發(fā)展、時尚與自由。推廣主題：1.主題語：廊坊1898悅動廊坊夜生活廊坊1898越夜越Yeah2.廣告語：見證商業(yè)起源，實現(xiàn)優(yōu)雅蛻變。坐擁市中心，穩(wěn)賺大財富。多元業(yè)態(tài)，領先時尚，享受自由。優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：1.火

47、車文化，商業(yè)起源，文化元素可供挖掘。2.區(qū)位優(yōu)勢：城市中央，銀河橋畔，鉆石級區(qū)位優(yōu)勢。3.京滬高鐵站、首都第二機場，10分鐘抵達，交通便利。4.臨街現(xiàn)鋪，投資即賺錢。5.成熟社區(qū)圍繞，20萬消費人群。6.投資2年返租，您投資的后勤保障。7.適合多業(yè)態(tài)經(jīng)營，30-300平多種戶型組合。8.廊坊1898，酒吧一條街，廊坊首創(chuàng)，全城矚目。劣勢：1.項目具體位置的先天缺陷。2.廊坊商鋪供量較大，市場去化壓力較大。3.項目外部交通可通達性欠佳。4.項目區(qū)域內消費力尚不能滿足未來商戶需求。5.產(chǎn)品規(guī)劃不合理，實用性較差。6.大戶型、高總價，客戶資源有限。7.市場形勢不容樂觀，觀望情緒高。8.紫園店閉店，影

48、響 外部投資信心。9.缺乏主力店的帶動，招商力度有待提升。10.借鑒紫園已出租部分，商鋪租賃者始終處在經(jīng)營收入難以抵消租金和經(jīng)營費用的壓力中。賣點提煉城市核心成熟居住社區(qū)高出租率，2年返租銷售現(xiàn)房無風險投資項目一期客群定位1.客群定位項目周邊地緣性客戶：周圍商家、拆遷戶、周邊社區(qū)高收入業(yè)主；廊坊企業(yè)主、商家：廊坊各市場及沿街商戶老板、廊坊區(qū)域內或外地經(jīng)商的企業(yè)主；機關單位及政府公務人員數(shù)據(jù)推導760000（城鎮(zhèn)人口）*7（年收入較高人口比例）=53200人23（一期開盤商鋪數(shù)量）53200=0.43暨：每梳理2500個有效客戶，即可達成一單銷售項目一期銷售策略返租：自客戶簽訂合同之日起按照合同

49、總房款的6%返租兩年，開發(fā)商獲得此間商鋪的兩年經(jīng)營權，并與客戶簽訂委托經(jīng)營協(xié)議，委托經(jīng)營期限每滿1年后的30個工作日內，由開發(fā)商向客戶支付上一年的返租款。例：商鋪單價為15000元/，前兩年每年返還商戶6%的返租款，雙方返租期為2015年1月1日至2016年12月31日（共3年）。第一年返租款支付日期為2016年1月30日前，支付的返租款為900元/；第二年返租款支付日期為2017年1月30日前，支付的返租款為900元/；如客戶為自營的，也須按此模式簽訂委托經(jīng)營協(xié)議，同時向開發(fā)商繳納租金。優(yōu)點：有效避免回遷客戶的價格矛盾缺點：增加了公司稅務負擔，如遇客戶退房，增加了退款的法律風險付款方式及優(yōu)惠政策：付款方式優(yōu)惠政策按揭貸款99折一次性付款96折銷售流程繳納誠意金（蓄水期）客戶繳納1萬元（暫定，可退）誠意金進行認購，同時簽定認購協(xié)議書。繳納定金（開盤期）在推出房源與認購客戶比例達到1:1.1時進行爆破式開盤，開盤當日按照搖號或排隊進行選房，選定房號后7日內補足首付簽訂商品房買賣合同，同時簽訂委托經(jīng)營合同?？蛻粽J購只確定意向，不確定房號；開盤當天選房確定房號。八、推廣策略促銷活