《市場營銷概論》教學(xué)設(shè)計(教案)-06定價策略

1、市場營銷概論教學(xué)設(shè)計（五）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價格三、新產(chǎn)品定價策略（-）撇脂定價（-）滲透定價U!、心理定價策略()尾數(shù)或整數(shù)定價（-）聲望性定價（三）習(xí)慣性定價U!梯子價格（五）對比定價策略（六）最小單位定價策略（七）招徒定價（八）折扣定價【課堂小結(jié)】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5分鐘）1、新產(chǎn)品定價策略有哪些?【板書設(shè)計】一、產(chǎn)品組合定價策略二、地理定價策略三、新產(chǎn)品定價策略四、心理定價策略項(xiàng)目六定價策略教學(xué)分析課題任務(wù)一影響定價的因素教學(xué)時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務(wù)；案例分析教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解定價的目標(biāo)與影響因素。技能目標(biāo)：能夠掌握影響定價的因素。

2、教學(xué)重點(diǎn)影響定價的因素教學(xué)難點(diǎn)影響定價的因素教學(xué)回顧學(xué)習(xí)本課之前，學(xué)生已對新產(chǎn)品開發(fā)有了總體的了解 和掌握。說明任務(wù)一影響定價的因素影響定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、其他 市場營銷組合因素等。在此，我們僅對一些主要因素進(jìn)行 分析。一、定價目標(biāo)()()()維持生存(-)當(dāng)期利潤最大化(三)市場占有率最大化U!產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化二、產(chǎn)品成本 三、市場需求()維持生存(-)當(dāng)期利潤最大化(三)市場占有率最大化U!產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化1、供求關(guān)系 2、需求彈性(1)標(biāo)準(zhǔn)需求彈性。(2)需求彈性大。(3)需求彈性小。、競爭者的產(chǎn)品和價格五、國家方針政策和法律法規(guī)【課堂小結(jié)】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5

3、分鐘）1、你認(rèn)為那一種定價目標(biāo)最重要？企業(yè)在確定定價目標(biāo)時應(yīng)考慮那些因素？【板書設(shè)計】一、定價目標(biāo)二、產(chǎn)品成本三、市場需求四、競爭者的產(chǎn)品和價格五、國家方針政策和法律法規(guī)教學(xué)分析課題任務(wù)二定價的方法與步驟教學(xué)時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務(wù)；案例分析教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：掌握定價的方法。技能目標(biāo)：能夠掌握定價的方法與步驟。教學(xué)重點(diǎn)定價的方法教學(xué)難點(diǎn) 定價的方法教學(xué)回顧學(xué)習(xí)本課之前，學(xué)生已對影響定價的因素有了總體的 了解和掌握。說明任務(wù)二定價的方法與步驟企業(yè)制定價格是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，必須全面考慮各個方 面的因素，采取一系列步驟和措施。一般來說，要采取六

4、個步驟：選擇定價目標(biāo)、測定需求的價格彈性、估算成 本、分析競爭對手的產(chǎn)品與價格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法、 選定最后價格。本節(jié)僅就具體的定價方法作一闡述。企業(yè)產(chǎn)品價格的高低要受市場需求、成本費(fèi)用和競爭情況 等因素的影響和制約。企業(yè)制定價格時理應(yīng)全面考慮到這 些因素。但是，在實(shí)際定價工作中往往只側(cè)重某一個方面 的因素。大體上，企業(yè)定價有三種導(dǎo)向。即成本導(dǎo)向、需 求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。一、成本加成定價法(一)成本加成定價法(-)目標(biāo)利潤定價法二、需求導(dǎo)向定價法(-)認(rèn)知價值定價法(-)反向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法，通常有兩種方法，即隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。（-）隨行就市定價法（-）投標(biāo)定價

5、法【課堂小結(jié)】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5分鐘）1、產(chǎn)品定價有那些方法？如何運(yùn)用這些方法?【板書設(shè)計】、成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法教學(xué)分析課題任務(wù)三產(chǎn)品定價策略教學(xué)時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務(wù)；案例分析教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：掌握產(chǎn)品定價的策略。技能目標(biāo):能夠?qū)δ称髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的定價方法（價格策略）進(jìn)行分析，并能辨別出其應(yīng)用的定價方法或價格策略，分析其優(yōu)缺點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品定價的策略教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品定價的策略教學(xué)回顧學(xué)習(xí)本課之前，學(xué)生已對定價的方法有了總體的掌 握。說明任務(wù)三產(chǎn)品定價策略定價策略是指制定或調(diào)整價格的技巧。它主要研究在不同 的約束條件下達(dá)到定價目標(biāo)的策略。定價策略與定價方法 密切相關(guān)。定價方法著重于確定產(chǎn)品的基本價格，定價策 略則著重于根據(jù)市場具體情況，運(yùn)用價格手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè) 定價目標(biāo)。定價策略有很多種，歸納起來主要有以下幾 種：一、產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合是指一