《市場營銷概論》教學設計(教案)-06定價策略

1、市場營銷概論教學設計（五）運費補貼價格三、新產(chǎn)品定價策略（-）撇脂定價（-）滲透定價U!、心理定價策略()尾數(shù)或整數(shù)定價（-）聲望性定價（三）習慣性定價U!梯子價格（五）對比定價策略（六）最小單位定價策略（七）招徒定價（八）折扣定價【課堂小結】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5分鐘）1、新產(chǎn)品定價策略有哪些?【板書設計】一、產(chǎn)品組合定價策略二、地理定價策略三、新產(chǎn)品定價策略四、心理定價策略項目六定價策略教學分析課題任務一影響定價的因素教學時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務；案例分析教學方法任務驅動教學法教學目標知識目標：了解定價的目標與影響因素。技能目標：能夠掌握影響定價的因素。

2、教學重點影響定價的因素教學難點影響定價的因素教學回顧學習本課之前，學生已對新產(chǎn)品開發(fā)有了總體的了解 和掌握。說明任務一影響定價的因素影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、其他 市場營銷組合因素等。在此，我們僅對一些主要因素進行 分析。一、定價目標()()()維持生存(-)當期利潤最大化(三)市場占有率最大化U!產(chǎn)品質量最優(yōu)化二、產(chǎn)品成本 三、市場需求()維持生存(-)當期利潤最大化(三)市場占有率最大化U!產(chǎn)品質量最優(yōu)化1、供求關系 2、需求彈性(1)標準需求彈性。(2)需求彈性大。(3)需求彈性小。、競爭者的產(chǎn)品和價格五、國家方針政策和法律法規(guī)【課堂小結】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5

3、分鐘）1、你認為那一種定價目標最重要？企業(yè)在確定定價目標時應考慮那些因素？【板書設計】一、定價目標二、產(chǎn)品成本三、市場需求四、競爭者的產(chǎn)品和價格五、國家方針政策和法律法規(guī)教學分析課題任務二定價的方法與步驟教學時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務；案例分析教學方法任務驅動教學法教學目標知識目標：掌握定價的方法。技能目標：能夠掌握定價的方法與步驟。教學重點定價的方法教學難點 定價的方法教學回顧學習本課之前，學生已對影響定價的因素有了總體的 了解和掌握。說明任務二定價的方法與步驟企業(yè)制定價格是一項很復雜的工作，必須全面考慮各個方 面的因素，采取一系列步驟和措施。一般來說，要采取六

4、個步驟：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成 本、分析競爭對手的產(chǎn)品與價格、選擇適當?shù)亩▋r方法、 選定最后價格。本節(jié)僅就具體的定價方法作一闡述。企業(yè)產(chǎn)品價格的高低要受市場需求、成本費用和競爭情況 等因素的影響和制約。企業(yè)制定價格時理應全面考慮到這 些因素。但是，在實際定價工作中往往只側重某一個方面 的因素。大體上，企業(yè)定價有三種導向。即成本導向、需 求導向和競爭導向。一、成本加成定價法(一)成本加成定價法(-)目標利潤定價法二、需求導向定價法(-)認知價值定價法(-)反向定價法三、競爭導向定價法競爭導向定價法，通常有兩種方法，即隨行就市定價法和投標定價法。（-）隨行就市定價法（-）投標定價

5、法【課堂小結】（3分鐘）【課后作業(yè)】 （5分鐘）1、產(chǎn)品定價有那些方法？如何運用這些方法?【板書設計】、成本導向定價法、需求導向定價法三、競爭導向定價法教學分析課題任務三產(chǎn)品定價策略教學時間2課時（90分鐘）課程類型講授新課授課方式展示任務；案例分析教學方法任務驅動教學法教學目標知識目標：掌握產(chǎn)品定價的策略。技能目標:能夠對某企業(yè)的產(chǎn)品或服務的定價方法（價格策略）進行分析，并能辨別出其應用的定價方法或價格策略，分析其優(yōu)缺點。教學重點產(chǎn)品定價的策略教學難點產(chǎn)品定價的策略教學回顧學習本課之前，學生已對定價的方法有了總體的掌 握。說明任務三產(chǎn)品定價策略定價策略是指制定或調(diào)整價格的技巧。它主要研究在不同 的約束條件下達到定價目標的策略。定價策略與定價方法 密切相關。定價方法著重于確定產(chǎn)品的基本價格，定價策 略則著重于根據(jù)市場具體情況，運用價格手段，實現(xiàn)企業(yè) 定價目標。定價策略有很多種，歸納起來主要有以下幾 種：一、產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合是指一