銷售工作計(jì)劃3篇_第1頁(yè)
銷售工作計(jì)劃3篇_第2頁(yè)
銷售工作計(jì)劃3篇_第3頁(yè)
銷售工作計(jì)劃3篇_第4頁(yè)
銷售工作計(jì)劃3篇_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩2頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、銷售工作計(jì)劃3篇銷售工作計(jì)劃篇1銷售回憶:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身 商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。 從4個(gè)品牌,8類產(chǎn)品,由20_年11月初在流通領(lǐng)域中常見的 辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司 醋,辣椒油、芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò) 程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí) 為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求 資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開 展,使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析:1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商:A () B(

2、_), A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營(yíng)高檔干貨,餐料配 送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng),同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù),A和 B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性,他 們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng) 絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者 的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司 醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場(chǎng) 成熟增長(zhǎng)階段,我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,必須要準(zhǔn) 確定位。業(yè)績(jī)銷售商理念是合計(jì)自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,我們的終端銷 售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素

3、的顧慮, 從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn) 品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思 必局部市場(chǎng),而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公 司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶依據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司 或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年 銷售比例如下:存在問(wèn)題:經(jīng)銷商違規(guī)沖貨、竄貨南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的看法上 產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商 竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得 火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近 求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低

4、價(jià)沖擊南京市場(chǎng),使我們銷售 隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。空白市場(chǎng)尚未開發(fā)前期工作重心在南京,時(shí)間原因,未能及時(shí)將江蘇中部、北 部及安徽部分市場(chǎng)開拓,這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在 消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度 上也顯然的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī) 市場(chǎng),先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于20_年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天 之味產(chǎn)品“廚藝大觀活動(dòng),收益匪淺,利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資 源,不僅提升了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi) 人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析:20_下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波,南京市

5、餐飲業(yè)全年零售額78。69億元,下半年零售額僅35。75億元, 同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%,禽 流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,依據(jù) 消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤(rùn)最大化,在雙方 自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場(chǎng)均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例 來(lái)看,以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例:現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng) 域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。年工作計(jì)劃年估計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,堅(jiān)持增長(zhǎng)345。9%,估計(jì) 第一季度完成15萬(wàn)元回款,第二季度25萬(wàn)元回款,第三季度回 款30

6、萬(wàn)元,第四季度30萬(wàn)元,南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至 150家,分銷商增到70家。工作方向:對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流 工作,保證經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的、渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)堆疊現(xiàn)象的, 避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題執(zhí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造 成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的 銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪

7、中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品必須求量大的 消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的必須求量集中在咖啡館、茶館,我 們還必須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。銷售工作計(jì)劃篇2天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購(gòu)與 銷售優(yōu)勢(shì):天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的23, 聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有優(yōu)良的采購(gòu)基礎(chǔ);同 時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主 要消耗區(qū)之一,所以,天津市場(chǎng)客戶集中,資源流動(dòng)性強(qiáng),具有其 他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。一、采購(gòu)計(jì)劃資源運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購(gòu)/自行采購(gòu)北臺(tái)、泰峰及天 津唐山地區(qū)資源,以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫(kù)存資源直接采購(gòu)

8、或采 購(gòu)后作倉(cāng)單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu),或各鋼廠在天 津的庫(kù)存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確推斷市場(chǎng)的前提下,利用市場(chǎng) 的波動(dòng)買進(jìn)或賣出說(shuō)明:1、幾種采購(gòu)方式依據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。2、在保證盈利的基礎(chǔ)上,加快周轉(zhuǎn)。3、每次操作量噸以內(nèi),每月運(yùn)作3000-5000噸,請(qǐng)集團(tuán)給與300萬(wàn)-500萬(wàn)元資金支持,計(jì)劃年終凈利200萬(wàn)元。二、銷售計(jì)劃方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬(wàn)工地20-40%50萬(wàn)以內(nèi)三、人員分工人員數(shù)量使命經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人,并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng) 銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作四、費(fèi)用狀況項(xiàng)目數(shù)額元/月人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛銷售工作計(jì)劃篇3統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。兌一次費(fèi)不帶金銷售的不在次列排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。把同類品種做一次比較,找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。制定一次針對(duì)性對(duì)策。開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論