銷售工作計(jì)劃3篇

1、銷售工作計(jì)劃3篇銷售工作計(jì)劃篇1銷售回憶：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身 商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。 從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20_年11月初在流通領(lǐng)域中常見的 辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司 醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò) 程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí) 為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求 資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開 展，使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A () B(

2、_), A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配 送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和 B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他 們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng) 絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者 的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司 醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng) 成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，必須要準(zhǔn) 確定位。業(yè)績(jī)銷售商理念是合計(jì)自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷 售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素

3、的顧慮， 從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn) 品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思 必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公 司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶依據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司 或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年 銷售比例如下：存在問(wèn)題：經(jīng)銷商違規(guī)沖貨、竄貨南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的看法上 產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商 竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得 火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近 求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低

4、價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售 隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。空白市場(chǎng)尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北 部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在 消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度 上也顯然的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī) 市場(chǎng)，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20_年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天 之味產(chǎn)品“廚藝大觀活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資 源，不僅提升了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi) 人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析:20_下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市

5、餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元， 同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%,禽 流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，依據(jù) 消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方 自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例 來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng) 域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。年工作計(jì)劃年估計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，堅(jiān)持增長(zhǎng)345。9%,估計(jì) 第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回 款30

6、萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至 150家，分銷商增到70家。工作方向：對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流 工作，保證經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨 現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的、渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)堆疊現(xiàn)象的， 避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題執(zhí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造 成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪

7、中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品必須求量大的 消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的必須求量集中在咖啡館、茶館，我 們還必須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。銷售工作計(jì)劃篇2天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地，具有得天獨(dú)厚的采購(gòu)與 銷售優(yōu)勢(shì):天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的23, 聚集了大量的大中小鋼廠，可選擇面廣，具有優(yōu)良的采購(gòu)基礎(chǔ)；同 時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主 要消耗區(qū)之一，所以,天津市場(chǎng)客戶集中，資源流動(dòng)性強(qiáng)，具有其 他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。一、采購(gòu)計(jì)劃資源運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購(gòu)/自行采購(gòu)北臺(tái)、泰峰及天 津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫(kù)存資源直接采購(gòu)

8、或采 購(gòu)后作倉(cāng)單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu)，或各鋼廠在天 津的庫(kù)存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確推斷市場(chǎng)的前提下，利用市場(chǎng) 的波動(dòng)買進(jìn)或賣出說(shuō)明：1、幾種采購(gòu)方式依據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。2、在保證盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。3、每次操作量噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸，請(qǐng)集團(tuán)給與300萬(wàn)-500萬(wàn)元資金支持，計(jì)劃年終凈利200萬(wàn)元。二、銷售計(jì)劃方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬(wàn)工地20-40%50萬(wàn)以內(nèi)三、人員分工人員數(shù)量使命經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng) 銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作四、費(fèi)用狀況項(xiàng)目數(shù)額元/月人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛銷售工作計(jì)劃篇3統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。兌一次費(fèi)不帶金銷售的不在次列排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。把同類品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。制定一次針對(duì)性對(duì)策。開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友