模擬營銷風(fēng)采展示大賽策劃案

1、無錫太湖學(xué)院首屆-模擬營銷風(fēng)采展示大賽主辦單位:太湖學(xué)院團(tuán)委承辦單位：市場營銷協(xié)會(huì)職場贏家協(xié)會(huì) 親情協(xié)會(huì)比賽時(shí)間：3月25日地點(diǎn)：7號樓118教室一、活動(dòng)背景 目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。在競爭如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住

2、在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次模擬營銷大賽。經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。無論是在現(xiàn)實(shí)生活中還是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中銷售已在我們，銷售已無時(shí)無刻的影響我們生活的每一個(gè)角落。與我們生活息息相關(guān)。二、活動(dòng)目的 本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的

3、一個(gè)過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。通過本次“營銷贏家”活動(dòng)鍛煉每位參與者的銷售能力、買賣能力，找出我們的營銷贏家?；顒?dòng)可行性策劃由太湖學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)、職場贏家協(xié)會(huì)、親情協(xié)會(huì)發(fā)起并主辦的活動(dòng)?，F(xiàn)將其可行性調(diào)查報(bào)告附加如下：（一）、我們?nèi)齻€(gè)協(xié)會(huì)為學(xué)校優(yōu)秀社團(tuán)，可以在全校范圍內(nèi)開展活動(dòng)，可以很方便的為貴方宣傳。（二）、我們?nèi)齻€(gè)協(xié)會(huì)為本次活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃和準(zhǔn)備，規(guī)模宏大，人數(shù)頗多，可很方便的為貴公司完成宣

4、傳活動(dòng)。（三）、我們?nèi)齻€(gè)協(xié)會(huì)為綜合型社團(tuán)，平日里活動(dòng)開展頻繁，因此平時(shí)通知類張貼物比較多，如果貴公司愿意，我協(xié)會(huì)可以與貴公司在以后的一段較長時(shí)間里長期合作，長期為貴公司宣傳。（四）、這次活動(dòng)也是貴公司回報(bào)社會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任行動(dòng)的展現(xiàn)。此次活動(dòng)將給大校大學(xué)生一個(gè)好很的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。（五）、這次活動(dòng)能更好的給商家一個(gè)正面的宣傳，老板也可以到場穿插節(jié)目，進(jìn)行多方面宣傳。四、參賽人員：太湖學(xué)院全體學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間：3月25日(星期日) 六、活動(dòng)地點(diǎn)：7號樓118教室七、活動(dòng)介紹1.本次活動(dòng)通過預(yù)賽過后，最后決賽確定10組參賽隊(duì)伍，每隊(duì)為1-3人。2.活動(dòng)主要形式是參賽選手選擇推銷產(chǎn)品，怎樣成功推銷出一

5、個(gè)產(chǎn)品。(產(chǎn)品由參賽選手前10分鐘抽簽決定，提前會(huì)讓參賽選手對10件產(chǎn)品資料有所了解。)3.推銷方式由選手自己選擇，主要是看現(xiàn)場的同學(xué)、評委會(huì)不會(huì)愿意買這件產(chǎn)品。不僅向所有在場的觀眾展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，而且更好的讓你所推銷的產(chǎn)品吸引你的客戶。4.現(xiàn)場將有6位評委進(jìn)行評分，現(xiàn)場觀眾和評委可以關(guān)于產(chǎn)品問題對參賽選手進(jìn)行提問，同時(shí)會(huì)讓觀眾在結(jié)束后進(jìn)行投票。在投票觀眾的號碼中抽出3名幸運(yùn)觀眾，也將獲得我們的幸運(yùn)禮品。5.參賽選手的得分主要由評委打分加現(xiàn)場觀眾評分疊加而成。（詳見評分標(biāo)準(zhǔn)）6.最后有評委或贊助商對參賽選手進(jìn)行一 一點(diǎn)評，最后頒獎(jiǎng)、合影。7.活動(dòng)時(shí)間、節(jié)目安排，晚18.00-21.00。首先以

6、一個(gè)節(jié)目開場-然后進(jìn)行1-5組的比賽-中間加個(gè)互動(dòng)節(jié)目（暫定魔術(shù)表演，會(huì)有神秘大師到場哦）-進(jìn)行6-10組比賽-進(jìn)行我們的壓軸節(jié)目-最后點(diǎn)評、頒獎(jiǎng)、合影八、活動(dòng)內(nèi)容：一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段1、召開全體會(huì)議，在會(huì)上會(huì)長向全體人員宣布這一活動(dòng)，并現(xiàn)場報(bào)名，各部門現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)名單，在會(huì)上確定下班宣傳和定點(diǎn)宣傳的人員及日期。2、下班宣傳，每個(gè)班進(jìn)行掃蕩式宣傳。3、前一個(gè)星期進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。4、召開各部門部負(fù)責(zé)人會(huì)議，讓各負(fù)責(zé)人把活動(dòng)的具體步驟牢記于心，商議活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)。二、活動(dòng)進(jìn)行1、提前一小時(shí)讓組織部人員布置會(huì)場，迎賓人員和引導(dǎo)員各就各位。2、由一個(gè)開場節(jié)目，主持人宣布活動(dòng)開始。3、然后進(jìn)行1-5組的比賽，

7、中間加個(gè)互動(dòng)節(jié)目（暫定魔術(shù)表演，會(huì)有神秘大師到場哦），進(jìn)行6-10組比賽，進(jìn)行我們的壓軸節(jié)目，最后點(diǎn)評、頒獎(jiǎng)、合影4、由評委評出“銷售之星金獎(jiǎng)”一名、“銷售之星銀獎(jiǎng)”一名、“銷售之星特別獎(jiǎng)”一名5、主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束三、后期階段:活動(dòng)結(jié)束后由組織部成員立即清理場地，次日組織總會(huì)召開，由相關(guān)人員對此次后動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)。評分標(biāo)準(zhǔn)一、總分100分=評委評分90+觀眾投票10二、評委評分內(nèi)容（后附評委評分表）1.表達(dá)能力20分(語言流暢10分普通話標(biāo)準(zhǔn)10分)2.表情動(dòng)作20分(動(dòng)作服飾、表情10分總體印象分10分)3.推銷內(nèi)容50分(邏輯10分營銷可行性（根據(jù)現(xiàn)場觀眾的反應(yīng)）20分營銷創(chuàng)意2

8、0分)三、觀眾評分根據(jù)投票的多少得出九、活動(dòng)宣傳1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于太湖學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布賽況和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。3.播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。十、大賽流程 報(bào)名階段時(shí)間：3月16號報(bào)名方式：以個(gè)人或團(tuán)體與本協(xié)會(huì)聯(lián)系，比賽主題：營銷贏家-模擬營銷風(fēng)采展示大賽 比賽時(shí)間:3月25號十一、活動(dòng)人員分工：（一）、宣傳工作宣傳部負(fù)責(zé)宣傳欄的海報(bào)通知（二）、活動(dòng)現(xiàn)場由組織部負(fù)責(zé): 迎賓人員和引導(dǎo)人員的人員安排另外組織部負(fù)責(zé)觀

9、摩觀眾的秩序和疏導(dǎo)工作秘書處負(fù)責(zé)選手上臺表演的良好運(yùn)行和活動(dòng)過程的記錄由文藝部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)（三）、對外聯(lián)系贊助主要由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)請?zhí)?2*50=100(元) 飲料 2.5*50=125(元) 糖果 50(元) 橫幅 每條100元(可有商家自己做) 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng):價(jià)值200元的禮品 二等獎(jiǎng):價(jià)值100元的禮品 三等獎(jiǎng):價(jià)值50元的禮品現(xiàn)場互動(dòng) 獎(jiǎng)勵(lì)小禮品50件 3*50=150(元)(或由商家自己準(zhǔn)備)場地布置 氣球 25元 彩條 3*20=60元總計(jì):360元(如果加上獎(jiǎng)品總計(jì)為:960元)商家回報(bào)橫幅宣傳：活動(dòng)當(dāng)晚為貴方懸掛“公司祝市場營銷協(xié)會(huì)第一屆”營銷贏家”-模擬營銷風(fēng)采展示大賽圓滿成功”的橫幅。海報(bào)活動(dòng):在活動(dòng)期間，將把帶有貴公司品牌的精美海報(bào)貼在學(xué)校展板上展示公司活動(dòng)贊助的相關(guān)信息，效果毋庸置疑。現(xiàn)場宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場主持人將對貴公司進(jìn)行簡短介紹，對貴公司的支持與幫助予以口頭鳴謝物資贊助宣傳：貴公司可贊助我方活動(dòng)用品或獎(jiǎng)品，讓嘉賓和同學(xué)們了解來自貴方的支持與關(guān)注，品牌塑造深入人心。現(xiàn)場互動(dòng)，商家可以現(xiàn)場宣傳買家、賣家或評委也可以邀請贊助商來扮演，如有需要買家的產(chǎn)品可