LED顯示屏銷售基本手冊

1、LED顯示屏銷售基本手冊如何報價確定對方的身份:報價前首先確定此客戶,是否是公司或者項目負責人。然后了解清楚客戶是否具有售后服務和安裝施工能力？如果有，我們可以按正常報價給他，如果沒有安裝和售后服務能力客戶應該在出廠價基礎上每平方米加2000元以上。芯片采用分析: 顯示屏采用的晶片是CREE還是AXT的，一般首先推廣是CREE。CREE：美國晶片，它穩(wěn)定性好，抗靜電強等，在戶外顯示屏使用中得到同行在適中價格得到一致認可。我司采用純綠管亮度達到（1500mcd以上 波長：522-527nm中提?。?藍管亮度（300mcd以上 波長：472-477nm中提?。?CREE管亮度最大與最小比為1:1.

2、2，日亞的1:4相比，大了有6倍之多，其它管芯,如臺灣管亮度差則更大；另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而較其它管更好。CREE波長誤差率0.5nm，而日本日亞波長誤差率為4nm，提高了1.6倍,其它臺灣管波長誤差率則超過4nm,大于1.6倍。 CREE采用單電極封裝，反偽最好，無偽造假冒品，而國內市場上的日亞管在防偽上力度不夠，常有假貨存在。AXT：美國AXT晶片大連路美公司分割，它是顯度亮高，穩(wěn)定性相對也可以（衰減速度）。今年在行業(yè)廠家中戶外顯示屏中得到大部份使用。我司采用純綠管亮度達到（2000mcd以上 波長：523-528nm中提取） 藍管亮度（350mcd以上 波長：472-477n

3、m中提?。?臺灣光磊、國聯(lián)紅管，在全彩顯示屏中應用最為廣泛，紅管亮度（650mcd以上 波長：622-627nml中提?。┪宜旧a顯示屏主波長在5個納米圍內，晶片大小13mil 以上的；密封箱體防水性能IP65、灰度等級256級（8-bitc技術 ）、平整度小于1毫米、白平衡達到6500CD、換幀頻率每秒60赫茲以上、刷新頻每秒480赫茲、以上主要性能勻達到行業(yè)標準C級。顯示亮度？（戶外全彩都是靜態(tài)掃描的，全彩屏亮度每平方米達到5500CD以上，戶外單雙色是14掃描每平方米亮度在3500CD以上；室內全彩屏一般都是18掃描全彩屏亮度在1000CD以上，室內單雙色是116掃描每平方米亮度在150

4、CD以上）掃描可以做靜態(tài)的，亮度可以增加，每平方米多加800元以上。安裝位置？：確定好安裝高度？壁掛固定位置實體是否能承受屏體重量；立柱要考慮到底部基礎土地情況。顯示屏安裝考慮到屏體是否能抗臺風？12級以上，地震8級以上?？刂葡到y(tǒng)技術有什么要求？：沒有遠程控制和局域網控制要求，通常我們與電腦聯(lián)在一起控制來播放電視、DVD等信號，電腦基本要求有AGP插槽和PCI插槽。顯示屏到電腦距離有多遠？：光纖還是網線，一般建議用光纖，因為傳輸信號好，不容易失真：多模可以在500米以下、單模在10公里、五類雙絞線100米以下。屏體面積大小和型號：要清楚了解客戶做室內還是戶外顯示屏？全彩屏可以用來播放電視、DV

5、D；雙色屏可以顯示一般圖片，但效果不好。單色屏主要是文字為主。全彩屏顯示效果，最基本要求全屏點數(shù)在5萬以上。所以顯示屏面積決定要采用型號？觀看距離等于點間距乘上1000米。付款方式:單雙色一般付款方式是先給百分之三十以上的定金，發(fā)貨前付完。全彩屏付款是百分之四十定金，發(fā)貨前或者貨到現(xiàn)場付百分之50定金。安裝調試完付百分之十。10萬元以下都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。售后服務：屏面積較大，我司一般要求用戶或者經銷商派人前來廠里學習，培訓時間為一周，主要學習顯示屏操作、維護、維修。公司免費培訓、提供住宿。面積在二十平方米以上戶外全彩屏，都有一定配件配備。2小時內響應，非人為的情況下，一般故障24小時內解決，重在故

6、障48小時內解決?？蛻粼敿氋Y料：要把公司名？地址？姓名？電話？傳真？手機號？樣品：主要是針對代理商去招投標時候提供樣品。一般客戶要求付押金和相應中標后協(xié)議?？蛻籼峒爱a品的價格過貴1、產品質量說服對方，強調我們是LED顯示屏的生產廠家，管芯用美國CREE管，這種管芯產品質量好，亮度高，抗靜電等級高、抗老化、單電機結構。如果客戶還嫌其貴，我們再建議客戶考慮用AXT管用。2、 對方以競爭者的價格做參照，問其價格過高的原因。如果說是同行給其的價格低，為讓客戶相信我們的實力，在同樣材料、同等品質的基礎上我們可以比其在低300元（把競爭對手的產品封樣，寄至我公司按來樣生產）。3、何方負責安裝、售后問題等之

7、后，客戶還要壓價。根據項目的大小可以邀請對方來公司考察，如果項目很大時，客戶沒有這個意向，我們要注意這客戶說話真實性。 9、安裝費用：根據現(xiàn)場環(huán)境，安裝困難度估算安裝費用，一般情況一個人指安裝費用在5000元到1萬元（五天時間內），根據銷售價格有所改變。產品述語概述1 ：什么是LED？LED是發(fā)光二極管的英文縮寫（Light emitting diode）,顯示屏行業(yè)所說的“LED”特指能發(fā)出可見光波段的LED;2 :什么是像素？ LED顯示屏的最小發(fā)光像素，同普通電腦顯示器中說的“像素”含義相同；3：什么是像素距(點間距) ？ 由一個像素點中心到另一個像素點中心的距離；4：什么是LED顯示模

8、塊？由若干個顯示像素組成的，結構上獨立、能組成LED顯示屏的最小單元。典型有“8*8”、“8*7”等，通過特定的電路及結構能組裝成模組；5: 什么是DIP? DIP是Double In-line Package 的縮寫，雙列直插式組裝；6: 什么是SMT?什么是SMD?SMT就是表面組裝技術（Surface Mounted Technology的縮寫），是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術和工藝；SMD是表面組裝器件（Surface mounted device 的縮寫）；7: 什么是LED顯示模組？ 由電路及安裝結構確定的、具有顯示功能、能通過簡單拼裝實現(xiàn)顯示屏功能的基本單元；8：什么是LE

9、D顯示屏？ 通過一定的控制方式，由LED器件陣列組成的顯示屏幕；9：什么是插燈模組？ 優(yōu)點和缺點是什么？是指DIP封裝的燈將燈腳穿過PCB板，通過焊接將錫灌滿在燈孔內，由這種工藝做成的模組就是插燈模組；優(yōu)點是視角大，亮度高，散熱好；缺點是像素密度??；10：什么是表貼模組？優(yōu)點和缺點是什么？表貼也叫做SMT，將SMT封裝的燈通過焊接工藝焊接在PCB板的表面，燈腳不用穿過PCB板，由這種工藝做成的模組叫做表貼模組；優(yōu)點是：顯示效果好，像素密度大，適合室內觀看；缺點是亮度不夠高，燈管自身散熱不夠好；11： 什么是亞表貼模組？優(yōu)點和缺點是什么？亞表貼是介于DIP和SMT之間的一種產品，其LED燈的封裝

10、表面和SMT一樣，但是它的正負級引腳和DIP的一樣，生產時也是穿過PCB來焊接的，其優(yōu)點是：亮度高，顯示效果好，缺點是：工藝復雜，維修困難；12：什么是3合1？其優(yōu)點和缺點是什么？ 是指將R、G、B三種不同顏色的LED晶片封裝在同一個膠體內；優(yōu)點是：生產簡單，顯示效果好，缺點是：分光分色難，成本高；13：什么是3并1？其優(yōu)點和缺點是什么？3并1是由我們公司在同行業(yè)內首先創(chuàng)新并開始使用的，是指將R、G、B三種獨立封裝的SMT燈按照一定的間距垂直并列在一起，這樣不但具有3合1所有的各個優(yōu)點，還能解決3合1的各種缺點；14：什么是雙基色，偽彩、全彩顯示屏？通過不同顏色的發(fā)光二極管能夠組成不同的顯示屏

11、，雙基色是由紅、綠或黃綠兩種顏色組成、偽彩是由紅色、黃綠、藍色三種不同顏色組成、全彩是由紅色、純綠、純藍三種不同顏色組成；15：什么是發(fā)光亮度？LED顯示屏單位面積所發(fā)出的光強度，單位是cd/，簡單說就是一平方米顯示屏發(fā)出的光強度；16：什么是亮度等級？ 整屏亮度在最低到最高亮度之間的手動或自動調節(jié)的級數(shù)；17：什么是灰度等級？在同一亮度等級下，顯示屏從最暗到最亮之間的技術處理級數(shù)；18： 什么是最大亮度？在一定的環(huán)境照度下，LED顯示屏個基色在最大亮度和最大灰度等級時；19： 什么是PCB？PCB是（Printed Circuit Board的縮寫）印刷電路板；20： 什么是BOM?BOM是

12、（Bill of material的縮寫）物料清單；21： 什么是白平衡？什么是白平衡調節(jié)？我們所說的白平衡，就是指白色的平衡，即R、G、B三種顏色的亮度比例的平衡；R、G、B三種顏色的亮度比例及白色坐標的調節(jié)，稱為白平衡調節(jié)；22：什么是對比度？在一定的環(huán)境照度下，LED顯示屏最大亮度和背景亮度的比值；23：什么是色溫？光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體的溫度稱為該光源的色溫。24：什么是換幀頻率？單位時間內顯示屏畫面信息更新的次數(shù)；25：什么是刷新頻率？顯示畫面被顯示屏重復顯示的次數(shù)； 26：什么是視角？什么是可視角？什么是最佳視角？視角是觀察方向的亮度下降到LED顯示

13、屏法線方向亮度的1/2時，同一個平面兩個觀察方向與法線方向所成的夾角。分為水平和垂直視角；可視角是剛好能看到顯示屏上圖像內容的方向，與顯示屏法線所成的夾角；最佳視角是能剛好完整地看到顯示屏上的內容，且不偏色，圖像內容最清晰的方向與法線所成的夾角；27：什么是最佳視距？ 是能剛好完整地看到顯示屏上的內容，且不偏色，圖像內容最清晰的位置相對于屏體的垂直距離；28：什么是失控點？分幾種？發(fā)光狀態(tài)與控制要求不相符的像素點；失控點分為：盲點（亦稱死點）、常亮點（或暗點）、閃點三種；29：什么是靜態(tài)驅動？什么是掃描驅動？兩者的區(qū)別是什么？從驅動IC的輸出腳到像素點之間實行“點對點”的控制叫做靜態(tài)驅動； 從

14、驅動IC的輸出腳到像素點之間實行“點對列”的控制叫做掃描驅動，它需要行控制電路；從驅動板上可以很清楚的看出：靜態(tài)驅動不需要行控制電路，成本較高、但顯示效果好、穩(wěn)定性好、亮度損失較小等；掃描驅動它需要行控制電路，但成本低，顯示效果差、穩(wěn)定性較差、亮度損失較大等；30：什么是恒流驅動？什么是恒壓驅動？恒流是指在驅動IC允許的工作環(huán)境內，恒定的輸出設計時規(guī)定的電流值；恒壓是指在驅動IC允許的工作環(huán)境內，恒定的輸出設計時規(guī)定的電壓值；31：什么是非線性校正？如果電腦輸出的數(shù)字信號不加校正的顯示在LED顯示屏上會出現(xiàn)色彩失真，所以在系統(tǒng)控制電路內，將原來電腦輸出的信號經過一個非線性函數(shù)計算得出的顯示屏所

15、需要的信號，由于前后信號之間屬于非線性關系，所以，我們常常叫它作非線性校正；32: 什么是額定工作電壓？什么是工作電壓？什么是供電電壓？額定工作電壓是指用電器正常工作時的電壓；工作電壓是指用電器在額定的電壓范圍內、正常工作時的電壓值；供電電壓分交流和直流供電電壓，我們的顯示屏交流供電電壓都是AC220V240V,直流供電電壓都是5V；33: 什么是色彩失真？是指同一個物體在自然界和在顯示屏上顯示，兩者對于人眼感官視覺的差別；34: 什么是同步系統(tǒng),什么是異步系統(tǒng)?同步和異步是相對于電腦所言的，所謂同步系統(tǒng)，是指顯示屏所顯示的內容和電腦顯示器同步顯示的LED顯示屏控制系統(tǒng)；異步系統(tǒng)是指，將計算機

16、編輯好的顯示數(shù)據事先存儲在顯示屏控制系統(tǒng)內，計算機關機后不會影響LED顯示屏的正常顯示，這樣的控制系統(tǒng)就是異步系統(tǒng)；35: 什么是盲點檢測技術?通過上位機軟件和底層硬件，能將顯示屏上的盲點（LED開路及短路）檢測出來，并形成報告告訴LED屏體管理者，這么一種技術就叫做盲點檢測技術；36: 什么是電源檢測?通過上位機軟件和底層硬件，能將顯示屏上的各個供電電源的工作情況檢測出來，并形成報告告訴LED屏體管理者，這么一種技術就叫做電源檢測技術；37: 什么是亮度檢測? 什么是亮度調節(jié)?亮度檢測中的亮度是指LED顯示屏所在的環(huán)境亮度，通過光傳感器，將顯示屏目前所處于的環(huán)境亮度檢測出來，這種檢測方式叫做

17、亮度檢測；亮度調節(jié)中說的亮度是指LED顯示屏所發(fā)出的光亮度，檢測出的數(shù)據反饋到LED顯示屏控制系統(tǒng)或控制電腦，然后根據這個數(shù)據調節(jié)調節(jié)顯示屏的亮度，叫做亮度調節(jié)；38: 什么是實像素? 什么是虛擬像素？虛擬像素分幾種？什么是像素共享?實像素是指顯示屏上的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點數(shù)是1：1的關系，顯示屏實際有多少點，只能顯示多少點的圖像信息；虛擬像素就是指顯示屏上的物理像素點數(shù)和實際顯示的像素點數(shù)是1：N（N=2、4）的關系，它能顯示的圖像像素比顯示屏的實際像素多2倍或者4倍；虛擬像素按照虛擬的控制方式可分為：軟件虛擬和硬件虛擬； 按照倍數(shù)關系分為：2倍虛擬和4倍虛擬，按照一個模組上的排燈

18、方式分為：1R1G1B虛擬和2R1G1B虛擬;39：什么是遠程控制？在什么情況下使用？所謂遠程并不一定是遠距離。遠程控制包括主控制端和被控制端在一個局域網內，而空間距離并不遠；及主控制端和被控制端在比較遠的空間距離內兩種；客戶要求或者根據客戶控制位置超出光纖直接控制的距離，那么就用遠程控制；40：什么是光纖傳輸？什么是網線傳輸？光纖傳輸是將電信號轉換成光信號利用透明的玻璃纖維傳輸；網線傳輸是利用金屬導線直接電信號進行傳輸；41：什么情況下用網線？什么情況下用光纖？當顯示屏和控制電腦的距離小于100M時，用網線傳輸；當兩者間的距離小于500M大于100M時，用多模光纖，當距離大于500M以上時，

19、用單模光纖；42：什么是局域網控制？什么是互聯(lián)網控制？在局域網內部通過一臺電腦控制另一臺電腦或者連接到它上的外部設備，這種控制方式叫做局域網控制；主控制器通過訪問被控制器在Interner網絡中的IP地址，達到控制的目的，叫做互聯(lián)網控制;43：什么是DVI?什么是VGA?DVI是Digital Video Interface的縮寫，即數(shù)字視頻接口。它是現(xiàn)在國際通用的一種數(shù)字視頻信號接口 ;VGA的英文全稱是Video GraphicArray，即顯示繪圖陣列。它是R、G、B三種模擬輸出得視頻信號接口；44: 什么是數(shù)字信號？什么是數(shù)字電路？數(shù)字信號指信號幅度的取值是離散的，幅值表示被限制在0和1兩個有限個數(shù)值之內；處理和控制這種信號的電路叫做數(shù)字電路；45：什么是模擬信號？什么是模擬電路？模擬信號指在時間上信號幅度的取值是連續(xù)的；處理和控制這種信號的電路就叫做模擬電路；46：什么是PCI插槽?PCI插槽是基于PCI局部總線（Pedpherd Component Interconnect，周邊元件擴展接口）的擴展插槽,PCI插槽是主板的主要擴展插