2021融創(chuàng)云潮府推廣提報(bào)方案

1、融 創(chuàng) 云 潮 府 推 廣 策 略 思 考以人為一切原點(diǎn)思考找到真實(shí)的需求與動(dòng)機(jī)PARTONE我們要找怎樣一群人？項(xiàng)目核心特質(zhì)三環(huán)內(nèi) 一線河大平層 小社區(qū)大師著 府系作2W+售價(jià)圍合布 空中院主城區(qū)的稀缺性大平層的改善級(jí)|生態(tài)資源的壟占性|大師作品的極致性184-249主力面積2.2-2.3W價(jià)格預(yù)期400-550W主力總價(jià)段并 非 多 數(shù) 人 可 及 的 高 置 業(yè) 門 檻站立城市上空 一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)呈于眼前A.剛需客-首付45萬起要么主城區(qū)搖搖，要么三環(huán)外港務(wù)/灃西/草灘看看”“面積段：90-120；單價(jià)1.5W內(nèi)，總價(jià)約130-180WB.首改族-首付80萬起可選區(qū)域三環(huán)沿線，灃東/城南

2、/CID等”“面積段：120-160；單價(jià)1.8W內(nèi)，總價(jià)約210-300WC.再改型（大平層）-總價(jià)450萬起可選區(qū)域全城，主要供應(yīng)三環(huán)外”“面積段：180-230；單價(jià)2.2-2.5W，總價(jià)約450-500WD.終極改善（頂豪）-總價(jià)600萬起不封頂可選區(qū)域：隨意任性”“面積段：250起步，單價(jià)3W起步，總價(jià)約600W起融創(chuàng)云潮府是不是標(biāo)榜豪宅我們無需自己定義從市場(chǎng)客戶心理視角，這個(gè)總價(jià)段必須“豪 宅 即 視 感”結(jié) 論：何 為 豪 宅 即 視 感？融創(chuàng)曲江印形象定位：漂浮的水晶宮Slogan：影響時(shí)代的西安力量主打價(jià)值：曲江 大師 大宅 豪裝 科技 圈層 生活方式：藝術(shù)新貴生活源邸壹號(hào)形

3、象定位：大河文明的時(shí)代坐標(biāo)Slogan：源啟一個(gè)時(shí)代主打價(jià)值：河景 綜合體 大師 豪裝 會(huì)所 生活方式：頂級(jí)圈子自然界河山形象定位：灞岸河心智慧建筑Slogan：以河心 致河山主打價(jià)值：兩河三角洲 奢裝 科技 生活方式：絕版級(jí)的資源占有碧桂園云頂形象定位：寬幕大平層Slogan：平行世界的享受主打價(jià)值：曲江 配套 奢裝 科技 生活方式：豐盛從容豪宅即視感3大標(biāo)配資源獨(dú)一無二感姿態(tài)唯我獨(dú)尊感精神深度共鳴感反觀融創(chuàng)云潮府市場(chǎng)認(rèn)知1.價(jià) 值 錨 定 不 聚 焦比拼河，落在河景渲染，但我項(xiàng)目河景視野并不占優(yōu)勢(shì)比拼府，融創(chuàng)西安3大府，攬?jiān)赂以锤⒎峭?，珺庭府體量小影響力有限不足以背書 始終未找到屬于

4、本項(xiàng)目準(zhǔn)確的價(jià)值坐標(biāo)2.產(chǎn)品形象不清晰Slogan時(shí)代西安的濱河作品表述太泛，無差異化項(xiàng)目形象定位語缺失，導(dǎo)致客戶認(rèn)知項(xiàng)目?jī)r(jià)值較薄弱3.精神價(jià)值缺失所有非必需品的大宗消費(fèi)，都必然寄托客戶的某種精神渴望推廣的意義不止在于價(jià)值傳達(dá)，更在于精神號(hào)召回歸原點(diǎn)，重新審視一切PARTTWO融創(chuàng)云潮府憑何而貴？土地價(jià)值解讀人們來到城市，是為了生活；人們居住在城市，是為了生活得更好亞里士多德A.主城 & 煙火”“城市可以再造無數(shù)個(gè)新中心，但無法再造一座主城西安城市總面積10752平方公里，三環(huán)內(nèi)面積僅391平方公里3.6%的中心主城，土地極度稀缺性一座城市最璀璨的夜景所在，代表著城市的高度發(fā)達(dá)和區(qū)域發(fā)展的高度

5、成熟，東京、紐約、巴黎概莫如此城市可以無限擴(kuò)容，但始終以主城為圓心拉伸”“2018國家在關(guān)中平原城市群發(fā)展規(guī)劃中，明確提出構(gòu)建“一圈一軸三帶”總體格局，其中，“一圈”指由西安、咸陽主城區(qū)及西咸新區(qū)為主組成的大西安都市圈。都市圈，是城市群內(nèi)部以超大特大城市或輻射帶動(dòng)功能強(qiáng)的大城市為中心、以1小時(shí)通勤圈為基本范圍的城鎮(zhèn)化空間形態(tài)?！薄拔幕貥?biāo)是一座城市的精神氣象，主城是地標(biāo)的聚合場(chǎng)600歲的紫禁城見證著北京城的過往，600歲的鐘樓同樣鐫刻著長(zhǎng)安城的風(fēng)骨本項(xiàng)目距鐘樓直線距離約8.7公里 駕車僅需20分鐘本項(xiàng)目距大雁塔直線距離約8.5公里 駕車僅需20分鐘本項(xiàng)目距大明宮遺址公園直線距離約7公里 駕車僅

6、需22分鐘本案區(qū)域價(jià)值錨點(diǎn)其一：貴在主城主城的貴重在于-此后不復(fù)再有 / 城市永恒中心 / 文化遺產(chǎn)聚合當(dāng)西安還在曲江，我們就說曲江好，當(dāng)西安轉(zhuǎn)戰(zhàn)灃東，我們就說灃東好但有時(shí)候走得太遠(yuǎn)，我們都忘記了為什么來到城市？B.配套 & 日?！薄盃?zhēng)分奪秒時(shí)代，誰主宰時(shí)間，誰就擁有幸福資本獲得便捷，擁抱繁華，是我們來到城市最初的夢(mèng)想，雙地鐵，雙主動(dòng)脈，樞紐之地?zé)o縫對(duì)接全城本 案地鐵1 號(hào)線田家 灣站萬壽南 路站”“物質(zhì)不代表一切，但駕馭物質(zhì)本身意味著自我認(rèn)同與犒賞約10分鐘車程內(nèi)，5座地標(biāo)級(jí)商業(yè)中心環(huán)伺5萬方凱德廣場(chǎng)御錦城店已開業(yè)20萬方龍湖幸福林帶-幸福天街東二環(huán)-30萬方萬和城購物中心14萬方商業(yè)西北地

7、區(qū)最大奧特萊斯11萬方龍湖香醍天街12.11即將開業(yè)”“健康是最大的財(cái)富，需要時(shí)刻的安心保駕護(hù)航一條長(zhǎng)樂路，四座甲等重點(diǎn)醫(yī)院唐都醫(yī)院大型現(xiàn)代化三級(jí)甲等醫(yī)院西京醫(yī)院西北最大綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院西安市北方醫(yī)院二級(jí)甲等醫(yī)院西安市兒童醫(yī)院（東區(qū)）三級(jí)甲等醫(yī)院”“地段決定房產(chǎn)價(jià)值高度 學(xué)校數(shù)量決定未來廣度城東歷來學(xué)府重地，本案周邊更是重點(diǎn)學(xué)校林立本案五環(huán) 中學(xué)田家灣 小學(xué)西安市灞橋區(qū)五星小學(xué)西安市東城第一中學(xué)西安市 新城區(qū) 咸寧小 學(xué)史家灣 小學(xué)張黃坡 小學(xué)”“你可以輕易擁有一套房產(chǎn)，但無法真正私藏一處文脈作為新石器時(shí)代仰韶文化聚落遺址，半坡遺址以約5萬平方米體量， 包括房屋遺跡45座，圈欄2座、窖穴20

8、0多個(gè)，陶窖遺址6座，墓葬250多座以及生產(chǎn)工具和生活用具約1萬件，輝映著中國原始社會(huì)母系氏族繁榮。 滄海桑田，時(shí)移世易，如今當(dāng)城市都會(huì)繁榮潮涌再啟，文明之火亦將于此重?zé)ㄐ律１景竻^(qū)域價(jià)值錨點(diǎn)其二：貴在生活交通/生態(tài)/商業(yè)/醫(yī)療/教育/文脈，六維資源占有如尼羅河是埃及的搖籃，如黃河與華夏文明，如底格里斯河和幼發(fā)拉底河之于巴比倫文明任何一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文明，都與偉大河流緊密聯(lián)系在一起C.河流 & 文明“”八水繞長(zhǎng)安，內(nèi)河僅兩條浐河、灞河作為流經(jīng)西安城市僅有的兩條城內(nèi)河在2021年 西安綠道規(guī)劃發(fā)布的：“兩山、八水、五環(huán)、十廊”的綠道骨架格局中擔(dān)綱“世界級(jí)水岸”的重要角色“”浐河流經(jīng)6000多年的偉

9、大發(fā)源于秦嶺北麓，全長(zhǎng)64公里，全流域面積760平方公里，作為“八水繞長(zhǎng)安”八水之一，是誕生黃河文明的搖籃，見證了華夏文明千年更迭。早在6000年前，尚處于母系氏族公社的半坡人，就安家落戶在浐河?xùn)|岸二級(jí) 階地繁衍生息。在浐河流域的民間傳說中，浐河水很大。浐河西岸雁塔區(qū)等駕坡街道馬騰空 村82歲白姓老人告訴記者，傳說當(dāng)年唐王李世民東征勝利歸來，到了浐河?xùn)|岸， 碰到?jīng)汉影l(fā)大水，正當(dāng)大家發(fā)愁無法渡過時(shí)，唐王騎的馬載著李世民騰空而起， 飛過浐河，到了西岸，以后把西岸這邊唐王馬落地的地方叫馬騰空，把馬騰空西北邊當(dāng)年文武大臣等待迎接唐王的地方叫等駕坡?！啊比收邩飞街钦邩匪?河流歷來是精神的源泉子在川上曰：

10、逝者如斯夫，不舍晝夜 老子道德經(jīng)云：水善利萬物而不爭(zhēng)唐詩人李白語：君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回 杜甫千古名句曰：星垂平野闊，月涌大江流本案區(qū)域價(jià)值錨點(diǎn)其三：貴在擁河河流之于人類文明，河流之于城市生機(jī)，河流之于人的意境 豈止于觀河瞰河？時(shí)代垂青下的世界西安，一路向東的澎湃張力有幾人能夠與城市再進(jìn)一程？D.時(shí)代 & 機(jī)遇城市向東迎來最好的歷史機(jī)遇“”2018年3月26日，西安市政府首次全文公布了大西安（西安市-西咸新區(qū)）國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃（2017-2021）， 明確實(shí)施“北跨、南控、西進(jìn)、東拓、中優(yōu)”戰(zhàn)略，形成大 西安“三軸兩帶多中心多組團(tuán)”的城市發(fā)展格局，為國家中 心城市和國際化大

11、都市打下堅(jiān)實(shí)城市基底。東部區(qū)域?qū)⒊?為開放新高地、國際化大通道、服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)極，面向世界的時(shí)尚新窗口。奧體中心引擎板塊價(jià)值勢(shì)能空前高漲“”舉全城之力助力全運(yùn)會(huì)下，東部交通網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)，生態(tài)環(huán)境、城市風(fēng)貌全面更新，名企搶駐，高端住區(qū)崛起， 配套設(shè)施日趨完善，老城東、世園會(huì)、港務(wù)區(qū)深度融合東風(fēng)勁好正潮頭世紀(jì)工程幸福林帶賦能東城新IP“”全球最大的地下空間綜合利用工程、全國最大的城市林帶工 程，西安最大的市政、生態(tài)、民生工程，全市目前投資最大 的PPP項(xiàng)目。目前地上景觀已局部啟動(dòng)綠化施工，地下空間已完成主體結(jié) 構(gòu)54.8萬平方米，占總量的77%，預(yù)計(jì)今年底前主體結(jié)構(gòu)將 全部完工，2021年7月1日全面

12、對(duì)外展示運(yùn)營(yíng)本案區(qū)域價(jià)值錨點(diǎn)其四：貴在東風(fēng)看見時(shí)代的風(fēng)口，看見城市的未來 更要看見漲潮前的價(jià)值機(jī)會(huì)站在客戶視角，本案區(qū)域4大必選理由：進(jìn)階主城 此后不再城市內(nèi)河 絕版占有2.貴在配套但不止于配套1.貴在主城但不止于主城三環(huán)內(nèi)極少數(shù)大平層住區(qū)主城豪宅”“城市平層 六維配套時(shí)代風(fēng)口 價(jià)值向東善待時(shí)間與家人的選擇宜居豪宅3.貴在擁河但不止于擁河西安城市內(nèi)河濱水大平層內(nèi)河豪宅4.貴在向東但不止于向東價(jià)值爆發(fā)前夜的睿智選擇風(fēng)口豪宅PARTTHEER他們將因何買單？目標(biāo)客群來源判斷老城東 地緣為主北二環(huán) 沿線全城客東二環(huán)-東三環(huán)之間 花清立交-咸寧路之間龍湖香醍、沁水新城老社區(qū)為主泛曲江 南三環(huán)目標(biāo)客群職

13、業(yè)判斷生意人 私企業(yè)主主任醫(yī)生骨干教師國企管理 者其他行業(yè) 精英目標(biāo)客群家庭判斷三口之家 為主35-45歲三代同堂優(yōu)質(zhì)改善家庭決策他們務(wù)實(shí)而理性 精明也大膽他們渴望好生活 也渴望好面子他們放不下渴望自然的心 也離不開城市繁華的主場(chǎng)他們要房產(chǎn)更要優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 他們看現(xiàn)在也要看未來他們財(cái)富的原始積累在于勤奮和果敢 他們每一次都能先見于他人每一次都更擅長(zhǎng)把握機(jī)會(huì)他們是面若平湖但心潮翻滾一群人 他們是不動(dòng)聲色但自有主見的一群人知識(shí)星球：地產(chǎn)小圈子-每日上傳地產(chǎn)豪案、設(shè)計(jì)源文件、精選視覺他們需要被肯定更需要被不斷的激活和點(diǎn)燃他們是這個(gè)時(shí)代 敢于勇立潮頭的人敢于與城市共進(jìn)的人 敢于篤定未來的人本案精神主張Sl

14、ogan：總與時(shí)代共潮頭承認(rèn)、肯定、鼓舞那群透過現(xiàn)在看本質(zhì)的人，透過現(xiàn)在看未來的人我們釋放出來的堅(jiān)定就是他們的信心PARTFOUR我們拿什么讓他們心動(dòng)？一切價(jià)值都不是靠傳遞出來的最終都必須依賴感受實(shí)現(xiàn)A.感受來自體驗(yàn)我們他們體驗(yàn)升級(jí)建議（一）限流 預(yù)約 分時(shí)段接待示范區(qū)正式開放后，營(yíng)銷中心采用預(yù)約和限流接待本來就是臨建，人多人雜非常吵鬧，嚴(yán)重影響高端客戶體驗(yàn)感（二）249客戶采用房車專屬接待示范區(qū)增加專屬房車，凡249客戶直接在房車內(nèi)實(shí)行一對(duì)一IPD講解接待講解完畢由置業(yè)顧問陪同參觀壹號(hào)院實(shí)地交付和曲江印示范區(qū)，再返回售樓部 強(qiáng)化品牌的高端精品基因和兌現(xiàn)能力。（三）洽談間軟裝升級(jí)，增加私密感玻

15、璃格擋增加遮擋，沙發(fā)更換合適尺寸，地面增加地毯，沙發(fā)后增加展示陳列柜，桌面增加氣氛布置（四）沙盤開敞區(qū)，整體提升1.增加藝術(shù)品，削弱臨時(shí)賣場(chǎng)感 2.增加地毯B.感受來自顏值（一）區(qū)域鳥瞰效果圖渲染（二）手繪規(guī)劃圖渲染（三）濱河視角效果圖渲染（四）主入口 大堂 立面等重要節(jié)點(diǎn)渲染（五）園林關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)渲染B.感受來自故事“”愛馬仕喜馬拉雅鉑金包1.名字有故事：叫喜馬拉雅鱷魚皮，來源于顏色，白色加灰色是鱷魚最原始的顏色，跟喜馬拉雅山的雪頂十分相似 所以就有了這個(gè)名字；材質(zhì)有故事：幾乎是幾十張鱷魚皮才能挑出來一張合格 品，而做一個(gè)鉑金包大概需要兩到三張皮，選擇三張紋路， 顏色，大小，質(zhì)感一樣的皮來做包，

16、百里挑一聲望有故事：在香港佳士得2017秋季拍賣中，一只喜馬 拉雅鱷魚皮鉆石搭扣鉑金包，經(jīng)過了15分鐘的瘋狂投標(biāo)， 拍出了259.57萬人民幣的天價(jià)擁有者有故事：超級(jí)VIP貝嫂有一只，新加坡名媛蔡新穎 有一只，卡戴珊有一只豪宅世界里，最好的故事叫“獨(dú)一無二”視細(xì)節(jié)為魔鬼產(chǎn)品故事1大師作品，定制河岸的地標(biāo)打破千篇一律的趨同，讓設(shè)計(jì)飽含高級(jí)感的溫度DIA丹健國際 & GAD & 上海大器 三大團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂打造產(chǎn)品故事2光幕立面，定制城市的氣質(zhì)城市因?yàn)榻ㄖ舸妫ㄖ驎r(shí)間而屹立產(chǎn)品故事3空中合院，定制奢侈的靜謐圍合布局，非兵營(yíng)式排布，最大化為視野退讓 開闊樓間距，宅間四合院產(chǎn)品故事4藝術(shù)園林，定制高階的

17、審美泛會(huì)所、歸心社區(qū)、歸家大堂、人車分流、雙精裝大堂 人生歸家時(shí)，精神歸心處產(chǎn)品故事5雅致奢裝，定制昂貴的品味5G社區(qū)、室內(nèi)智慧操控、智能安防系統(tǒng)、園區(qū)范圍智慧照明、視頻 WIFI、單元公共空間門禁梯控設(shè)系統(tǒng)，私密的關(guān)照、品味的流傳產(chǎn)品故事6純粹大宅，定制塔尖的圈子184、249主力面積段 僅700余戶，純粹高端圈層總結(jié)：大師作品-定制地標(biāo)光幕立面-定制氣質(zhì)空中合院-定制靜謐藝術(shù)園林-定制審美雅致奢裝-定制品味純粹大宅-定制圈層本案產(chǎn)品故事：僅為少數(shù)出眾者定制本案產(chǎn)品物理定位：空中院大師著定制府核心故事：講規(guī)劃，講大師，講稀缺PARTFIVE執(zhí)行部署推廣原則：立姿態(tài) 立價(jià)格 立圈層形象期：拔調(diào)

18、子 高占位 塑人設(shè)階段主題：總 與 時(shí) 代 共 潮 頭起勢(shì)形象稿：高調(diào)立姿態(tài)，融入故事線，塑造量級(jí)感文 明 的 潮 汐上溯幾千年，人類文明的進(jìn)化史中 通篇只寫著一個(gè)詞-河流總與時(shí)代共潮生城 市 的 潮 涌十三朝古都，千年長(zhǎng)安城波瀾壯闊的繁盛始終以主城為心總與時(shí)代共潮生文 化 的 潮 拜仰韶文化的輝煌在此定格 傳奇土地的續(xù)寫從未止步總與時(shí)代共潮生時(shí) 代 的 潮 向被時(shí)代眷顧的，終將改寫時(shí)代 西安向東勢(shì)如潮涌一往無前總與時(shí)代共潮生故事線演繹稿：立意于人，河流故事深入演繹，河之貴重豈止于河信仰 因潮而生子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜 比奔涌更可貴的，是信仰總與時(shí)代共潮生豁達(dá) 因潮而漲唐詩人李白語：

19、君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回 比磅礴更有力的，是無畏總與時(shí)代共潮生氣度 因潮而華老子道德經(jīng)云： 水善利萬物而不爭(zhēng)比澎湃更偉大的，是包容總與時(shí)代共潮生心境 因潮而歸杜甫千古名句曰：星垂平野闊，月涌大江流 比空靈更純凈的，是心境總與時(shí)代共潮生產(chǎn)品期：講價(jià)值 講理念 講故事階段主題：云涌城心處 潮啟濱河首空中院大師著定制府故事線演繹稿：于精神層面解剖產(chǎn)品，塑造高端定制的理想在千篇一律的建筑叢林中 總有一些執(zhí)著注定成為時(shí)間的傳唱云涌城心處 潮啟濱河首空中院大師著定制府在凝望四時(shí)變幻的奔涌中 總有一些門牌注定僅為少數(shù)人停留云涌城心處 潮啟濱河首空中院大師著定制府在懂得比擁有更珍貴的時(shí)代 總有一些

20、圈子注定只與志趣相投者共鳴云涌城心處 潮啟濱河首空中院大師著定制府2.線上營(yíng)銷策略：體驗(yàn)為王，跨界出圈，“道具攻心”樣板間記憶點(diǎn)營(yíng)造1.“樣板間增加故事感”1.通過賦予樣板房“劇情設(shè)定”，讓普通的展示空間增加了記憶點(diǎn)。相比千遍一律的樣板房設(shè)計(jì)，項(xiàng)目更像是一個(gè)有故事且有 溫度的家，且能增加客戶參觀時(shí)間。最當(dāng)紅的潮流藝術(shù)家KAWS的繪畫原作通頂大型魚缸樂高經(jīng)典款10143星戰(zhàn)死星2.“樣板間增加道具”1.可增加望遠(yuǎn)鏡以及增設(shè)小型高爾夫區(qū)域（270觀景陽臺(tái)區(qū)域），增加項(xiàng)目高級(jí)空間感跨界活動(dòng)建議：1.“云潮之聲”：三聯(lián)x賈樟柯x馬可 潮頭精神論壇邀請(qǐng)不同領(lǐng)域界的名人，舉辦論壇活動(dòng)，共話“一個(gè)時(shí)代的潮頭精神”電影：導(dǎo)演賈樟柯/王小帥；藝術(shù)：舞