新招商外包計劃

1、新招商外包240計劃第1頁240天從0-1從1-N第2頁通路快建 全方面賦能，我們一起干！把我們能力，最短時間變成您能力！第3頁為何我們能夠做到300億招商回款 “通路快建成功方法論”點(diǎn)環(huán)產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)，要亮！要與眾不一樣，極致或唯一。光心商業(yè)閉環(huán)，良性循環(huán)?？捎?、可復(fù)制、可規(guī)模。賦予項目光芒，萬丈光芒，照耀世界，加速社會資源快速聚合。占領(lǐng)投資者心智，實(shí)現(xiàn)規(guī)模成交！第4頁任何時候，都是渠道為王，控制渠道，就能擁有一切 “通路快建四象限渠道控制論”品牌渠道用戶著名企業(yè)渠道外包渠道自建產(chǎn)品必需掌控必需掌控多多益善是否掌握？小微企業(yè)95%大企業(yè)都自己掌控渠道短期雇傭軍以短線投入產(chǎn)出為目標(biāo)企業(yè)招商非常

2、難以連續(xù)長期有效以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展為目標(biāo)常備軍短期企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須補(bǔ)齊短板，自建團(tuán)體，掌控渠道。第5頁怎樣短板變長板，掌控渠道，落地成功方法論？通路快建推出 新招商外包賦能平臺對優(yōu)質(zhì)企業(yè) 360度“復(fù)制、轉(zhuǎn)移、再造” 招商能力完整輸出A、招商執(zhí)行系統(tǒng)B 招商貼身幫扶系統(tǒng)經(jīng)過 240天 讓企業(yè)具備強(qiáng)大 自我渠道建設(shè)能力第6頁新招商外包賦能A：招商執(zhí)行體系打造第7頁七大招商執(zhí)行體系構(gòu)建內(nèi)容 商業(yè)模式賦能 招商模型賦能 招商政策賦能 商機(jī)包裝賦能 招商團(tuán)體選材賦能 團(tuán)體實(shí)戰(zhàn)提升賦能 考查簽約軟硬件優(yōu)化賦能第8頁1、經(jīng)過商業(yè)模式梳理，打造好生意案例舉析：模式梳理前模式梳理后結(jié)果：招不到商，近乎歇業(yè)。模

3、式：傳統(tǒng)加盟，自營進(jìn)貨模式。模式：總部托管制，轉(zhuǎn)加盟模式為投資模式。結(jié)果：六個月招商200余家，即將赴港上市。中國家紡整合了20個著名家紡品牌，打造家紡行業(yè)新零售。第9頁2、經(jīng)過招商模型梳理，把“冷門”變“熱門”案例舉析：模式梳理前模式梳理后結(jié)果：5年招了10家經(jīng)銷商。招商團(tuán)體解散了4次，市場投入盡虧5000萬。模式：首批10萬元賣除甲醛設(shè)備。模式：變賣設(shè)備為提供除甲醛小區(qū)處理方案，以開“快除甲醛家政服務(wù)中心”模型進(jìn)行招商。結(jié)果：平均一個月簽40單，2個月回款1000萬。新依科是做甲醛除味設(shè)備一家新三板上市企業(yè)。賣產(chǎn)品賣服務(wù)第10頁3、經(jīng)過招商政策調(diào)整，“慢項目” 變“快項目”，創(chuàng)出新勢能案例

4、舉析：政策調(diào)整前政策調(diào)整后結(jié)果：招了3年，工程代理商只給企業(yè)帶來不到1%業(yè)績，讓集團(tuán)幾乎喪失信心。政策：找工程代理商，不但人難找，工程商還都不交錢。政策：調(diào)整找工程商政策為找資源商政策，而且一律收5萬元不退，口號是“5萬博千萬”。結(jié)果：一年時間，代理商給企業(yè)帶來十幾億收入，占到企業(yè)業(yè)績15%，各種資源都進(jìn)來了。中國首家鋼結(jié)構(gòu)上市企業(yè)，招工程商拓展建筑工程生意第11頁4、經(jīng)過商機(jī)包裝策劃，達(dá)成“高留言 、 低成本、高轉(zhuǎn)化”目標(biāo)一個項目標(biāo)成功，取決于留言數(shù)量、留言成本、留言質(zhì)量，這是整個招商過程中關(guān)鍵步驟。 怎樣做到高留言？ 怎樣做到低成本？ 怎樣做到高轉(zhuǎn)化？第12頁抱大腿原理：緊跟熱點(diǎn)和風(fēng)口，把

5、稀缺機(jī)會落地，精心策劃落地頁。高留言成績 : 每日留言在500-800條，按照百里挑一標(biāo)準(zhǔn)，天天可簽5-8單。頁面策略：平臺開放角度 頁面瀏覽點(diǎn)擊4、經(jīng)過商機(jī)包裝策劃，達(dá)成“高留言、低成本、高轉(zhuǎn)化”目標(biāo) 高留言是怎樣做到？國民運(yùn)力首場招商會盛況，到場400多家案例舉析： 頁面策略：趨勢角度 頁面瀏覽點(diǎn)擊第13頁以流媒體為例，每個月針對不一樣時期做三個計劃，每個計劃不停調(diào)整主題，防止疲勞，創(chuàng)造連續(xù)吸引力。低成本投放成績 : 從開始投放80元/條信息，30天后降至最終14元/條信息，信息成本大幅降低。 頁面瀏覽點(diǎn)擊4、經(jīng)過商機(jī)包裝策劃，達(dá)成“高留言、低成本、高轉(zhuǎn)化”目標(biāo) 低成本是怎樣做到？案例舉析

6、： 頁面瀏覽點(diǎn)擊第1-10天第11-20天 頁面瀏覽點(diǎn)擊第21-30天第14頁以流媒體為例，每個月針對不一樣時期做三個計劃，每個計劃不停調(diào)整主題，防止疲勞，創(chuàng)造連續(xù)吸引力。高轉(zhuǎn)化成績 : 開會簽約率高達(dá)60%以上。4、經(jīng)過商機(jī)包裝策劃，達(dá)成“高留言、低成本、高轉(zhuǎn)化”目標(biāo) 高轉(zhuǎn)化是怎樣做到？案例舉析： 頁面瀏覽點(diǎn)擊導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶做好用戶導(dǎo)航算法自動匹配目標(biāo)人群聚焦留言可觀，成本可控，客戶精準(zhǔn)第15頁5、經(jīng)過嚴(yán)格選材，選出“苦大仇深”， 組建招商鐵軍吃不了苦、耐不了煩，挨不了罵、受不了壓天天雞血,電話打爆口吐白沫,鍥而不舍第16頁6、經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，快速具備批量邀約 能力，新手速成邀約訓(xùn)練舉例 基礎(chǔ)大

7、課實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練成績 : 沒有經(jīng)過訓(xùn)練浪費(fèi)電話費(fèi)和昂貴留言信息費(fèi)，打一天電話等于浪費(fèi)好幾千元。 經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練首次溝通成功率高，平均通話時間長，邀約成功率高，50%當(dāng)月開單。先破冰，再提升，挑戰(zhàn)高目標(biāo)。沒有邀約率，就沒有成交率 ! 1對1對練 考試上崗 話術(shù)通關(guān) 邀約模擬第17頁7、經(jīng)過“五力模型”，優(yōu)化軟硬件考查環(huán)境人道場、氣場 影響力原因型動著裝、談吐、專業(yè)、親切 信任力原因模型簡單、易于操作 決議力原因參觀動線，主題突出，連續(xù)飽滿 引導(dǎo)力原因每一次講解就是一次登臺演出，有節(jié)奏創(chuàng)造高潮 成交力原因場演第18頁商業(yè)模式梳理1招商執(zhí)行系統(tǒng)初步建成招商鐵軍嚴(yán)選5考查環(huán)境優(yōu)化7團(tuán)體實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練6招商政策調(diào)整3

8、商機(jī)包裝策劃4招商模式梳理2第19頁新招商外包賦能B：招商輔導(dǎo)體系打造第20頁通路快建 “規(guī)模成交5字訣”吹拉 有節(jié)制地宣揚(yáng)項目標(biāo)優(yōu)點(diǎn)，懂得躲避項目弱點(diǎn)談唱把感興趣和有實(shí)力客戶，拉上船全部生意是談出來，談藝術(shù)就是售賣項目標(biāo)藝術(shù)觀眾買票而來，精彩在招商會，是敗興還是盡興，關(guān)鍵在唱功協(xié)議為虛，履約為實(shí)，錢和美女一樣，是追來追第21頁六大幫扶體系內(nèi)容 招商推廣賦能 客戶邀約賦能 招商會議賦能 夜間造訪賦能 現(xiàn)場成交賦能 簽約回款賦能第22頁幫扶團(tuán)體組成：“3+N模式“團(tuán)體日常管理顧問邀約指導(dǎo)顧問會議成交顧問日計劃，當(dāng)日目標(biāo)制訂。溝通時長與溝通重點(diǎn)客戶數(shù)量匯總。員工每日狀態(tài)追蹤日總結(jié)，當(dāng)日結(jié)果追察N：

9、平臺支持顧問商機(jī)包裝動態(tài)優(yōu)化廣告投放過程指導(dǎo)會議主持人培訓(xùn)指導(dǎo)話術(shù)調(diào)整指導(dǎo)溝通技巧指導(dǎo)有節(jié)奏電話溝通五步法指導(dǎo)申請回執(zhí)表話術(shù)指導(dǎo)催票話術(shù)指導(dǎo)會議流程指導(dǎo)會議物料準(zhǔn)備指導(dǎo)預(yù)定會議酒店指導(dǎo)會前接待指導(dǎo)參觀考查流程指導(dǎo)會場布置指導(dǎo)演講嘉賓現(xiàn)場項目路演指導(dǎo)夜間造訪指導(dǎo)會議控場指導(dǎo)簽約成交指導(dǎo)履約回款指導(dǎo)第23頁制訂180天招商會議計劃和目標(biāo) 流媒體時代，180天閃電戰(zhàn)，前期為后兩個月大戰(zhàn)做準(zhǔn)備推廣預(yù)算邀約目標(biāo)簽約率目標(biāo)回款總額會議場次1月2月3月4月5月6月事項時間10萬1場20家30%40%50%50%60萬90萬160萬200萬600萬800萬（備注：推廣預(yù)算依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況靈活調(diào)整，回款額本表以10萬每單做測算。）1場2場2場6場8場10萬20萬20萬30萬50萬25家40家50家120家160家35%40% the first month second month third month fourth month fifth month sixth month累計 total140萬20場415家1910萬46%第24頁幫扶180天，鐵軍成型，引爆渠道 破冰、復(fù)盤、提升、循環(huán)、成熟 事件 時間1-5日5-10日10-15日15-20日20-25日25-30日日計劃，當(dāng)日目標(biāo)制訂；日總結(jié)，當(dāng)日結(jié)果追察流媒體落地頁第一計劃重點(diǎn)客戶積累回表客戶審核