創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理學(xué)第07章商業(yè)計(jì)劃與新企業(yè)注冊

1、第7章 商業(yè)計(jì)劃與新企業(yè)注冊 目錄學(xué)習(xí)目標(biāo)7.1 商業(yè)計(jì)劃概述7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.3 路演7.4 新企業(yè)注冊學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商業(yè)計(jì)劃書的概念和作用、意義了解制定商業(yè)計(jì)劃的必要性掌握商業(yè)計(jì)劃的類型重點(diǎn)掌握商業(yè)計(jì)劃的五個(gè)步驟了解編寫商業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)要素了解商業(yè)計(jì)劃書的編寫方法和注意事項(xiàng)重點(diǎn)掌握商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容了解商業(yè)計(jì)劃失敗的原因及克服辦法7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.1商業(yè)計(jì)劃的概念和作用1.商業(yè)計(jì)劃的概念商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者對整個(gè)企業(yè)的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì)，它是企業(yè)融資必不可少的基本工具，同時(shí)，通過編寫商業(yè)計(jì)劃書可以重新審視企業(yè)的經(jīng)營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評(píng)估企業(yè)的發(fā)展策略。2.商業(yè)計(jì)劃的

2、作用（1）幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路。（2）幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.1商業(yè)計(jì)劃的概念和作用3.商業(yè)計(jì)劃的意義（1）商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的試金石，通過融資潛力基本上可以判斷商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值。（2）商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。（3）一份完整的商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容必須包括所有投資人感興趣的話題。（4）融資項(xiàng)目要獲的投資者的青睞，必須具備良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，其中更重要的是要有符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。（5）專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.1商業(yè)計(jì)劃的

3、概念和作用4.編寫商業(yè)計(jì)劃書的必要性第一，創(chuàng)業(yè)者自籌創(chuàng)業(yè)資金的情況是很少的，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)起步階段或企業(yè)后期擴(kuò)張階段會(huì)出現(xiàn)資金短缺的情況，這時(shí)就必須進(jìn)行外部融資。第二，創(chuàng)業(yè)者通過制訂商業(yè)計(jì)劃書可以確定具體的目標(biāo)和參數(shù)，并以此為尺度衡量業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況與盈利性。第三，制訂商業(yè)計(jì)劃是使創(chuàng)業(yè)者集中精力思考問題的一個(gè)有效方法。7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.2商業(yè)計(jì)劃的類型1.略式商業(yè)計(jì)劃（概括式）略式商業(yè)計(jì)劃是一種比較短小、簡明的計(jì)劃，其包含的主要內(nèi)容有企業(yè)的重要信息、企業(yè)未來的發(fā)展方向以及重要的輔助材料。2.爭取政府支持的商業(yè)計(jì)劃它一般應(yīng)包括以下部分：一是總論，二是團(tuán)隊(duì)情況，三是產(chǎn)品的市場需求預(yù)測

4、，四是項(xiàng)目的技術(shù)可行性，五是項(xiàng)目實(shí)施方案，六是投資估算與資金籌措，七是項(xiàng)目效益分析，八是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析，九是關(guān)于項(xiàng)目可行性的綜合結(jié)論，十是希望政府給與的具體支持。7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.2商業(yè)計(jì)劃的類型3.爭取風(fēng)險(xiǎn)資金投入的商業(yè)計(jì)劃這類商業(yè)計(jì)劃通常包括以下幾部分內(nèi)容：一是計(jì)劃概述，二是產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，三是市場調(diào)查和分析，四是公司戰(zhàn)略，五是項(xiàng)目總體進(jìn)度安排，六是關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，七是管理團(tuán)隊(duì)的組成，八是企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，就是財(cái)務(wù)預(yù)測，十是預(yù)計(jì)公司能夠提供的利益。4.詳式商業(yè)計(jì)劃詳式商業(yè)計(jì)劃篇幅一般有3040頁，并附有1020頁的輔助文件。詳式商業(yè)計(jì)劃的用途，一是尋求大額的風(fēng)險(xiǎn)投資，二

5、是詳細(xì)探索和解釋企業(yè)的關(guān)鍵問題。7.1 商業(yè)計(jì)劃書概述7.1.2商業(yè)計(jì)劃的類型5.爭取他人合伙的商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者只有將自己的創(chuàng)業(yè)思路清晰完整地告訴合伙人，才能夠爭取到優(yōu)秀的合伙伙伴，并達(dá)到心理上的高度溝通和信任。7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.1編寫商業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)要素（6C）第一，概念第二，顧客第三，競爭者第四，能力第五，資本第六，永續(xù)經(jīng)營7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.1商業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟1.準(zhǔn)備工作（1）確定商業(yè)計(jì)劃的宗旨和目標(biāo)；（2）創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)；（3）制定商業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定商業(yè)計(jì)劃的總體框架和商業(yè)計(jì)劃的分類；（5）確定編寫商業(yè)計(jì)劃的人員分工。（6）確定編寫商業(yè)計(jì)劃的日程

6、安排7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.1商業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟2.資料收集階段以商業(yè)計(jì)劃的總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)宗旨與目的，搜尋內(nèi)部與外部資料。3.商業(yè)計(jì)劃的形成（1）擬訂創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要（2）草擬商業(yè)計(jì)劃（3）修改完善（4）定稿7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.3商業(yè)計(jì)劃書的編寫原則第一，做好編寫商業(yè)計(jì)劃書的工作計(jì)劃，以保證商業(yè)計(jì)劃書的編作過程有條不紊。第二，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展開內(nèi)容，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。第三，尋求有關(guān)專業(yè)人士的協(xié)助和指導(dǎo)。第四，通過不斷地修改和補(bǔ)充來完善商業(yè)計(jì)劃書。第五，要針對商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置不同的側(cè)重點(diǎn)。7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.4編寫商業(yè)計(jì)劃

7、書的注意事項(xiàng)第一，商業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。第二，產(chǎn)品和服務(wù)的描述使用專業(yè)化語言。第三，要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿。第四，商業(yè)計(jì)劃書要詳略得當(dāng)，突出優(yōu)勢，機(jī)密部分略或簡化，以防泄密。7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.5典型商業(yè)計(jì)劃書的形式和內(nèi)容1.商業(yè)計(jì)劃的制訂問題（1）關(guān)注產(chǎn)品（2）敢于競爭（3）了解市場（4）表明行動(dòng)的方針（5）展示管理隊(duì)伍（6）出色的計(jì)劃摘要7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.5典型商業(yè)計(jì)劃書的形式和內(nèi)容2.商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的選擇原則（1）簡明、全面地介紹企業(yè)的基本情況（2）突出企業(yè)的獨(dú)特性（3）時(shí)刻體現(xiàn)為投資者著想的原則7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2

8、.5典型商業(yè)計(jì)劃書的形式和內(nèi)容3.商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（1）封面 （8）營銷策略（2）計(jì)劃摘要 （9）制造計(jì)劃（3）企業(yè)介紹 （10）財(cái)務(wù)規(guī)劃（4）行業(yè)分析 （11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（6）人員及組織結(jié)構(gòu)（7）市場預(yù)測7.2 商業(yè)計(jì)劃書的編寫7.2.6創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的常見錯(cuò)誤及失敗原因1.創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書常見的錯(cuò)誤和疏漏2.創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃失敗的原因及克服方法（1）標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的情況（2）對經(jīng)營困難預(yù)計(jì)不足（3）缺乏定期評(píng)審考核。（4）缺乏落實(shí)計(jì)劃目標(biāo)的承諾。（5）固執(zhí)原有計(jì)劃，刻舟求劍。（6）不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7.3 路演7.3.1路演的一般程序與原則1.路演概述（

9、1）路演的含義“路演”直譯自英文 oad Show，源自美國華爾街路邊的證券推銷。（2）路演的性質(zhì)（3）路演的條件2.路演的一般程序（1）報(bào)名 （3）項(xiàng)目審核（2）程序?qū)徍?（4）項(xiàng)目路演7.3 路演7.3.1路演的一般程序與原則3.路演的原則（1）認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作（2）掌握好時(shí)間（3）堅(jiān)持是關(guān)鍵（4）要產(chǎn)生積極的動(dòng)力（5）超前一步（6）對路演工作人員友好（7）恰到好處地嚴(yán)格準(zhǔn)備（8）如果你不能時(shí)刻保持聯(lián)系，你就輸了7.3路演7.3.1路演的注意事項(xiàng) 1.事先對路演觀眾有所了解 2.保持一個(gè)平常心 3.路演時(shí)切莫念PPT，要面向聽眾 4.實(shí)事求是，不要夸大其詞或故弄玄虛 5.先展示創(chuàng)業(yè)激情和

10、實(shí)實(shí)在在的想法或做法，其次再融資 6.突出項(xiàng)目優(yōu)勢，講清如何賺錢 7.化繁為簡，學(xué)會(huì)用通俗移動(dòng)的語言 8.自信而不自大7.4 新企業(yè)注冊7.4.1 新企業(yè)的選址與名稱設(shè)計(jì)1.新企業(yè)的選址一般來說，影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)選址的因素主要有兩個(gè)方面：第一是要有利于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展，以便促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)各個(gè)方面的業(yè)務(wù)發(fā)展；第二是企業(yè)地址的購買或租賃的費(fèi)用的控制。（1）根據(jù)不同的公司業(yè)務(wù)對于創(chuàng)業(yè)公司選址地點(diǎn)的敏感性不同，尋找比較優(yōu)勢。（2）可以利用成市、成行的效應(yīng)。（3）服務(wù)性企業(yè)、零售店等，應(yīng)該設(shè)在離顧客比較近的地方。（4）可以利用相容、共享的效應(yīng)。7.4 新企業(yè)注冊7.4.1新企業(yè)的選址與名稱設(shè)計(jì)（5）有些服務(wù)行業(yè)

11、對地理位置有明確的要求，不能“因大失小”。（6）有關(guān)制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選址時(shí)，其考慮的因素不同于商業(yè)企業(yè)。2.住所的使用證明住所使用證明是指能夠證明企業(yè)對其住宿享有使用權(quán)的文件，文件內(nèi)容包括產(chǎn)權(quán)證明或者是房屋租賃協(xié)議。7.4 新企業(yè)注冊7.4.2選址的重要性及其影響因素1.選址的重要性（1）地址是制訂經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)（2）地址選擇反映了服務(wù)理念（3）地址選擇是對市場定位的選擇（4)地址選擇是一項(xiàng)長期性投資2.選址的影響因素（1）社區(qū)因素 （4）價(jià)格因素（2）市場因素 （5）商圈因素（3）物業(yè)因素 （6）個(gè)人因素7.4 新企業(yè)注冊7.4.3 選址的步驟1.選址的三原則（1）方便顧客購物（

12、2）有利于開拓發(fā)展（3）有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益2.選址的步驟（1）選擇區(qū)域、方位（2）制圖找出最佳位置（3）市場調(diào)查（4）具體實(shí)施方案的制訂和落實(shí)7.4 新企業(yè)注冊7.4.4 新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)1.企業(yè)名稱的構(gòu)成 企業(yè)的名稱由四部分構(gòu)成：企業(yè)所在的行政區(qū)域、字號(hào)、行業(yè)或經(jīng) 營性質(zhì)、組織形式。2.企業(yè)名稱的規(guī)范要求（1）企業(yè)名稱的使用不能夠包含其他法律和行政規(guī)定禁止的內(nèi)容。（2）企業(yè)名稱不能夠損害國家和社會(huì)公共的利益，其不能夠包含違反公共和社會(huì)道德、民族習(xí)俗的內(nèi)容。7.4 新企業(yè)注冊7.4.4 新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)（3）企業(yè)名稱使用的漢子應(yīng)符合國家的規(guī)定，民族自治區(qū)的企業(yè)名稱可以同時(shí)使用本地通用的民

13、族文字。（4）企業(yè)的法人使用的企業(yè)名稱必須是獨(dú)立的，不能夠包含另一個(gè)法人的名稱。7.4 新企業(yè)注冊7.4.4 新企業(yè)的名稱設(shè)計(jì)3.企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)（1）咨詢后領(lǐng)取并填寫名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書、指定（委托）書，并與此同時(shí)，要進(jìn)行相關(guān)材料的準(zhǔn)備工作；（2）呈交名稱登記材料，領(lǐng)取名稱登記受理通知書，遞交成功后，等待名稱核準(zhǔn)的結(jié)果；（3）按照名稱登記受理通知書確定的時(shí)間領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序1.通過新建企業(yè)進(jìn)入市場2.通過并購現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入市場 并購包括兼并和收購兩種方式，兼并是將兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)合成一個(gè)新的企業(yè)。收購是一個(gè)企業(yè)直接了當(dāng)?shù)刭徺I另一個(gè)

14、企業(yè)。（1）企業(yè)并購的類型：以行業(yè)角度劃分，可以將其分為三類：a.橫向并購b.縱向并購c.混合并購7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序按企業(yè)并購的付款方式劃分，并購可以分為以下多種形式：a.用現(xiàn)金購買資產(chǎn)b.以股票購買資產(chǎn)c.用股票交換股票d.債券轉(zhuǎn)股權(quán)方式e.間接控股f.承債式并購g.無償劃撥從并購企業(yè)的行為來劃分，可以分為善意并購和敵意并購7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（2）企業(yè)并購的動(dòng)因 獲得被收購企業(yè)的市場經(jīng)營優(yōu)勢 并購可以降低進(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)合理避稅 收購低價(jià)資產(chǎn)，從中謀利 政府意圖7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場

15、進(jìn)入模式與程序（3）企業(yè)并購需要注意的問題 在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司 并購前應(yīng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的審查 合理估計(jì)自身實(shí)力 并購后對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效的整合（4）企業(yè)并購需要經(jīng)歷的階段前期準(zhǔn)備階段 談判簽約階段并購策略設(shè)計(jì)階段 交割和整合階段7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序3.特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營的內(nèi)涵特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專利技術(shù)，經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許經(jīng)營者支付相應(yīng)的費(fèi)用。特許經(jīng)營一詞譯自英文franchising，我國對

16、franchising的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營，另一種譯為特許連鎖。7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（2）特許經(jīng)營的基本特征特許經(jīng)營是一種特許人與受許人之間的合同關(guān)系；特許經(jīng)營中特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，而是相互獨(dú)立的法律主體；特許人對雙方合同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)及專利權(quán)，而受許人通過獲得使用權(quán)及基于該使用權(quán)的收益權(quán)；特許經(jīng)營中的授權(quán)是指包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)，而非有形資產(chǎn)或其使用權(quán)；7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序受許人有根據(jù)雙方合同向特許人繳納費(fèi)用的義務(wù)；受許人應(yīng)維護(hù)特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。（3

17、）特許經(jīng)營權(quán)的標(biāo)志物 商標(biāo) 特殊職能 經(jīng)營模式7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（3）特許經(jīng)營的類型按特許權(quán)的內(nèi)容劃分按特許雙方的構(gòu)成劃分產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營經(jīng)營模式特許經(jīng)營制造商和批發(fā)商制造商和零售商批發(fā)商和零售商零售商和零售商7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（3）特許經(jīng)營的類型按授權(quán)特許權(quán)的方式劃分按業(yè)務(wù)內(nèi)容劃分單體特許區(qū)域開發(fā)特許代理特許產(chǎn)品特許經(jīng)營整體業(yè)務(wù)模式特許經(jīng)營制造加工業(yè)特許經(jīng)營7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（5）特許經(jīng)營的優(yōu)勢特許商利用特許經(jīng)營實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的低成本擴(kuò)張加盟商借助特許經(jīng)營可分享規(guī)模效應(yīng)（6）特許經(jīng)營

18、的劣勢正是由于特許本身，加盟商很難改變這種經(jīng)營模式來適應(yīng)市場的各種變化加盟商的頻繁變更造成了特許人，現(xiàn)任加盟商和以往加盟商之間的責(zé)任不清，相互推脫，這給消費(fèi)者帶來了疑惑。特許經(jīng)營只能專注某一領(lǐng)域，不可能在各個(gè)市場取得戰(zhàn)略性勝利。7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（7）特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的區(qū)別特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的定義不同連鎖經(jīng)營的核心是同一資本所有，經(jīng)營同類商品和服務(wù)，由同一個(gè)總部集中管理領(lǐng)導(dǎo)，共同進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的組織化的零售企業(yè)集團(tuán)。特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)不同特許經(jīng)營的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，各個(gè)分店之間是獨(dú)立的。連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán)。7.4 新企業(yè)注冊7.4.5 新企業(yè)的市場進(jìn)入模式與程序（7）特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的區(qū)別范圍不同連鎖經(jīng)營的范圍僅限于流通業(yè)和服務(wù)業(yè)，不涉及制造業(yè)；而特許經(jīng)營的范圍廣的很，在制造業(yè)中也有大量實(shí)例。包