中興通-代理合作管理辦法

1、中興通 市場部文件代理商管理辦法法目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc249520999 第一章總總則 PAGEREF _Toc249520999 h 3 HYPERLINK l _Toc249521000 第一條目目的 PAGEREF _Toc249521000 h 3 HYPERLINK l _Toc249521001 第二條適適用范圍圍 PAGEREF _Toc249521001 h 3 HYPERLINK l _Toc249521002 第三條管管理職責責 PAGEREF _Toc249521002 h 3 HYPERLINK l _Toc249521

2、003 第二章代代理商政政策 PAGEREF _Toc249521003 h 3 HYPERLINK l _Toc249521004 第一條代代理商體體系 PAGEREF _Toc249521004 h 3 HYPERLINK l _Toc249521005 第三條代代理商利利益 PAGEREF _Toc249521005 h 4 HYPERLINK l _Toc249521006 第四條代代理商職職責 PAGEREF _Toc249521006 h 4 HYPERLINK l _Toc249521007 第五條代代理商條條件 PAGEREF _Toc249521007 h 4 HYPERLI

3、NK l _Toc249521008 第三章代代理商招招募 PAGEREF _Toc249521008 h 5 HYPERLINK l _Toc249521009 第一條招招募方式式 PAGEREF _Toc249521009 h 5 HYPERLINK l _Toc249521010 第二條代代理商調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc249521010 h 5 HYPERLINK l _Toc249521011 第三條代代理商招招募書 PAGEREF _Toc249521011 h 55 HYPERLINK l _Toc249521012 第四條代代理商簽簽約 PAGEREF _Toc24952

4、1012 h 5 HYPERLINK l _Toc249521013 第四章代代理商支支持 PAGEREF _Toc249521013 h 6 HYPERLINK l _Toc249521014 第一條市市場支持持 PAGEREF _Toc249521014 h 6 HYPERLINK l _Toc249521015 第二條技技術(shù)支持持 PAGEREF _Toc249521015 h 6 HYPERLINK l _Toc249521016 第五章代代理商管管理 PAGEREF _Toc249521016 h 6 HYPERLINK l _Toc249521017 第一條項項目管理理 PAGER

5、EF _Toc249521017 h 6 HYPERLINK l _Toc249521018 第二條價價格管理理 PAGEREF _Toc249521018 h 7 HYPERLINK l _Toc249521019 第三條貨貨款管理理 PAGEREF _Toc249521019 h 7 HYPERLINK l _Toc249521020 第四條違違約管理理 PAGEREF _Toc249521020 h 8 HYPERLINK l _Toc249521021 第六章其其他 PAGEREF _Toc249521021 h 8 HYPERLINK l _Toc249521022 第一條附附則 P

6、AGEREF _Toc249521022 h 8 HYPERLINK l _Toc249521023 第二條附附件 PAGEREF _Toc249521023 h 8第一章 總則第一條 目的明確代理理商管理理工作內(nèi)內(nèi)容，指指導代理理商管理理工作開開展；規(guī)范代理理商管理理工作標標準，形形成代理理商管理理工作規(guī)規(guī)范。第二條 適用范范圍本管理辦辦法所指指代理商商指所有有下游合合作伙伴伴；本管理辦辦法適用用于公司司所有經(jīng)經(jīng)營單位位；本管理辦辦法涉及及部門包包括公司司各經(jīng)營營單位、公司市市場部。第三條 管理職職責職責代理商政政策代理商招招募代理商支支持代理商管管理事業(yè)部制定政策策提供招募募標準和和招募資

7、資料提供代理理商支持持制定具體體管理標標準，并并控制管管理結(jié)果果子公司協(xié)調(diào)實施施協(xié)調(diào)實施施協(xié)調(diào)實施施大客戶經(jīng)經(jīng)理具體實施施協(xié)調(diào)事業(yè)業(yè)部提供供并落實實支持對代理商商貫徹執(zhí)執(zhí)行管理理內(nèi)容公司市場場部政策審核核備案提供管理理規(guī)范第二章 代理商商政策第一條 代理商商體系代理商分分級只設(shè)一級級代理商商，直接接面對客客戶銷售售，可以以按照區(qū)區(qū)域、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)置置代理商商。代理商類類型區(qū)域代理理：在某一一區(qū)域（幾個省省、某省省、某地地市）唯唯一代理理商。產(chǎn)品代理理：針對某某一產(chǎn)品品的代理理商。項目合作作商：針對具具體項目目開展合合作的代代理商。第三條 代理商商利益利潤來源源代理商利利潤來源源包括產(chǎn)產(chǎn)品價差差、實

8、施施費、服服務(wù)費等等。利潤水平平根據(jù)不同同產(chǎn)品設(shè)設(shè)定的代代理商利利潤水平平，利潤潤水平包包括成本本利潤率率和銷售售利潤率率兩種。第四條 代理商商職責營銷實現(xiàn)現(xiàn)：承擔擔產(chǎn)品在在授權(quán)領(lǐng)領(lǐng)域的銷銷售，完完成承諾諾任務(wù)額額；客戶關(guān)系系維護：負責客客戶關(guān)系系開拓和和日常關(guān)關(guān)系維護護；市場推廣廣：負責責產(chǎn)品在在授權(quán)區(qū)區(qū)域市場場宣傳和和推廣；資金流：承擔墊墊資或營營銷費用用支付；安裝實施施：按照合合作協(xié)議議，提供供對客戶戶的安裝裝實施；客戶服務(wù)務(wù)：按照照合作協(xié)協(xié)議，提提供對客客戶的后后續(xù)服務(wù)務(wù)。第五條 代理商商條件業(yè)務(wù)理解解：對客客戶業(yè)務(wù)務(wù)具有較較深的理理解，從從事該行行業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品銷售售具有若若干年的的經(jīng)驗

9、；客戶關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)：具有目目標客戶戶關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；實際業(yè)績績：具有有目標客客戶實際際的項目目操作業(yè)業(yè)績；操作能力力：具有有售前、項目實實施、服服務(wù)能力力；人員要求求：具有有銷售、售前、實施、服務(wù)人人員；資金要求求：最少少的注冊冊資金和和流動資資金要求求。第三章 代理商商招募第一條 招募方方式直接招募募：提供供招募材材料，通通過大客客戶經(jīng)理理直接招招募。第二條 代理商商調(diào)查代理商調(diào)調(diào)查目的的是普查查目標區(qū)區(qū)域潛在在代理商商情況，為代理理商政策策制定和和代理商商招募提提供信息息基礎(chǔ)，可以根根據(jù)情況況確定是是否需要要開展代代理商調(diào)調(diào)查；代理商調(diào)調(diào)查內(nèi)容容包括基基本信息息、營業(yè)業(yè)情況、人員情情況、客客戶情

10、況況、利潤潤要求等等（見代理商調(diào)查表表）?；拘畔⑾ü久Q稱、公司司地點、成立日日期、注注冊資金金、主營營業(yè)務(wù)、系統(tǒng)資資質(zhì)等；營業(yè)情況況包括營營業(yè)額、營業(yè)增增長、主主要項目目；人員情況況包括員員工數(shù)量量、銷售售人員數(shù)數(shù)量、技技術(shù)人員員數(shù)量；客戶情況況包括主主要客戶戶、客戶戶關(guān)系、歷史交交易。第三條 代理商商招募書書代理商招招募書目目的是呈呈現(xiàn)給代代理商的的總體介介紹，以以說明市市場前景景，標明明合作政政策和方方式；代理商招招募書內(nèi)內(nèi)容包括括公司介介紹、產(chǎn)產(chǎn)品市場場介紹、代理商商政策、合作條條件、廠廠商支持持等。第四條 代理商商簽約代理商協(xié)協(xié)議的內(nèi)內(nèi)容包括括授權(quán)說說明、商商務(wù)條款款、權(quán)利

11、利義務(wù)、違約責責任、商商業(yè)秘密密等。代理商簽簽約前需需要提供供代理商商詳細的的信息（見代代理商資格申申請表），以評評估代理理商等級級，并提提供相關(guān)關(guān)證明資資料。第四章 代理商商支持第一條 市場支支持宣傳資料料：統(tǒng)一一向代理理商提供供宣傳資資料支持持，并列列為代理理商支持持費用；市場活動動：代理理商在本本區(qū)域開開展市場場推廣活活動，向向中興通通提供活活動策劃劃案，由由中興通通審核并并提供相相關(guān)支持持。媒體宣傳傳：代理理商在本本區(qū)域開開展媒體體宣傳活活動，向向中興通通提供媒媒體宣傳傳方案，由中興興通審核核并提供供相關(guān)支支持。市場費用用：對于市市場活動動或媒體體宣傳產(chǎn)產(chǎn)生的費費用，根根據(jù)代理理商所承

12、承諾完成成的任務(wù)務(wù)進行審審核，確確定費用用支持額額度標準準，對每每項費用用，采取取雙方共共同承擔擔的方式式。第二條 技術(shù)支支持技術(shù)培訓訓：提供供關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)、實施施、服務(wù)務(wù)等方面面的培訓訓。技術(shù)資料料：提供供產(chǎn)品白白皮書、技術(shù)解解決方案案等技術(shù)術(shù)資料支支持。售前技術(shù)術(shù)支持：根據(jù)需需求申請請，提供供售前技技術(shù)支持持?，F(xiàn)場實施施支持：根據(jù)需需求申請請，提供供項目現(xiàn)現(xiàn)場實施施支持。售后服務(wù)務(wù)支持：提供遠遠程或現(xiàn)現(xiàn)場售后后服務(wù)支支持。第五章 代理商商管理第一條 項目管管理代理商運運作的項項目需要要進行報報備，通通過項目目報備更更好的進進行項目目支持、銷售預預測等；項目報備備基本信信息包括括客戶名名

13、稱、項項目名稱稱、招標標時間、項目預預算、項項目進度度等，詳詳細內(nèi)容容見附件件代理理商項目目報備表表，也也可以由由大客戶戶經(jīng)理直直接在線線填寫項項目信息息表。第二條 價格管管理價格發(fā)布布價格發(fā)布布形式：簽約產(chǎn)產(chǎn)品價格格調(diào)整時時，以電電子郵件件和傳真真方式同同時發(fā)布布價格；價格發(fā)布布內(nèi)容：價格包包括公開開報價和和代理提提貨價。價格體系系公開報價價：對外外公開產(chǎn)產(chǎn)品報價價，也是是對最終終客戶的的銷售指指導價格格；代理提貨貨價：中興通通統(tǒng)一給給所有代代理商的的提貨價價格；最低出貨貨價：原原則上最最低成交交價不得得低于代代理提貨貨價。特殊價格格特殊價格格是指價價格標準準以外的的報價或或成交價價；代理商

14、在在未經(jīng)書書面申請請的情況況下，不不得擅自自調(diào)整價價格或低低于最低低出貨價價銷售。對于活動動、促銷銷、項目目需要等等情況，需要低低于最低低出貨價價銷售的的，需要要書面申申請?zhí)厥馐鈨r格，簡稱特特價申請請；對于已經(jīng)經(jīng)申請?zhí)靥貎r的產(chǎn)產(chǎn)品，簡簡稱特價價產(chǎn)品。第三條 貨款管理理貨物訂購購約定訂貨貨單格式式，及訂訂單有效效遞交形形式。在備貨期期間，代代理商取取消訂單單，按違違約撤單單處理，需要支支付撤單單費。貨款支付付貨款支付付采取先先款后貨貨的方式式，根據(jù)據(jù)情況，經(jīng)營單單位自行行約定預預付比例例以及貨貨到后的的付款比比例。代理商付付款統(tǒng)一一采用電電匯方式式，并以以電匯傳傳真件為為支付依依據(jù)。貨物收發(fā)發(fā)在采購合合同中約約定收貨貨地址，按照通通常運輸輸方式到到收獲地地址的物物流費用用、保險險費用由由中興通通公司承承擔；非非約定收收獲地址址、特殊殊運輸方方式（如如航空）產(chǎn)生的的物流和和保險費費用由代代理商承承擔。在采購合合同中需需要約定定貨物驗驗收方式式，并約約定在到到貨或?qū)崒嵤┩戤叜吅蠖嚅L長時間內(nèi)內(nèi)要驗收收完成，并由最最終客戶戶提供驗驗收證明明；如果果驗收中中出現(xiàn)問問題，驗驗收期限限順延；超過在驗收期期限內(nèi)沒有驗驗收，視視為驗收收通過。第四條 違約管管理低價銷售售低價銷售售是指在在沒有經(jīng)經(jīng)過書面面申請的的情況下