世紀(jì)摩登某年上半年推廣計(jì)劃

1、世紀(jì)摩登登20006年上上半年推推廣計(jì)劃劃銷售現(xiàn)狀狀小結(jié)銷售現(xiàn)狀狀致遠(yuǎn)世世紀(jì)摩登登自20006年年1月222日正正式公開開認(rèn)購以以來，截截止于22月100日共歷歷時(shí)200天，實(shí)實(shí)現(xiàn)：認(rèn)購總額額10330萬元元，占總總銷售額額的322%（優(yōu)優(yōu)惠后）；預(yù)控總額額11555萬元元，占總總銷售額額的344%（優(yōu)優(yōu)惠前）；交部分定定金未簽簽認(rèn)購總總額644萬元，占總銷銷售額的的2%（優(yōu)惠后后）；剩余銷售售9599萬元，占總銷銷售額的的30.4%（優(yōu)惠后后）?？蛻籼卣髡鲝默F(xiàn)有實(shí)實(shí)際成交交客戶的的統(tǒng)計(jì)而而言，他他們存在在以下三三大點(diǎn)特特征：80%以以上的客客戶是射射洪在外外地的生生意人；成交客戶戶多為較較為

2、成功功或者已已經(jīng)具備備一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)的生意意人，他他們對(duì)投投資行為為的考慮慮較為全全面，截截止目前前尚無一一例沖動(dòng)動(dòng)購買的的客戶；考慮周期期較長，投資客客戶受周周邊人群群（如親親戚、朋朋友）影影響較大大?？蛻粢笄笤趯?duì)實(shí)際際成交客客戶的反反饋信息息統(tǒng)計(jì)中中，客戶戶提出以以下四點(diǎn)點(diǎn)問題：70%的的客戶表表示在項(xiàng)項(xiàng)目取得得五證后后才愿意意簽訂商品房房買賣合合同；五成以上上的客戶戶對(duì)項(xiàng)目目建設(shè)能能否按現(xiàn)現(xiàn)在所公公示之情情況修建建表示擔(dān)擔(dān)憂；五成以上上的成交交客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目在在未取得得預(yù)售證證就收取取大定的的情況，提出大大定誠意意金能否否退還的的要求；八成以上上成交客客戶表示示希望明明確項(xiàng)目目的具體體

3、時(shí)間進(jìn)進(jìn)度（交交房時(shí)間間、開業(yè)業(yè)時(shí)間等等）。小結(jié)：客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目信心心不足，需要加加快工程程節(jié)奏，強(qiáng)化市市場(chǎng)信心心；加快項(xiàng)目目五證的的審批與與辦理，盡快完完成合同同程序，給客戶戶以保障障；控制銷售售推廣節(jié)節(jié)奏，做做到疏密密有節(jié)，張持有有道。銷售推廣廣思路回回顧推廣思路路品牌推廣廣期（220055年122月）：以建立立世紀(jì)摩摩登品牌牌形象為為主，讓讓目標(biāo)市市場(chǎng)從了了解到認(rèn)認(rèn)知到認(rèn)認(rèn)可，奠奠定樓盤盤在人群群中的品品位檔次次和形象象，積累累一定的的意向客客戶；價(jià)值推廣廣期（220066年1月）：通過前前面的品品牌推廣廣，已建建立一定定的品牌牌知名度度，項(xiàng)目目推廣從從品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值值推廣。重點(diǎn)通通過在項(xiàng)

4、項(xiàng)目口岸岸、商業(yè)管管理、設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)劃等方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，說說服和積積累意向向客戶；內(nèi)部認(rèn)購購期（220066年2月）：通過前前期的品品牌推廣廣期和價(jià)價(jià)值推廣廣，以及及內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期的的推出，使整個(gè)個(gè)前期推推廣和市市場(chǎng)熱度度達(dá)到最最高點(diǎn)。至此推推出世紀(jì)紀(jì)摩登臨臨街商鋪鋪，再通通過多樣樣性的優(yōu)優(yōu)惠措施施，刺激激客戶下下定認(rèn)購購；簽約與產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪推廣期期（20006年年2月至220066年3月）：截止目目前，臨臨街門市市的認(rèn)購購與預(yù)控控金額達(dá)達(dá)到總銷銷售量的的70%，尚存存9600萬商鋪鋪還待銷銷售；考考慮到目目前街鋪鋪的銷售售已經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入持續(xù)續(xù)期（從從市場(chǎng)熱熱度與客客戶選擇擇面判斷斷），我我司認(rèn)為為剩余

5、街街鋪無需需專門的的針對(duì)性性推廣。因此這這一階段段的工作作在于：加速五證證的辦理理，加快快與認(rèn)購購客戶的的合同簽簽訂；著手準(zhǔn)備備產(chǎn)權(quán)式式商鋪的的劃分與與推廣，通過產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商商鋪的推推廣來帶帶動(dòng)剩余余街鋪的的銷售；盡快確定定施工圖圖紙及施施工單位位，盡快快在產(chǎn)權(quán)權(quán)式商鋪鋪正式面面世之前前，工程程開始動(dòng)動(dòng)工，以以消除銀銀豐國際際的負(fù)面面影響，堅(jiān)定市市場(chǎng)信心心。產(chǎn)權(quán)式商商鋪認(rèn)購購（20006年年3月至至20006年44月）：產(chǎn)權(quán)式式商鋪進(jìn)進(jìn)入正式式銷售期期；高層住宅宅推廣（20006年55月）：在產(chǎn)權(quán)權(quán)商鋪的的銷售進(jìn)進(jìn)入持續(xù)續(xù)期以后后，從推推廣上再再強(qiáng)化推推出項(xiàng)目目的高層層住宅，通過住住宅的新新鮮影

6、響響力帶動(dòng)動(dòng)前期商商業(yè)部分分的銷售售；住宅銷售售（20006年年6月至至9月）：住宅宅銷售搶搶在房地地產(chǎn)淡季季之前面面世，原原因在于于客戶購購買住宅宅的考慮慮周期比比商業(yè)長長，因此此人為提提前時(shí)間間可以延延長住宅宅的有效效銷售期期，讓住住宅在220077年春節(jié)節(jié)前銷售售完成為為可能；商場(chǎng)開業(yè)業(yè)推廣（20006年110月）：通過過項(xiàng)目百百貨的試試營業(yè)，使項(xiàng)目目再次成成為射洪洪市民關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)，從從而帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目商商業(yè)部分分與住宅宅部分的的銷售；年末尾盤盤促銷（20006年112月至至20007年11月）：年末通通過促銷銷活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的尾尾盤銷售售，達(dá)到到清盤的的效果。廣告推廣廣計(jì)劃宣傳主題題

7、媒體備注世紀(jì)摩登登 商業(yè)業(yè)地王 百貨巨巨頭太和大道道插旗2月200日世紀(jì)摩登登 商業(yè)業(yè)地王 百貨巨巨頭售房部羅羅馬旗2月200日產(chǎn)權(quán)式商商鋪推廣廣確定世紀(jì)摩登登財(cái)富計(jì)計(jì)劃致遠(yuǎn)玻璃璃幕墻2月266日世紀(jì)摩登登財(cái)富計(jì)計(jì)劃售房部展展板2月266日世紀(jì)摩登登財(cái)富計(jì)計(jì)劃售房部拉拉網(wǎng)展架架2月266日世紀(jì)摩登登財(cái)富計(jì)計(jì)劃宣傳單頁頁2月266日世紀(jì)摩登登財(cái)富計(jì)計(jì)劃電視標(biāo)版版（155秒）2月266日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息致遠(yuǎn)玻璃璃幕墻3月111日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息電視標(biāo)版版（155秒）3月111日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息部分LOOGO墻墻體3月111日產(chǎn)權(quán)商鋪鋪認(rèn)購3月188日項(xiàng)目活

8、動(dòng)動(dòng)推廣計(jì)計(jì)劃在射洪這這樣的三三級(jí)城市市，公關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)往往往是增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目展展示效果果，拉近近目標(biāo)受受眾與項(xiàng)項(xiàng)目之間間的距離離，促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)投投資群體體對(duì)項(xiàng)目目認(rèn)知的的重要手手段，因因此，本本案在營營銷推廣廣期間，結(jié)合各各階段推推廣要點(diǎn)點(diǎn)，擬開開展各種種市場(chǎng)推推廣活動(dòng)動(dòng)和公關(guān)關(guān)活動(dòng)，以動(dòng)態(tài)態(tài)推廣為為主，以以靜態(tài)推推廣為輔輔。但是，考考慮到活活動(dòng)的實(shí)實(shí)際功效效，本案案建議多多以“公關(guān)活活動(dòng)和促促銷活動(dòng)動(dòng)”為主。這兩種種活動(dòng)在在執(zhí)行時(shí)時(shí)間上，以“公關(guān)活活動(dòng)”為先，通過豐豐富的活活動(dòng)形式式提高世世紀(jì)摩登登的社會(huì)會(huì)關(guān)注度度，使消消費(fèi)者能能形成良良好信息息反饋，形成對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的關(guān)注；“促銷活活動(dòng)”的操作作，主要要集中在在項(xiàng)目銷銷售的中中后期，通過具具有利益益吸引的的促銷政政策，拉拉動(dòng)市民民產(chǎn)生購購買?；顒?dòng)一：演藝活活動(dòng)時(shí)間：33月111日地點(diǎn)：新新世紀(jì)廣廣場(chǎng)通過在新新世紀(jì)廣廣場(chǎng)舉行行演藝活活動(dòng)，一一則為項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪推廣做做出正式式亮相；二則以以演藝活活動(dòng)作為為公布產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪認(rèn)購的的號(hào)角，引爆強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣?；顒?dòng)二：電影周周活動(dòng)時(shí)間：33月188日至3月119日，3月225日至至3月226日地點(diǎn)：售售房部外外通過電影影周活動(dòng)動(dòng)積聚項(xiàng)項(xiàng)目人氣氣，形成成射洪市市民對(duì)于于項(xiàng)目的的關(guān)注，與此同同時(shí)傳播播出世紀(jì)紀(jì)摩登的的相關(guān)信信息（品品牌信息息、銷售售信息、優(yōu)惠政政策），可以達(dá)