世紀(jì)摩登某年上半年推廣計劃

1、世紀(jì)摩登登20006年上上半年推推廣計劃劃銷售現(xiàn)狀狀小結(jié)銷售現(xiàn)狀狀致遠(yuǎn)世世紀(jì)摩登登自20006年年1月222日正正式公開開認(rèn)購以以來，截截止于22月100日共歷歷時200天，實實現(xiàn)：認(rèn)購總額額10330萬元元，占總總銷售額額的322%（優(yōu)優(yōu)惠后）；預(yù)控總額額11555萬元元，占總總銷售額額的344%（優(yōu)優(yōu)惠前）；交部分定定金未簽簽認(rèn)購總總額644萬元，占總銷銷售額的的2%（優(yōu)惠后后）；剩余銷售售9599萬元，占總銷銷售額的的30.4%（優(yōu)惠后后）?？蛻籼卣髡鲝默F(xiàn)有實實際成交交客戶的的統(tǒng)計而而言，他他們存在在以下三三大點特特征：80%以以上的客客戶是射射洪在外外地的生生意人；成交客戶戶多為較較為

2、成功功或者已已經(jīng)具備備一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)的生意意人，他他們對投投資行為為的考慮慮較為全全面，截截止目前前尚無一一例沖動動購買的的客戶；考慮周期期較長，投資客客戶受周周邊人群群（如親親戚、朋朋友）影影響較大大?？蛻粢笄笤趯嶋H際成交客客戶的反反饋信息息統(tǒng)計中中，客戶戶提出以以下四點點問題：70%的的客戶表表示在項項目取得得五證后后才愿意意簽訂商品房房買賣合合同；五成以上上的客戶戶對項目目建設(shè)能能否按現(xiàn)現(xiàn)在所公公示之情情況修建建表示擔(dān)擔(dān)憂；五成以上上的成交交客戶對對項目在在未取得得預(yù)售證證就收取取大定的的情況，提出大大定誠意意金能否否退還的的要求；八成以上上成交客客戶表示示希望明明確項目目的具體體

3、時間進(jìn)進(jìn)度（交交房時間間、開業(yè)業(yè)時間等等）。小結(jié)：客戶對項項目信心心不足，需要加加快工程程節(jié)奏，強(qiáng)化市市場信心心；加快項目目五證的的審批與與辦理，盡快完完成合同同程序，給客戶戶以保障障；控制銷售售推廣節(jié)節(jié)奏，做做到疏密密有節(jié)，張持有有道。銷售推廣廣思路回回顧推廣思路路品牌推廣廣期（220055年122月）：以建立立世紀(jì)摩摩登品牌牌形象為為主，讓讓目標(biāo)市市場從了了解到認(rèn)認(rèn)知到認(rèn)認(rèn)可，奠奠定樓盤盤在人群群中的品品位檔次次和形象象，積累累一定的的意向客客戶；價值推廣廣期（220066年1月）：通過前前面的品品牌推廣廣，已建建立一定定的品牌牌知名度度，項目目推廣從從品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向價值值推廣。重點通通過在項

4、項目口岸岸、商業(yè)管管理、設(shè)計規(guī)規(guī)劃等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，說說服和積積累意向向客戶；內(nèi)部認(rèn)購購期（220066年2月）：通過前前期的品品牌推廣廣期和價價值推廣廣，以及及內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期的的推出，使整個個前期推推廣和市市場熱度度達(dá)到最最高點。至此推推出世紀(jì)紀(jì)摩登臨臨街商鋪鋪，再通通過多樣樣性的優(yōu)優(yōu)惠措施施，刺激激客戶下下定認(rèn)購購；簽約與產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪推廣期期（20006年年2月至220066年3月）：截止目目前，臨臨街門市市的認(rèn)購購與預(yù)控控金額達(dá)達(dá)到總銷銷售量的的70%，尚存存9600萬商鋪鋪還待銷銷售；考考慮到目目前街鋪鋪的銷售售已經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入持續(xù)續(xù)期（從從市場熱熱度與客客戶選擇擇面判斷斷），我我司認(rèn)為為剩余

5、街街鋪無需需專門的的針對性性推廣。因此這這一階段段的工作作在于：加速五證證的辦理理，加快快與認(rèn)購購客戶的的合同簽簽訂；著手準(zhǔn)備備產(chǎn)權(quán)式式商鋪的的劃分與與推廣，通過產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商商鋪的推推廣來帶帶動剩余余街鋪的的銷售；盡快確定定施工圖圖紙及施施工單位位，盡快快在產(chǎn)權(quán)權(quán)式商鋪鋪正式面面世之前前，工程程開始動動工，以以消除銀銀豐國際際的負(fù)面面影響，堅定市市場信心心。產(chǎn)權(quán)式商商鋪認(rèn)購購（20006年年3月至至20006年44月）：產(chǎn)權(quán)式式商鋪進(jìn)進(jìn)入正式式銷售期期；高層住宅宅推廣（20006年55月）：在產(chǎn)權(quán)權(quán)商鋪的的銷售進(jìn)進(jìn)入持續(xù)續(xù)期以后后，從推推廣上再再強(qiáng)化推推出項目目的高層層住宅，通過住住宅的新新鮮影

6、響響力帶動動前期商商業(yè)部分分的銷售售；住宅銷售售（20006年年6月至至9月）：住宅宅銷售搶搶在房地地產(chǎn)淡季季之前面面世，原原因在于于客戶購購買住宅宅的考慮慮周期比比商業(yè)長長，因此此人為提提前時間間可以延延長住宅宅的有效效銷售期期，讓住住宅在220077年春節(jié)節(jié)前銷售售完成為為可能；商場開業(yè)業(yè)推廣（20006年110月）：通過過項目百百貨的試試營業(yè)，使項目目再次成成為射洪洪市民關(guān)關(guān)注的焦焦點，從從而帶動動項目商商業(yè)部分分與住宅宅部分的的銷售；年末尾盤盤促銷（20006年112月至至20007年11月）：年末通通過促銷銷活動，拉動項項目的尾尾盤銷售售，達(dá)到到清盤的的效果。廣告推廣廣計劃宣傳主題題

7、媒體備注世紀(jì)摩登登 商業(yè)業(yè)地王 百貨巨巨頭太和大道道插旗2月200日世紀(jì)摩登登 商業(yè)業(yè)地王 百貨巨巨頭售房部羅羅馬旗2月200日產(chǎn)權(quán)式商商鋪推廣廣確定世紀(jì)摩登登財富計計劃致遠(yuǎn)玻璃璃幕墻2月266日世紀(jì)摩登登財富計計劃售房部展展板2月266日世紀(jì)摩登登財富計計劃售房部拉拉網(wǎng)展架架2月266日世紀(jì)摩登登財富計計劃宣傳單頁頁2月266日世紀(jì)摩登登財富計計劃電視標(biāo)版版（155秒）2月266日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息致遠(yuǎn)玻璃璃幕墻3月111日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息電視標(biāo)版版（155秒）3月111日世紀(jì)摩登登產(chǎn)權(quán)商商鋪認(rèn)購購信息部分LOOGO墻墻體3月111日產(chǎn)權(quán)商鋪鋪認(rèn)購3月188日項目活

8、動動推廣計計劃在射洪這這樣的三三級城市市，公關(guān)關(guān)促銷活活動往往往是增強(qiáng)強(qiáng)項目展展示效果果，拉近近目標(biāo)受受眾與項項目之間間的距離離，促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)投投資群體體對項目目認(rèn)知的的重要手手段，因因此，本本案在營營銷推廣廣期間，結(jié)合各各階段推推廣要點點，擬開開展各種種市場推推廣活動動和公關(guān)關(guān)活動，以動態(tài)態(tài)推廣為為主，以以靜態(tài)推推廣為輔輔。但是，考考慮到活活動的實實際功效效，本案案建議多多以“公關(guān)活活動和促促銷活動動”為主。這兩種種活動在在執(zhí)行時時間上，以“公關(guān)活活動”為先，通過豐豐富的活活動形式式提高世世紀(jì)摩登登的社會會關(guān)注度度，使消消費者能能形成良良好信息息反饋，形成對對項目的的關(guān)注；“促銷活活動”的操作作，主要要集中在在項目銷銷售的中中后期，通過具具有利益益吸引的的促銷政政策，拉拉動市民民產(chǎn)生購購買?；顒右唬貉菟嚮罨顒訒r間：33月111日地點：新新世紀(jì)廣廣場通過在新新世紀(jì)廣廣場舉行行演藝活活動，一一則為項項目的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪推廣做做出正式式亮相；二則以以演藝活活動作為為公布產(chǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪鋪認(rèn)購的的號角，引爆強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣?；顒佣弘娪爸苤芑顒訒r間：33月188日至3月119日，3月225日至至3月226日地點：售售房部外外通過電影影周活動動積聚項項目人氣氣，形成成射洪市市民對于于項目的的關(guān)注，與此同同時傳播播出世紀(jì)紀(jì)摩登的的相關(guān)信信息（品品牌信息息、銷售售信息、優(yōu)惠政政策），可以達(dá)