（家電行業(yè)分析）空調(diào)行業(yè)市場分析：價格競爭常態(tài)化

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021空調(diào)行業(yè)市場分析：價格競爭常態(tài)化 根據(jù)空調(diào)行業(yè)市場調(diào)查分析報告預(yù)測，國內(nèi)市場家用空調(diào)產(chǎn)品的保有量在4億臺左右，即便每年按照10%左右更新?lián)Q代率來看，整體需求規(guī)模會穩(wěn)定在4000萬臺以上。而在2021年度結(jié)束時行業(yè)庫存已經(jīng)超過4000萬臺，也就是意味著即使從現(xiàn)在起空調(diào)企業(yè)一臺產(chǎn)品不生產(chǎn)，庫存量仍能滿足市場差不多一年的需求。那么目前空調(diào)行業(yè)市場如何呢？下文是我整理的2021空調(diào)行業(yè)市場分析。 回憶空調(diào)行業(yè)過去二十年的開展歷程，呈螺旋型增長態(tài)勢，無論2021年是不是空調(diào)行業(yè)真正的谷底亦或者是拐點，可以肯定的一點是，一個全新的市場周期已經(jīng)到來，空調(diào)內(nèi)銷市場的整體規(guī)模會穩(wěn)

2、定在一個較為可觀的水平上，持續(xù)大幅增長的空間有限。 價格競爭常態(tài)化 形式更為豐富 2021年度國內(nèi)市場空調(diào)產(chǎn)品的均價在過去四個年度連續(xù)上升后出現(xiàn)下滑，一方面這是供求關(guān)系不平衡下正常的現(xiàn)象，另一方面也是2021年度連續(xù)不斷價格戰(zhàn)的必然結(jié)果。 沒有不被一分錢降價打動的消費者，在供大于求的市場關(guān)系下，價格成為2021年度空調(diào)廠家爭奪市場的重要手段，過去一個年度中四次大規(guī)模的價格戰(zhàn)雖然沒有到達(dá)預(yù)期的銷售目標(biāo)，但是從品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、話題營銷方面，價格戰(zhàn)不失為一個很好的由頭?？梢灶A(yù)見，價格競爭將作為新常態(tài)的空調(diào)市場下一種常態(tài)的競爭手段出現(xiàn)。格力集團董事長董明珠就曾在公開場合明確表示價格戰(zhàn)不會停止。 但

3、是，在新常態(tài)市場下的價格戰(zhàn)又將呈現(xiàn)出不同于以往特征。一是由于消費者對產(chǎn)品需求的提升，參與價格競爭的產(chǎn)品不局限于以往的低端機，更多的是變頻空調(diào)、智能產(chǎn)品成為主力活動機型，隨著企業(yè)產(chǎn)品升級腳步的加快，這一趨勢將更加明顯。 二是價格已經(jīng)不是唯一能打動消費者的因素，但是眼下激進的價格手段仍是刺激市場的有效手段之一，因此價格手段將變得更加藝術(shù)化。以舊換新、智能普及等名目的活動背后的實質(zhì)是降價促銷，只是披著各種華美外衣的價格戰(zhàn)更加能貼近消費者購置時的多元化心理需求，未來應(yīng)該會有更多我們想不到甚至聞所未聞的促銷活動出現(xiàn)。 三是互聯(lián)網(wǎng)時代電商成為價格戰(zhàn)的催化劑，也為價格競爭帶來更多變數(shù)。價格一直是電商參與競爭

4、的有力武器，“有節(jié)過節(jié)、無節(jié)造節(jié)一直是電商的營銷手段，這些都將在接下來的市場呈現(xiàn)出更豐富的表現(xiàn)方式。如蘇寧此次的“818大促就集結(jié)了大批家電品牌，成為年中線上活動的又一盛事。在線上平臺的帶動下，線下渠道也將參與促銷大潮，甚至雙方會碰撞出不一樣的火花。 產(chǎn)品競爭加劇 智能化普及 未來的國內(nèi)空調(diào)市場的需求點集中在產(chǎn)品更新?lián)Q代和房地產(chǎn)市場帶動的新增需求，這一市場來源決定了空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品競爭將朝著更加劇烈的方向演繹。在2021年度，格力全能王、美的譽馳系列、海爾天鉑帝樽、海信炫轉(zhuǎn)空調(diào)等產(chǎn)品無論是外觀還是功能在整個行業(yè)都極具代表性。2021年度各品牌圍繞產(chǎn)品為中心的競爭也已開始。 在8月1日美的空調(diào)的開

5、盤會議上，“精品戰(zhàn)略成為關(guān)鍵詞，美的空調(diào)家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新強調(diào)美的空調(diào)每年在“精品戰(zhàn)略上的投入高達(dá)數(shù)億元，從滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到超越用戶需求，保證每一款產(chǎn)品都是精品。海爾在8月3日的新品發(fā)布會上連發(fā)四款新品，自清潔、超靜音、低壓啟動的各項技術(shù)指標(biāo)刷新行業(yè)紀(jì)錄。奧克斯方面也表態(tài)將繼續(xù)保持做“精品空調(diào)的方向不動搖。從各大主流企業(yè)在年度開盤發(fā)布的新品來看，2021年度產(chǎn)品競爭在高端化、變頻化、藝術(shù)化、舒適化四大方面越演越烈，這也是網(wǎng)絡(luò)化、個性化、多元化消費時代的需求。 另外，產(chǎn)品正成為互聯(lián)網(wǎng)時代空調(diào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)型升級的急先鋒。從智慧家居概念到產(chǎn)品落地，從平臺開發(fā)到互聯(lián)互通，智能家電普及的進程正

6、在加快。日前中國家電協(xié)會在談及“十三五的主要目標(biāo)時就指出，2021年，全球智能硬件的產(chǎn)值將達(dá)6000億元。智能化已深入行業(yè)的各個方面，家電產(chǎn)業(yè)將加速與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新信息技術(shù)的跨界融合，智能化將是未來家電產(chǎn)業(yè)開展的首要方向。 用戶為導(dǎo)向 商業(yè)模式變革 從過去二十多年的開展歷史來看，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上遵循的是產(chǎn)品導(dǎo)向開展模式，通過產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，引導(dǎo)消費需求的釋放和升級。然而當(dāng)前的空調(diào)市場顯然已經(jīng)進入了用戶導(dǎo)向開展階段。各大空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)把整個產(chǎn)業(yè)鏈的重心下沉到了終端，代理商、分銷商等等渠道中間環(huán)節(jié)也把用戶作為了效勞對象。而且，品牌通過以用戶信息為指引，主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、渠道資源的整合

7、和組織架構(gòu)的重組。TCL空調(diào)總經(jīng)理李書彬早在今年4月就透露TCL空調(diào)正在向以“用戶+產(chǎn)品為導(dǎo)向的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。 不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的電商的蓬勃開展是對原有商業(yè)模式的最大沖擊，企業(yè)在拓展線上渠道的同時，也正運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行線下銷售體系的調(diào)整改革?？照{(diào)行業(yè)從最早的大戶制到區(qū)域總代理，再到一市一代、一縣一代到直營模式，工廠越來越拉近與消費者的距離。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟、O2O模式的不斷探索，空調(diào)行業(yè)原有商業(yè)模式的打破與新的商業(yè)模式的探索重塑將加速進行?！坝脩舫蔀檫@其中最關(guān)鍵的中心詞。國內(nèi)大量的企業(yè)都在進行著類似的變革和探索。格蘭仕在前年就啟動產(chǎn)業(yè)電商的戰(zhàn)略性調(diào)整，其調(diào)整的核心就是如何把更多的

8、資源集中在終端為消費者創(chuàng)造更大的價值。 再比方工廠定制、眾籌等模式已經(jīng)有不少廠家開始嘗試，未來將更加普遍，甚至創(chuàng)新出更多的商業(yè)模式，而萬變不離其宗的就是直面用戶。 從商業(yè)模式這一上層概念細(xì)化到營銷組織、營銷手段上未來也存在更大的變數(shù)。短期內(nèi)無法解決的市場困境和移動互聯(lián)網(wǎng)對市場的沖擊，都迫使企業(yè)做出營銷組織架構(gòu)的調(diào)整以及營銷手段的創(chuàng)新。某三線品牌負(fù)責(zé)人在2021年度末對營銷人員做出調(diào)整，他給出的理由很簡單：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向?；谶@一考核標(biāo)準(zhǔn)，在整個空調(diào)市場步入拐點之際，以人員為牽引的營銷組織架構(gòu)調(diào)整或?qū)⒆兊酶鼮槠匠！?2021年度雖然市場銷售下滑但并不阻礙企業(yè)宣傳推廣、營銷活動的創(chuàng)新與豐富，所有的營銷手段的核心點就是圍繞用戶需求、帶動終端零售，牽引整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源流動。而面對需求有限但年輕化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化特征愈加明顯的市場，2021年度