有效訂貨流程及原理

1、商品運(yùn)營(yíng)管理系列課程有效訂貨流程及原理 科學(xué)有效的訂貨來(lái)自觀念的轉(zhuǎn)變 -從模糊判斷到精確測(cè)算2 影響我們實(shí)現(xiàn) 業(yè)績(jī)目標(biāo)的商 品因素有哪些 ？3沒(méi)有主力款式尺碼有偏差貨量太少好賣(mài)的貨的沒(méi)訂訂的貨配搭性差訂的貨不好賣(mài)款式顏色不協(xié)調(diào)4課程內(nèi)容訂貨前七大指標(biāo)劍現(xiàn)場(chǎng)訂貨六步驟訂貨后回顧5訂貨前準(zhǔn)備工作 -七劍下天山（舍神劍）品類(lèi)進(jìn)貨款數(shù)七把指標(biāo)劍（青干劍）進(jìn)貨總件數(shù)（日月劍）品類(lèi)進(jìn)貨金額（莫問(wèn)劍）銷(xiāo)售目標(biāo)（天瀑劍）品類(lèi)進(jìn)貨件數(shù)（競(jìng)星劍）進(jìn)貨總款數(shù)（游龍劍）進(jìn)貨總金額7一、銷(xiāo)售目標(biāo)小王啊，去年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，今年?duì)幦∩?0%，你肯定有這個(gè)能力的，加油！。8二、進(jìn)貨總金額從模糊判斷到精確測(cè)算 銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)貨總金額

2、（吊牌價(jià)） 平均折扣、售罄率往年有效貨底9進(jìn)貨總金額測(cè)算（公式）銷(xiāo)售目標(biāo)平均折扣售罄率進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）往年有效貨底10練習(xí)如計(jì)劃A店鋪秋冬季銷(xiāo)售目標(biāo)為150萬(wàn)，去年共剩秋冬季庫(kù)存46萬(wàn)，其中秋冬季有效庫(kù)存為20萬(wàn)，計(jì)劃售賣(mài)平均折扣為8.5折，到季末計(jì)劃售罄率為80，則進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）為11進(jìn)貨總金額測(cè)算（公式）銷(xiāo)售目標(biāo)150萬(wàn)平均折扣0.85售罄率80%進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)）200萬(wàn)往年有效貨底20萬(wàn)12三、進(jìn)貨總件數(shù)測(cè)算（公式） 進(jìn)貨總金額 進(jìn)貨總件數(shù)商 品均 價(jià)13 練習(xí) 如A店鋪秋冬季計(jì)劃進(jìn)貨總金額為200萬(wàn)，去年秋冬季同期商品均價(jià)為690元，去年秋冬季平均折扣為9.6折，今年預(yù)計(jì)

3、提價(jià)10%，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)貨總件數(shù)為14進(jìn)貨總件數(shù)進(jìn)貨總金額 200萬(wàn) 進(jìn)貨總件數(shù)2531件商 品均 價(jià)790元15四、進(jìn)貨總款數(shù)總款數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)陳列方式貨架數(shù)量總款數(shù)16 平面圖17 練習(xí)陳列標(biāo)準(zhǔn)：短側(cè)掛 8-10件長(zhǎng)側(cè)掛 18-24件18五、品類(lèi)進(jìn)貨金額 進(jìn)貨總金額 品類(lèi) 進(jìn)貨總金額品類(lèi)銷(xiāo)售占比19舉例進(jìn)貨總金額200萬(wàn)品類(lèi)去年銷(xiāo)售占比今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售占比品類(lèi)訂貨金額茄克38.1%40% 800,000 牛仔褲6.8%5.5% 110,000 休閑褲10.0%12% 240,000 毛衫9.2%8% 160,000 絲光棉T恤3.9%3.5% 70,000 休閑襯衣6.3%5% 100,000 。合計(jì)1

4、00.0%100.0% 2,000,000 201234銷(xiāo)售異?？钍綕摿钍筋A(yù)估流行趨勢(shì)把握銷(xiāo)訂比21六、品類(lèi)進(jìn)貨總件數(shù) 品類(lèi) 進(jìn)貨總金額 品類(lèi) 進(jìn)貨 總件數(shù)品類(lèi)商品均價(jià)22舉 例進(jìn)貨總金額200萬(wàn)品類(lèi)去年銷(xiāo)售占比今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售占比品類(lèi)訂貨金額預(yù)計(jì)商品均價(jià)訂貨件數(shù)茄克38.1%40% 800,000 850941 牛仔褲6.8%5.5% 110,000 450244 休閑褲10.0%12% 240,000 500480 毛衫9.2%8% 160,000 700229 絲光棉T恤3.9%3.5% 70,000 650108 休閑襯衣6.3%5% 100,000 550182 。合計(jì)100.0%10

5、0.0%2,000,000 790253123七、品類(lèi)進(jìn)貨總款數(shù)品類(lèi)進(jìn)貨 總件數(shù)品 類(lèi)進(jìn) 貨款 數(shù)各款各色 鋪場(chǎng)量24品類(lèi)進(jìn)貨總件數(shù)1000件各款各色鋪場(chǎng)量（一款2色、一手6件）83款品類(lèi)款數(shù)考慮到主打款需要適當(dāng)加量，可能需要2-10手貨，則預(yù)計(jì)品類(lèi)進(jìn)貨款數(shù)為 款左右。30-5025 訂貨現(xiàn)場(chǎng)六步驟 選款選色審核產(chǎn)品發(fā)布會(huì)定量審核定尺碼六脈神劍26一、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)潮流資訊介紹T臺(tái)走秀27我們應(yīng)該看什么呢？28二、選款、選色1、2、選 款選 色29選款注意事項(xiàng)不要只選擇自己喜歡的款式（自戀傾向） （長(zhǎng)短、面料、風(fēng)格、價(jià)格）根據(jù)客戶(hù)需求選款追求“爆款”聽(tīng)取別人的意見(jiàn)不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30單款顏色注意事項(xiàng)分

6、析歷史顏色數(shù)據(jù)不能只選基本色（黑、灰、藍(lán)）配合陳列選擇彩色基本色彩色31審核32分析價(jià)格帶數(shù)據(jù)品類(lèi)風(fēng)格300-399400-499500-599600-699700-799毛衫時(shí)尚542634商務(wù)224536長(zhǎng)袖T恤時(shí)尚5540長(zhǎng)袖絲光棉時(shí)尚26商務(wù)41毛衫T恤品類(lèi)茄克品類(lèi)茄克品類(lèi)500-599600-699700-799800-899900-9991100-12991500-1599時(shí)尚2570922155商務(wù)505524245833單款訂量由上而下測(cè)算法由下而上堆積法34由上而下測(cè)算法單款進(jìn)貨件數(shù)品類(lèi)進(jìn)貨金額單款銷(xiāo)售占比單款售賣(mài)價(jià)格35舉例類(lèi)別款式款號(hào)評(píng)分銷(xiāo)售占比單款進(jìn)貨金額單價(jià)訂貨數(shù)量茄

7、克進(jìn)貨額80萬(wàn)茄克A01A0110分8%6160069991 茄克A02A028分6%4620089953茄克A03A036分5%3850079950茄克A04A045分3%2310089926 茄克A05A052分2%1540079920 36由下而上堆積法單款進(jìn)貨件數(shù)參考往年數(shù)據(jù)結(jié)合今年款式37舉 例排名09年類(lèi)似款實(shí)際銷(xiāo)售09年剩余庫(kù)存10年款式今年訂單量1A1453B1552A2308B2353A32711B3324A42443B4155A5211B5246A6182B6157A7154B7158A8120B8309A995B91010A10613B101038審核39單款尺碼品類(lèi)版型

8、165170175180185190茄 克常規(guī)版8%30%29%25%8%修身版1%8%30%29%24%7%西裝（單）常規(guī)版10%38%34%17%修身版5%15%36%28%15%單尺碼 數(shù)量尺碼占比單款總量40尺碼舉 例品類(lèi)風(fēng)格2930313233343536373840五袋褲時(shí)尚6%7%20%17%20%15%7%7%休閑褲QCO1059確定訂量50條五袋褲時(shí)尚341091084441品類(lèi)進(jìn)貨件數(shù) 品類(lèi)進(jìn)貨款數(shù)品類(lèi)進(jìn)貨金額進(jìn)貨總件數(shù)進(jìn)貨總款數(shù)進(jìn)貨總金額選款、色產(chǎn)品介紹會(huì)訂尺碼確定訂單并入機(jī)審核審核訂量銷(xiāo)售目標(biāo)42訂貨后回顧1、終端執(zhí) 行與修正2、總結(jié)43店鋪終端執(zhí)行與修正系 列選 擇訂貨總量確定類(lèi)別結(jié)構(gòu)確定具體款式選定系列偏差 總量保守或過(guò)多訂貨結(jié)構(gòu)偏差款