某樓盤的廣告計劃

1、莘都麗景廣告計劃廣告分階段安排引導期時間：開盤前半年。地點：銷售現(xiàn)場及工地圍墻。銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。目標：掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定；完成現(xiàn)場準備工作；傳達本案進場前銷售信息；建造申請；開盤前一個月銷售人員進入現(xiàn)場模擬待習。重要工作內(nèi)容：預(yù)先公開日期；以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；DM寄發(fā)；來人來電統(tǒng)計及追蹤；NP出現(xiàn)；排定媒介計劃；接待中心完工。具體工作內(nèi)容：打開產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買之意愿。工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清新的接待總部面積約200平方米。制作若干個樣板房：風格不同，房型不同

2、。接待中心及現(xiàn)場POP于開盤的預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢。預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，周分析表等。講習資料編制完成。價格表完成。采用夾報、軟性文章，刊登引導廣告，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。銷售人員培訓（用半個月時間強化培訓）結(jié)束進駐現(xiàn)場。引導期注意事項：預(yù)約客戶中有望做DS（直接拜訪）。現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時修正。不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之間動腦會議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。定期有專案召開銷售人員會議，提振士氣。接待中心及樣板房試用及調(diào)試。中國最大的資料庫下載公開期及強銷期時間：引導期之后715天公開，強銷期（公開后第

3、七天起）3個月。目的：建立及維護產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢至價值，喚起購房意愿且購買行動。目標：擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦SP活動，配合NP海報等媒體；DS作業(yè)；充分掌握案情發(fā)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析；媒體反應(yīng)。具體內(nèi)容：正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填資料填

4、好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行腦力激蕩會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動（SP）項目與銷售策略及檢討銷售成果。設(shè)定SP活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。中國最大的資料庫下載SP活動期間，善用幾組假客戶，與控臺自然呼應(yīng)使現(xiàn)場氣氛達到最高點。每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。各業(yè)務(wù)員組隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理?？蛻魜砉ぷ麂N售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)

5、電話，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由專案驗收追蹤成果，達到預(yù)期銷售目標。持續(xù)期時間：公開銷售3個月后。地點：現(xiàn)場售樓處或分銷場。銷售控制：目標：第三階段強銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對競爭個案采取順勢而為的機動做法。具體內(nèi)容：中國最大的資料庫下載（1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過濾追蹤，以期達到成交目的。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎金來鼓勵已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。（3）針對未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機會點，讓已購客源產(chǎn)生信心。（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。（

6、5）采用密集海報（DS）攻勢，針對未售戶展開攻擊。（6）銷售成果是決定于堅持最后一秒鐘仍處全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導公開及強銷持續(xù)期”，而每期樓宇的推出也將經(jīng)歷這么一個周期，故在每期樓宇的持續(xù)期又是下一棟樓宇推盤的引導期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢。引導期執(zhí)行時間：2001年6月1日2001年8月8日主要任務(wù)：完成開盤前的各項工作事項廣告重點：開盤期強銷期持續(xù)期廣告計劃媒體選擇活動組合時間安排(引導期、開盤強銷期)莘都麗景報紙廣告及活動安排表開盤時間暫定為8月8日媒體或活動時間規(guī)格或地點內(nèi)容單價（萬元）合計導入期 2001年6月初2001年8月8日解放日

7、報6/7（四）住宅消費新聞報道3.519.7萬元新民晚報6/22（五）彩色通欄新生活，住家新概念5新聞晨報7/2（一）彩色通欄真生活，看好50年2.5新民晚報7/12（三）彩色通欄品味，五彩家園3申江服務(wù)導報7/20（五）彩色通欄有品位不一定要奢華2.2新民晚報7/30（一）黑白半版滿意生活從住開始7新聞晨報7/7（二）公開及強銷期2001年8月8日 2001年10月底開盤典禮8/8（三）現(xiàn)場售樓中心35.4萬元新聞晨報彩色半版8月8日閔行相約CLD5新民晚報10解放日報軟新聞3.6申江服務(wù)導報8/13（二）彩色通欄莘都麗景，地鐵生活100分4.4新民晚報9/12（三）彩色通欄大樹、青草、鮮花

8、，公園擁抱的家5新民晚報9/21（五）黑白通欄彎彎河畔，青青楊柳，悠悠的家4.4新聞晚報9/26（三）彩色通欄3解放日報10/11（四）軟新聞三百萬的決心，誰得意？3.629.7萬元新民晚報10/19（五）黑白通欄舒適生活，合理主張4.4申江服務(wù)導報10/30（二）彩色通欄現(xiàn)代生活用時間來量距離3.6新聞晨報11/9（五）黑白通欄600米傍水居，怡情生活新境界2.5新民晚報11/21（三）黑白通欄精彩生活，多重空間4.4新聞晚報11/30（五）黑白雙半通欄花好月圓，現(xiàn)代健康住宅2.4申江服務(wù)導報12/6（二）彩色通欄全方位服務(wù)體貼到位4.4新民晚報12/19（一）黑白通欄我們在成長（地段）4.

9、4時間媒體或活動項目版面或活動地點費用（萬元）6/8解放日報新聞報道3.56/12新聞晨報彩色通欄2.46/22新民晚報彩色通欄57/2申江服務(wù)導報彩色通欄廣告買點莘都麗景廣告預(yù)算表項目說明費用結(jié)算備注引導期開盤期強銷期持續(xù)期公共傳播報刊廣告新民晚報、新聞晨報等按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主以解放日報記者發(fā)稿9.5萬元房展會、SP活動場地租賃、布置等9萬元戶外媒體圍墻工地現(xiàn)場圍墻25元/m2300 m2=0.75萬元戶外看板莘莊地鐵站1000元/m250 m2=5萬元工地現(xiàn)場400元/m2100 m2=4萬元引導旗相關(guān)街道250元/對100 m2=2.5萬元橫幅相關(guān)路口600元/幅20幅=1.2萬元印刷

10、媒體樓書雙8開250克銅版折頁8元/份3000 m2=2.4萬元DM8開200克銅版3元/份5000 m2=1.5萬元贈品精美印刷品5元/份1000 份=5萬元胸卡、名片四色印刷40元/盒40 盒=1.6萬元信封、信紙、資料袋1000元現(xiàn)場接待POP樣板房實品屋裝修12萬元模型小區(qū)整體和房型剖面3萬元效果圖小區(qū)鳥瞰、大門入口、中心花園2萬元燈箱500元/m230 m2=1.5萬元展板300元/塊6塊=0.18萬元其他機動費用廣告費用合計：61.23 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 16:16 DATE HH:mm:ss 16:16:54 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 16時16分 TIME h時m分s秒 16時16分54秒 DATE MMM.