激勵機(jī)制銷售人員激勵機(jī)制(19種方法)(DOC5)

1、銷售部19種激勵方法（數(shù)據(jù)為虛擬，各公司依據(jù)自己公司的實(shí)際情況來制定，自由選擇以下激勵方法）“最佳新人獎”：同一批進(jìn)公司的新員工中，第一個出單的（訂單金額大于等于10000元的）獎勵￥200元；師傅獎勵200元；試用期3個月后評比“最佳新人獎”，在試用期業(yè)績最多者（必須大于30000元）獲得，獎勵人民幣500，其師傅獎勵￥200元?！斑M(jìn)步獎”：在入職6個月內(nèi)，當(dāng)月成交金額達(dá)到10萬元的獲此殊榮！頒發(fā)證書并獎勵￥200元，師傅也獲得獎勵￥200元。如果入職6個月內(nèi)累計金額達(dá)到30萬元亦可獲此殊榮并獎勵￥300元，師傅也可獲得獎勵￥300元。“最佳師傅獎”：在入職6個月內(nèi)，帶領(lǐng)的徒弟的累計成交金額

2、最大的師傅可獲此殊榮，如果累計金額超過40萬元的，師傅還將獲得現(xiàn)金獎勵￥500元！如果徒弟在本期限內(nèi)成交金額超60萬元，師傅可獲得現(xiàn)金獎勵￥1000元?！白晕页姜劇保好總€人每個月自設(shè)目標(biāo)：條件：目標(biāo)要大于10萬元。目標(biāo)定義：本月新簽且收到定金的訂單金額。獎勵措施如下：目標(biāo) 10萬元，且完成該目標(biāo)的，除按公司提成比例提成外，額外獎勵300元；目標(biāo)30萬元，且完成目標(biāo)的，額外獎勵500元；3、目標(biāo)50萬元，且完成目標(biāo)的，額外獎勵1000元人民幣。其他說明：1、如果自設(shè)目標(biāo)沒有大于10萬元的，即使實(shí)際成交大于10萬元，不給予現(xiàn)金獎勵。2、自設(shè)目標(biāo)30萬元，實(shí)際成交金額沒有達(dá)到30萬元，但是超過20

3、萬元的，則獎勵300元；3、自設(shè)目標(biāo) 50萬元，而實(shí)際成交金額沒有達(dá)到50萬，但是超過30萬的，獎勵500元?！靶率袌鲩_拓獎”：新開發(fā)的區(qū)域或國家（訂單金額大于10萬元的），獎勵￥200元?！伴_新假期獎”：年度開發(fā)10個新客戶的（每個新客戶訂單金額達(dá)到10萬元），獎勵帶薪假期5天，可以分開休，也可以一起休，但是要提前1周提出休假計劃申請并做好工作安排。該假期不能用于抵消遲到或者早退的時間?！伴_發(fā)代理獎”：每開發(fā)成功一個代理（做我司品牌且訂單金額達(dá)到10萬元的），則獎勵300元；如果該代理每年完成我司的代理條件的，則業(yè)務(wù)員可參與競選“代理王”獎?！霸露蠕N售冠軍”：入選條件：當(dāng)月回款金額最高者得獎

4、，頒發(fā)榮譽(yù)證書。如果成交金額大于20萬元，且是最高者，則獎勵300元人民幣。年度累計8次獲得“月度銷售冠軍”并滿足銷售額的，獎勵一次“家庭夢想”（價值5000 元左右）的實(shí)現(xiàn)機(jī)會！“月度團(tuán)隊冠軍”：團(tuán)隊里的每一個人都完成月銷售額（每人15萬元，試用期的新人則按試用期的銷售額計算），且團(tuán)隊的月銷售額大于60萬元（按4個人一個團(tuán)隊，小組每增加一個人則加15萬元），團(tuán)隊業(yè)績最高者得此獎勵，獎勵組員200元/人，組長500元/人，部門經(jīng)理獎勵1000元。其他沒有獲得此殊榮的團(tuán)隊向冠軍團(tuán)隊鞠躬，并喊出冠軍團(tuán)隊的隊名和隊呼！“破紀(jì)錄獎”： 1）當(dāng)月回款金額打破公司歷史以來單月最高記錄的，除相關(guān)獎勵外，額外

5、獎勵800元。2）單個訂單成交金額打破公司歷史以來單個訂單最高記錄的，額外獎勵800元。說明：如果單月最高記錄是由單筆最高訂單組成，則不重復(fù)獎勵。所有破記錄獎，公司都將為其舉辦一次慶功會！“個人季度冠軍獎”：本季度回款金額最高者得此殊榮，頒發(fā)榮譽(yù)證書并接受整個團(tuán)隊的膜拜！如果本季度成交金額大于60萬元的，則額外獎勵1000元！“季度冠軍團(tuán)隊”：本季度回款金額最高的團(tuán)隊獲此殊榮。如果回款金額大于200萬元的（按4個人一個團(tuán)隊，小組每增加一個人則加50萬元），則獎勵一次省內(nèi)三天游（住宿費(fèi)用+來回機(jī)票+景點(diǎn)門票由公司承擔(dān)，其他費(fèi)用自理）。沒有獲得此殊榮的團(tuán)隊向冠軍團(tuán)隊鞠躬，并喊出冠軍團(tuán)隊的隊名和隊呼

6、！“年度銷售冠軍”：年度個人回款金額最高的，且回款率符合公司規(guī)定范圍的，獲此殊榮，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，張貼光榮榜。如果年度回款金額 300萬元的，獎勵現(xiàn)金3000元人民幣。“年度冠軍團(tuán)隊”：年度團(tuán)隊業(yè)績最高的，且回款率符合公司的規(guī)定范圍的，獲此殊榮，并頒發(fā)榮譽(yù)證書，張貼光榮榜。沒有獲得此殊榮的團(tuán)隊向冠軍團(tuán)隊鞠躬，并喊出冠軍團(tuán)隊的隊名和隊呼！如果年度團(tuán)隊成交的金額 1200萬元的，且回款率符合公司規(guī)定范圍的，則獎勵團(tuán)隊一次省外七天游（住宿費(fèi)用+來回機(jī)票+景點(diǎn)門票由公司承擔(dān)，其他費(fèi)用自理）。“超人獎”：年度有8個月超過自己設(shè)定的目標(biāo)（要求該目標(biāo)大于10萬元），以超越次數(shù)最多的為勝；如果出現(xiàn)兩個或以上超

7、越的次數(shù)是一樣的，則以回款金額最高者為勝。獎金為人民幣 1000元，并頒發(fā)榮譽(yù)證書！“代理王”獎：年度業(yè)務(wù)員管轄的 代理商 回款金額最高的，獲此殊榮并頒發(fā)榮譽(yù)證書！如果一年開發(fā)的新代理4個，且代理商的下單金額300萬元的，額外獎勵3000元人民幣。17、“十萬大獎”：年度回款總金額超過1000萬元，且是年度銷售冠軍的，除了正常享受公司的提成外，公司另外獎勵一臺價值10萬的車或者等值的大獎，每年的獎品都將不同?！敖艹鲐暙I(xiàn)獎”：有提出重大改善意見（如商業(yè)模式、制度或者流程方面等），被公司采納和運(yùn)用到公司運(yùn)營中且證明能大幅提高效率和帶來業(yè)績的，獲此殊榮。連續(xù)3年被評為“年度銷售冠軍”的也獲此殊榮，頒

8、發(fā)證書，并獎勵1萬元。19、新客戶首單獎勵：1）首單釋義：指新客戶與我司合作的第1個訂單【條件：訂單金額20000元，不含樣品單】2）獎金來源：首單獎金總額 = 首單毛利潤 - 業(yè)務(wù)員提成 - 業(yè)務(wù)經(jīng)理提成3）獎勵部門：業(yè)務(wù)部、跟單部、生產(chǎn)部。（與訂單直接關(guān)聯(lián)的部門，參與獎勵）4）獎金分配規(guī)則：第1次訂單首單獎金總額*20%首單獎金總額*80%分配比例公司客戶風(fēng)險基金業(yè)務(wù)部*40%跟單部*20%生產(chǎn)部*40%說明：與訂單直接關(guān)聯(lián)的部門，參與獎勵。獎金發(fā)放日期和發(fā)放方式：發(fā)放日期：新客戶第2次下單日期。發(fā)放方式：財務(wù)部轉(zhuǎn)到相關(guān)部門自行分配。核算部門：財務(wù)部附：有激勵必有底線1、試用期三個月結(jié)束后，無成交訂單的，轉(zhuǎn)正后繼續(xù)按試用期工資；2、入職日起6個月，無成交訂單的，要么選擇自愿無底薪留下繼續(xù)努力，要么自動請辭離開公司。3、正式員工，如果連續(xù)3個月沒有訂單的，則第三個月起底薪