創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)作品欣賞

1、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)大賽作作品欣賞賞文章來(lái)源源：就業(yè)業(yè)指導(dǎo)中中心時(shí)間間：20009-03-17 17:21:30瀏瀏覽次數(shù)數(shù)：9449本案例為為第四屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽金金獎(jiǎng)作品品，篇幅過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，對(duì)部部分內(nèi)容容作了刪刪減，僅僅作參考考。目 錄錄1執(zhí)行行總結(jié)012項(xiàng)目目背景053市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)114公司司戰(zhàn)略165市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷216生產(chǎn)產(chǎn)管理297投資資分析338財(cái)務(wù)務(wù)分析379管理理體系4010機(jī)機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)4211風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的推出出43附錄1“閃閃電貼”前前期調(diào)研研報(bào)告4552超薄薄打印電電池核心心技術(shù)5511執(zhí)行行總結(jié)1.1 公司上海盛旦旦科技股股份有限限公司秉秉承“TTechh apppli

2、icattionn應(yīng)用科科技”的的經(jīng)營(yíng)理理念，努努力將高高科技實(shí)實(shí)用化，滿滿足大眾眾需求。公司目目前擁有有的一次次性打印印電池技技術(shù)由復(fù)復(fù)旦大學(xué)學(xué)化學(xué)系系研究開開發(fā)，擁?yè)碛型耆闹R(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)并并已申請(qǐng)請(qǐng)專利。盛旦在一一次性打打印電池池技術(shù)的的基礎(chǔ)上上首先推推出了“閃閃電貼（FFlasshTiip）”一次次性超薄薄手機(jī)電電池系列列產(chǎn)品。填補(bǔ)了了一次性性手機(jī)電電池的市市場(chǎng)空白白。目前前手機(jī)已已經(jīng)成了了人們生生活中不不可或缺缺的消費(fèi)費(fèi)品之一一，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)目前前全國(guó)已已有手機(jī)機(jī)用戶22.5億億，但手手機(jī)的不不便之處處也逐漸漸暴露，比比如關(guān)鍵鍵時(shí)刻的的電量不不足，突突然斷電電的現(xiàn)象象常常給給人們帶帶來(lái)很多

3、多尷尬，特特別是外外出洽談?wù)勆虅?wù)或或結(jié)伴出出游時(shí)手手機(jī)電池池的突然然斷電有有時(shí)會(huì)給給人們帶帶來(lái)很大大的損失失。雖然然一些大大商場(chǎng)提提供了臨臨時(shí)充電電器，但但由于充充電需等等候多時(shí)時(shí)，且只只有少數(shù)數(shù)大商場(chǎng)場(chǎng)提供此此類服務(wù)務(wù)等原因因，手機(jī)機(jī)電量的的及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充問(wèn)題題還未得得到根本本解決。“閃電電貼（FFlasshTiip）”系列列一次性性超薄手手機(jī)電池池正是針針對(duì)這一一市場(chǎng)空空白而推推出的最最新產(chǎn)品品。1.2 市場(chǎng)“閃電貼貼（FllashhTipp）”的的目標(biāo)群群體主要要定位于于出差的的商務(wù)人人士、旅旅游群體體以及往往來(lái)商旅旅等，一一張1毫毫米厚、面積與與傳統(tǒng)電電池板相相仿的產(chǎn)產(chǎn)品將提提供約為為12

4、小小時(shí)的電電池電量量，只需需將其貼貼于現(xiàn)有有電池表表面即可可電力十十足，輕輕便而快快捷，既既可以作作應(yīng)急使使用，盡盡可能地地降低短短期斷電電造成的的通訊中中斷損失失，也可可省卻外外出攜帶帶充電器器等不必必要的麻麻煩，作作為常用用的備用用手機(jī)電電池。當(dāng)當(dāng)然，由由于其較較高的性性價(jià)比，其其他普通通消費(fèi)者者也可以以接受。在區(qū)域市市場(chǎng)上，初初期以國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)為主，先先大中城城市后小小城市，同同時(shí)在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)，利利用全球球化的市市場(chǎng)需求求獲得規(guī)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3 生產(chǎn)與與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備備在上海海張江高高科技園園區(qū)設(shè)立立加工基基地，由由于有成成熟的技技術(shù)（主主體技術(shù)術(shù)為現(xiàn)代代噴墨打打

5、印技術(shù)術(shù)和納米米材料技技術(shù)），產(chǎn)產(chǎn)品的加加工工藝藝并不復(fù)復(fù)雜，主主要設(shè)備備為打印印設(shè)備和和電池材材料配置置設(shè)備。初期成成本為11.2元元/貼（大大小類似似普通手手機(jī)電池池，厚度度為1mmm，待待機(jī)時(shí)間間12小小時(shí)），售售價(jià)5元元/貼，隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大成本本將不斷斷降低。由于其其市場(chǎng)容容量巨大大而且目目前尚處處于空白白狀態(tài)，因因此市場(chǎng)場(chǎng)前景巨巨大。由于“閃閃電貼（FFlasshTiip）”屬于于快速消消費(fèi)品的的范疇，所所以在營(yíng)營(yíng)銷上采采用大規(guī)規(guī)模鋪貨貨的方式式，占領(lǐng)領(lǐng)便利店店，超市市，書報(bào)報(bào)亭等主主要的銷銷售渠道道，方便便消費(fèi)者者及時(shí)方方便的獲獲取我們們的產(chǎn)品品。同時(shí)時(shí)，第一一年進(jìn)行行大量

6、的的派送試試用，且且投入一一定資金金做前期期推廣，通通過(guò)各種種媒體廣廣告和各各種促銷銷活動(dòng)推推進(jìn)產(chǎn)品品知名度度。在市市場(chǎng)上采采取先立立足上海海，后逐逐漸有計(jì)計(jì)劃分步步驟的推推向全國(guó)國(guó)。第一一年377萬(wàn)片，第第二年445萬(wàn)片片，第三三年開始始銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)都大幅幅上升。1.4 投資與與財(cái)務(wù)公司設(shè)立立在張江江高科技技園區(qū)，屬屬于國(guó)家家支持的的中小型型高科技技企業(yè)，稅稅收上享享受“兩兩年免征征所得稅稅”的政政策。公公司成立立初期需需資金7720萬(wàn)萬(wàn)。其中中風(fēng)險(xiǎn)投投資5220萬(wàn)，盛盛旦公司司投資（管管理層和和化學(xué)所所投資）1100萬(wàn)萬(wàn)，流動(dòng)動(dòng)資金貸貸款1000萬(wàn)。其中用用于固定定資產(chǎn)投投資1555萬(wàn)

7、，流流動(dòng)資金金5655萬(wàn)。股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)定為：公司注注冊(cè)資本本8000萬(wàn)元人人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資入股5520萬(wàn)萬(wàn)（622.5%）；盛盛旦專利利技術(shù)入入股1880萬(wàn)（222.55%）；資金入入股1000萬(wàn)（112.55%）。公司從第第三年開開始盈利利，到第第四年后后利潤(rùn)開開始大幅幅增長(zhǎng)，內(nèi)內(nèi)部收益益率為550.11%。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資可通過(guò)過(guò)分紅和和整體出出讓的形形式收回回投資。1.5 組織與與人力資資源公司初期期成立時(shí)時(shí)候采用用直線型型的組織織結(jié)構(gòu)，由由總經(jīng)理理直接向向董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)；三到五五年后隨隨著新產(chǎn)產(chǎn)品的推推出開始始采用事事業(yè)部型型組織結(jié)結(jié)構(gòu)。公公司初期期創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要來(lái)自復(fù)

8、復(fù)旦大學(xué)學(xué)管理學(xué)學(xué)院，成成員各司司其職，都都具有相相關(guān)領(lǐng)域域的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，且且優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)。同同時(shí)公司司擁有復(fù)復(fù)旦大學(xué)學(xué)化學(xué)所所技術(shù)人人員作為為公司技技術(shù)支持持。此外外，公司司還邀請(qǐng)請(qǐng)多位管管理學(xué)院院教授為為經(jīng)營(yíng)顧顧問(wèn)。1. 項(xiàng)項(xiàng)目背景景1.1 產(chǎn)業(yè)背背景有媒體報(bào)報(bào)道的相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)表明，目目前在中中國(guó)已擁?yè)碛谐^(guò)過(guò)2.55億的手手機(jī)用戶戶，且數(shù)數(shù)量仍在在不斷增增長(zhǎng)。手手機(jī)配套套市場(chǎng)的的年增長(zhǎng)長(zhǎng)率高達(dá)達(dá)20%以上，屬屬于高成成長(zhǎng)型行行業(yè)。中中國(guó)每年年生產(chǎn)、銷售的的手機(jī)電電池（包包括隨手手機(jī)銷售售的）高高達(dá)80000萬(wàn)萬(wàn)塊，是是一個(gè)擁?yè)碛邪賰|億元市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的的產(chǎn)品。換言之之，在這這個(gè)市

9、場(chǎng)場(chǎng)上，只只要占有有1%的的份額，就就是1億億元的市市場(chǎng)，因因此市場(chǎng)場(chǎng)巨大，前前景看好好。在手機(jī)配配套市場(chǎng)場(chǎng)不斷發(fā)發(fā)展的背背景下，手手機(jī)應(yīng)急急斷電應(yīng)應(yīng)急處理理方案的的市場(chǎng)依依然沒(méi)有有得到有有效的開開發(fā)。目目前手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)產(chǎn)品品類別只只有各種種型號(hào)的的可充電電式鋰電電池，由由于其可可重復(fù)充充電幾百百次，且且制造工工藝復(fù)雜雜，所以以價(jià)格較較高。對(duì)對(duì)比傳統(tǒng)統(tǒng)的干電電池，在在干電池池產(chǎn)品系系列中存存在普通通的一次次性使用用的干點(diǎn)點(diǎn)池（價(jià)價(jià)格較低低）和可可充電式式的干電電池（價(jià)價(jià)格為一一次性干干電池的的十幾倍倍左右）兩兩個(gè)大類類，我們們發(fā)現(xiàn)，在在手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)中，明明顯存在在一個(gè)一一次性手手機(jī)電池

10、池的空白白市場(chǎng)，而而且該市市場(chǎng)同樣樣具有巨巨大需求求潛力，包包括應(yīng)急急和簡(jiǎn)便便使用等等?？v觀手機(jī)機(jī)電池板板這個(gè)通通信產(chǎn)品品市場(chǎng)，也也面臨前前所未有有的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)，其其未來(lái)的的主要趨趨勢(shì)必將將是向著著生產(chǎn)電電量高、材質(zhì)輕輕、厚度度薄、價(jià)價(jià)格低的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展。而而傳統(tǒng)的的手機(jī)電電池都面面臨充電電時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)而且較較麻煩的的制約，在在一些關(guān)關(guān)鍵時(shí)候候出現(xiàn)的的斷電現(xiàn)現(xiàn)象也給給用戶帶帶來(lái)了很很大的不不便。而而“閃電電貼（FFlasshTiip）”這一一獨(dú)具匠匠心的高高科技成成果，正正好填補(bǔ)補(bǔ)了目前前一次性性應(yīng)急用用手機(jī)電電池技術(shù)術(shù)的空白白，其11mm的的厚度、5g的的重量、0.442元/小時(shí)的的性價(jià)比比都是

11、一一種新的的突破，完完全能提提供應(yīng)急急手機(jī)通通話的功功能，它它“即買買即貼，即即貼即用用”的產(chǎn)產(chǎn)品特性性更為商商務(wù)人士士、旅游游愛(ài)好者者等人外外出使用用手機(jī)提提供了極極大的便便利。1.2 產(chǎn)品概概述2.2.1產(chǎn)品品介紹外觀該電池形形狀如一一薄片，具具體尺寸寸厚度（包包括電池池本身厚厚度加粘粘紙厚度度）約為為1mmm，面積積與傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板相仿。如右圖圖所示，黑黑色部分分為電池池主體，是是正負(fù)級(jí)級(jí)活性物物質(zhì)疊加加層，出出于演示示目的，圖圖中樣品品伸出兩兩個(gè)觸角角，上面面涂有金金屬介質(zhì)質(zhì)，接上上手機(jī)電電極既可可通電。而成品品則是直直接在電電池主體體背面安安裝可移移動(dòng)金屬屬出頭，與與手機(jī)電電極契合合

12、使用。 產(chǎn)品外外觀圖 產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)圖性能本公司成成功制備備出的超超薄打印印電池工工作電壓壓與傳統(tǒng)統(tǒng)工藝生生產(chǎn)電池池相當(dāng)，但但是其比比能量大大大優(yōu)于于傳統(tǒng)工工藝制備備出的產(chǎn)產(chǎn)品。這這一點(diǎn)主主要是由由于正負(fù)負(fù)級(jí)材質(zhì)質(zhì)均為納納米級(jí)，大大大提高高了正負(fù)負(fù)極之間間的反應(yīng)應(yīng)效率和和材料的的利用率率?；谝陨仙霞夹g(shù)支支持，我我們經(jīng)過(guò)過(guò)多次實(shí)實(shí)驗(yàn)后推推出了一一次性高高能納米米手機(jī)電電池“閃電電貼”。其持續(xù)續(xù)待機(jī)時(shí)時(shí)間約為為12小小時(shí)。這這樣的一一次性電電池不僅僅可以滿滿足消費(fèi)費(fèi)者臨時(shí)時(shí)應(yīng)急的的需要，更更有可能能成為手手機(jī)使用用者的備備用電池池，從而而取代過(guò)過(guò)去“一一機(jī)二板板”的情情況。經(jīng)測(cè)算，“閃閃電貼”的的自

13、放電電律與傳傳統(tǒng)堿性性干電池池相當(dāng)，保保質(zhì)期可可以長(zhǎng)達(dá)達(dá)三年。使用方法法“閃電貼貼”的包包裝同一一般粘紙紙，下層層是保持持其粘性性的光滑滑紙，上上層是可可揭去的的塑料絕絕緣薄膜膜。攜帶帶時(shí)，由由于其小小巧輕薄薄，可直直接放置置于皮夾夾內(nèi)。使使用時(shí)，由由于電池池的一面面帶有粘粘性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動(dòng)金金屬觸頭頭與電池池正負(fù)極極相貼合合，即可可使用。產(chǎn)品專利利目前公司司以對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的核核心技術(shù)術(shù)“噴墨墨打印電電池”技技術(shù)申請(qǐng)請(qǐng)了國(guó)家家專利，公公司正式式成立后后，將對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品申申請(qǐng)一系系列的專專利，具具體包括括：“閃閃電貼”名名稱、閃閃電貼外外形、可可移動(dòng)金金屬觸頭

14、頭技術(shù)等等。對(duì)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行全方位位的專利利保護(hù)。2.2.2 成本估估計(jì)“閃電電貼”技技術(shù)含量量高，但但主要集集中在電電解液的的配方上上，其原原料和生生產(chǎn)設(shè)備備比較普普通，下下文中將將詳細(xì)敘敘述。更更為重要要的是，利利用這種種打印方方法可以以將電極極和電池池打印到到各種基基底上，大大大簡(jiǎn)化化了電池池生產(chǎn)工工藝，降降低了生生產(chǎn)成本本。一萬(wàn)只“閃閃電貼”的的生產(chǎn)成成本列表表（長(zhǎng)寬寬同諾基基亞82210電電池板，厚厚1mmm）原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計(jì)12000（注：原原料成本本納米米鋅二二氧化錳錳隔膜膜原料銅基底底鋁基基底

15、其其他）（其中納納米鋅的的市價(jià)為為5000元/千千克，二二氧化錳錳為1220元/千克，隔隔膜材料料約為440元/平方米米，銅為為27元元/千克克，鋁為為16元元/千克克。隨后后按照產(chǎn)產(chǎn)品體積積與密度度，推算算其使用用量，加加權(quán)平均均得出單單位成本本。公司司成立初初期享受受高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)再開發(fā)發(fā)區(qū)兩年年免交所所得稅的的稅收優(yōu)優(yōu)惠）總之，根根據(jù)原料料市價(jià)、人工、以及其其他費(fèi)用用估計(jì)，一一片“閃閃電貼”的的成本大大約在11.2元元，而且且隨著生生產(chǎn)規(guī)模模擴(kuò)大，具具有明顯顯的規(guī)模模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算算,當(dāng)年年產(chǎn)量達(dá)達(dá)到4000萬(wàn)片片時(shí)，成成本明顯顯降到了了0.99元人民民幣每貼貼.1.3 研究與與開發(fā)產(chǎn)品

16、層次次核心利益益：及時(shí)時(shí)、輕便便的手機(jī)機(jī)電量補(bǔ)補(bǔ)充有形產(chǎn)品品：粘紙紙型一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池“閃電電貼”期望產(chǎn)品品：可充充電式的的超薄手手機(jī)電池池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品品：可以以直接代代替現(xiàn)有有電池的的“閃電電貼”潛在產(chǎn)品品：可以以應(yīng)用于于各種領(lǐng)領(lǐng)域的超超薄電池池短期目標(biāo)標(biāo)研發(fā)部已已開發(fā)出出一次性性超薄納納米電池池，其中中比較成成熟的技技術(shù)是應(yīng)應(yīng)用到手手機(jī)上的的“閃電電貼”。等市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)一步步打開，獲獲得充分分反饋之之后，擬擬將該技技術(shù)延伸伸到其他他輕便電電器領(lǐng)域域，比如如手表，計(jì)計(jì)算器，照照相機(jī)等等等。中長(zhǎng)期目目標(biāo)公司研發(fā)發(fā)部還在在進(jìn)一步步研究超超薄打印印鎳鋅電電池（可可循環(huán)充充放電池池），如如果獲

17、得得階段性性成功還還將繼續(xù)續(xù)進(jìn)行超超薄鋰電電池項(xiàng)目目，產(chǎn)品品開發(fā)前前景將不不可限量量。研發(fā)發(fā)具體情情況請(qǐng)參參見(jiàn)附錄錄二。1.4 未來(lái)產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)規(guī)劃劃如前所述述，本公公司持有有的超薄薄電池技技術(shù)預(yù)示示著一場(chǎng)場(chǎng)新的電電池革命命，因此此，“閃閃電貼”扮扮演了一一個(gè)突破破口的角角色，一一旦為市市場(chǎng)所認(rèn)認(rèn)可，為為消費(fèi)者者所信任任，本公公司將進(jìn)進(jìn)一步推推出其他他的產(chǎn)品品線和產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目，豐富富本公司司的產(chǎn)品品組合，為為公司股股東帶來(lái)來(lái)更穩(wěn)定定、更豐豐厚的利利潤(rùn)。閃電系列列（一次次性超薄薄電池）“閃電系系列”的的特點(diǎn)如如同“閃閃電貼”，電電量較低低（與超超能系列列相比），厚厚度很薄薄（1mmm左右右），

18、主主要應(yīng)用用于輕便便攜帶電電器的應(yīng)應(yīng)急使用用或者備備用。當(dāng)當(dāng)“閃電電貼”打打開市場(chǎng)場(chǎng)之后，我我們可以以繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行品牌牌延伸，把把同類型型的產(chǎn)品品“閃閃電系列列”推廣廣到其他他市場(chǎng)，如如計(jì)算器器，照相相機(jī)，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等等。超能系列列（類傳傳統(tǒng)干電電池）“超能系系列”和和傳統(tǒng)干干電池類類似，是是一種高高能干電電池。通通俗來(lái)說(shuō)說(shuō)，它是是多片“閃閃電貼”的的疊加，其其厚度大大小不受受限制，可可以根據(jù)據(jù)電器的的具體尺尺寸進(jìn)行行改變，主主要應(yīng)用用于較大大功率、耗能較較多的電電器，如如手提攝攝像機(jī)、手提電電腦、電電動(dòng)車等等等?？沙湎盗辛校ǘ未坞姵兀┻@個(gè)系列列是在原原有一次次電池的的

19、基礎(chǔ)上上進(jìn)行研研發(fā)的可可充電超超薄鋰電電池。一一旦研發(fā)發(fā)成功，投投入生產(chǎn)產(chǎn)，則可可徹底替替代目前前的大部部分二次次電池。2. 市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)2.1 目標(biāo)市市場(chǎng)本產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位為一次次性手機(jī)機(jī)電池板板應(yīng)急市市場(chǎng)這一一市場(chǎng)利利基?；谇捌谄诘氖袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)研（附附錄一），對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)分析析如下：出差、旅旅游人士士對(duì)他們而而言，手手機(jī)已不不可或缺缺，但電電量一直直是個(gè)問(wèn)問(wèn)題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有有時(shí)甚至至無(wú)法找找到插座座，如野野外探險(xiǎn)險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即即可使用用“閃電電貼”：輕快便便捷，即即貼即用用。平時(shí)臨時(shí)時(shí)應(yīng)急的的顧客市場(chǎng)調(diào)查查顯示，991.44的被被訪者遇遇到過(guò)手手機(jī)突然然沒(méi)電帶帶來(lái)

20、的尷尷尬。相相比上一一種細(xì)分分，這一一類可能能容量更更大。停停電只需需去便利利店或書書報(bào)亭花花幾塊錢錢即可買買到“閃閃電貼”，減減少損失失。潛在顧客客“閃電貼貼”的高高性價(jià)比比可能吸吸引普通通電池用用戶選擇擇其作為為備用。2.2 顧客購(gòu)購(gòu)買準(zhǔn)則則前期調(diào)研研顯示，“閃閃電貼”的的價(jià)值主主要在于于： 應(yīng)急功能能85%以以上的手手機(jī)使用用者曾經(jīng)經(jīng)遭遇過(guò)過(guò)手機(jī)突突然沒(méi)電電的尷尬尬，由此此，他們們或有急急事無(wú)法法聯(lián)系外外界，或或一時(shí)與與朋友家家人失去去聯(lián)系，還還有不少少人因此此而生意意洽談受受到阻礙礙。這都都使得大大量使用用手機(jī)的的群體有有著強(qiáng)烈烈的愿望望去購(gòu)買買具有臨臨時(shí)應(yīng)急急性能的的“閃電電貼”。可

21、以說(shuō)說(shuō)，“閃閃電貼”很很好的彌彌補(bǔ)了市市場(chǎng)的這這一空白白，開發(fā)發(fā)了一個(gè)個(gè)巨大的的潛在消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。使用便捷捷在短期的的外出中中，“閃閃電貼”的的電量完完全可以以來(lái)替代代笨重的的充電器器，這也也將很好好的滿足足消費(fèi)者者的潛在在需求。他們既既可以在在外出之之前購(gòu)買買“閃電電貼”放放入錢包包中以防防不時(shí)之之需，也也可在外外出的途途中在各各種銷售售網(wǎng)點(diǎn)中中臨時(shí)購(gòu)購(gòu)買并“即即貼即用用”。誰(shuí)誰(shuí)不想外外出的背背包越輕輕越好呢呢？ 2.3 銷售策策略主要采取取零售的的方式，前前期通過(guò)過(guò)便利店店和書報(bào)報(bào)亭兩大大銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)接近近最終消消費(fèi)者。從消費(fèi)費(fèi)者便利利角度出出發(fā)，考考慮該分分銷渠道道巨大的的客流量量和眾多多

22、的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。此外外，前期期安排多多種促銷銷活動(dòng)，使使消費(fèi)者者更快的的了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等。詳見(jiàn)見(jiàn)第5部部分。2.4 市場(chǎng)滲滲透與銷銷售量直接銷售售五年預(yù)預(yù)期計(jì)劃劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣宣傳數(shù)量量(次)500500400350350占手機(jī)擁?yè)碛姓叻莘蓊~（）0.0550.0880.10.20.5占一次性性手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)份額（）1009070 50040潛在的購(gòu)購(gòu)買者（人人）125,0000150，0000275,0000580,00001，3000，0000人均購(gòu)買買量（片片）345710總銷售量量（片）375,0000450，00001,3775,0000

23、4,0660,000013，0000，0000便利店銷銷售量（）7065585450書報(bào)亭銷銷售量（）2520141312大型超市市銷售量量（）510182022其他銷售售量（）05101316平均購(gòu)買買價(jià)格（元元）5545453.52.5 競(jìng)爭(zhēng)分分析在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場(chǎng)的各各種情況況，現(xiàn)以以波特的的五大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量作一分分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者主要為傳傳統(tǒng)手機(jī)機(jī)電池。但是由由于一方方面“閃閃電貼”是是作為傳傳統(tǒng)手機(jī)機(jī)電池的的補(bǔ)充出出現(xiàn)的,不會(huì)與與傳統(tǒng)手手機(jī)電池池發(fā)生直直接的銷銷售沖突突,從而而避免了了在一開開始就面面臨強(qiáng)大大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的阻阻擊;另另一方面面,由于于“閃電電貼

24、”在在技術(shù)上上處于領(lǐng)領(lǐng)先的地地位,有有攜帶方方便,價(jià)價(jià)格低廉廉,隨處處可得,性價(jià)比比高等特特點(diǎn),所所以有著著較大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。而而且，傳傳統(tǒng)手機(jī)機(jī)電池充充電器也也存在使使用條件件限制。供應(yīng)商“閃電貼貼”原料料主要有有正極或或負(fù)極納納米活性性物質(zhì)與與分散劑劑、聚合合物粘結(jié)結(jié)劑、表表面活性性劑、溶溶劑、穩(wěn)穩(wěn)定劑和和無(wú)機(jī)添添加劑。由于這這些材料料的大眾眾化，其其價(jià)格原原本就低低廉，加加之生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)的大大批量采采購(gòu)，供供應(yīng)商方方面很難難形成強(qiáng)強(qiáng)大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品品在目前前市場(chǎng)上上沒(méi)有其其他的替替代品,所以顧顧客的選選擇空間間不大,并且由由于初期期主要的

25、的銷售對(duì)對(duì)象定位位為經(jīng)常常在外需需要應(yīng)對(duì)對(duì)緊急情情況的商商務(wù)人士士和旅游游愛(ài)好者者以及往往來(lái)商旅旅,而這這類人群群對(duì)價(jià)格格的敏感感度不大大,并且且對(duì)產(chǎn)品品需求量量較大,這就決決定了顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的總總需求量量大而討討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力力較低,所以盛盛旦相對(duì)對(duì)顧客有有較大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者目前少數(shù)數(shù)商場(chǎng)提提供的臨臨時(shí)充電電器可能能是“閃閃電貼”的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，但但由于其其使用并并不便捷捷存在著著充電時(shí)時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)點(diǎn)少少,價(jià)格格較高等等劣勢(shì)，所所以 “閃閃電貼”具具有充分分的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。另另外可能能的潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者是一些些新型的的充電器器(如太太陽(yáng)能充充電器,手搖充充電器等等),但但由于技技術(shù)

26、上還還不成熟熟,市場(chǎng)場(chǎng)上還沒(méi)沒(méi)有大批批量的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn),對(duì)“閃閃電貼”無(wú)無(wú)法構(gòu)成成直接的的威脅。替代品目前國(guó)際際上雖然然有超薄薄手機(jī)電電池投入入市場(chǎng)，但但是由于于這些電電池需要要購(gòu)買新新的手機(jī)機(jī)配合使使用，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本較高。從這個(gè)個(gè)意義上上說(shuō)，短短期內(nèi)“閃閃電貼”的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)顯而而易見(jiàn)。由于“閃閃電貼”的的技術(shù)含含量較高高,所以以該領(lǐng)域域的進(jìn)入入壁壘也也就較高高,這就就限制了了一些小小型的企企業(yè)進(jìn)入入.而且且公司正正在不斷斷的開發(fā)發(fā)新的技技術(shù),爭(zhēng)爭(zhēng)取盡快快的推出出第二代代、第三三代的“閃閃電貼”產(chǎn)產(chǎn)品,從從一次性性到可充充再到太太陽(yáng)能的的大飛躍躍,以始始終領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)保持對(duì)對(duì)潛在替

27、替代品的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。在分析了了競(jìng)爭(zhēng)力力量以后后，列下下圖總結(jié)結(jié)：我們認(rèn)為為“閃電電貼”和和其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)產(chǎn)品的最最顯著特特點(diǎn)是其其便利性性（因?yàn)闉槠渲荒苣苁褂靡灰淮危詥蝺r(jià)價(jià)雖低，但但實(shí)際單單次成本本卻不低低；而傳傳統(tǒng)電池池等可重重復(fù)使用用多次，單單價(jià)雖高高，但單單位使用用成本較較低）。因此便便利性是是我們市市場(chǎng)營(yíng)銷銷中特別別要突出出的重點(diǎn)點(diǎn)。3. 公公司戰(zhàn)略略3.1 公司概概述上海盛旦旦科技股股份有限限公司是是一家新新銳的科科技發(fā)展展公司。于20004年年4月成成立于上上海市,注冊(cè)資資金8000萬(wàn)元元。公司司總部設(shè)設(shè)在張江江高科技技園區(qū)。公司擁有有自主開開發(fā)的超超薄打印印電池技技術(shù),并

28、并以此技技術(shù)為核核心生產(chǎn)產(chǎn)一種新新型的一一次性超超薄納米米手機(jī)電電池,通通過(guò)制造造和銷售售該電池池達(dá)到贏贏利的目目的。公司秉承承“推陳陳出新，精精益求精精”的精精神,堅(jiān)堅(jiān)持以先先進(jìn)的科科技配合合優(yōu)質(zhì)的的服務(wù),在滿足足客戶的的需求的的同時(shí)不不斷的完完善自己己。3.2 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1 公公司使命命向社會(huì)提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的一次次性手機(jī)機(jī)電池產(chǎn)產(chǎn)品，服服務(wù)社會(huì)會(huì)，發(fā)展展自己。4.2.2 公公司宗旨旨盛旦以TTechh apppliicattionn（應(yīng)用用科技）作作為企業(yè)業(yè)宗旨，公公司力圖圖將新的的科技成成果實(shí)用用化，以以方便生生活，造造福社會(huì)會(huì)。推出出可靠的的產(chǎn)品,并在應(yīng)應(yīng)用的過(guò)過(guò)程中將將之不斷斷

29、完善,縮短科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)化的時(shí)時(shí)間周期期,是盛盛旦努力力的方向向。用我們的的技術(shù), 經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和知識(shí)識(shí)高質(zhì)高高效地為為客戶提提供滿意意的產(chǎn)品品, 不不斷滿足足用戶需需求，持持續(xù)提升升產(chǎn)品品品質(zhì)，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的商業(yè)業(yè)和社會(huì)會(huì)價(jià)值；為股東東提供穩(wěn)穩(wěn)定增長(zhǎng)長(zhǎng)的利潤(rùn)潤(rùn)；為員員工提供供發(fā)展的的平臺(tái)與與空間。3.3 發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.3.1 初初期(11-3年年)主要產(chǎn)品品為一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池,產(chǎn)品品定位是是作為現(xiàn)現(xiàn)有手機(jī)機(jī)電池的的補(bǔ)充,占領(lǐng)一一次性手手機(jī)電池池這個(gè)新新市場(chǎng), 建立立自己的的品牌，積積累無(wú)形形資產(chǎn)；收回初初期投資資，準(zhǔn)備備擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模，開始始準(zhǔn)備研研制開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。第一年:l 產(chǎn)品

30、品導(dǎo)入市市場(chǎng)，提提高產(chǎn)品品知曉度度，樹立立品牌形形象l 進(jìn)入入上海以以及周邊邊的五個(gè)個(gè)大城市市（南京京、杭州州、蘇州州、溫州州、寧波波） l 在這這些城市市打開并并初步占占領(lǐng)一次次性手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)l 累計(jì)計(jì)銷量337萬(wàn)片片,銷售售收入約約為1880萬(wàn)元元l 進(jìn)行行噴墨超超薄鋰鈷鈷氧可充充式電池池的研究究工作 第二年：l 擴(kuò)大大產(chǎn)品在在消費(fèi)者者中的影影響l 市場(chǎng)場(chǎng)逐漸向向全國(guó)其其他大中中城市擴(kuò)擴(kuò)張l 累計(jì)計(jì)銷量445萬(wàn)片片,銷售售收入約約為2000萬(wàn)元元第三年:l 提升升品牌形形象，增增加無(wú)形形資產(chǎn)l 增加加設(shè)備，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模l 年銷銷量達(dá)到到1355萬(wàn)片,銷售收收入達(dá)到到6000萬(wàn)元l

31、拓展展新市場(chǎng)場(chǎng),主定定位全國(guó)國(guó)各主要要城市，東東部地區(qū)區(qū)基本覆覆蓋到中中小城市市4.3.2 中中期(44-6年年)l 一次次性超薄薄電池產(chǎn)產(chǎn)品基本本成熟,重點(diǎn)完完善電池池型號(hào) l 進(jìn)一一步完善善和健全全一次性性手機(jī)電電池的生生產(chǎn)和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；市場(chǎng)場(chǎng)逐步向向全國(guó)其其他中小小城市和和鄉(xiāng)村發(fā)發(fā)展,保保持每年年開拓一一定數(shù)量量的新市市場(chǎng)l 生產(chǎn)產(chǎn)噴墨超超薄鋰鈷鈷氧可充充式手機(jī)機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng),利用用一次性性電池建建立的品品牌和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行推推廣l 一次次性手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到40%-60%,占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位；同同時(shí)可充充式手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到4%-6%4.3.3 長(zhǎng)長(zhǎng)

32、期(77-100年)利用公司司超薄手手機(jī)電池池的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，開開發(fā)手機(jī)機(jī)電池領(lǐng)領(lǐng)域以及及超薄電電池領(lǐng)域域的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)空間，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，成為為手機(jī)電電池以及及超薄電電池領(lǐng)域域的領(lǐng)先先者?？v向延延伸: 立足手手機(jī)電池池領(lǐng)域，推推出一次次性手機(jī)機(jī)電池,可充式式超薄手手機(jī)電池池，太陽(yáng)陽(yáng)能可充充式超薄薄手機(jī)電電池等一一系列產(chǎn)產(chǎn)品，占占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)地位。橫向延延伸: 依靠對(duì)對(duì)超薄噴噴墨打印印電池技技術(shù)的研研究，進(jìn)進(jìn)入超薄薄電池領(lǐng)領(lǐng)域，進(jìn)進(jìn)行微機(jī)機(jī)械，微微電子領(lǐng)領(lǐng)域使用用的超薄薄電池的的生產(chǎn)。公司將以以高科技技參與國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，適時(shí)時(shí)進(jìn)入相相應(yīng)的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。3.

33、4 國(guó)際市市場(chǎng)總體體戰(zhàn)略4.4.1 國(guó)國(guó)際化動(dòng)動(dòng)因成本動(dòng)因因由于“閃閃電貼”屬屬于工業(yè)業(yè)制造品品，存在在明顯的的規(guī)模效效應(yīng)（見(jiàn)見(jiàn)第一章章），有有步驟的的地進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)，可可以擴(kuò)大大銷量，享享受規(guī)模模效應(yīng)的的收益，利利于進(jìn)一一步發(fā)展展。另外外，對(duì)此此類產(chǎn)品品出口，還還可以享享受中國(guó)國(guó)政府的的出口退退稅政策策，獲得得稅收優(yōu)優(yōu)惠。市場(chǎng)動(dòng)因因該產(chǎn)品屬屬于快速速消費(fèi)品品的范疇疇，而且且手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)的全球球差異性性不是很很大，具具有全球球市場(chǎng)的的特征，可可以在其其他國(guó)家家和地區(qū)區(qū)較快得得將產(chǎn)品品概念進(jìn)進(jìn)行推廣廣。技術(shù)動(dòng)因因目前我公公司掌握握該項(xiàng)技技術(shù)專利利，但隨隨著時(shí)間間的推移移，難以以確定未未來(lái)

34、是否否有類似似的仿冒冒產(chǎn)品出出現(xiàn)，因因此應(yīng)盡盡早搶占占空白市市場(chǎng)。另另外公司司能夠接接觸到更更大的市市場(chǎng)和國(guó)國(guó)外最新新的技術(shù)術(shù)動(dòng)態(tài)，利利于研發(fā)發(fā)和技術(shù)術(shù)升級(jí)?？傊?，通通過(guò)開辟辟海外市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品銷售規(guī)規(guī)模，獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)一步降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，同同時(shí)樹立立品牌，從從而給市市場(chǎng)后入入者設(shè)置置進(jìn)入障障礙。4.4.2 進(jìn)進(jìn)入方式式可選擇的的方式有有出口(expportt)，直直接投資資國(guó)外建建廠(FFDI)，Loocall Maanuffactturiing (OEEM,OODM)，戰(zhàn)略略聯(lián)盟(Strrateegicc Allliaancee)等。盛旦自自身因素素：廠商商所有權(quán)權(quán)優(yōu)

35、勢(shì)包包括擁有有先進(jìn)技技術(shù),出出色產(chǎn)品品；國(guó)家家區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)包括括中國(guó)擁?yè)碛胸S富富的勞動(dòng)動(dòng)力資源源,良好好政策,生產(chǎn)基基礎(chǔ)；而而且公司司處于起起步階段段，資金金實(shí)力還還不強(qiáng)。因此，目目前選用用出口和和戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟相結(jié)結(jié)合的形形式。4.4.3 進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略略由于目前前公司財(cái)財(cái)力有限限,所以以選擇分分步驟逐逐漸進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)。具具體戰(zhàn)略略采用在在中國(guó)站站穩(wěn)腳跟跟以后試試探性地地進(jìn)入文文化相近近的國(guó)家家和市場(chǎng)場(chǎng)，然后后瞄準(zhǔn)國(guó)國(guó)際發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家市市場(chǎng)，最最后是其其他發(fā)展展中國(guó)家家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展步驟盛旦根據(jù)據(jù)手機(jī)市市場(chǎng)分布布將國(guó)際際市場(chǎng)分分為了四四個(gè)主要要的區(qū)域域：東南南亞、東東亞、歐歐洲和北北美。其其

36、中東南南亞由于于華人眾眾多，和和中國(guó)經(jīng)經(jīng)貿(mào)往來(lái)來(lái)發(fā)達(dá)，文文化上比比較相近近，是比比較理想想的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。而東亞亞市場(chǎng)（以以日本韓韓國(guó)為代代表）對(duì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品存在在接受上上的障礙礙（特別別是高科科技產(chǎn)品品），而而且由于于該區(qū)域域內(nèi)技術(shù)術(shù)發(fā)達(dá)，存存在技術(shù)術(shù)上的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而且打入入由于市市場(chǎng)發(fā)達(dá)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)進(jìn)入成本本較高，但但運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用較方方便，適適于隨后后跟進(jìn)。歐洲和和北美市市場(chǎng)比較較相似，購(gòu)購(gòu)買力高高，手機(jī)機(jī)普及率率高，市市場(chǎng)巨大大，但存存在貿(mào)易易上的壁壁壘，而而且市場(chǎng)場(chǎng)打入成成本也較較高。4. 市市場(chǎng)營(yíng)銷銷4.1 銷售策策略與目目標(biāo)主要采取取零售的的方式，前前期通過(guò)過(guò)街頭便便利店和和超市

37、兩兩大銷售售網(wǎng)點(diǎn)接接近最終終消費(fèi)者者。主要要還是考考慮到消消費(fèi)者的的便利，其其巨大的的客流量量和眾多多的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)都將極極大的滿滿足“閃閃電貼”消消費(fèi)者的的基本需需求。同同時(shí)建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，在在手機(jī)銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)送試試用品。銷售方式式上，前前期考慮慮多種促促銷活動(dòng)動(dòng)，目的的是使消消費(fèi)者更更快的了了解“閃閃電貼”的的性能及及其使用用方法等等?！伴W電貼貼”作為為一種新新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，針對(duì)對(duì)傳統(tǒng)電電池板的的缺點(diǎn)以以及應(yīng)用用中所出出現(xiàn)的不不便，希希望以其其獨(dú)特的的性能和和優(yōu)異的的品質(zhì)吸吸引目標(biāo)標(biāo)顧客的的目光，從從而在市市場(chǎng)上占占據(jù)一定定份額。根據(jù)對(duì)對(duì)手機(jī)行行業(yè)的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短

38、、中中、長(zhǎng)期期三種銷銷售目標(biāo)標(biāo)，更長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的還還可以涉涉足海外外市場(chǎng)，比比如比較較鄰近的的東南亞亞市場(chǎng)。短期銷售售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)營(yíng)銷手段段樹立品品牌”通過(guò)“買買一送一一”、“抵抵用券”、“有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷售”等等方法讓讓大家了了解我們們的產(chǎn)品品各類主題題活動(dòng)中期銷售售目標(biāo)“以質(zhì)取取勝”產(chǎn)品的品品質(zhì)介紹紹，讓當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者對(duì)“閃閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)“涉足高高檔手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)”通過(guò)“閃閃電貼”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去4.2 價(jià)格策策略撇脂定價(jià)價(jià)法首先，“閃閃電貼”屬屬高科技技產(chǎn)品，技技術(shù)含量量相當(dāng)高高，并且且我們追追求高品品質(zhì)來(lái)滿滿足顧客客，這正正是撇脂脂定價(jià)的的依據(jù)與

39、與基礎(chǔ)。同時(shí)，作作為一種種高科技技產(chǎn)品，較較高的定定價(jià)也有有助于在在顧客心心目中樹樹立高品品質(zhì)的形形象以及及品牌效效應(yīng)。其次，盡盡管“閃閃電貼”的的生產(chǎn)成成本不是是很高（初初期1.2元人人民幣每每貼），但但還要考考慮到先先期所投投入的研研發(fā)成本本，以及及今后進(jìn)進(jìn)行的研研發(fā)活動(dòng)動(dòng)所需成成本。 成本方方面還要要考慮到到初期進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，首先先要做的的就是新新建銷售售渠道，培培訓(xùn)、激激勵(lì)銷售售人員等等，這方方面的成成本不低低。再者，作作為一種種全新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)，可可能會(huì)在在銷售成成本上以以及消費(fèi)費(fèi)者教育育上花費(fèi)費(fèi)較多，而而且一旦旦成功之之后，就就有可能能出現(xiàn)模模仿者，會(huì)會(huì)直接影影響到市市場(chǎng)份額額

40、，所以以作為ffirsst mmoveer，一一定要先先一步達(dá)達(dá)到平衡衡點(diǎn)，然然后有足足夠的資資金來(lái)支支持之后后的研發(fā)發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)據(jù)兼顧成本本的定價(jià)價(jià)策略采取中高高檔定位位的撇脂脂定價(jià)，旨旨在獲得得較為豐豐厚的利利潤(rùn)，在在短期內(nèi)內(nèi)收回投投資成本本，使資資金回籠籠相對(duì)及及時(shí)，有有利于進(jìn)進(jìn)行更好好的研發(fā)發(fā)和投資資。而且且，在產(chǎn)產(chǎn)品新生生期階段段采用多多種營(yíng)銷銷手段來(lái)來(lái)使“閃閃電貼”迅迅速被市市場(chǎng)接受受，打開開銷路，增增加產(chǎn)量量，使成成本在生生產(chǎn)發(fā)展展的過(guò)程程中進(jìn)一一步下降降。另外外，由于于要新建建銷售渠渠道打開開市場(chǎng)，前前期在這這方面有有很多要要投入。并且，從從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)來(lái)看高品品質(zhì)必將將吸引更更

41、多人的的目光?；谑袌?chǎng)場(chǎng)的定價(jià)價(jià)策略因?yàn)槭亲髯鳛閒iirstt mooverr進(jìn)入市市場(chǎng)，傳傳統(tǒng)電池池板競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者在先先期對(duì)“閃閃電貼”基基本不構(gòu)構(gòu)成威脅脅，因?yàn)闉楫a(chǎn)品是是基于傳傳統(tǒng)電池池板在某某些方面面的缺陷陷推出的的。定價(jià)價(jià)將主要要考慮市市場(chǎng)的需需求與消消費(fèi)者可可以接受受的價(jià)格格范圍，為為此，公公司曾在在上海做做過(guò)相應(yīng)應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)當(dāng)被問(wèn)及及“如果果現(xiàn)在推推出一次次性的貼貼紙型手手機(jī)電池池，粘貼貼在您的的電池板板背面即即可使用用，電量量約為112小時(shí)時(shí)左右，您您會(huì)選購(gòu)購(gòu)嗎？”，有有87的被訪訪問(wèn)者回回答是視視具體情情況而定定，還有有13的被訪訪者回答答是肯定定會(huì)選購(gòu)購(gòu)。而且且顧客可可接受

42、價(jià)價(jià)格的平平均范圍圍是3.728.224元人人民幣。在對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)需求、真實(shí)成成本、向向客戶提提供的價(jià)價(jià)值和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都進(jìn)行行了準(zhǔn)確確的分析析后，運(yùn)運(yùn)用相關(guān)關(guān)的軟件件得出了了使企業(yè)業(yè)利潤(rùn)最最大化的的定價(jià)?！伴W電貼貼”定價(jià)價(jià)清單規(guī)格成本零售定價(jià)價(jià)批發(fā)定價(jià)價(jià)生產(chǎn)成本本銷售成本本（包括括給分銷銷商200的折折扣以及及推廣費(fèi)費(fèi)用等）10080單片裝1.2元元1.8元元5元4元10片裝裝10元15元40元32元4.3 分銷策策略分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及最終終銷售點(diǎn)點(diǎn)示意圖圖5.3.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟除了圖中中一些常常規(guī)渠道道（實(shí)線線表示）以以外，針針對(duì)目前前國(guó)內(nèi)手手機(jī)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的特點(diǎn)點(diǎn)，制定定了一套套預(yù)期的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的計(jì)

43、計(jì)劃，如如圖中下下方虛線線所示。現(xiàn)在國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)，國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)和進(jìn)口口手機(jī)各各分天下下，外國(guó)國(guó)品牌手手機(jī)如NNokiia， Motto，SSonyy-Errixsssonn， SSamssungg等； 國(guó)內(nèi)品品牌如波波導(dǎo)，廈廈新等等等。我們們可以嘗嘗試和這這些廠商商建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的關(guān)系系，選取取其中的的一家或或多家，在在出售手手機(jī)的同同時(shí)，贈(zèng)贈(zèng)送一片片“閃電電貼”，以以提高產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。由由于現(xiàn)在在電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商之之間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，服服務(wù)創(chuàng)新新很多，所所以“閃閃電貼”的的贈(zèng)送活活動(dòng)很有有可能得得到他們們的接受受，開展展進(jìn)一步步的合作作。后期期則可以以利用他他們的手手機(jī)零售售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行“閃閃

44、電貼”的的銷售。 預(yù)計(jì)第一一年送出出“閃電電貼”110萬(wàn)片片左右。5.3.2 傳傳統(tǒng)渠道道“閃電貼貼”主要要理念就就是方便便、應(yīng)急急，所以以選擇合合適的銷銷售點(diǎn)很很重要，一一定要讓讓需要的的顧客能能夠及時(shí)時(shí)買到。結(jié)合以以上對(duì)移移動(dòng)電話話市場(chǎng)及及其分銷銷渠道的的分析，初初期進(jìn)入入市場(chǎng)的的時(shí)候，為為了新產(chǎn)產(chǎn)品盡快快投入市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大銷路路，可組組織自己己的推銷銷隊(duì)伍或或者委托托關(guān)系良良好的分分銷商，推推介新產(chǎn)產(chǎn)品和收收集用戶戶意見(jiàn)。1. 與與手機(jī)分分銷商聯(lián)聯(lián)系，訂訂立買賣賣合作協(xié)協(xié)議在銷售手手機(jī)的同同時(shí)推廣廣本產(chǎn)品品，適當(dāng)當(dāng)?shù)慕o予予廣告補(bǔ)補(bǔ)貼等。2. 與與一些大大賣場(chǎng)、超市、連鎖店店等建立立長(zhǎng)期合

45、合作伙伴伴關(guān)系在貨架上上陳列產(chǎn)產(chǎn)品，事事實(shí)上很很多個(gè)體體消費(fèi)者者在購(gòu)買買電池時(shí)時(shí)都是直直接到商商店購(gòu)買買，因?yàn)闉殡姵厥故褂梅浅３：?jiǎn)單方方便，無(wú)無(wú)需復(fù)雜雜的說(shuō)明明介紹，那那么現(xiàn)存存的一些些便利店店，超市市等都將將成為極極其重要要的銷售售網(wǎng)點(diǎn)。在上海，可可以看到到現(xiàn)在大大賣場(chǎng)，連連鎖超市市，便利利店等非非常多，分分布也遍遍布上海海各個(gè)角角落，大大賣場(chǎng)如如家樂(lè)福福、易買買得、易易初蓮花花、農(nóng)工工商等；便利店店如好得得、可的的、羅森森等。他他們基本本上覆蓋蓋全市，以以平民化化大眾價(jià)價(jià)格為宗宗旨，是是最有力力的銷售售渠道，且且24小小時(shí)的便便利店的的供貨十十分符合合本產(chǎn)品品應(yīng)急、方便的的定位。3. 在在

46、大型百百貨店做做推廣由于大型型百貨商商店人流流量大，而而且密集集，所以以在產(chǎn)品品投放初初期可以以在百貨貨商店做做大型推推廣活動(dòng)動(dòng)，使顧顧客對(duì)該該商品的的了解和和認(rèn)知更更加深入入。比如如針對(duì)上上海，可可以選擇擇市中心心人流密密集，有有影響力力的大型型百貨商商店，如如港匯廣廣場(chǎng)，百百盛，來(lái)來(lái)福士廣廣場(chǎng)等，這這些場(chǎng)地地十分適適合做這這類大型型推廣活活動(dòng)，具具體活動(dòng)動(dòng)中，可可用形式式多樣的的互動(dòng)，幫幫助大家家進(jìn)一步步了解產(chǎn)產(chǎn)品。5.3.3 自自有銷售售隊(duì)伍另外，為為了謀求求長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展以及及達(dá)到更更好的銷銷售效果果，將建建立及培培養(yǎng)自己己的銷售售隊(duì)伍。自有銷銷售隊(duì)伍伍主要負(fù)負(fù)責(zé)：1. 與與高級(jí)賓賓館聯(lián)系

47、系，建立立合作關(guān)關(guān)系考慮到目目標(biāo)顧客客中，一一部分是是商旅人人士，且且上海旅旅館業(yè)也也日漸發(fā)發(fā)達(dá)，可可以分別別與高級(jí)級(jí)賓館聯(lián)聯(lián)系，在在大堂里里設(shè)置專專門銷售售的小設(shè)設(shè)施或在在賓館下下屬的超超市里銷銷售。一一般，三三星以上上的賓館館里每個(gè)個(gè)房間都都有一本本房間服服務(wù)的目目錄，并并且附有有針線包包等應(yīng)急急用品，可可以和賓賓館聯(lián)系系在房間間服務(wù)里里加上“閃閃電貼”，與與賓館建建立起長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系。主要針針對(duì)商旅旅人士。2. 和和包括機(jī)機(jī)場(chǎng)、旅旅游景點(diǎn)點(diǎn)、外貿(mào)貿(mào)商店等等商旅比比較密集集的地方方開展點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式式銷售。目標(biāo)客戶戶也是來(lái)來(lái)往的商商旅等流流動(dòng)人口口。3. 四四處出擊擊，尋找找所有可可能的便便

48、利銷售售形式。主要針針對(duì)本地地顧客。4.4 促銷策策略5.4.1短期期的促銷銷策略：考慮到初初期資金金不足，所所以我們們?cè)陂_始始的一至至三年導(dǎo)導(dǎo)入期內(nèi)內(nèi)的促銷銷方式將將避開昂昂貴的電電視、報(bào)報(bào)紙等宣宣傳方式式，而通通過(guò)更加加有針對(duì)對(duì)性的宣宣傳方式式進(jìn)行促促銷。派送活動(dòng)動(dòng) 將將我們的的產(chǎn)品免免費(fèi)送給給手機(jī)廠廠商，讓讓廠商在在銷售手手機(jī)的同同時(shí)派送送“閃電電貼”。另外我我們將開開展主題題營(yíng)銷活活動(dòng)，選選擇大型型百貨商商店或者者人群密密集的廣廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)搭臺(tái)。一方面面可以請(qǐng)請(qǐng)一些模模特走秀秀，另外外一方面面還可以以請(qǐng)主持持人主持持會(huì)場(chǎng)，提提一些關(guān)關(guān)于“閃閃電貼”的的問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)觀眾參參與，并并且進(jìn)行行產(chǎn)品

49、試試用裝的的派發(fā)活活動(dòng)。預(yù)預(yù)計(jì)第一一年共派派送“閃閃電貼”660萬(wàn)片片。戶外廣告告由于初期期希望顧顧客能迅迅速了解解產(chǎn)品，所所以戶外外廣告也也是重要要手段之之一。戶戶外廣告告具有彈彈性，高高度重復(fù)復(fù)展露，低低成本，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)少的的特點(diǎn)。這幾年年在上海海，戶外外、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等廣廣告媒介介所占的的比重都都有很好好的增加加勢(shì)頭。針對(duì)我們們主要的的客戶群群體之一一商商旅人士士，我們們的戶外外廣告將將選取公公交車、地鐵上上的移動(dòng)動(dòng)電視廣廣告以及及鬧市區(qū)區(qū)內(nèi)的燈燈箱廣告告。由于于商旅人人士每天天都需要要乘坐交交通工具具或者在在鬧市區(qū)區(qū)出入，所所以這兩兩種宣傳傳方式在在控制成成本的同同時(shí)應(yīng)該該能夠達(dá)達(dá)到我們們需要

50、的的宣傳效效果。預(yù)計(jì)第一一年內(nèi)戶戶外廣告告宣傳投投入1000萬(wàn)元元。大型露天天推廣活活動(dòng)以“閃電電貼”為為主題，開開展一系系列大型型推廣活活動(dòng)。如如選取合合適地點(diǎn)點(diǎn)開展名名為“拇拇指行動(dòng)動(dòng)”的活活動(dòng)。由于“閃閃電貼”倡倡導(dǎo)的是是及時(shí)給給你電量量，要告告訴顧客客們“閃閃電貼”的的電量足足以幫助助他們解解決很多多突發(fā)的的狀況和和尷尬，電電量這個(gè)個(gè)信息的的傳達(dá)如如果僅僅僅是靠一一些專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)告知或或者標(biāo)志志在產(chǎn)品品上是沒(méi)沒(méi)有什么么感性認(rèn)認(rèn)識(shí)的。再加上上現(xiàn)在短短消息的的量越來(lái)來(lái)越大，幾幾乎人人人都在低低頭發(fā)消消息，有有數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)，每時(shí)時(shí)每刻我我們每個(gè)個(gè)人的頭頭頂都有有幾千條條短信在在穿梭。在上海海，

51、發(fā)短短信十分分流行和和普遍的的。一般般發(fā)消息息是比較較費(fèi)電的的，為了了證明產(chǎn)產(chǎn)品的電電量同時(shí)時(shí)聚集人人氣，可可舉行一一個(gè)名為為“拇指指行動(dòng)”的的短消息息大賽。具體形式式是：先先在一些些媒體上上發(fā)布這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)的信息息然后開開始接受受報(bào)名。然后聚聚集這些些報(bào)名參參加者于于某一特特定的一一天到某某個(gè)地方方，每人人給一片片“閃電電貼”，然然后讓他他們開始始發(fā)消息息，由于于每人都都只有一一片“閃閃電貼”，所所以用時(shí)時(shí)差不多多，到電電用完時(shí)時(shí)，發(fā)消消息發(fā)得得最多的的人為勝勝。該活動(dòng)不不僅是讓讓大家參參與，更更重要的的是在活活動(dòng)結(jié)束束后，將將得到一一個(gè)很現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的數(shù)數(shù)據(jù)即“閃閃電貼”可可以支持持連續(xù)發(fā)發(fā)消息

52、多多少條，給給每個(gè)顧顧客以一一個(gè)很感感性的認(rèn)認(rèn)識(shí)。推廣活動(dòng)動(dòng)第一年年預(yù)計(jì)投投入300萬(wàn)元。5.4.2長(zhǎng)期期的促銷銷策略： 公公司成功功站穩(wěn)腳腳跟，有有了穩(wěn)定定資金的的支持后后，我們們將逐步步擴(kuò)大宣宣傳的力力度和范范圍，努努力讓“閃閃電貼”這這一品牌牌深入人人心。電視電視廣告告覆蓋的的目標(biāo)消消費(fèi)者的的范圍最最廣，傳傳達(dá)的信信息最直直接。通通過(guò)圖像像，聲音音的同時(shí)時(shí)傳遞，能能夠在最最大程度度上刺激激消費(fèi)者者，使產(chǎn)產(chǎn)品形象象被消費(fèi)費(fèi)者接受受，從而而以最快快速度進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。最近近有資料料顯示，電電視廣告告投放增增加，在在廣告市市場(chǎng)上所所占的比比例上升升到411。因因而，電電視廣告告將是“閃閃電貼”步

53、步入成熟熟期后的的推廣重重點(diǎn)。內(nèi)容以生生活場(chǎng)景景為基礎(chǔ)礎(chǔ)，再現(xiàn)現(xiàn)生活中中可能由由于手機(jī)機(jī)突然沒(méi)沒(méi)電所造造成的尷尷尬和損損失，期期望達(dá)到到使觀眾眾共鳴的的效果。時(shí)間將主主要集中中在每天天晚上黃黃金時(shí)間間段，輔輔以一些些非黃金金時(shí)段，在在一些主主要電視視臺(tái)投放放。此外外，周末末或者旅旅游旺季季更須加加大廣告告宣傳力力度。上海主要要的電視視臺(tái)是上上海電視視臺(tái)，東東方電視視臺(tái)，東東方衛(wèi)視視等，然然后有不不同的細(xì)細(xì)分頻道道。根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的特點(diǎn)以以及定位位，并且且考慮到到各頻率率的收視視率和針針對(duì)的觀觀眾，進(jìn)進(jìn)一步選選擇上海海電視臺(tái)臺(tái)的生活活時(shí)尚頻頻道和新新聞綜合合頻道以以及財(cái)經(jīng)經(jīng)頻道、東方電電視臺(tái)的的娛

54、樂(lè)頻頻道和文文藝頻道道、東方方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)行投放放。在電視廣廣告的拍拍攝上，可可以針對(duì)對(duì)不同的的細(xì)分市市場(chǎng)，推推出不同同的系列列，有不不同的情情節(jié)和內(nèi)內(nèi)容來(lái)分分別針對(duì)對(duì)本地居居民和商商旅人士士。雜志雜志具有有可信，有有信譽(yù)，印印刷效果果好等特特點(diǎn)，且且有效時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，可可傳閱性性強(qiáng)。且且日前看看雜志已已經(jīng)成為為大部分分都市人人的生活活習(xí)慣，收收入層次次越高，閱閱讀雜志志的比例例也會(huì)越越高，女女性更高高于男性性，年齡齡在166-400間，和和我們的的目標(biāo)消消費(fèi)者相相符。 針對(duì)目目標(biāo)顧客客里的商商務(wù)人士士以及追追求時(shí)尚尚的年輕輕人，結(jié)結(jié)合“閃閃電貼”的的包裝設(shè)設(shè)計(jì)，比比較適合合中高檔檔的時(shí)尚尚雜志和和商

55、務(wù)雜雜志?？煽芍谱骶啦薯?yè)頁(yè)，在色色彩上和和創(chuàng)意上上突出，并并提出盛盛旦的理理念。鑒鑒于相對(duì)對(duì)報(bào)紙來(lái)來(lái)說(shuō)制作作印刷成成本較高高，內(nèi)容容形式設(shè)設(shè)計(jì)一種種即可，安安排為每每期一次次。在雜志廣廣告刊登登上面，也也考慮了了細(xì)分市市場(chǎng)的兩兩部分，主主要針對(duì)對(duì)本地常常住居民民，又考考慮到商商旅等，選選擇以下下幾家主主要雜志志刊登彩彩頁(yè)廣告告：EELLEE、瑞瑞麗、理財(cái)財(cái)周刊、商界界等。Flassh制作作大賽現(xiàn)在fllashh動(dòng)畫以以其生動(dòng)動(dòng)形象時(shí)時(shí)尚等特特點(diǎn)深入入人心，而而且從產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)來(lái)講，“閃閃電貼”也也適合用用這樣的的形式來(lái)來(lái)表達(dá)。更重要要的是可可以用獲獲獎(jiǎng)的作作品來(lái)作作為廣告告，這樣樣的結(jié)果果比單純純地找人人做一個(gè)個(gè)flaash效效果好很很多。十十分有利利于打開開產(chǎn)品知知名度。依托網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等技技術(shù)，定定能帶起起較大的的響應(yīng)。且花費(fèi)費(fèi)不多。在形式上上，可以以先在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路路上和報(bào)報(bào)紙上做做出宣傳傳，征集集廣大閃閃客高手手，以“閃閃電貼”為為主題制制作各種種形式的的flaash，活活動(dòng)時(shí)間間持續(xù)一一個(gè)月，優(yōu)優(yōu)勝者的的作品將將有機(jī)會(huì)會(huì)在網(wǎng)上上和電視視上播出出。另外外還給予予一定獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。贊助演唱唱會(huì)等大大型活動(dòng)動(dòng)另外，針針對(duì)年輕輕消費(fèi)群群體，可可以參與與贊助明明星演唱唱會(huì)等，由由于上海海娛