昆侖潤滑油品牌介紹

1、昆侖潤滑油品牌介紹中國石油青海銷售物流配送中心2011年1 2004年12月26日，中國石油集團(tuán)作出統(tǒng)一標(biāo)識、打造中國石油統(tǒng)一品牌的決策。而標(biāo)識正是大家熟悉的昆侖潤滑油標(biāo)識。 2005年1月1日，股份公司所有石化產(chǎn)品商標(biāo)統(tǒng)一到昆侖。 為響應(yīng)集團(tuán)公司、股份公司號召，潤滑油公司作出統(tǒng)一品牌的決定。2一、潤滑油品牌的統(tǒng)一3面對中國潤滑油市場消費(fèi)層次多樣化、市場還不規(guī)范的現(xiàn)狀，提供的產(chǎn)品要能滿足消費(fèi)者對高、中、低檔潤滑油的需求。潤滑油銷售的主要特點(diǎn)：品種多、應(yīng)用領(lǐng)域廣，一次購買量?。恢v究品牌營銷，品牌的知名度和社會影響力直接影響消費(fèi)者的購買意向；產(chǎn)研銷結(jié)合緊密，技術(shù)含量高；對售前、售中、售后服務(wù)的要求

2、高；經(jīng)營門檻低，經(jīng)銷商多，網(wǎng)絡(luò)分散；高檔油附加值高、價格波動小，中低檔油市場份額大、毛利空間小。 1、潤滑油消費(fèi)與市場特點(diǎn)4中國石油擁有資源優(yōu)勢。有按老三套和加氫工藝生產(chǎn)的石蠟基、中間基、環(huán)烷基基礎(chǔ)油，可生產(chǎn)各類油品。目前的潤滑油廠主要分布在西北和東北地區(qū)，最適合生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)油的石蠟基基礎(chǔ)油集中在東北，而環(huán)基和中間基基礎(chǔ)油則相對集中在西北，只有實(shí)施品牌統(tǒng)一才能充分發(fā)揮各廠生產(chǎn)優(yōu)勢。統(tǒng)一品牌、集中力量推出名牌有利于在高檔內(nèi)燃機(jī)油，尤其是高檔轎車用油方面同國內(nèi)外主要品牌競爭。2、結(jié)合潤滑油公司資源、生產(chǎn)、品牌的實(shí)際狀況5消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇的心理雖有差異，但總體結(jié)構(gòu)相似。專家型注重產(chǎn)品差異性，選擇高檔產(chǎn)

3、品，品牌忠誠高；求安心型愿意花錢選擇高檔知名品牌，品牌忠誠度高；激情型注重產(chǎn)品性能，愿意花錢，品牌更換較頻繁；勤快型喜歡自己參與保養(yǎng)，講究品牌性價比，品牌忠誠度一般；負(fù)責(zé)型尋求信任的品牌，要求價格較低，品牌忠誠度一般；最低限度型以不出問題為原則，油品過得去就行，品牌隨機(jī)。6細(xì)分消費(fèi)群， 給每一個產(chǎn)品一個人性化的命名，有利于非專業(yè)或不知情消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，也有利與產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量差異化和差異化定價。在競爭最為激烈的車用油上，按商用車用油、轎車用油、摩托車用油分類，實(shí)行專業(yè)化的分工營銷管理。宣傳上要在品牌有一定知名度后，對最具特色、優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳，提升品牌形象和消費(fèi)者對品牌的信賴度。按產(chǎn)品線

4、規(guī)劃和建設(shè)銷售渠道，有利于市場份額穩(wěn)定提高。3、借鑒國內(nèi)外石油公司在潤滑油品牌營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)。7二、商品線與產(chǎn)品包裝8 品牌統(tǒng)一后，按照目標(biāo)消費(fèi)群體分為散油 、車用油、工業(yè)油3條產(chǎn)品線。在車用油上，為保證各級經(jīng)銷商的利益，兼顧渠道的穩(wěn)定，采取了主副品牌策略。在主品牌下設(shè)立天元、天潤、天驕、天威、天鴻、天力、天盛、天蝎、天籟、天工、天歌、昆侖之星等12個副品牌，并聘請國際知名設(shè)計公司和清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院進(jìn)行包裝設(shè)計。9企業(yè)標(biāo)識主品牌商品線全合成頂極轎車用油商用車用油燃?xì)獍l(fā)動機(jī)車輛專用油工業(yè)用油應(yīng)用領(lǐng)域車用輔助產(chǎn)品高檔轎車用油“昆侖”潤滑油品牌架構(gòu)摩托車用油工程車輛用油普通車輛、農(nóng)用車輛用油高檔

5、商用車用油10877C308C123C289C186C專金色3425C按照消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品檔次規(guī)劃包裝色彩，形成獨(dú)特產(chǎn)品線系列 。環(huán)保產(chǎn)品專用包裝色頂極產(chǎn)品專用色11昆侖商品系列匯總表產(chǎn)品分類副品牌備注頂級轎車用油天元用全合成基礎(chǔ)油調(diào)制，為昆侖頂級形象產(chǎn)品，用于高級轎車。轎車用油天潤轎車用油。高級商用車系列天驕高檔商用車用油，汽柴通用車潤滑油。商用車系列1天威主要為原昆侖品牌商用車用油。商用車系列2天鴻主要為原飛天品牌商用車用油。商用車系列3天力主要為原七星品牌商用車用油。商用車系列4天盛主要為原大慶品牌商用車用油。普通車用油系列天歌天歌系列產(chǎn)品價廉物美，面向中低端市場。工程車用油系列天工主要

6、為工程車輛用油。燃?xì)獍l(fā)動機(jī)油天籟CNG、LPG為燃料的汽、柴發(fā)動機(jī)用油。摩托車油系列天蝎四沖程、二沖程摩托車油系列產(chǎn)品。車用輔助產(chǎn)品昆侖之星變速箱用油、制動液、自動傳動液、潤滑脂、剎車液、防凍液、玻璃水工業(yè)用油昆侖船用油、變壓器油、橡膠用油、工業(yè)齒輪油、冷凍機(jī)油、液壓油、汽輪機(jī)油等大桶包裝的工業(yè)用油。12采用全合成基礎(chǔ)油精心配制的頂級轎車用油及配套產(chǎn)品，適用于各 類進(jìn)口及國產(chǎn) 汽、柴油轎車，如奔馳、寶馬、保時捷、大眾、通用、福特及眾多新型汽柴油轎車，體現(xiàn)昆侖產(chǎn)品的最高專業(yè)技術(shù)水平，與國際公司的同類產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一致，在包裝上，規(guī)格分1L、4L兩種，共五個品種。13通過對包裝進(jìn)行整合和全新概念化設(shè)

7、計，進(jìn)一步提升昆侖品牌的高端產(chǎn)品形象。作為天元系列化產(chǎn)品，使用與發(fā)動機(jī)潤滑油不同的設(shè)計風(fēng)格，用中英文品牌“天元及Tiara”名稱及連續(xù)性線條表現(xiàn)出順暢，速度感，同樣表現(xiàn)出最高格調(diào)的名牌感覺。全合成頂極轎車用油系列14 昆侖天潤轎車用油系列采用半合成基礎(chǔ)油、大慶石蠟基異構(gòu)脫蠟或溶劑精制基礎(chǔ)油調(diào)合生產(chǎn)，設(shè)立四個質(zhì)量等級的產(chǎn)品，分別用四種桶色加以區(qū)分，不同粘度級別的產(chǎn)品使用不同的標(biāo)貼。主要用于滿足各類汽油車用戶需求，包括各類私家車用戶、企業(yè)政府車隊(duì)、出租車隊(duì)等，共設(shè)12個產(chǎn)品。系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天潤SLSAE 5W-304LSAE 5W-404LSAE 15W-504LSJSAE

8、5W-304LSAE 10W-404LSAE 15W-404LSGSAE 10W-304LSAE 15W-404LSAE 20W-504LSFSAE 10W-304LSAE 15W-404LSAE 20W-504L昆侖天潤系列15天潤8000SL天潤7000SJ天潤8000SG天潤8000SF潤物無聲，變換的藍(lán)色背景及綠葉、水滴圖案，體現(xiàn)出昆侖產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、高科技感和綠色環(huán)保、關(guān)愛的理念，表現(xiàn)出現(xiàn)代人的活力和對于美好生活的要求。高檔轎車用油系列16昆侖天驕系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天驕CI-4/SLSAE 5W-40 4L 20L 200LSAE 10W-40 4L 20L 200

9、LSAE 15W-504L 20L 200LCH-4/CG-4CF-4/CF/SJ SAE 5W-404L 20L 200LSAE 10W-404L 20L 200LSAE 15W-504L 20L 200LCF-4/SG SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 404L 20L 200LSAE 504L 20L 200L 采用半合成基礎(chǔ)油、或大慶石蠟基異構(gòu)脫蠟或溶劑精制基礎(chǔ)油調(diào)合的高級柴汽通用內(nèi)燃機(jī)油系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要用于高檔柴油商用車，共設(shè)立3個質(zhì)量等級11個產(chǎn)品規(guī)格。17天驕9800CI-

10、4/SL天驕8800CH-4/CG-4CF-4/CF/SJ天驕7800CF-4/SG 高速旋轉(zhuǎn)的油液圖形，配合挺拔有力的桶型設(shè)計，體現(xiàn)昆侖產(chǎn)品極佳的性能和對機(jī)器無微不至的保護(hù)。高檔商務(wù)車用油系列184L20L200L產(chǎn)品全新設(shè)計改版，有力提升了形象商用車用油系列19昆侖天威系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天威CF-4SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LCDSAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L

11、 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LGL-5SAE 80W-90 4L 200LSAE 85W-904L 20L 200LSAE 85W-1404L 200LSAE 904L 200LSAE 1404L 200L 原昆侖品牌商用車主流產(chǎn)品,共3個品種15種產(chǎn)品。采用原昆侖包裝桶和全新設(shè)計標(biāo)貼.20昆侖天鴻系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天鴻C(jī)F-4SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 2

12、00LSAE 504L 20L 200LCDSAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LGL-5SAE 80W-90 4L 200LSAE 85W-904L 200LSAE 85W-1404L 200L 根據(jù)原飛天品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計,共3個品種13種產(chǎn)品。采用原飛天包裝桶，4L包裝分為鐵桶、塑桶兩種類型，使用全新設(shè)計的標(biāo)貼。21昆侖天力系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天力CF-4SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15

13、W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LCDSAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LGL-5SAE 80W-90 4L 200LSAE 85W-904L 200LSAE 85W-1404L 200L 根據(jù)原七星品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計，共3個品種13種產(chǎn)品。采用原七星包裝桶，4L包裝分為鐵桶、塑桶兩種類型，使用全新設(shè)計的標(biāo)貼。22 根據(jù)原大慶

14、品牌商用車主流產(chǎn)品設(shè)計，共3個品種13種產(chǎn)品。采用原大慶包裝桶和全新設(shè)計的標(biāo)貼。系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天盛CF-4SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LCDSAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 20W-504L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200LSAE 504L 20L 200LGL-5SAE 80W-90 4L 200LSAE 85W-904L 200

15、LSAE 85W-1404L 200L昆侖天盛系列23昆侖天工系列 針對礦山機(jī)械、工程車輛的使用特點(diǎn)設(shè)計的昆侖系列產(chǎn)品，共設(shè)立6個品種15種產(chǎn)品。24針對礦山機(jī)械、工程車輛的使用特點(diǎn)設(shè)計的昆侖系列產(chǎn)品，共設(shè)立6個品種15種產(chǎn)品。工程車輛專用油系列25綠色環(huán)保的潤滑產(chǎn)品燃?xì)獍l(fā)動機(jī)油系列26昆侖天蝎系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天蝎合成賽車4T SLSAE 0W-40 1L昆侖天蝎4T API SL JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401LSAE 20W-501LAPI SJ JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401LSAE 20W-501LAP

16、I SG JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401LSAE 20W-501L為昆侖摩托車用油系列產(chǎn)品，共12個品種24種產(chǎn)品。27摩托車油系列全合成賽車用油四沖程摩托車油28紅白旗幟的設(shè)計理念，象征著F1賽車手沖鋒陷陣的英武與勝利。全合成賽車油4T SL29系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天蝎4T API SL JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401LSAE 20W-501LAPI SJ JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401LSAE 20W-501LAPI SG JASO MASAE 10W-401LSAE 15W-401L

17、SAE 20W-501L4T302T31昆侖天歌系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天歌SF/CCSAE 10W-304L 200LSAE 15W-404L 200LSAE 404L 200LSAE 504L 200LSESAE 10W-304L 200LSAE 15W-404L 200LSAE 404L 200LSAE 504L 200LSDSAE 10W-304L 200LSAE 15W-404L 200LSAE 304L 200LSAE 404L 200L 為普通車用油系列產(chǎn)品，針對中低檔市場設(shè)計，共設(shè)立6個品種24種產(chǎn)品。 32昆侖天歌系列系列產(chǎn)品質(zhì)量等級粘度級別產(chǎn)品規(guī)格昆侖天歌低

18、增壓柴油機(jī)油CCSAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 304L 20L 200LSAE 404L 20L 200L農(nóng)機(jī)伴侶SAE 10W-304L 20L 200LSAE 15W-404L 20L 200LSAE 304L 20L 200LSAE 40 4L 20L 200L普通車齒GL-4SAE 85W-904L 200LSAE 85W-1404L 200LSAE 904L 200LSAE 1404L 200L33昆侖之星系列 車用油輔助產(chǎn)品系列，主要包括共變速箱油、自動傳動液、車用潤滑脂、防凍液、剎車液、玻璃水等6個品種24種產(chǎn)品。 34系列類別產(chǎn)品質(zhì)量等級產(chǎn)品規(guī)格昆侖之星剎車液DOT34L防凍液-502L 4L 6L 18L 200L -452L 4L 6L 18L 200L -402L 4L 6L 18L 200L -352L 4L 6L 18L 200L -302L 4L 6L 18L 200L -252