家電行業(yè)的心得體會

1、文檔來源為文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.家電行業(yè)的心得體會篇一：電器單店經(jīng)營心得體會一、轉(zhuǎn)型謀發(fā)展：多渠道入手提升品牌力量權(quán)。vip益競爭的市場下，開設(shè)vipvip定增加服務(wù)類別，吸引市民在愉快購物之余充分享受現(xiàn)代時尚購者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。和所面臨的發(fā)展瓶頸，通過全面的實地調(diào)研，系統(tǒng)認識當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀、特點、宏觀和區(qū)域發(fā)展環(huán)境，提出既符合我店經(jīng)濟發(fā)展客觀規(guī)律，又具有改革創(chuàng)新精神的戰(zhàn)略思想和挖掘培育新興賣點，加強對店內(nèi)精英、發(fā)展總部經(jīng)濟等方面的考核和獎勵。二、創(chuàng)新促經(jīng)營：多舉措促進經(jīng)營業(yè)績的提升尤其是電器行業(yè)具有較多的增長機會。電器行業(yè)業(yè)績相對穩(wěn) 定，成長性

2、雖然不會表現(xiàn)得特別快，但是會更加穩(wěn)定，未來 成長性仍然較大，所以我們應(yīng)該多舉措地提高經(jīng)營業(yè)績。首先引進科技含量高、最時尚、最前沿的電器產(chǎn)品， 因為科技含量是立身之本，在前沿技術(shù)不斷應(yīng)用于家電企業(yè)必須引進一些先進的設(shè)備和電器品牌。更能有效地帶動業(yè)績的提升。最后要適時地分析當(dāng)前家電行業(yè)的信息，及時掌握資外，我國家用電器對出口的以來程度不斷提高，國步提升。三、市場促競爭：質(zhì)量好、技術(shù)先進、節(jié)能環(huán)保是主力從外部市場來看：顧客一般都鐘情于某一廠家的產(chǎn)品，作為經(jīng)銷商的法寶。從內(nèi)部管理來看：掌握了外部市場的核心力量，內(nèi)部經(jīng)營上促進平等和諧的管理方式，這樣不但有利于企業(yè)部門及人員之間的關(guān)系融洽，而且有利于決策

3、的科學(xué)性和提高生產(chǎn)率。開創(chuàng)由職工自行判斷自己的品格和能力、選擇自己希人事管理制度，引起管理界的矚目。這種發(fā)掘人才和對口用人的用人模式，對公司發(fā)展和個人前途更加有利，也是當(dāng)前人力資源市場重視和研究的新的深化制度改革的模式，將會篇二：電器促銷實踐心得體會我的暑假我做主之電器推銷11224社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己

4、、提高能力。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就10銷電器。促銷的一天基本工作安排：8：307程中的體會及感觸：促銷通過,我實踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)道)。所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)， 不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅

5、持不懈。促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面下磨練。本次社會實踐總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃， 鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了的樂園。篇二：家電促銷員社會實踐報告范文家電促銷員社會實踐報告范文會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也

6、在這些角色中我也學(xué)到很多知識原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來 .剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果. 頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許

7、多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié) ,作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作 . 第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度 ,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法 ,比如下載學(xué)習(xí)資料(material)等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的

8、工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈 ,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍 .由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信 自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天， 我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。 我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間

9、，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生到同品牌柜臺篇三：家電促銷人員的社會實踐報告家電促銷人員的社會實踐報告社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我

10、也學(xué)到很多知識.原本打算這個寒假老老實實在家陪父母過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來 .剛好曾經(jīng)促銷過的某國產(chǎn)手機朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷 ,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果. 頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀

11、理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié) ,作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)下載學(xué)習(xí)資料(material)等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作 .總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈 ,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍 .由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只

12、是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信 自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天， 我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。 我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌 的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意 興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么篇三：XXXX一、轉(zhuǎn)型謀發(fā)展：多渠道入手提升品牌力量作為電器單店經(jīng)營我們積極營造一個交易平臺，努力權(quán)。VIp益競爭的市場下，開設(shè)VIpVIp定增加服務(wù)類別，吸引市民在愉快購物之余充

13、分享受現(xiàn)代時尚購(二)打造一支專業(yè)的精英團隊。在服務(wù)方面，電器單者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(三)優(yōu)化發(fā)展規(guī)劃和思路。在服務(wù)和團隊優(yōu)良的情況下，制定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)電器單店目前的發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的發(fā)展瓶頸，通過全面的實地調(diào)研，系統(tǒng)認識當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀、特點、宏觀和區(qū)域發(fā)展環(huán)境，提出既符合我店經(jīng)濟發(fā)展客觀規(guī)律，又具有改革創(chuàng)新精神的戰(zhàn)略思想和挖掘培育新興賣點，加強對店內(nèi)精英、發(fā)展總部經(jīng)濟等方面的考核和獎勵。二、創(chuàng)新促經(jīng)營：多舉措促進經(jīng)營業(yè)績的提升在機遇、挑戰(zhàn)、發(fā)展并舉的當(dāng)前，消費類相關(guān)行業(yè)， 成長性仍然較大，所以我們應(yīng)該多舉措地提高經(jīng)營業(yè)績。首先引進科技含量高、最時尚、最前沿的電器產(chǎn)品， 因為科技

14、含量是立身之本，在前沿技術(shù)不斷應(yīng)用于家電企業(yè)必須引進一些先進的設(shè)備和電器品牌。其次差異化的消費需求日益凸顯，我們應(yīng)及時捕捉市特點，引進節(jié)能、綠色、環(huán)保等產(chǎn)品。另外是“策略牌，有了好的產(chǎn)品，缺乏好的市場營銷策略也是枉然。我們要積淀深厚的營銷經(jīng)驗，不固守其中， 不斷吐故納新根據(jù)市場具體情況實時調(diào)整如黃金周購物以舊換新等等舉措，不能能夠大大地激發(fā)消費者們的熱情， 更能有效地帶動業(yè)績的提升。最后要適時地分析當(dāng)前家電行業(yè)的信息，及時掌握資訊。如當(dāng)前：照明電器各季度盈利基本保持穩(wěn)定增長；白色家電凈利潤周期波動較大；空調(diào)受到季度周期性變化和宏觀調(diào)控的影響；小家電、彩電類各季度盈利基本呈下降趨勢。白色家電和小家電由于擴產(chǎn)迅速， 未來競爭有加劇的可能；彩電面臨產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)競爭使原營業(yè)績的穩(wěn)步提升。三、市場促競爭：質(zhì)量好、