籌建計(jì)劃書(shū)工商專(zhuān)一班四組

1、 PAGE 33江西科技學(xué)院- 管理分院三清啤酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)：楊超總經(jīng)理：陳秀秀秀辦公室主主任：汪薇業(yè)務(wù)經(jīng)理理：陳涵財(cái)務(wù)經(jīng)理理：李亭亭亭財(cái)務(wù)副經(jīng)經(jīng)理：李李鵬監(jiān)事：陳陳涵20133.100.133指導(dǎo)教師師評(píng)語(yǔ)建議成績(jī)績(jī)：優(yōu)、 良、 中、 及格格、 不不及格。（） 指指導(dǎo)教師師簽字： 年年 月 日前言本學(xué)期，我們?cè)谠诒R善修修老師為為領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)特的的教學(xué)方方式下指指導(dǎo)我們們學(xué)習(xí)了了小企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦實(shí)實(shí)訓(xùn)課程程，通過(guò)過(guò)在實(shí)訓(xùn)訓(xùn)室一個(gè)個(gè)星期的的學(xué)習(xí)討討論，并并逐步完完成實(shí)訓(xùn)訓(xùn)課的任任務(wù)，我我們小組組共同編編制了這這本籌建建計(jì)劃書(shū)書(shū)。時(shí)代在發(fā)發(fā)展，吃吃喝依舊舊沒(méi)變，幾座大大學(xué)，十十幾萬(wàn)大大學(xué)生在在這里學(xué)

2、學(xué)習(xí)和消消費(fèi)，這這么大一一個(gè)的市市場(chǎng)需求求，餐飲飲業(yè)就很很受歡迎迎，為此此我們確確定投資資方向，在以事事實(shí)為依依據(jù)，用用數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)話(huà)的前前提下，通過(guò)分分析預(yù)測(cè)測(cè)發(fā)現(xiàn)啤啤酒在現(xiàn)現(xiàn)行行業(yè)業(yè)中很有有市場(chǎng)潛潛力，于于是決定定在啤酒酒這一行行業(yè)發(fā)展展。書(shū)本上的的知識(shí)帶帶有很大大的局限限性，通通過(guò)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)課程將將理論運(yùn)運(yùn)用到實(shí)實(shí)踐中，再?gòu)膶?shí)實(shí)踐回到到理論，不斷深深入不斷斷完善，使我們們深刻的的了解到到一個(gè)企企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)辦的過(guò)過(guò)程。在在此期間間，我們們團(tuán)隊(duì)積積極合作作，盧善善修老師師耐心的的引導(dǎo)下下，使我我們完成成學(xué)生到到管理者者的角色色轉(zhuǎn)換，并迅速速進(jìn)入角角色，在在最初的的不了解解到現(xiàn)在在的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題，然后再再

3、解決問(wèn)問(wèn)題，我我們一步步步的成成長(zhǎng)。本書(shū)的特特點(diǎn)是：第一注注重真實(shí)實(shí)性，第第二注重重完整性性，第三三注重實(shí)實(shí)踐性，注重各各個(gè)層次次的遞進(jìn)進(jìn)，同時(shí)時(shí)在具體體內(nèi)容上上突出實(shí)實(shí)際運(yùn)用用的能力力。通過(guò)過(guò)市場(chǎng)的的調(diào)查分分析得出出有關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)，以以數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)話(huà)更具具有說(shuō)服服力，同同時(shí)相關(guān)關(guān)問(wèn)題由由我們親親自解決決，鼓勵(lì)勵(lì)了我們們用所學(xué)學(xué)知識(shí)來(lái)來(lái)理解和和解釋發(fā)發(fā)生在自自己企業(yè)業(yè)的實(shí)際際運(yùn)作問(wèn)問(wèn)題，從從而既能能引發(fā)我我們的興興趣，又又能使我我們具體體的明白白相關(guān)知知識(shí)。本計(jì)劃書(shū)書(shū)分為88個(gè)部分分。其中中第3、4、55、6、7、88部分由由總經(jīng)理理陳秀秀秀、財(cái)務(wù)務(wù)部長(zhǎng)李李亭亭、辦公室室主任汪汪薇薇共共同編寫(xiě)寫(xiě)，第1

4、1、2部部分由董董事長(zhǎng)楊楊超、業(yè)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)長(zhǎng)陳涵、副財(cái)務(wù)務(wù)部長(zhǎng)共共同編寫(xiě)寫(xiě)。計(jì)劃劃書(shū)中各各個(gè)章節(jié)節(jié)內(nèi)容遵遵循一條條循序漸漸進(jìn)的原原則編寫(xiě)寫(xiě)：市場(chǎng)場(chǎng)分析規(guī)劃設(shè)設(shè)想財(cái)務(wù)分分析策略運(yùn)運(yùn)用機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置。*教授在在資料提提供、疑疑問(wèn)解決決等方面面給予很很大的幫幫助，在在此表示示衷心的的感謝。在本書(shū)的的編寫(xiě)過(guò)過(guò)程中，參考了了相關(guān)文文獻(xiàn)，在在此向各各位同行行表示深深深的感感謝。但但由于時(shí)時(shí)間和水水平有限限，書(shū)中中不當(dāng)之之處在所所難免，懇請(qǐng)各各位批評(píng)評(píng)指正并并提出寶寶貴意見(jiàn)見(jiàn)。 編編者20133-100-133目錄1.市場(chǎng)場(chǎng)分析52.規(guī)劃劃設(shè)想63.財(cái)務(wù)務(wù)分析84.策略略運(yùn)用1665.機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置177附件：附件.

5、11公司章章程118附件.22申報(bào)登登記表24附錄：市場(chǎng)分析析報(bào)告面對(duì)瑤湖湖7大高高校近110萬(wàn)的的大學(xué)生生及老師師，擁有有這么龐龐大的年年輕群體體，他們們對(duì)于感感情的表表達(dá)不在在僅僅只只是在于于口頭上上，他們們更希望望把情義義放在酒酒里，無(wú)無(wú)言敬起起這杯酒酒，不要要說(shuō)話(huà)，干掉它它，“一杯酒酒，一輩輩子”也許就就是因?yàn)闉檫@一次次的一頓頓酒意，得到的的卻是一一輩子的的朋友。在當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)主要要的啤酒酒品牌力力有南昌昌啤酒，雪花啤啤酒，青青島啤酒酒以及其其他一些些小品牌牌啤酒，往往只只是一種種普通常常見(jiàn)的類(lèi)類(lèi)型的啤啤酒，可可能一家家店就賣(mài)賣(mài)一種叫叫雪花純純生的啤啤酒，而而很多店店里啤酒酒需求就就有好

6、幾幾種風(fēng)味味的，以以促進(jìn)店店里獨(dú)特特。從調(diào)查情情況來(lái)看看，飯店店啤酒消消費(fèi)主要要為3元元以上中中檔啤酒酒。購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素比比較鮮明明，調(diào)查查顯示，消費(fèi)者者關(guān)心的的因素依依次為價(jià)價(jià)格，質(zhì)質(zhì)量，包包裝，品品牌，這這樣就可可以得出出結(jié)論高高質(zhì)量低低價(jià)很重重要，對(duì)對(duì)個(gè)人消消費(fèi)者的的調(diào)查中中得知，如果在在消費(fèi)某某一品牌牌啤酒時(shí)時(shí)感覺(jué)很很好，則則很容易易得到認(rèn)認(rèn)可，并并形成影影響，向向周?chē)鷶U(kuò)擴(kuò)撒。則則某一些些低價(jià)啤啤酒更容容易得到到消費(fèi)者者的喜愛(ài)愛(ài)，而銷(xiāo)銷(xiāo)售商的的進(jìn)貨明明顯受到到啤酒批批發(fā)商的的制約，批發(fā)商商提供的的啤酒種種類(lèi)限制制了消費(fèi)費(fèi)者的選選擇：二二銷(xiāo)售商商顯然更更愿意進(jìn)進(jìn)貨利潤(rùn)潤(rùn)更高的的啤酒，導(dǎo)致市市

7、場(chǎng)上啤啤酒明顯顯集中在在幾個(gè)品品牌，而而我們主主要銷(xiāo)售售的都是是具有很很強(qiáng)品牌牌效應(yīng)的的啤酒。 我們們經(jīng)營(yíng)的的啤酒類(lèi)類(lèi)型較多多，有很很大的針針對(duì)性，就針對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)勝附近近的KTTV，我我們可以以特供給給4元每每瓶的雪雪花吉爽爽到里面面賣(mài)100元每瓶瓶，雪花花吉爽在在內(nèi)地市市場(chǎng)不常常見(jiàn)，所所以具有有很大的的好奇性性，時(shí)尚尚性。還還可以提提供雪津津精品雪雪花清爽爽系列給給附近的的酒店里里賣(mài)，這這樣既對(duì)對(duì)酒店的的啤酒種種類(lèi)繁多多，顧客客也有所所選擇，大大增增加了顧顧客的好好感.這這樣既迎迎合了顧顧客與眾眾不同的的心理，又增加加了酒店店的知名名度。 據(jù)調(diào)調(diào)查整個(gè)個(gè)長(zhǎng)勝大大市場(chǎng)目目前沒(méi)有有一家是是專(zhuān)門(mén)經(jīng)經(jīng)營(yíng)

8、啤酒酒的銷(xiāo)售售店，提提供給附附近飯店店，酒店店啤酒的的商店是是由附近近批發(fā)商商和便利利店提供供，而這這些商家家的啤酒酒種類(lèi)過(guò)過(guò)于單一一單調(diào)，面對(duì)這這將近110萬(wàn)的的大學(xué)生生和附近近的居民民的消費(fèi)費(fèi)需求，在長(zhǎng)勝勝大市場(chǎng)場(chǎng)完全可可以容下下一家以以經(jīng)營(yíng)較較為齊全全的中低低檔啤酒酒的公司司入駐。規(guī)劃設(shè)想想企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)：聚緣緣啤酒有有限責(zé)任任公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目：啤酒酒經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)點(diǎn)：江西西省南昌昌市青山山湖區(qū)楊楊家村一一區(qū)八棟棟一單元元1088號(hào)年經(jīng)營(yíng)額額：555.522萬(wàn)元總投資額額：5.62萬(wàn)萬(wàn)元；其其中固定定資產(chǎn)11.922萬(wàn)元，流動(dòng)資資金3.70萬(wàn)萬(wàn)元，資資金來(lái)源源：自籌籌企業(yè)兩年年目標(biāo)一一覽表 編編制單

9、位位：聚緣緣財(cái)務(wù)部部 計(jì)計(jì)量單位位（萬(wàn)元元）序號(hào) 年度 營(yíng)業(yè)業(yè)額 營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn) 112013355.5529.36622014461.00713.77432015567.001823.118SWOTT分析：企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：緣聚聚啤酒有有限公司司位于七七所高校校交際處處的長(zhǎng)勝勝大市場(chǎng)場(chǎng)，長(zhǎng)勝勝大市場(chǎng)場(chǎng)坐落于于南昌市市郊區(qū)土土地廉價(jià)價(jià).租金金低，我我公司店店面位于于其重要要商業(yè)街街，各類(lèi)類(lèi)商店齊齊全，市市場(chǎng)資源源廣大，而各大大高校的的比鄰更更有利于于我公司司的發(fā)展展?，F(xiàn)當(dāng)當(dāng)代，高高校大學(xué)學(xué)生消費(fèi)費(fèi)理念更更前衛(wèi).審美要要求更現(xiàn)現(xiàn)代化，針對(duì)他他們尤其其男大學(xué)學(xué)生，我我公司銷(xiāo)銷(xiāo)售的啤啤酒質(zhì)美美價(jià)廉，風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特

10、，品品種多樣樣，所以以消費(fèi)潛潛力巨大大。對(duì)于于較遠(yuǎn)的的消費(fèi)人人群，我我公司還還實(shí)行網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物的模式式，更加加快速便便利。我我公司的的店面裝裝修以棕棕青色調(diào)調(diào)為主，給顧客客營(yíng)造出出一種清清爽豪情情的氛圍圍。企業(yè)劣勢(shì)勢(shì)：由于于公司資資金有限限，店面面較小，在節(jié)假假日和開(kāi)開(kāi)展促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)，可能能會(huì)受到到一定制制約。公公司的主主要客戶(hù)戶(hù)來(lái)自于于大學(xué)生生，在寒寒暑假時(shí)時(shí)，由于于學(xué)生大大部分都都回家而而出現(xiàn)消消費(fèi)人群群劇減的的現(xiàn)象，導(dǎo)致公公司收入入減少；公司初初步成立立，對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)方面面缺少經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在在處理各各方關(guān)系系可能會(huì)會(huì)不夠細(xì)細(xì)致。外部機(jī)會(huì)會(huì)：經(jīng)調(diào)調(diào)查位于于我公司司周?chē)牡钠咚吒咝Ｔ谛ＰＨ藬?shù)共共

11、15萬(wàn)萬(wàn)余人，其中男男大學(xué)生生占499%其可支支配資金金平均每每月10000元元左右，其中用用于聚會(huì)會(huì)消費(fèi)為為501500元，啤啤酒是一一個(gè)快速速消費(fèi)行行業(yè)，質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉要求較高，而而當(dāng)代大大學(xué)生的的價(jià)值觀觀念和消消費(fèi)習(xí)慣慣也發(fā)生生著改變變，直接接影響著著其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為和和消費(fèi)流流行，所所以男大大學(xué)生用用于聚會(huì)會(huì)的消費(fèi)費(fèi)也刺激激著這一一行業(yè)的的發(fā)展和和進(jìn)步。該行業(yè)業(yè)產(chǎn)品生生命周期期較長(zhǎng)，消費(fèi)速速度快，也不斷斷促進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的升高高。外部劣勢(shì)勢(shì)：由于于我們企企業(yè)所銷(xiāo)銷(xiāo)售的是是啤酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，在在女性的消消費(fèi)觀念念中不適應(yīng)，所以消消費(fèi)群體體有一定定的局限限性，并并且在市市場(chǎng)上占占有率較較低，而而公司運(yùn)

12、運(yùn)行困難難。隨著著經(jīng)濟(jì)水水平的提提高，公公司所面面對(duì)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力也會(huì)會(huì)越大。財(cái)務(wù)分析析固定資產(chǎn)產(chǎn)表購(gòu)進(jìn)項(xiàng)目目計(jì)量單位位購(gòu)置數(shù)量量單價(jià)（元元）總額（元元）辦公桌張1350350椅子張280160茶具套1150150電腦水機(jī)臺(tái)1200200裝修M40312.5125000貨柜個(gè)520010000三輪車(chē)輛1800800總計(jì)1.922萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)表 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目年銷(xiāo)量 （瓶）銷(xiāo)價(jià)（元元）（瓶）進(jìn)貨單價(jià)價(jià)（元）年?duì)I業(yè)額額（萬(wàn)元元）年經(jīng)營(yíng)成成本（萬(wàn)萬(wàn)元） 毛利利（萬(wàn)元）毛利率（%）雪花特純純 13114054.16.5775.3991.18818雪花清爽爽4380086.32

13、23.5002.7770.74421雪花純生生10955054.0555.4884.4331.04419雪花吉爽爽14600043.1225.844405661.28822雪津精品品87600544.3883.5000.88820雪津純生生6570064.9553.9443.2550.69918.55雪津冰啤啤18255032.41155.4884.4111.07719.55雪津麥之之初2190074.56651.5331.0000.53320.55南昌八度度20077553.922510.0047.8882.16621.55雪花勇闖闖天涯21900043.27728.7667.1771.59

14、918.22總計(jì)55.55244.33611.11620.11流動(dòng)資金金分析表表計(jì)算公公式：以雪津精精品為例例：年度營(yíng)業(yè)業(yè)額=年年度銷(xiāo)售售量*銷(xiāo)銷(xiāo)售單價(jià)價(jià) =87760瓶瓶*5元=4.38萬(wàn)萬(wàn)元；年度營(yíng)業(yè)業(yè)成本=年度銷(xiāo)銷(xiāo)售量*進(jìn)貨單單價(jià) =87660瓶*5元=3.50萬(wàn)萬(wàn)元；毛利=年年度營(yíng)業(yè)業(yè)額年度營(yíng)營(yíng)業(yè)成本本=4.338萬(wàn)元元3.550萬(wàn)元元=0.88萬(wàn)萬(wàn)元；毛利率=毛利/年度營(yíng)營(yíng)業(yè)額*1000%=0.888/4.338*1100%=200%；總計(jì)：年度營(yíng)業(yè)業(yè)額：555.552萬(wàn)元元；年度營(yíng)業(yè)業(yè)成本：44.36萬(wàn)萬(wàn)元；毛利=年年度營(yíng)業(yè)業(yè)額年度營(yíng)營(yíng)業(yè)成本本=55.5244.36=11.16萬(wàn)萬(wàn)

15、元；毛利率=毛利/年度營(yíng)營(yíng)業(yè)額*1000%=11.16/55.52*1000%=220.11%則 流動(dòng)動(dòng)資金=年度營(yíng)營(yíng)業(yè)成本本/周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)=44.36/12=3.770萬(wàn)元元固定資金金=1.992萬(wàn)元元所以投資資總額=流動(dòng)資資金+固固定資產(chǎn)產(chǎn) =33.700+1.92 =55.622萬(wàn)元流通費(fèi)用用表總項(xiàng)分項(xiàng)支付金額額（萬(wàn)元元）費(fèi)用構(gòu)成成經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用運(yùn)輸費(fèi)用用0.2666.997元/L*990*112+112*1100元元/月+20000元/年+3300元元+1770元/年=226000.6元元 損耗費(fèi)費(fèi)用 0.00644.336*00.155%=0.060054萬(wàn)萬(wàn)元 檢查費(fèi)費(fèi)用 0.001 1

16、0元/月*112=1120元元儲(chǔ)存費(fèi)用用 0 0租金 1.3311000元/月月*122=1332000元人員工資資管理 3.1122人*113000元/月月*122=3112000元小計(jì) 4.775管理費(fèi)用用開(kāi)發(fā)費(fèi)用用 0 00 會(huì)議費(fèi)費(fèi)用 0.006100*6=6600元元 培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)用 0.333*10000=30000元 招聘費(fèi)費(fèi)用 0.11250元/天*112*22人=112000元 水費(fèi)費(fèi) 0.0012.455元/噸噸*3噸噸/月*12=88.2元 電費(fèi)費(fèi) 0.1190.9334/度度*1770度/月*112=119055.366元 招待待費(fèi) 0.008 4000*2=8000元 福

17、利利 0 0 獎(jiǎng)金金 0 0 小計(jì)計(jì) 0.885財(cái)務(wù)費(fèi)用用借、貸款款利息 0 0銀行手續(xù)續(xù)費(fèi) 0.112100元元/月*12=12000元 發(fā)票票 0.0023元/本本*5本本/月*12=1800元 賬本本 0.001 2.5元元/本*3本/月*112=990元 小計(jì)計(jì) 0.115總計(jì)5.755經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用運(yùn)輸費(fèi)用用=4元元/斤*50斤斤/月*12月月=0.24萬(wàn)萬(wàn)元；租金費(fèi)用用=8000元/月*112月=0.996萬(wàn)元元；損耗費(fèi)用用=599.100*0.1%=0.008萬(wàn)元元；促銷(xiāo)費(fèi)用用=1角角/張*20000張=0.002萬(wàn)元元 管管理費(fèi)用用：招聘費(fèi)用用=500元/天天*122天*22人=0

18、0.122萬(wàn)元；管理人員員工資=15000元/月*22人*112月=3.66萬(wàn)元；水費(fèi)=11.988元/噸噸*3噸噸/月*12月月=0.01萬(wàn)萬(wàn)元；電費(fèi)=00.933元/噸噸*2000度/月*112月=0.223萬(wàn)元元財(cái)務(wù)費(fèi)用用：賬本費(fèi)用用=2.5元/本*33本/月月*122月=00.011萬(wàn)元；發(fā)票費(fèi)用用=3元元/本*5本/月*112月=0.002萬(wàn)元元；銀行手續(xù)續(xù)費(fèi)用=0.22萬(wàn)元?jiǎng)t總流通通費(fèi)用=經(jīng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用+管管理費(fèi)用用+財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用=1.33+3.96+0.223=5.449營(yíng)業(yè)外支支出費(fèi)用用=0.2萬(wàn)元元年度利潤(rùn)潤(rùn)表（簡(jiǎn)簡(jiǎn)) 項(xiàng)目目本月數(shù)本年累計(jì)計(jì)數(shù)一、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入略55.552 主

19、主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)成本 444.336 主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加 1.88二、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn) 9.336 其其它業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn) 0 營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用 4.775 管理理費(fèi)用 0.885 財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用 0.115三、營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn) 3.661 投投資收益益 0 營(yíng)營(yíng)業(yè)外收收入 0 營(yíng)營(yíng)業(yè)外支支出 0.2四、利潤(rùn)潤(rùn)總額 3.41 所得稅稅 0.85五、凈利利潤(rùn) 2.56編制單位位：三清財(cái)務(wù)務(wù)部 計(jì)量量單位：萬(wàn)元年度凈利利潤(rùn)計(jì)算算：毛利=主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本本=55.52-44.36=11.16萬(wàn)萬(wàn)元；增值稅=營(yíng)業(yè)額額*應(yīng)納納稅額33%=55.52*3%=1.667萬(wàn)元元；城建稅=（增值值稅+營(yíng)業(yè)稅稅+消費(fèi)費(fèi)稅

20、）*適用稅稅率5%設(shè)增值稅稅為X則城建稅稅=（X+0+00）*55%=1.776萬(wàn)元元*5%；=0.008萬(wàn)元元教育附加加稅=（增值稅稅+營(yíng)業(yè)業(yè)稅+消消費(fèi)稅）*3%=（1.67+0+00）*33%=.055萬(wàn)元所以稅金金及附加加=增值值稅+城城建稅+教育附附加稅=1.667+00.088+0.05=1.88萬(wàn)元流通費(fèi)用用=經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用+管理費(fèi)費(fèi)用+財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用=4.775+00.855+0.15=5.775萬(wàn)元元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)=毛利利稅金及及附加流通費(fèi)費(fèi)用=11.161.885.775=3.661萬(wàn)元元利潤(rùn)總額額=營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)+投資收收益+營(yíng)營(yíng)業(yè)外收收入營(yíng)業(yè)外外支出=3.661+00+00.22=3.

21、441萬(wàn)元元凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總總額所得稅稅等=3.4413.441*225%=2.556萬(wàn)元元應(yīng)繳稅額額=利潤(rùn)潤(rùn)總額*適用稅稅25%=3.441*225%=0.885萬(wàn)元元策略運(yùn)用用1P產(chǎn)品品策略：充分考考慮顧客客的需求求特性及及需求趨趨勢(shì)變化化；我們們銷(xiāo)售相相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品，針針對(duì)不同同顧客的的需求，適當(dāng)當(dāng)?shù)牟捎糜卯a(chǎn)品差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略，在在顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品差差異要求求下，提提高滿(mǎn)意意度。2P價(jià)格格策略：絕大部部分顧客客對(duì)價(jià)格格敏感度度保持在在較高的的地位，所以需需要降低低進(jìn)貨成成本，采采用低成成本戰(zhàn)略略消費(fèi)者者即可以以低價(jià)格格購(gòu)買(mǎi)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，則則公司在在盈利的的同時(shí)又又保證一一定的銷(xiāo)銷(xiāo)量。3P分銷(xiāo)銷(xiāo)策

22、略：公司通通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)，利用用電子商商務(wù)訂購(gòu)購(gòu)貨物，增加進(jìn)進(jìn)貨渠道道，并且且是進(jìn)貨貨更為便便利。4P促銷(xiāo)銷(xiāo)策略：企業(yè)最最初會(huì)以以簡(jiǎn)單原原始的傳傳單方式式推銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品，并并在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中建立良良好的口口碑，樹(shù)樹(shù)立良好好的公司司形象，通過(guò)老老顧客呆呆新人的的方式，挖掘和和擴(kuò)大更更多的市市場(chǎng)。隨隨著公司司的穩(wěn)定定和壯大大，我們們會(huì)通過(guò)過(guò)相應(yīng)的的商業(yè)廣廣告來(lái)宣宣傳產(chǎn)品品，增強(qiáng)強(qiáng)知名度度，廣告告主題采采用生活活與產(chǎn)品品相結(jié)合合的的方方式，使使產(chǎn)品貼貼近生活活.融入入生活，從而得得到更多多消費(fèi)者者的信賴(lài)賴(lài)和認(rèn)可可。公司組織織結(jié)構(gòu)本公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)分為“金字塔塔型”，分為為三層：最高一級(jí)級(jí)為董事事長(zhǎng)，

23、有有楊超擔(dān)擔(dān)任；其其次是總總經(jīng)理，有陳秀秀秀擔(dān)任任。比總總經(jīng)理低低一級(jí)的的部門(mén)設(shè)設(shè)了三個(gè)個(gè)，分別別為辦公公室主任任，由汪汪薇擔(dān)任任；業(yè)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理，由陳陳涵擔(dān)任任；財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理，由李李亭亭擔(dān)擔(dān)任；本本公司嚴(yán)嚴(yán)格按照照國(guó)家規(guī)規(guī)定成立立，并設(shè)設(shè)有一名名監(jiān)事，由陳涵涵擔(dān)任。附 件件附件1_三清清_有有限公司司章程第一章 總總則第一條本章程程根據(jù)中華人人民共和和國(guó)公司司法和和國(guó)家有有關(guān)法律律、行政政法規(guī)及及 江西西 省人民民政府有有關(guān)政策策制定。第二條 本有有限公司司（以下下簡(jiǎn)稱(chēng)公公司）在在_南昌昌市高新新開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)_工商局局注冊(cè)登登記_ 酒有有限責(zé)任任公司_公司住所所：_江西西_省省_南昌昌_市_青

24、山湖湖_區(qū)_楊楊家村一一區(qū)八棟棟一單元元1088號(hào)第三條 公司司宗旨是是：_用我我們的熱熱情，點(diǎn)點(diǎn)燃你們們的激情情_(kāi)。第四條 公司司為獨(dú)立立的企業(yè)業(yè)法人，一切活活動(dòng)遵守守中華人人民共和和國(guó)公公司法以及其其法律、行政法法規(guī)的規(guī)規(guī)定，保保護(hù)股東東的合法法權(quán)益，不受任任何機(jī)關(guān)關(guān)、團(tuán)體體、個(gè)人人侵犯或或非法干干涉。第二章公司的的注冊(cè)資資本和經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍第五條 公司司的注冊(cè)冊(cè)資本為為_(kāi)66.322_萬(wàn)元元。第六條 公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍是是：銷(xiāo)售售啤酒第三章股東姓姓名（或或名稱(chēng)）和住所所公司股東東共_6_人，分別為為：_楊超_，住_XXX_市_XXX路_XXX_號(hào)，身份證證號(hào)碼為為_(kāi)XXXXXXXX_。_陳

25、秀秀秀_,住_XXX_市市_XX_XX_號(hào)號(hào),身份份證號(hào)碼碼為XXXXXXXX_。_汪薇_, 住_XXX 市市_XXX_路路XX_號(hào),身身份證號(hào)號(hào)碼為_(kāi)XXXXXXXX_。_陳陳涵_, 住_ XXX 市_XXX_路_XX_號(hào),身份證證號(hào)碼為為_(kāi)XXXXXXXX_。_李亭亭亭_, 住_ XXX市_XXX_路_XXX_號(hào)號(hào),身份份證號(hào)碼碼為_(kāi)XXXXXXXX_。_李鵬_, 住住_XXX市_XXX_路_XX_號(hào),身份證證號(hào)碼為為_(kāi)XXXXXXXX_。_聚緣啤啤酒_公司司，法定定代表人人_陳秀秀秀_，注冊(cè)冊(cè)號(hào)_XXX_。法定地址址：_江西西_省省_南昌昌_市_青山湖湖_區(qū)_楊楊家村一一區(qū)八棟棟一單元元

26、1088號(hào)第四章股東的的出資額額和出資資方式公司的資資本全部部由股東東自愿出出資入股股。股東的姓姓名，出出資方式式和出資資額。_楊超超_，出出資_1.332_萬(wàn)萬(wàn)元，其其中貨幣幣_(tái)0元_，實(shí)物_，工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)_，非專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)、土地地使用權(quán)權(quán)_。_陳秀秀秀_，出出資_1_萬(wàn)萬(wàn)元，其其中貨幣幣_(tái)00元_，實(shí)實(shí)物_，工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)_，非專(zhuān)利利技術(shù)、土地使使用權(quán)_。_汪汪薇_，出出資_1_萬(wàn)元元，其中中貨幣_(tái)0元_，實(shí)實(shí)物_，工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)_，非專(zhuān)利利技術(shù)、土地使使用權(quán)_。_陳涵涵_，出資資_11_萬(wàn)元，其中貨貨幣_(tái)0元_，實(shí)實(shí)物_，工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)_，非專(zhuān)利利技術(shù)、土地使使用權(quán)_。_李亭亭亭_，出出資_1_

27、萬(wàn)元元，其中中貨幣_(tái)0元_，實(shí)實(shí)物_，工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)_，非專(zhuān)利利技術(shù)、土地使使用權(quán)_。_李李鵬_，出資資_11_萬(wàn)元，其中貨貨幣_(tái)0元_，實(shí)實(shí)物_，工工業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)_，非專(zhuān)利利技術(shù)、土地使使用權(quán)_。第五章股東的的權(quán)利和和義務(wù)第十條股東享享有下列列權(quán)利：享有選舉舉權(quán)和被被選舉權(quán)權(quán)；按出資比比例領(lǐng)取取紅利；轉(zhuǎn)讓和抵抵押所持持有的股股份；對(duì)公司的的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和和財(cái)務(wù)管管理工作作進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，提提出建議議或質(zhì)詢(xún)?cè)?。在公司辦辦理清算算時(shí)，按按所持股股份分享享剩余資資產(chǎn)。第十一條條股東東履行下下列義務(wù)務(wù)：（一）按按規(guī)定繳繳納出資資；（二）在在公司辦辦理清算算時(shí)，以以認(rèn)繳的的出資額額對(duì)公司司承擔(dān)債債務(wù)；（三）公公司

28、已經(jīng)經(jīng)工商登登記注冊(cè)冊(cè)，不得得抽回出出資；（四）遵遵守公司司章程，保守公公司秘密密；（五）支支持公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理，提出合合理化建建議，促促進(jìn)公司司業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展；（六）不不按認(rèn)繳繳期限出出資或者者不按規(guī)規(guī)定出資資額認(rèn)繳繳的，應(yīng)應(yīng)承擔(dān)違違約責(zé)任任。第六章股東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓出資資的條件件第十二條條股東東確需要要轉(zhuǎn)讓出出資，按按公司司法第第條條的規(guī)定定辦理，但需在在天天前用書(shū)書(shū)面向公公司提出出申請(qǐng)，經(jīng)全體體股東過(guò)過(guò)半數(shù)同同意后，由經(jīng)理理指定專(zhuān)專(zhuān)人把公公司有關(guān)關(guān)賬目結(jié)結(jié)算清楚楚，方能能把所認(rèn)認(rèn)股金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給他他人。第十三條條受讓讓人必須須遵守公公司章程程和有關(guān)關(guān)規(guī)定第七章公司的的機(jī)構(gòu)及及其生產(chǎn)產(chǎn)辦法、職權(quán)、議事規(guī)

29、規(guī)則第十四條條公司司股東會(huì)會(huì)由全體體股東組組成，股股東會(huì)是是公司的的最高權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)構(gòu)。第十五條條股東東會(huì)行使使公司司法第第三十八八條規(guī)定定的職權(quán)權(quán)。第十六條條股東東會(huì)的議議事方式式和表決決程序遵遵照公公司法和本章章程的規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。股東會(huì)對(duì)對(duì)公司增增加或減減少注冊(cè)冊(cè)資本、分立、合并、解散或或者變更更公司形形式以及及公司章章程的修修改做出出決議，必須經(jīng)經(jīng)代表三三分之二二以上有有表決權(quán)權(quán)的股東東通過(guò)。第十七條條股東東會(huì)會(huì)議議分為定定期會(huì)議議和臨時(shí)時(shí)會(huì)議。定期會(huì)會(huì)議_召開(kāi)開(kāi)一次。股東會(huì)的的首次會(huì)會(huì)議由出出資最多多的股東東召集和和主持，代表四四分之一一以上表表決權(quán)的的股東，三分之之一以上上董事，或者監(jiān)

30、監(jiān)事，可可以提議議召開(kāi)臨臨時(shí)會(huì)議議。第十八條條召開(kāi)開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)應(yīng)當(dāng)于會(huì)會(huì)議召開(kāi)開(kāi)十五日日以前通通知全體體股東。股東會(huì)會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)所議事事項(xiàng)的決決定做成成會(huì)議記記錄，出出席會(huì)議議的股東東應(yīng)當(dāng)在在會(huì)議記記錄上簽簽名。第十九條條公司司設(shè)立董董事會(huì)。董事會(huì)會(huì)設(shè)董事事長(zhǎng)或執(zhí)執(zhí)行董事事一人。第二十條條董事事長(zhǎng)（執(zhí)執(zhí)行董事事）為公公司的法法定代表表人，其其產(chǎn)生程程序是董董事會(huì)選選舉或由由占有股股份最大大的股東東擔(dān)任。第二十一一條董董事會(huì)對(duì)對(duì)股東會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)，行使公司法法第條規(guī)規(guī)定的職職權(quán)。第二十二二條董董事任_3_期年。任期屆屆滿(mǎn)，可可以連選選連任。董事在任任期屆滿(mǎn)滿(mǎn)前，股股東會(huì)不不得無(wú)故故解除其其職務(wù)。第二

31、十三三條董董事會(huì)的的議事方方式和表表決程序序，按公司法法第條規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。第二十四四條公公司設(shè)經(jīng)經(jīng)理，由由董事會(huì)會(huì)聘任或或者解聘聘。經(jīng)理理對(duì)董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)，行使使公司司法第第條條規(guī)定的的職權(quán)。第二十五五條董董事、經(jīng)經(jīng)理行使使職權(quán)時(shí)時(shí)，必須須遵守公司法法第條的的規(guī)定。第八章公司財(cái)財(cái)務(wù)、會(huì)會(huì)計(jì)第二十六六條公公司依照照公司司法第第條至條條的規(guī)定定建立公公司的財(cái)財(cái)務(wù)、會(huì)會(huì)計(jì)制度度。第九章公司的的合并、分立第二十七七條公公司合并并或者分分立，由由公司股股東會(huì)按按照公公司法第條、第條之之規(guī)定辦辦理。第二十八八條公公司需要要減少注注冊(cè)資本本時(shí)，必必須編制制資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表及及財(cái)務(wù)清清單。并并按人人司法第條的的規(guī)

32、定辦辦理。第十章 公司司解散與與清算第二十九九條公公司有下下列情形形之一的的，可以以解散：（一）公公司章程程規(guī)定的的營(yíng)業(yè)期期限屆滿(mǎn)滿(mǎn)或者公公司章程程規(guī)定的的其他解解散事由由出現(xiàn)時(shí)時(shí)；（二）股股東會(huì)決決議解散散；（三）因因公司合合并或者者分立需需要解散散的；（四）遇遇自然災(zāi)災(zāi)害或外外界不可可抗拒的的原因需需要解散散。第三十條條公司司解散，應(yīng)在十十五日內(nèi)內(nèi)由股東東、有關(guān)關(guān)主管機(jī)機(jī)關(guān)或有有關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)人員成成立清算算組，依依照公公司法第條至至條款規(guī)規(guī)定程序序、事項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行。第三十一一條公公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)能夠清清償公司司債務(wù)的的，分別別支付清清算費(fèi)用用、職工工工資和和勞動(dòng)保保險(xiǎn)費(fèi)用用，繳納納所欠稅稅款，清清償公司

33、司債務(wù)。公司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)按前款款規(guī)定清清償后剩剩余財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，公司司按照股股東出資資比例分分配。第三十二二條公公司清算算結(jié)束后后，清算算組應(yīng)當(dāng)當(dāng)制作清清算報(bào)告告，報(bào)股股東會(huì)或或者有關(guān)關(guān)主管機(jī)機(jī)關(guān)確認(rèn)認(rèn)，并報(bào)報(bào)送公司司登記機(jī)機(jī)關(guān)，申申請(qǐng)注銷(xiāo)銷(xiāo)公司登登記，公公告公司司終止。附 則則第三十三三條本本公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)期限限為_(kāi)十_年年。股東認(rèn)為為需要規(guī)規(guī)定的其其它事項(xiàng)項(xiàng)。由全全體股東東簽名，蓋章確確認(rèn)。附件2企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)預(yù)先核核準(zhǔn)申請(qǐng)請(qǐng)書(shū)申請(qǐng)企業(yè)業(yè)名稱(chēng)三清啤酒酒責(zé)任公公司備選企業(yè)業(yè)名稱(chēng)（請(qǐng)選用用不同的的字號(hào)）1.三清清啤酒有限限責(zé)任公公司2.好記記啤酒有有限責(zé)任任公司3.聚緣緣啤酒有限限責(zé)任公公司經(jīng)營(yíng)范圍圍啤酒注冊(cè)資本

34、本（金）6.322（萬(wàn)元元）企業(yè)類(lèi)型型有限責(zé)任任公司住所地江西省南南昌市青青山湖區(qū)區(qū)楊家村村一區(qū)八八棟一單單元1008號(hào)投 資 人姓名或名名稱(chēng) 證照號(hào)號(hào)碼投資額（萬(wàn)元）投資比例例楊超 XXX1.32220.99%陳秀秀 XXX115.882%汪薇 XXX115.882%陳涵 XXX115.882%李亭亭 XXX115.882%李鵬 XXX115.882%指定代表表或者共共同委托托代理人人的證明明 指指定代表表或者委委托代理理人 ： 指指定代表表或委托托代理人人更正有有關(guān)材料料的權(quán)限限： 1、同同意不同意意修改有有關(guān)表格格的填寫(xiě)寫(xiě)錯(cuò)誤； 2、其其他有權(quán)權(quán)更正的的事項(xiàng)： 指指定或者者委托的的有效期

35、期限：自自20113年10月月11日日至20014年年1月115號(hào)指定代表表或委托托代理人人聯(lián)系電電話(huà)固定電話(huà)話(huà)：移動(dòng)電話(huà)話(huà)：（指定代代表或委委托代理理人身份證明明復(fù)印件件粘貼處處） 投資人人蓋章或或簽字： 年年月日注：1.投資人人是擬設(shè)設(shè)立企業(yè)業(yè)的全體體出資人人。投資資人是法法人和經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織的由其其蓋章； 投資人人是自然然人的由由其簽字字。 2.指指定代表表或者委委托代理理人更正正有關(guān)材材料的權(quán)權(quán)限，選選擇“同意”或“不同意意” 并在中打；第22項(xiàng)按授授權(quán)內(nèi)容容自行填填寫(xiě)。公司設(shè)立立登記申申請(qǐng)書(shū)名 稱(chēng)三清啤酒酒有限責(zé)責(zé)任公司司住 所江西省南南昌市青青山湖區(qū)區(qū)楊家村村一區(qū)八八棟一單單元1008號(hào)郵政編碼碼3300096法定代表表人姓 名楊超職 務(wù)務(wù)董事長(zhǎng)注冊(cè)資本本 5.662萬(wàn)元元公司類(lèi)型型 有限責(zé)責(zé)任公司司實(shí)收資本本 5.662萬(wàn)元元出資方式式 現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)范圍各類(lèi)啤酒酒營(yíng)業(yè)期限限自 220133年10月月11日日至20014年年1月115號(hào)備案事項(xiàng)項(xiàng)本公司依依照中中華人民民共和國(guó)國(guó)公司法法、中華人人民共和和國(guó)公司司登記管管理?xiàng)l例例設(shè)立立，提交交材料真真實(shí)有