紫杉醇商業(yè)計(jì)劃書

1、紫杉醇商業(yè)計(jì)劃書公司內(nèi)部編號(hào)：（GooDTMMTMMUTUUPTYUUYYDTTI保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于紫康藥業(yè)有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容 和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確 認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得“紫康”紫杉醇項(xiàng)目組的相關(guān)負(fù)責(zé)人的書面同意前，收件人不 得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密 資料；4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)

2、使用；5）未經(jīng)“紫康”紫杉醇項(xiàng)目組的相關(guān)負(fù)責(zé)人的同意而復(fù)制、傳遞、影印、泄 露或散布該計(jì)劃書內(nèi)容的，將根據(jù)中華人民共和國的相關(guān)法律、規(guī)定訴諸法律， 并保留采取進(jìn)一步措施的權(quán)利。紫康藥業(yè)有限責(zé)任公司“紫康”紫杉醇項(xiàng)目組 2004-10-20指導(dǎo)老師中國礦業(yè)大學(xué)化工學(xué)院丁曙光副教授（徐州市人大代表）黃國良副教授（會(huì)計(jì)學(xué)碩士點(diǎn)碩士生導(dǎo)中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 師）中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院王華清副教授制作：七人行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員聶倩倩中國礦業(yè)大學(xué)化工學(xué)院礦加02-1班劉漢剛中國礦業(yè)大學(xué)化工學(xué)院礦加02-1班路立卿中國礦業(yè)大學(xué)化工學(xué)院礦加02-1班土巧巧中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院人力02-2班何璐婕中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)

3、院營銷02-2班欒淑壹中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)02-2班王潔中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)02-3班執(zhí)行總結(jié) 公司摘要紫康藥業(yè)有限責(zé)任公司是由7名思維活躍、勇于創(chuàng)新、吃苦耐勞的大學(xué)生創(chuàng) 立。本公司依靠由成都岷江實(shí)驗(yàn)化工有限公司提供的關(guān)于提取紫杉醇的最新發(fā) 明，提倡科技為健康的公司理念，承擔(dān)著為廣大癌癥患者提供更有效的治療藥物 的重大使命。我們的目標(biāo)是：五年內(nèi)使我們公司成為一個(gè)在中國的原料藥行業(yè)中具有強(qiáng)大 影響力的大型制藥企業(yè)，紫杉醇產(chǎn)品市場分額占到全國的相當(dāng)大份額，同時(shí)不斷 的開發(fā)新產(chǎn)品，向藥業(yè)的其他領(lǐng)域拓展，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，并著眼于人類健 康的需要，逐步使我們走向國際、走向世界。市場需求紫杉醇

4、被譽(yù)為近二十年來最有效的治癌藥物是當(dāng)今世界上抗腫瘤藥物最暢銷 的治癌藥物。它的副作用低，主要用于治療子宮癌、乳腺癌、宮頸癌、卵巢癌， 另外對(duì)肝癌和前列腺等癌癥均有良好的治療效果。美國、歐洲是紫杉醇類藥物的 主要需求市場，僅美國就占據(jù)了全球紫杉醇消費(fèi)市場90%的分額。目前全球的紫杉醇的貿(mào)易額一直保持在15億美元以上。據(jù)美國腫瘤研究所 對(duì)國際市場調(diào)研后作出的市場預(yù)測，全世界對(duì)紫杉醇的需求量以每年20%的增長 率增長，在以后5年內(nèi)將達(dá)到5000公斤，而2001年的產(chǎn)量為350公斤，僅為需 求量的7%,市場需求量與生產(chǎn)供應(yīng)量之間存在著巨大差距，市場前景廣闊，市場 容量很大。這對(duì)本公司的創(chuàng)建及發(fā)展都是千

5、載難逢的好時(shí)機(jī)。我們將從國內(nèi)市場做起， 逐漸成長為國內(nèi)抗癌藥物市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)國內(nèi)市場完全成熟之后，開始向國際 市場拓展。在提高國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，增強(qiáng)在國際市場的影響力。財(cái)務(wù)投資紫康藥業(yè)有限責(zé)任公司的總資本為1050萬，其中技術(shù)入股250萬占總資本 的;自由資金入股40萬，占；技術(shù)方入股260萬，占；風(fēng)險(xiǎn)投資為500萬， 占,起初固定資產(chǎn)為700萬，到第四期引進(jìn)新的設(shè)備，固定資產(chǎn)達(dá)到1780萬 元。主營業(yè)務(wù)收入由起初的萬元到第五期的9824萬元，利潤總額約由194萬元 上升到8495萬元。這是由藥業(yè)行業(yè)的特殊性及良好的市場預(yù)期決定的。根據(jù)生產(chǎn)能力由市場銷 售部門預(yù)測和確定生產(chǎn)規(guī)模，隨著公

6、司規(guī)模的擴(kuò)大，資金需求將口益增多。在公 司具備一定規(guī)模后，將利用公開上市的方法來籌措資金。而且由于本項(xiàng)目有較強(qiáng) 的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，將會(huì)吸引更多的投資。組織人力由于我們公司在成立初期規(guī)模不大,業(yè)務(wù)相對(duì)簡單,故采用直線制的組織形 式。這種形式具有結(jié)構(gòu)簡單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清楚、決策迅速、指揮統(tǒng)一靈 活的優(yōu)點(diǎn)。另外我們將建立人本主義管理模式，以“員工第一”的理念來領(lǐng)導(dǎo)企 業(yè)的人力資源。通過一系列有效的績效考核和激勵(lì)管理，達(dá)到企業(yè)員工智慧發(fā)揮 到最大化，將企業(yè)的人力資源轉(zhuǎn)化為人員資本，形成智力資本的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而 形成以人力資源為基礎(chǔ)的新型企業(yè)核心競爭力。生產(chǎn)管理紫杉醇巨大的市場空間和高額的利潤，以及快

7、速增長的市場規(guī)模，當(dāng)然會(huì)帶 來激烈的競爭，作為一個(gè)新興企業(yè)，我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，僅僅有一個(gè)好的產(chǎn)品 并不一定就能成功。因此我們將在不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，結(jié)合其他多方面 的因素，使我們技術(shù)上的優(yōu)勢最大化。首先為了控制成本，我們決定在四川成都高新西區(qū)建廠。這里不僅靠近原料 供應(yīng)地，而且當(dāng)?shù)卣畬?duì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策和便利的交通條件對(duì)我們也是一大優(yōu) 勢。其次由于我們的產(chǎn)品會(huì)直接關(guān)系到癌癥患者的治療效果，所以我們將會(huì)在生 產(chǎn)過程中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理模式，并且在生產(chǎn)過程中不斷改 進(jìn)。另外制定合理的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，完善我們的銷售渠道等等一系列工作也不 可忽視。我們都會(huì)切合自身實(shí)際，用心作足

8、百分百，締造一面中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大 旗，弘揚(yáng)中國醫(yī)學(xué)精粹。營銷策略面對(duì)供不應(yīng)求的市場環(huán)境，我們將根據(jù)市場競爭導(dǎo)向制度制定產(chǎn)品價(jià)格。在 產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方面，我們將綜合市場情況和自身能力狀況，具體問題具體分 析，采取以產(chǎn)定銷、以銷定產(chǎn)相結(jié)合的方式。在銷售總量上宏觀把握，以產(chǎn)定 銷；在具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合上，根據(jù)市場供求信息細(xì)致分析認(rèn)真考慮，以銷定產(chǎn)。 鑒于紫杉醇產(chǎn)品市場的特點(diǎn)，我們將采取零存貨管理模式，加快資金流動(dòng)及利用 率，使整體經(jīng)濟(jì)效益最大化。為促進(jìn)產(chǎn)品順暢銷售，我們將使用整合營銷策略。在1%級(jí)產(chǎn)品的市場導(dǎo)入 期、公司發(fā)展的中前期，以直郵廣告為主，輔以專業(yè)雜志廣告，公關(guān)活動(dòng)的開 展。在公司三期發(fā)展計(jì)

9、劃完成后，將會(huì)增加電視媒體廣告、戶外廣告、醫(yī)院內(nèi)電 梯廣告等多種傳播途徑，來穩(wěn)固和完善營銷策略。風(fēng)險(xiǎn)退出雖然我們的項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)很低，但是仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投 資的同時(shí)，我們將主要考慮通過出售的方式實(shí)現(xiàn)公司的股份化，并通過新股東的 資金融入讓風(fēng)險(xiǎn)投資退出。其中如果條件允許，我們將會(huì)考慮收購和公司回購。 當(dāng)然，如果國內(nèi)證券市場和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板這 一最佳的退出渠道。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人能力卓越，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)成員無論是在技術(shù)開 發(fā)、企業(yè)管理還是營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。并且我們與技術(shù)方建 立了良好的合作關(guān)系，籍著它在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的影響力

10、，我們公司在規(guī)劃之初便 得到了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。在這樣一個(gè)良好的客觀環(huán)境下，我們將努力做 好各個(gè)細(xì)節(jié)，在生產(chǎn)上將實(shí)施目標(biāo)GMP認(rèn)證管理，并創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理 特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造健康的公司形象。項(xiàng)目背景 治癌藥物市場簡介2004年7月1 口世界衛(wèi)生組織發(fā)表研究報(bào)告說，全球癌癥狀況將口益嚴(yán)重， 今后2 0年新患者人數(shù)將由目前的每年IoOO萬增加到1500萬，因癌癥而死亡的 人數(shù)也將由每年600 7J增至IoOo萬。我國現(xiàn)有13億人口，每年新增癌癥病人 160萬左右，死亡120萬。癌癥已經(jīng)成為威脅人民生命健康的主要疾病之一，癌 癥的預(yù)防和治療已成為中外醫(yī)學(xué)界的重點(diǎn)攻關(guān)課

11、題抗癌藥物市場一般是指銷售用于治療5種主要類型的癌癥（乳腺癌，結(jié)腸直 腸癌，肺癌，卵巢癌和前列腺癌）的藥物。目前抗癌藥物占全球藥品市場總銷售額的4 . 5%,所占份額雖小于其它大 類藥，但是平均利潤率卻遠(yuǎn)高于其他藥物。商業(yè)通訊（BC）公司一份即將發(fā)表的 最新市場研究報(bào)告“癌治療的新進(jìn)展”，2000年世界癌治療藥市場規(guī)模接近148 億美元，平均年增長率（AAGR）為,到2005年可望擴(kuò)大到267億美元。在工業(yè) 發(fā)達(dá)國家和世界其余地區(qū)，癌是第二大死因疾病，而有效的癌治療藥不足，并且 現(xiàn)有的許多抗癌藥副作用多。傳統(tǒng)治癌藥物的毒性大，殺死癌細(xì)胞的同時(shí)，也會(huì)殺死正常細(xì)胞，病人必須 忍受強(qiáng)烈的副作用。90

12、年代，專門靶向癌細(xì)胞而不是全身作用的單克隆抗體創(chuàng)新 治療藥問世，使癌治療產(chǎn)生巨大的變化。在今后兒年，這些新治療將與一些老治 療藥如細(xì)胞毒劑、生物應(yīng)答修飾劑和激素等聯(lián)合使用。而創(chuàng)新產(chǎn)品，如血管生成 抑制劑、癌疫苗和基因治療以及新單克隆抗體產(chǎn)品和現(xiàn)有藥物的改進(jìn)版本等都將使癌治療市場飛躍發(fā)展。創(chuàng)新治療藥部分現(xiàn)時(shí)的規(guī)模約為15億美元，其AAGR會(huì) 達(dá)到%,在2005年其規(guī)模將為86億美元。20002005年間世界癌治療產(chǎn)品市場發(fā)展如下表所示(百萬美元):表2-1傳統(tǒng)產(chǎn)品13,2101& 160創(chuàng)新治療1,5808,550藥總計(jì)14, 79026, 71020052000AAGR%2000在200020

13、05年間，整體市場會(huì)翻番。創(chuàng)新治癌藥物市場簡介目前暢銷的治癌藥物有紫杉醇吉西他賓(GemCitarb in)、拓樸替 康(TaPoteCa n)和多西紫杉(Taxotere),這三種抗腫瘤藥 物的世界銷售額合計(jì)超過4億美元，三年后方可望超過1 0億美元。但太平洋紫 衫醇被譽(yù)為近二十年來最有效的治癌藥物，銷售額為1 0億美元左右，是目前世 界上抗腫瘤藥物最暢銷的治癌藥物。紫杉醇概述紫杉醇抗癌療效確切，副作用小，上市以來一直保持著每年20%以上的銷售增長率，2000年銷售額己超過10億美元。紫杉醇被科學(xué)家確認(rèn)為21世紀(jì)初期最 有開發(fā)前途的抗癌藥物。紫杉醇的來源、用途和作用機(jī)理紫杉醇的主要來源是紅豆

14、杉，是從紅豆杉科(TaXaCeae)紅豆杉屬(TaXUS spp.)的植物樹皮、針葉中分離出的一種四環(huán)二祜酰胺類化合物。它副作用低，能有效地治療治療子宮癌、乳腺癌、宮頸癌、卵巢，另外對(duì)肝 癌和前列腺等癌癥均有良好的治療效果。紫杉醇的作用機(jī)理與己上市的其它化學(xué)合成抗腫瘤劑或植物抗癌藥截然不 同。它主要以抑止腫瘤細(xì)胞重要的分裂方式一微管蛋白合成使腫瘤體積逐漸縮小 而非直接殺死癌細(xì)胞。紅豆杉在美國、加拿大、法國、印度、緬甸和中國都有分布，但儲(chǔ)量以亞洲 為最大；在中國的云南、甘肅、四川、湖北省有分布，但儲(chǔ)量以云南為最多。另 外，2003年我國北方的黑龍江省穆棱縣也發(fā)現(xiàn)了一處總植株數(shù)為16萬多株、總 面

15、積達(dá)萬公頃的紅豆杉天然種群。但是由于從紅豆杉中提取紫杉醇的技術(shù)是在最近兒年才發(fā)展起來，并且利用 生物技術(shù)人工繁殖今年才有所突破，而且紫杉醇在植物體中的含量相當(dāng)?shù)?，大約 從36棵60100年生大樹的樹皮中才能提取到Ig紫杉醇，靠自然生長根本無 法保證市場需求量得到滿足。伐樹生產(chǎn)紫杉醇的方法不僅會(huì)嚴(yán)重破壞該樹的長期 生存和分布，也根本無法滿足人們對(duì)紫杉醇的需求。況且自然資源是有限的，無 限制地開發(fā)利用，總有一天要枯竭，因此砍伐野生紅豆杉必須得到國家林業(yè)部門 的特許審批，這樣在客觀上限制了紅豆杉的開發(fā)、利用規(guī)模。目前業(yè)界解決紫杉醇生產(chǎn)原料的問題主要有兩種方法，一是人工種植紅豆 衫，二是利用生物技術(shù)生

16、產(chǎn)紫杉醇，如利用細(xì)胞大量培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)、利用紅豆杉 發(fā)根培養(yǎng)生產(chǎn)、利用紫杉醇真菌培養(yǎng)生產(chǎn)、利用基因工程技術(shù)培養(yǎng)高紫杉醇含量 的紅豆杉細(xì)胞。其中前者是目前切實(shí)有效的實(shí)施方法，但是由于紅豆杉的生長周期較長，因 此其中大部分種植基地的紅豆衫大約在3年以后方可達(dá)到藥用提取的階段，而后 者由于技術(shù)開發(fā)上的難度，以及原材料難以取得、推廣難度大，在若干年內(nèi)還無 法實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。本公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇所在本公司持有的紫杉醇獨(dú)特提取技術(shù)簡介本公司持有的這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)是由四川大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中心研制開發(fā)的，該項(xiàng)技 術(shù)突破性的采用了另一種替代植物，不使用紅豆杉。這種植物是一種落葉灌木， 我們主要是以這種落葉灌木的枝葉為原料，制備紫

17、杉醇浸膏，從中提取國際上目 前最珍貴的新型抗癌藥物成分。另外公司選用的紫杉醇提取分離及純化工工藝是 目前國內(nèi)領(lǐng)先的工藝路線，該工藝與國內(nèi)設(shè)備制造技術(shù)基本吻合，經(jīng)過實(shí)踐證明 是成熟的、經(jīng)濟(jì)的、可行的。技術(shù)優(yōu)勢（1）規(guī)避了國家對(duì)于紫衫醇原料的限制由于我公司突破性的采用替代植物原料生產(chǎn)紫杉除，因此有效的規(guī)避了國家 對(duì)紅豆杉采伐的相關(guān)限制政策，有效的解決了藥物原料的問題。（2）采用該工藝提取的紫杉醇粗品含量更高。粗品提取的工藝段采用一種新的藥物有效成分分離方法使得提取效果較同類 技術(shù)更好，用該工藝提取出的紫杉醇粗品的含量更接近1%。我們的機(jī)會(huì)目前能采用這種落葉灌木進(jìn)行紫杉醇提取的企業(yè)兒乎沒有，又由于紅

18、豆杉 的砍伐數(shù)量受到限制，生物技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模的紫杉醇提取技術(shù)在盡35年內(nèi)還 無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，于是眾多企業(yè)只能望而興嘆。面對(duì)紫杉醇在抗癌藥物市場上廣 闊的利潤空間，本公司擁有的技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)工藝能夠解決這些以紅豆杉為原料 進(jìn)行生產(chǎn)的種種限制，尤其是政策和原材料取得數(shù)量上的。本公司論證了技術(shù)轉(zhuǎn) 化生產(chǎn)的可行性，倘若能夠成功吸引足夠的風(fēng)險(xiǎn)資金，進(jìn)行公司，運(yùn)用科學(xué)有效 的管理，必定能夠創(chuàng)造豐厚的利潤和價(jià)值，成功實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)。公司選址3. 1選址原則我們公司的選址的要求是：原材料的供應(yīng)充足，滿足生產(chǎn)必要的條件（包括 水力和電力等），地方的政策相對(duì)優(yōu)惠，而且滿足我們?nèi)肆Y源的需要。我們本 著“優(yōu)勢互補(bǔ)，互

19、惠互利，共同發(fā)展”的原則，同時(shí)考慮到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策優(yōu) 勢、各類豐富的生產(chǎn)資源和地理環(huán)境優(yōu)勢，以及便利的交通，決定將公司設(shè)在成 都高新西區(qū)。公司選址不僅關(guān)系到設(shè)施建設(shè)的投資和設(shè)施建設(shè)的速度，而且在很 大程度上決定了所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的成本，從而影響到整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)管理活 動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益。我們公司將以振興民族產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，在發(fā)展自身的同 時(shí)將西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)的自身發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，達(dá)到雙方的共同發(fā)展。為了 讓公司順利的建廠并能得到當(dāng)?shù)卣恼咧С?，我公司將從以下兒個(gè)方面跟當(dāng) 地政府進(jìn)行合作：公司將為盡可能聘用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，為當(dāng)?shù)卣鉀Q部分就業(yè)壓力，使當(dāng)?shù)氐?勞動(dòng)力資源能得到充分的

20、發(fā)揮。公司在生產(chǎn)過程中需要大量生產(chǎn)的原材料，這將一定程度上使附近地區(qū)的原 材料市場資源更合理的配置。公司的生產(chǎn)監(jiān)控過程是一項(xiàng)高技術(shù)的過程，我公司的建廠，能為當(dāng)?shù)貛磉@ 類急需的人才公司將沿著自身的發(fā)展路徑前進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變，不斷努力發(fā)展抗癌藥物的開發(fā) 和研究，為我國的醫(yī)藥界作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在今后的兒年中，我們要努力讓“紫 康藥業(yè)”譽(yù)滿全球，為中國的醫(yī)藥界寫下光輝的篇章。3. 2地方簡介成都高新西區(qū)是國家科技部批準(zhǔn)的國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是實(shí)施 省、市“一號(hào)工程”的重要載體，是聚集發(fā)展以電子信息為龍頭及現(xiàn)代中藥等高 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基地，是成都構(gòu)建西部戰(zhàn)略高地，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要支 撐。成都高

21、新西區(qū)位于成都市西、三環(huán)路與繞城高速公路之間，距成都市中心6 公里，起步區(qū)開發(fā)面積10平方公里，遠(yuǎn)期控制規(guī)劃40平方公里。2001年3月成都高新西區(qū)建設(shè)啟動(dòng)以來，在該省委、省政府和市委、市政 府的高度重視、強(qiáng)力推動(dòng)下，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高起點(diǎn)建設(shè)、高質(zhì)量招商、高效 率服務(wù)、高效益發(fā)展，呈現(xiàn)出快速、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。成都高新西區(qū)優(yōu)惠的政策更是吸引我們建廠的重要原因下圖是成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)地理位置簡易組圖（西區(qū)位于圖的中部偏左上）:3. 3其它備選地址的比較我們公司在考慮選址時(shí)，根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，考慮了其它兒個(gè)備選方案，對(duì)它們進(jìn)行了多方面的分析。我們的備選地址包括：云南省北部，山東省北部和 南部，河

22、南省西部和東部，以及安徽的北部和南部。以下時(shí)我們對(duì)這些備選地址 的指數(shù)分析（以各類中最小比例指數(shù)為基準(zhǔn)，計(jì)算各類指數(shù)得到其它指數(shù)）：表3-1選址因數(shù)成都高新 西區(qū)備選地址云南省北 部山東省北 部和南部河南省西 部和東部安徽的北 部和南部燃料供給200200150200300水源的充足程 度151501001001000勞動(dòng)力的供給 情況（含成 本）025015010030022生活條件015015010013014交通條件020020I 010015020環(huán)境污染法規(guī)（含限制條件）5010503050稅收的穩(wěn)定性5050304050土地狀況1050807010（含成00本）公眾態(tài)度10I80I

23、50I60I60I0優(yōu)惠政策3515152530OOOOO發(fā)展?jié)摿?0I.30. 20.2525I00000 J原料的供3030101520應(yīng)OOOOO與各研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系程度300300200150140H然條件150100150100140信息條件20015090100150合計(jì)29502340166020302500我們在通過以上數(shù)據(jù)的綜合比較后，成都高新西區(qū)理所當(dāng)然的成為我們的最佳選擇。3. 4選址全面分析原料供應(yīng)與成本成都高新西區(qū)內(nèi)各類輕化工和生物制藥公司林立，距其不到15分鐘車程 的西南輕化工綜合市場是西南地區(qū)最大的輕化工市場。由于市場集中度 高，故原料供應(yīng)充足，價(jià)格教同類市場相對(duì)較

24、低，這可以在一定程度上減 小我公司的生產(chǎn)成本。這里還有豐富的煤炭和天然氣供應(yīng)，為我公司提供 了必要的生產(chǎn)資料。其中植物原材料尤其充沛。能成都周邊有著豐富的電力網(wǎng)和水力系統(tǒng)。古有“天府之國”之稱，到了今源天，成都在自然資源和各種能源的優(yōu)勢依然明顯。供水直接連入城市管成網(wǎng)，成都市口供水能力為152萬噸，生活和工業(yè)生產(chǎn)用水元/m3；電力供應(yīng)本能夠充分滿足需要，平水、豐水期波峰工業(yè)用電元/kwh、生活用電元 kwho天然氣資源豐富，供應(yīng)充足，工業(yè)、生活用氣元/m3成都有各大高校和各類技工學(xué)校，為我們提供了豐富的人力資源。土地：以出讓方式獲得土地使用權(quán)，招標(biāo)方式取得土地使用權(quán)。建筑造價(jià):辦公樓IOOO-

25、1200元/m2,住宅800-1100元/m2,廠房1200-1400 元/ m2 o及其它成本交通便利14昨咖S214:砂 心成城四彫公酚車仙碩佐5,t 公晩路機(jī)J外畝火河肚深 五車 內(nèi)有公際紀(jì)另T都陸 wO闊伙 - rM IAfl1 Dl 7 亠m成咼2 關(guān):3關(guān):3關(guān) 公的建以國國人鐵條運(yùn)港國鐘國時(shí)海17通16海環(huán)境優(yōu)勢八 1 一丿-I 、p-1eJSA- -一 “ 在 J 4 一 0 冋血凈JfiEt詞從14連17m m*y,lM 車段 Jnun M-萬彳s(雨 婷廿1t70 S輜，1?低大好 1一旳甜K4弭矽個(gè)iK。最最E良 寬阪初必嵋洛(tfilutt低) 1雨a,氣 眼土胖若卩押

26、改那姑最)均kP八亍 八J7so r71 71JIJ平， l1i P 一 一 WJI匕匕 1846- 一、.匕- ;好、際呵理謝躺即隊(duì)度期氣彰 的良堰國式處并消西溫濕時(shí)大污 好供江山林司。新母母季均氣 良提都馬園公準(zhǔn)本高平平雨平空人文環(huán) 化、環(huán)境、開放的城市空間、豐富的科技文化展示都與面向新世紀(jì)、迎接 境 信息時(shí)代、崇高生態(tài)和諧的生活主題緊密聯(lián)系。成都環(huán)境優(yōu)美，周邊有著 眾多的旅游勝地，民風(fēng)淳樸，人口眾多，政策優(yōu)厚，非常適合我們公司的 長期發(fā)展。該開發(fā)區(qū)一直被外商看好，已經(jīng)入園的有百事，住友等國際知 名公司，且正有更多國外大型企業(yè)入園，這給我公司帶來了更大的發(fā)展機(jī) 會(huì)。信息條件政策的優(yōu)惠配套生

27、活法規(guī)稅務(wù)高新區(qū)的通訊直接并入成都市網(wǎng)，程控電話容量萬門，已進(jìn)入國際電話白 動(dòng)網(wǎng)。區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)局域網(wǎng)、連接企業(yè)的公眾網(wǎng)已經(jīng)建成使用，正在建設(shè)連接 國際互聯(lián)網(wǎng)的信息港。這給我公司提供了良好的通訊基礎(chǔ)，為我公司的發(fā) 展帶來了便利。通訊（寬帶網(wǎng)）擁有50萬門程控交換中心，可提供 IDD、ADSL、DDN 等服務(wù)。成都高新西區(qū)實(shí)行省、市共建，亨有成都市市級(jí)管理權(quán)限。全面享受國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)含量高低、投資規(guī)模大小、建設(shè)周期長短、納稅創(chuàng)匯貢獻(xiàn)多 少等具體情況，享受以下特殊優(yōu)惠政策：土地實(shí)行最優(yōu)惠價(jià)格，按每平方米為0130元商定地價(jià)。企業(yè)辦理出讓手 續(xù)，出讓金可按每平方米0 20元

28、商定。企業(yè)所得稅和增值稅地方留存部分，三至八年內(nèi)由財(cái)政100%扶持獎(jiǎng)勵(lì)企 業(yè)，后三至五年減半扶持獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)。對(duì)貢獻(xiàn)突出的企業(yè)法人及高層科研管 理人員，可參照其繳納個(gè)人所得稅額，由財(cái)政實(shí)行重獎(jiǎng)。報(bào)建規(guī)費(fèi)按建筑面積計(jì)算，每平方米040元。高新西區(qū)擁有各類高科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金10億元；并設(shè)有上億元的財(cái)政專項(xiàng)扶持資金，獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)重大技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大再生產(chǎn)。生態(tài)智能住宅區(qū)有：金都花園、銀都花園、錦城花園、中華園、綠揚(yáng)新 屯、紅楓半島、錦城園等。學(xué)校：附近擁有著名的四川大學(xué)、電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、西南財(cái) 經(jīng)大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等高等院校20所。四川工業(yè)學(xué)院、成都外國語學(xué) 校、四川外語學(xué)院分院、南洋國際學(xué)校等

29、座落在高新西區(qū)。居家推行物業(yè)管理，成都市人民政府制定了成都市住宅小區(qū)與高層樓宇 物業(yè)管理暫行規(guī)定，目前已有許多居住區(qū)建立了全天候治安監(jiān)控。生活方便，擁有成都人民商場、百貨大樓、太平洋百貨、家樂福、好乂多 等200余個(gè)大型購物中心；錦江賓館、假l酒店、喜來登、岷山飯店等五 星級(jí)、四星級(jí)以上的賓館、酒店二十余座。醫(yī)院，市級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院5所，現(xiàn)有醫(yī)務(wù)人員3188人，現(xiàn)有床位2152 張。二級(jí)醫(yī)院120所，一級(jí)醫(yī)院400余所，市級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院急救車48 輛。各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施、通訊設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備齊全。治安管理規(guī)范、秩序良好。行政機(jī)關(guān)為成都市人民政府及其下屬辦事機(jī)構(gòu)和成都海關(guān)、各級(jí)商業(yè)銀行 及其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

30、，對(duì)企業(yè)實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。建筑法規(guī)：中華人民共和國建筑法、中華人民共和國城市規(guī)劃 法、中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法、建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例、及行政主管機(jī)關(guān)建設(shè)監(jiān)理試行規(guī)定。對(duì)我們公司的建廠和規(guī)劃都無負(fù)面限制。電力主管機(jī)關(guān)：市電業(yè)局，無市級(jí)法規(guī)。空調(diào)相關(guān)：與相關(guān)安全法規(guī)合并運(yùn)用。電信主管機(jī)關(guān)：市電信局。環(huán)境法規(guī)：成都市環(huán)境噪聲（差動(dòng)）管理?xiàng)l例我們可以完全遵守。污染/廢棄物法規(guī)：成都市固體廢物污染防治管理辦法、成都市城市 建筑垃圾管理規(guī)定。由于我們將污染物和廢棄物運(yùn)往污水及垃圾處理丿 統(tǒng)一處理，因此不會(huì)形成妨礙。營利所得：按照成都市鼓勵(lì)外商投資條例、成都市鼓勵(lì)外商投資優(yōu) 惠政策若干規(guī)定執(zhí)行。表3-24生產(chǎn)控

31、制 生產(chǎn)運(yùn)作流程和勞動(dòng)力分配本公司持有的這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)是由四川大學(xué)華西校區(qū)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中心研制開發(fā) 的，該項(xiàng)技術(shù)突破性的采用了另一種替代植物。這種植物是一種落葉灌木，我們 主要是以這種落葉灌木的枝葉為原料，制備紫杉醇浸膏，從中提取目前國際上最 珍貴的新型抗癌藥物成分。本公司的生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這就決定了 它的發(fā)展前景是非常廣闊的。在生產(chǎn)工藝方面，共涉及原料破碎，發(fā)酵和浸泡,核心反應(yīng)，萃取，輔助工 藝階段等主要工藝。由于采用的是機(jī)器自動(dòng)化生產(chǎn)，所以在人力方面十分節(jié)約。 工藝中核心是對(duì)原料分子的裂解。該技術(shù)的可行性非常的強(qiáng)。該技術(shù)所需要的設(shè) 備費(fèi)用少而產(chǎn)品的價(jià)格又是十分可觀的.，在抗癌癥的市場

32、上十分的有優(yōu)勢,這就 體現(xiàn)了科技技術(shù)在經(jīng)濟(jì)中的地位其主要工序流程簡圖如下：圖4-1第一二期 每天的生產(chǎn)能力是原料2000kg,需要檸檬酸約150千克，冰醋酸20OkgO萃取濟(jì) 二氯甲烷（CH2Cl2） 100千克。其中第一期每天可以生產(chǎn)出1%級(jí) 的紫杉醇12千克。第二期每天可以生產(chǎn)50%的紫杉醇千克。第三，四期 每天的生產(chǎn)能力是原料3000kg,需要檸檬酸約225kg,冰醋酸30OkgO萃取濟(jì) 二氯甲烷（CH2Cl2） 150千克。每天可以生產(chǎn)出級(jí)的紫杉醇千 克。第五期的生產(chǎn)能力是原料3000kg,需要檸檬酸約225kg,冰醋酸30OkgO萃取濟(jì) 二氯甲烷（CH,C1J 150千克。每天可以生

33、產(chǎn)出級(jí)的紫杉醇干克。物料衡算算法與設(shè)備工藝破碎階段（破碎機(jī)1臺(tái)）原料：每天加工原料2000kg,主要在每天的上午完成該工作段，破碎得到要求 根據(jù)需要直接進(jìn)入發(fā)酵反應(yīng)。發(fā)酵階段（儲(chǔ)料罐5m 3 6臺(tái)）每個(gè)罐一次加大約100千克原料，加水100升，加發(fā)酵菌5kg,攪勻，每天三 班。蒸餡階段（蒸飾塔粗懈和精館；）經(jīng)發(fā)酵的最下層取出，加入到蒸飾塔。（1 ）反應(yīng)階段（普通反應(yīng)釜6臺(tái) 帶視鏡反應(yīng)釜2臺(tái)）把蒸餡產(chǎn)品放在6個(gè)反應(yīng)釜中，每釜約30kgo按工藝設(shè)計(jì)要求，第一期我公司的生產(chǎn)能力是2噸/天。該反應(yīng)持續(xù)20小時(shí)左（2） 把前面的反應(yīng)產(chǎn)物分別放在兩個(gè)帶視鏡的反應(yīng)釜中，進(jìn)料，徹底自 身解離和沉降。核心反應(yīng)階

34、段配料及設(shè)備保密，有機(jī)密實(shí)驗(yàn)室指定人員完成。萃取階段（萃取罐3m3 3臺(tái)）把一次萃取反應(yīng)產(chǎn)物緩慢加入CHcCl2萃取劑1200L,攪拌靜置合理的時(shí)間， 取下層有效成分，進(jìn)入下一步萃取，同理進(jìn)入第三步萃取。輔助工藝階段（冷凝裝置1套，結(jié)晶裝置1套，過濾機(jī)一臺(tái)，干燥設(shè)備 等）把萃取產(chǎn)品依次經(jīng)過冷凝結(jié)晶，過濾晶體，最后干燥，即得到最終產(chǎn)品。每 天可以生產(chǎn)含量為1%的紫杉醇為6千克。（具體工藝流程見附錄中的設(shè)備安裝流程圖）4. 1. 3生產(chǎn)能力計(jì)劃按工藝設(shè)計(jì)要求，每加工一噸原料（枝葉）所發(fā)生的費(fèi)用（注：根據(jù)工藝設(shè) 計(jì)要求，第一期和第二期每天加工2噸原料，第三期開始，每天加工3噸原料， 每半年為一個(gè)期，

35、項(xiàng)目前期共5期）每期工時(shí)為3652-10=172天，具體數(shù)據(jù) 如下：4-1生產(chǎn)預(yù)算單位：噸第一期第二期第三期第四期第五期合計(jì)原料34434451651610322752檸檬酸二氯甲烷 4. 1. 4生產(chǎn)地點(diǎn)及設(shè)備布置成都高新西區(qū)實(shí)行省、市共建，享有成都市市級(jí)管理權(quán)限。全面享受國家高 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)含量高低、投資規(guī)模大小、建設(shè)周 期長短、納稅創(chuàng)匯貢獻(xiàn)多少等具體情況，享受以下待殊優(yōu)惠政策：土地實(shí)行最優(yōu) 惠價(jià)格，按每平方米為0 130元商定地價(jià)。建廠初期為節(jié)省資資金投入，廠房初期建成為東西長320米，南北長260米；合 計(jì)83200平方米,共計(jì)124畝.原料及成品車間與生產(chǎn)

36、車間之間設(shè)有化驗(yàn)室，由檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品檢驗(yàn)，研 發(fā)部實(shí)驗(yàn)室建在生產(chǎn)車間對(duì)面，便于了解產(chǎn)品及生產(chǎn)狀況，對(duì)工人操作生產(chǎn)實(shí) 行，及時(shí)處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。車間采用生產(chǎn)式布局，依次有原料車間，發(fā)酵 室，蒸慵車間，浸泡反應(yīng)車間，核心反應(yīng)車間，萃取車間，輔助車間及成品倉庫 等主要車間。廠內(nèi)設(shè)有污水處理器，保證污水的排放符合國家標(biāo)準(zhǔn)。辦公樓為高層人員辦公的地方，建廠初期，為節(jié)省投入，初步建為三層樓房，同 時(shí)，工廠充分為員工著想，在住宿方面，為方便職工，廠房內(nèi)建成有兩棟職工宿 舍。宿舍靠近辦公大樓，便于拉近員工和管理層的距離。（具體見附錄2中的廠房平面圖）為了提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,本公司采取了生產(chǎn)部門和研

37、究部門兩個(gè)單 位,一方面在生產(chǎn)上做的很出色,在研究上增加實(shí)力,使得產(chǎn)品越來越好.另外熟練 的工人是決定是否能生產(chǎn)出高質(zhì)量合格產(chǎn)品的重要因素，因此必須從一開始就對(duì) 操作工人進(jìn)行嚴(yán)格的操作培訓(xùn)，培訓(xùn)由人事部安排，研發(fā)部門提供協(xié)助。另外在 生產(chǎn)的過程中一定要保證員工的身體健康，比如有對(duì)皮膚的傷害的藥劑一定要嚴(yán) 格按照管理操作.實(shí)際勞動(dòng)力分配和人數(shù)安排如下：表4-2項(xiàng)目人數(shù)（第一 年）人數(shù)（第二,三 年）破碎階段23發(fā)酵階段浸泡反應(yīng)階段46核心反應(yīng)階段6萃取階段57輔助工藝階段勞動(dòng)力人員（總計(jì)）2436生產(chǎn)主管生產(chǎn)經(jīng)理112740三個(gè)班輪班制根據(jù)生產(chǎn)的需要我們規(guī)定為24小時(shí)連續(xù)工作，分上午班，下午晚和

38、夜班來輪 換的形式,最重要的操作都是有白天完成，晚班主要負(fù)責(zé)浸泡反應(yīng)這個(gè)操作。這 樣一方面有主語提高生產(chǎn)效率,另一方面可以充分的對(duì)資金進(jìn)行利用，提高了設(shè)備 的利用率.物流管理庫存控制與經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）（1）.從一般意義上說,庫存是為了滿足未來需要而暫時(shí)閑置的資源。庫存即有利, 又有弊，庫存一方面占用了大量的資金，減少企業(yè)的利潤，茯至導(dǎo)致企業(yè)虧 損；另一方面，它能有效防止短缺，有效地緩解供需矛盾，使生產(chǎn)盡可能均衡 地進(jìn)行。它有時(shí)還能為企業(yè)盈利。企業(yè)生產(chǎn)的目的是在盡可能低的庫存下滿足需求。.經(jīng)濟(jì)訂貨批量(ECOnOnliC Order Quantity, EOQ)經(jīng)濟(jì)訂貨批量適用的條件：外部

39、對(duì)庫存系統(tǒng)需求已知，需求率均為常量訂貨提前期己知，且為常量，庫存不允許缺貨維持庫存費(fèi)是庫量的線性函數(shù)全部訂貨一次性交齊。除了原料自行采購?fù)?，我們將采用?jīng)濟(jì)訂貨批量模型。前三年各項(xiàng)費(fèi)用如下：表針 冰醋 酸700030134合計(jì)4-3原料（第一年）利息率價(jià)格單位經(jīng)濟(jì)午訂前、L 畀/年需求訂貨提前期維持訂貨訂貨點(diǎn)陽舄最低年總煮量費(fèi)用（周）庫存批量RL歛：費(fèi)用噸）U Pnn數(shù) N費(fèi) H EOQ原料 30006882064000表4一4原料（第二,三年）利息率單位經(jīng)濟(jì)、眉燦作格/年需求訂貨提前期維持 b貨 訂貨點(diǎn)最低年總費(fèi) 丿小料nXL/量費(fèi)用（周）庫存批量RL訊用噸）費(fèi)H EoQ數(shù)N原料 300010

40、3230960002 檬 740。30冰醋 酸700030134合計(jì)4-34. 2. 2廠內(nèi)物流運(yùn)作.采購采購是為了保證所需的原材料以及輔助原料等都保持一個(gè)合理的庫存。由于 原料輔助原料的價(jià)值占產(chǎn)品成本的份額相當(dāng)大，采購活動(dòng)就顯得特別重要。采購 活動(dòng)的目標(biāo)和責(zé)任是：確定原材料和輔助原料的供應(yīng)地區(qū)和廠家，對(duì)供應(yīng)地區(qū)和廠家進(jìn)行評(píng)定并按企業(yè) 的需要尋求新的供應(yīng)廠家；對(duì)于原料的采購，我們考慮到原料的獨(dú)特性有公司指定的采購員完成，一定 要對(duì)原料的來源做合理的安排，你保證生產(chǎn)過程不受原料的限制，由于原料是落 葉植物，所以務(wù)必考慮原料隨季節(jié)性的變化，作出合理的釆購工作和儲(chǔ)存工作。對(duì)于其他原料的釆購，公司應(yīng)與

41、供應(yīng)廠家建立良好的關(guān)系，保證供貨的質(zhì) 量、交貨期和不合格品的退貨、替換；開展降低成本的活動(dòng)并進(jìn)行價(jià)值分析，自制或購買研究市場分析和長期規(guī) 劃，隨時(shí)掌握企業(yè)所需物資的價(jià)格和可獲性；維持企業(yè)內(nèi)部各部門之間的聯(lián)系和公司與供應(yīng)商、潛在供應(yīng)商的聯(lián)系。我公司選擇供應(yīng)商條件：了解設(shè)備技術(shù)水平和質(zhì)量；檢查供應(yīng)商的質(zhì)量控制方 法；了解供應(yīng)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；了解其合同執(zhí)行情況，尋求信譽(yù)好的供應(yīng)商； 另外，選擇長期供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮其成本結(jié)構(gòu)，即原材料、直接人工、管理費(fèi)用、 銷售收入、利潤等；。.運(yùn)輸有效的物料搬運(yùn)對(duì)提高生產(chǎn)效率、降低成本是很重要的。在工廠里,物料的 運(yùn)輸包括裝卸、移動(dòng)、加工、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、以及最后成品的

42、裝運(yùn),這些都離不開 各種裝卸運(yùn)輸工具。丿-內(nèi)基本運(yùn)輸方式:采用工業(yè)卡車搬運(yùn)物料,，工業(yè)卡車是可以自由行駛的載 物車輛,其優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)輸靈活,需要的投資較少.丿外基本運(yùn)輸方式：我廠一般情況下不安排運(yùn)輸,如果客戶需要且承擔(dān)運(yùn)輸 價(jià)格,我們將安排運(yùn)輸。廠外運(yùn)輸工具：。工廠距市中心公里,利用火車，貨車，貨船運(yùn)輸均較方便，距成都雙流國際機(jī)場僅6公里,必要時(shí)可直接空運(yùn),總之,根據(jù)客戶所在地， 客戶所需運(yùn)輸量及客戶需求緊急程度來決定。.倉庫管理倉庫是存放物資的場所,倉庫管理業(yè)務(wù)包括物資的驗(yàn)收入庫、保管發(fā)放和清倉盤點(diǎn)。倉庫管理包括以下兒個(gè)方面：物資的驗(yàn)收入庫要經(jīng)過提貨、驗(yàn)收、辦理入庫手續(xù)等過程。入庫前需要質(zhì)量 檢

43、驗(yàn)的地方，由研發(fā)部門有關(guān)人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收，不合格的采取相應(yīng)措施，入庫后， 發(fā)票和運(yùn)單一并交財(cái)務(wù)處；物資的保管和發(fā)放：要求保證質(zhì)量、發(fā)放及時(shí);清倉盤點(diǎn)：由生產(chǎn)部門和財(cái)物部門共同組織，定期進(jìn)行，清倉盤點(diǎn)，確保原 料供應(yīng)正常。其它物流服務(wù)其它物流服務(wù)包括電力、煤炭和水的安全供應(yīng)。廠址設(shè)在成都高新區(qū)，因此 成都的水電供應(yīng)對(duì)我們至關(guān)重要成都地區(qū)在自然資源丨、交通運(yùn)輸和各種能源的 優(yōu)勢明顯，供水直接連入城市管網(wǎng)，口供水能力為152萬噸，電力煤炭供應(yīng)也能 夠充分滿足需要。300330第1年部分物流項(xiàng)目消耗如下：項(xiàng)目每天消耗單價(jià)（元）每天費(fèi)用（元）年總費(fèi)用|（元）水（噸）27519875電（kwh）1365361

44、725表4-5煤（噸）87450合計(jì)17704690503002-3年部分物流項(xiàng)目消耗如下:項(xiàng)目每天消耗單價(jià)（元）每天費(fèi)用年總費(fèi)用（元）（元）表4-6水（噸）55211029150543250600159000731400質(zhì)量控制 概述質(zhì)量是影響企業(yè)競爭力的主要因素之一，是企業(yè)的生命線,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的 杠桿。一個(gè)企業(yè)有沒有生命力,在經(jīng)營上有沒有活力,首先看它能否生產(chǎn)和及時(shí)向 市場提供所需要的質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品。生產(chǎn)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品的企業(yè)必然要被淘汰， 企業(yè)也就不可能興旺發(fā)達(dá)。因此，質(zhì)量控制是十分必要的。所有的質(zhì)量控制工作將主要由研發(fā)部來負(fù)責(zé)。同時(shí)，研發(fā)部還要指導(dǎo)一線工 人進(jìn)行生產(chǎn)過程監(jiān)督，質(zhì)量控制

45、工作應(yīng)從原材料的檢查開始。質(zhì)量部門職能落實(shí)到檢驗(yàn)環(huán)節(jié)就是質(zhì)量檢驗(yàn)部門的職責(zé)，企業(yè)的最高管理者 應(yīng)該對(duì)整體質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任，但質(zhì)量檢驗(yàn)部門的職責(zé)尤為重要，其責(zé)任如下：負(fù)責(zé)制定質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃，并監(jiān)督、實(shí)施和總結(jié)、評(píng)估。參與制訂和完善有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)工作制度和各級(jí)檢驗(yàn)人員的崗位責(zé)任制。負(fù)責(zé)正確制定各種檢驗(yàn)記錄表，編制檢驗(yàn)技術(shù)文件。負(fù)責(zé)確定關(guān)鍵工序和質(zhì)量控制點(diǎn)，并負(fù)責(zé)跟蹤改進(jìn)。負(fù)責(zé)收集、管理、分析和報(bào)告有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)的信息資料。為了確保質(zhì)量,我們認(rèn)為采用原材料和成品的全數(shù)檢驗(yàn)比較可靠，生產(chǎn)過程 中，由于檢驗(yàn)對(duì)象是連續(xù)體,故質(zhì)量控制必須采用抽樣檢驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不合格立即采取 適當(dāng)措施，杜絕不合格現(xiàn)象.主要的質(zhì)量控制工作

46、如下表所示：表4一7原材料原材料水分,蒸發(fā)殘?jiān)?重量打折或退貨原材料溶劑有效成分含量打折或退貨控制點(diǎn)控制對(duì)象內(nèi)容行動(dòng)原材料萃取劑有效成分含量,重量打折或退貨生產(chǎn)過程蒸憾濃度,百分含量,水分調(diào)整溫度和進(jìn)料比生產(chǎn)過程核心反應(yīng)紫杉醇含量，秘密控制生產(chǎn)過程萃取階段紫杉醇含量,萃取劑含量萃取時(shí)間,溫度，進(jìn)料比入庫前 Ir紫杉醇含量,濕度,Ph值標(biāo)記,降級(jí),廢棄,或者再次處理全面質(zhì)量管理與GMP質(zhì)量認(rèn)證體系 全面質(zhì)量管理 (1).全面質(zhì)量管理是在全社會(huì)的推動(dòng)下，企業(yè)全體人員參加的，用全面質(zhì)量去保證生產(chǎn)全過程的質(zhì)量活動(dòng)。其主要內(nèi)容如下：.全員參與的質(zhì)量管理總經(jīng)理對(duì)質(zhì)量工作負(fù)完全責(zé)任，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的質(zhì)量方針、

47、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量政策 和質(zhì)量計(jì)劃；副總經(jīng)理負(fù)責(zé)具體質(zhì)量工作的領(lǐng)導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門、各環(huán) 節(jié)、各類人員的質(zhì)量管理活動(dòng).每個(gè)車間生產(chǎn)人員都必須有質(zhì)量控制意識(shí)外，營銷, 研發(fā)等人員負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)工作。企業(yè)要培訓(xùn)教育工人，同時(shí)設(shè)立質(zhì)量控制小 組，由生產(chǎn)工人自愿組成，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查工作。.全過程的質(zhì)量管理產(chǎn)品的質(zhì)量取決于制造質(zhì)量和使用質(zhì)量(合理的使用)等全過程,因此必須在市場 調(diào)查、研究開發(fā)、制造、檢驗(yàn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)的循環(huán)中都 把好質(zhì)量關(guān)，每循環(huán)一次，質(zhì)量就發(fā)展一次。.全面的質(zhì)量管理這里所說的質(zhì)量，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還包括顧客心目中的質(zhì)量，即價(jià)格（成 本，利潤）、交貨期（生產(chǎn)量、銷

48、售量）、售后服務(wù)（包裝運(yùn)輸、說明書）。公 司將以此為目標(biāo)推行全面質(zhì)量管理。（2）.全面質(zhì)量管理的推行公司建立之初即推行全面質(zhì)量管理，這對(duì)任何組織來說，都是一件大事，須 由高層管理者親自決策、主持和參與，因此，我公司將由劉漢剛親自主持全面質(zhì) 量管理，主持質(zhì)量管理的準(zhǔn)備階段（包括認(rèn)識(shí)上、組織上和技術(shù)上準(zhǔn)備等），試 行階段和正式推行階段。訂好計(jì)劃，在推行中按預(yù)定的計(jì)劃和程序執(zhí)行，推行工 作簡述如下：對(duì)全員工進(jìn)行訓(xùn)練和教育，首先在認(rèn)識(shí)上教育，包括質(zhì)量認(rèn)識(shí)教育，全面質(zhì) 量管理觀念、思路的教育、職業(yè)道徳和遵章守紀(jì)的教育等。其次是技術(shù)業(yè)務(wù)教 育。包括員工為完成本職工作所需的知識(shí)、技巧以及全面質(zhì)量管理手法訓(xùn)練

49、等。 另外，貫徹質(zhì)量責(zé)任制、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作和質(zhì)量情報(bào)工作，也都是推行全面質(zhì)量 管理的基礎(chǔ)性工作。做好設(shè)計(jì)審查尤其是新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的設(shè)計(jì)審查協(xié)助本組織供應(yīng)原材料、輔助原料供應(yīng)商進(jìn)行全面質(zhì)量管理保證其供貨質(zhì) 量。選好過程中管制點(diǎn)。嚴(yán)格管理產(chǎn)品質(zhì)量。(3). PDCA 循環(huán):在質(zhì)量管理活動(dòng)中，要求把各項(xiàng)工作按照作出計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施，實(shí)施效果,然 后將成功的納入標(biāo)準(zhǔn),不成功的留待下一循環(huán)去解決的工作方法進(jìn)行,這就是全面 質(zhì)量管理的基本工作方法一一PDCA循環(huán)。PDCA循環(huán)共有以下兒個(gè)步驟：分析現(xiàn)狀，找出所存在的質(zhì)量問題找出產(chǎn)生問題的原因或影響因素。找出原因（或影響因素）中的主要原因（主要因素）針對(duì)主要原因

50、制定解決問題的措施計(jì)劃。按計(jì)計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行檢查措施執(zhí)行的效果。鞏固提高，就是把措施計(jì)劃計(jì)劃成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并整理成為標(biāo)準(zhǔn)以鞏固提 高。把本工作循環(huán)沒有解決的問題或出現(xiàn)的新問題，提交下一工作循環(huán)去。PDCA循環(huán)的特點(diǎn)是：形成一個(gè)大圈，不斷循環(huán) 2.大環(huán)套小環(huán)，互相促進(jìn)3.循環(huán)上升。圖4-2GMP質(zhì)量認(rèn)證體系（1）.經(jīng)充分考慮，我公司將采用GMP質(zhì)量認(rèn)證，質(zhì)量認(rèn)證包括產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì) 量體系認(rèn)證等。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)技術(shù)要求，經(jīng)機(jī)構(gòu)確認(rèn)并通 過頒發(fā)認(rèn)證證書和認(rèn)證標(biāo)志來證明某一產(chǎn)品相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)技術(shù)要求的活動(dòng)。目 前各國開展質(zhì)量體系認(rèn)證均趨向采用GMP系列標(biāo)準(zhǔn)。以利于體系認(rèn)證工作的國際 間

51、統(tǒng)一交流與合作。我公司建立之初就要開始準(zhǔn)備GMP系列標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量認(rèn)證的注 冊申請，第二年進(jìn)行注冊申請。質(zhì)量體系認(rèn)證有利于促使我們企業(yè)建立、完善質(zhì)量體系，同時(shí)可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)問題或管理問題。促使其采取措 施加以解決；質(zhì)量認(rèn)證有利于提高企業(yè)的質(zhì)量信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。實(shí)踐 證明：第三方認(rèn)證方案給公司或企業(yè)帶來很大的利益，認(rèn)證證明了公司顧客提供 的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)施了適當(dāng)?shù)捏w系，為用戶提供了方便，可減少80%重復(fù)性的工 作。由此可避免企業(yè)重復(fù)證明自己的質(zhì)量保證能力。使企業(yè)集中精力專心于生產(chǎn) 管理工作。研究與開發(fā)關(guān)于本公司目前的勢力，雖然還是有很大的優(yōu)勢,可是世界是變化的,所以我 們始終到

52、要以發(fā)展的眼光看世界,看待紫杉醇市場和抗癌癥藥物市場.為了達(dá)到本公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),增強(qiáng)本公司的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上在國內(nèi)外的領(lǐng) 先實(shí)力,我們在做好生產(chǎn)的同時(shí),進(jìn)一步研究新的項(xiàng)目，當(dāng)然是關(guān)于紫杉醇等保健 類的藥品了.基于這些原因，本公司注意從以下兩方面著手.本公司設(shè)立了專門負(fù)責(zé)先進(jìn)生產(chǎn)的機(jī)密實(shí)驗(yàn)室.同時(shí)還設(shè)有專門的科技研究所,開發(fā)新產(chǎn)品.同時(shí)注意觀察國內(nèi)外的同行產(chǎn)業(yè), 以至于在競爭中處于強(qiáng)勢.其中很重要的是加大與研究所的聯(lián)系，無論是制藥部門還是學(xué)校等都是很好的 合作伙伴.5公司的經(jīng)營思想與管理組織 公司的組織結(jié)構(gòu)在公司創(chuàng)立初期，為了更好的組織公司一切可利用資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，直線 制組織結(jié)構(gòu)是理想的選擇。

53、直線型組織結(jié)構(gòu)，一種簡單、有效的組織結(jié)構(gòu)組成， 特點(diǎn)是組織中各種職務(wù)按垂直直線排列，各級(jí)主管人員對(duì)所屬下級(jí)擁有直接的一 切職權(quán)，職責(zé)分明，決策有效： 圖5-1公司建立初期（一至三年）的部門設(shè)置公司的組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)人員要求生產(chǎn)制造中心負(fù)責(zé)流水線制造，按 照生產(chǎn)規(guī)范操作，進(jìn) 行質(zhì)量保證，設(shè)備保 I養(yǎng)工作。33要求具有化工合成、 應(yīng)用化學(xué)或藥學(xué)專業(yè) 大專以上學(xué)歷，工作 嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。質(zhì)量檢測部跟蹤質(zhì)量檢測，分析 成分和藥效，反饋和 改進(jìn)工作。4醫(yī)藥學(xué)、制劑、分 析、合成專業(yè)本科或 以上學(xué)歷，具有2年 以上產(chǎn)品開發(fā)或相關(guān) 行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練 使用計(jì)算機(jī)軟件。技術(shù)開發(fā)中心藥品原料開發(fā)和技術(shù) 創(chuàng)新，開發(fā)新的

54、生物 醫(yī)藥和相關(guān)產(chǎn)品。跟 蹤新藥研發(fā)動(dòng)態(tài)，制 訂新藥研發(fā)戰(zhàn)略，臨 床研究及新藥申報(bào)工 作。4本科以上學(xué)歷，生物 化工、應(yīng)用化學(xué)、醫(yī) 藥制劑、分析、合成 專業(yè)背景，三年以上 生物藥品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和專 業(yè)知識(shí)，具有創(chuàng)新精 神和科研能力。有植 物化學(xué)方面的理論基 礎(chǔ)，熟練掌握植物化 學(xué)成分的提取分離和結(jié)構(gòu)鑒定工作。市場營銷中心產(chǎn)品整體市場策劃和 營銷管理。營銷網(wǎng)絡(luò) 和售后服務(wù)體系的建 立和完善，進(jìn)行市場 的開拓。掌握市場行 情動(dòng)態(tài)，采取有效應(yīng) 對(duì)規(guī)劃和方案。6具有良好的溝通能 力，有兩年以上醫(yī)藥 行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉 國際醫(yī)藥市場。大專 以上學(xué)歷。財(cái)務(wù)中心會(huì)計(jì)核算、市場、成 本和資金管理工

55、作。分析經(jīng)營效益和財(cái)務(wù) 情況，編制財(cái)務(wù)報(bào)表 和公司財(cái)務(wù)報(bào)告。運(yùn) 用審計(jì)手段保證各部 門的規(guī)范運(yùn)作。6審計(jì)、財(cái)會(huì)或金融等 相關(guān)專業(yè)，本科以上 學(xué)歷；具有3年以上 的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。能 熟練操作計(jì)算機(jī)，能 使用有關(guān)財(cái)務(wù)軟件。 誠實(shí)信用，工作負(fù) I責(zé)。人力資源管理中心人力資源的招聘、選 拔和錄用，組織培 訓(xùn)，績效考評(píng)、薪酬 福利管理和激勵(lì)管 理，制定員工的職業(yè) 發(fā)展規(guī)劃，建立人力 資源戰(zhàn)略規(guī)劃和決策 系統(tǒng)，人力資源核算 系統(tǒng)和保障系統(tǒng)。3人力資源管理、公商 管理類等相關(guān)專業(yè)； 具有4年以上生產(chǎn)型 企業(yè)人事行政管理工 作經(jīng)驗(yàn)；熟悉企業(yè)內(nèi) 部培訓(xùn)和績效考核的 操作管理流程；良好 的文字處理能力和溝 通能力

56、；有在化工和醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。物流管理中心企業(yè)物流管理與決 策，供銷網(wǎng)絡(luò)管理， 運(yùn)輸組織與配送管 理，物流過程優(yōu)化設(shè) 計(jì)與實(shí)施等。3要求物流專業(yè)，有醫(yī) 藥背景，兩年物流管 理經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥品原 材料市場，具有釆購 或計(jì)劃及倉儲(chǔ)管理工 作經(jīng)驗(yàn)。掌握現(xiàn)代經(jīng) 濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流 理論和技能表5-1公司在實(shí)際運(yùn)營之后，需要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)営需要進(jìn)行部門職責(zé)的重新設(shè)計(jì)和 優(yōu)化，以及人員的安排和重組，使公司的組織始終在動(dòng)態(tài)中保持平衡和高效，適 應(yīng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，為公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到良好的保障作用。在公司經(jīng)理充分的發(fā)展之后，根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營規(guī)模，適宜采用功能型組織結(jié) 構(gòu)。使高層管理部門擺脫了口常行政管理事務(wù)，成

57、為堅(jiān)強(qiáng)有力的決策機(jī)構(gòu)，充分 發(fā)揮各部門的經(jīng)營管理的主動(dòng)性、靈活性，使公司組織行動(dòng)高效，能迅速適應(yīng)市 場的變化。圖5-2人力資源，是蘊(yùn)藏在人類機(jī)體中知識(shí)和技能在形成與作用的過程中能力資本化的 結(jié)果。在經(jīng)濟(jì)起飛的年代，人力資源是經(jīng)濟(jì)增長的主體力量，是科技進(jìn)步的主要 推動(dòng)力。人力資源管理理念：人本主義管理思想,提倡員工第一現(xiàn)在許多管理者為了占領(lǐng)市場而提出了所謂的“顧客第一”的口號(hào)。我們認(rèn)為， 企業(yè)真正應(yīng)該放在第一位的是雇員。雇員是直接生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)的人，如 果他們不是第一位的,他們也不可能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品和提供最佳的服務(wù).現(xiàn) 在的大多數(shù)管理者真正關(guān)心的既不是顧客也不是雇員，而是利潤(PrOfit)

58、與 虧損(Loss).什么時(shí)候當(dāng)管理者的最高目標(biāo)不再是這個(gè)“P”和“L”，而變成 另一個(gè)“P”和“L”，即“People”和“Love”，企業(yè)的人力資源才有可能達(dá) 到理想化.知人善任雇員進(jìn)入企業(yè)的過程是一個(gè)人與企業(yè)匹配的過程，這種匹配是建立在下列因素之上的：個(gè)人應(yīng)該具備與職位的要求相符的態(tài)度和能力；個(gè)人對(duì)企業(yè)規(guī) 范，各種政策，獎(jiǎng)勵(lì)和條件在偏好，預(yù)期和價(jià)值判斷上能夠接受。我們還應(yīng) 該注意到這個(gè)匹配的過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,需要不斷的監(jiān)控和糾正。人力資源管理系統(tǒng)如下：在公司的創(chuàng)立和發(fā)展，強(qiáng)大而精銳的人力資源是企業(yè)的唯一而有效的保障。針對(duì)目前國內(nèi)勞動(dòng)力市場上，供大于求的基本狀況，我們在建立階段招聘的重

59、點(diǎn) 放在具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員上，充分利用職員已有的技能和經(jīng)驗(yàn)，減少公司的 培訓(xùn)支出，保障公司在起步階段的順利運(yùn)營。公司的人才招聘戰(zhàn)略要本著少而精 原則、寧缺無濫原則和公平競爭原則進(jìn)行。吸納人才的方法多種多樣，分為內(nèi)部 選拔和外部招聘。外部招聘一般為公開招聘，指的是企業(yè)向企業(yè)外的人員公開宣布招聘計(jì)劃， 提供一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)，擇優(yōu)錄用合格的人員擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部崗位的過程。 公開招聘的步驟為：1刊登廣告，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，運(yùn)用適當(dāng)?shù)那?，刊?適當(dāng)?shù)膹V告吸引到合適優(yōu)秀的人才。2.報(bào)名3.招聘測試中，要特別注意正確 對(duì)待首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)等常有的擇人失誤。4.篩選5.錄用，在決定錄用 中應(yīng)該有用人部門的

60、意見參與，人力資源開發(fā)部門的復(fù)核，重要崗位還要有 最高層管理者的決定。6.招聘評(píng)定，即對(duì)招聘的每個(gè)步驟進(jìn)行檢查，對(duì)照招 聘目標(biāo)，并對(duì)錄用人員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，對(duì)招聘成本和錄用人員的未來職業(yè) 進(jìn)行規(guī)劃。選擇一家值得信賴的獵頭公司為你提供高級(jí)管理和技術(shù)開發(fā)人才是一項(xiàng)不錯(cuò)的建議。內(nèi)部選拔采用臺(tái)階巡回式方法。在平時(shí)的工作中，從基層物色有能力和發(fā)展 潛力的管理人員和技術(shù)人員，對(duì)其進(jìn)行合適有效的培養(yǎng)，促進(jìn)其逐步成長， 從企業(yè)中獲得優(yōu)秀人才，保障企業(yè)自己的人力資本。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，日新月異的社會(huì)發(fā)展使企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在公 司中形成學(xué)習(xí)的氛圍，創(chuàng)造終生學(xué)習(xí)的環(huán)境和機(jī)會(huì)，培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造 能力，