線上常見(jiàn)問(wèn)題處理

1、線上常見(jiàn)問(wèn)題處理線上常見(jiàn)同理異議參考話術(shù)（劉佳）等需要的時(shí)候聯(lián)系你：嗯，看的出來(lái)XX先生您是一個(gè)考慮問(wèn)題比較實(shí)在的客戶了，清楚自己的明確需求點(diǎn)， 不過(guò)冒昧問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題了： X先生，您覺(jué)得保險(xiǎn)什么時(shí)候需要呢，呵呵？（稍停頓），呵呵，其實(shí)保險(xiǎn) 不同于其他的商品，說(shuō)我需要了在去購(gòu)買(mǎi)，保險(xiǎn)如果一旦等到有需要的時(shí)候，那肯定已經(jīng)是發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了， 對(duì)吧？那這個(gè)時(shí)候再去購(gòu)買(mǎi)，肯定已經(jīng)買(mǎi)不到了是吧？呵呵，再說(shuō)我們推薦給您的這項(xiàng)服務(wù)非常貼近我 們的生活，因?yàn)榭紤]到近年來(lái)意外風(fēng)險(xiǎn)與自然災(zāi)害，（自然災(zāi)害）需要跟家里人說(shuō)一下：X先生您的家庭肯定非常幸福美滿了，您這么尊重您的家人，非常羨慕您的愛(ài)人了。 在您心里家人是占重要

2、地位的，那您想過(guò)沒(méi)有，其實(shí)反過(guò)來(lái)，在您家人心里，您作為頂梁柱，您的平安 健康也是同樣重要，甚至更重要了，對(duì)嗎？所以我們就更需要。 00我有很多保險(xiǎn)，錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題： 好的，X先生，那這只能說(shuō)明您不僅是一個(gè)有保險(xiǎn)意識(shí)的人，而且您還是一個(gè)資 金非常雄厚的客戶了，并且您應(yīng)該是屬于事業(yè)輝煌的成功人士了，那我相信您也不希望辛苦賺的錢(qián)，包 括您拿錢(qián)換來(lái)的房子，車(chē)子，全部都損失在意外風(fēng)險(xiǎn)上面吧？所以加入這項(xiàng)服務(wù)就。00找當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員上門(mén)跟我說(shuō)： 恩，看的出董先生您是屬于很念舊的客戶了啊，您身在 XX地區(qū)，你也希望能夠 發(fā)展XX，讓XX的同事跟您解答，同樣的，我們太平保險(xiǎn)公司也是屬于人情化的公司了，我們就是考 慮

3、到這些，所以我們才會(huì)一加一客服專人服務(wù)到您的呀，當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員也是屬于太平保險(xiǎn)公司的，我們 也同樣的都是屬于太平保險(xiǎn)公司的，只是我們銷(xiāo)售渠道不一樣，您您放心，您在享有這個(gè)服務(wù)過(guò)程當(dāng)中， 我是您一對(duì)一服務(wù)專員！我的工號(hào)。0名字。00您隨時(shí)。00需要去當(dāng)?shù)靥窖蠓止咀稍儯倭私庖幌拢憾?，X先生，咨詢了解都沒(méi)有問(wèn)題，這也說(shuō)明您對(duì)這個(gè)服務(wù)是有興趣的了，那小劉想跟您說(shuō)明一下，此次服務(wù)我們僅限于接到電話的客戶才有資格享有的，因?yàn)檫@是我們太 平保險(xiǎn)公司呼叫中心給您帶來(lái)的這項(xiàng)服務(wù)特別安排的，我就是您這項(xiàng)服務(wù)的長(zhǎng)期一對(duì)一專員，哪怕您撥 打您當(dāng)?shù)氐姆止究头娫捔私猓瑯拥倪€是一樣會(huì)轉(zhuǎn)到我這里，由我來(lái)為您回電服務(wù)

4、的。如果您現(xiàn)在 又任何不清楚的地方，您都可以直接問(wèn)我，所以想了解一下，X先生您是對(duì)于這份服務(wù)還有什么不太清楚的地方嗎？你這個(gè)保疾病嗎？：您這個(gè)問(wèn)題 問(wèn)的非常好X董先生，一聽(tīng)就知道您是買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶了，很專業(yè)的問(wèn)題, 那跟您說(shuō)明一下，因?yàn)榭紤]到像我們服務(wù)到 XX地區(qū)的老客戶普遍都有買(mǎi)過(guò)醫(yī)療保險(xiǎn)。社保醫(yī)保農(nóng)村醫(yī) 療保險(xiǎn)都有，但是這些又是不保意外的，所以我們太平針對(duì)于您這邊客戶所擁有的醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)有 利補(bǔ)充來(lái)的了，這個(gè)服務(wù)就是對(duì)于目前國(guó)內(nèi)高發(fā)的意外風(fēng)險(xiǎn)來(lái)對(duì)您保駕護(hù)航的了！由于發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范 圍內(nèi)的意外事故導(dǎo)致。就是在賠付范圍內(nèi)的了！并且全球全天。時(shí)間太長(zhǎng)了：嗯，X先生，您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題非常實(shí)在，

5、說(shuō)明您看問(wèn)題很長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是X先生，您想過(guò)沒(méi)有，如果時(shí)間短，您覺(jué)得有必要嗎？您現(xiàn)在年輕、 健康、正是發(fā)展的好階段，十年二十年之后我們年齡大了， 身體各方面都不如現(xiàn)在，那么風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是不是存在更高的可能性呢？而且十年二十年后，我們孩子們 長(zhǎng)大了要成家立業(yè)了，是不是更加需要錢(qián)的時(shí)候呢？我們這份服務(wù)給您帶到，錢(qián)又不是讓您消費(fèi)掉了 o o o 0我到你們營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)去看看（沒(méi)有聽(tīng)明白-不信任）XX先生，我能理解您的想法，不過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃目前只征對(duì)太平贈(zèng)險(xiǎn)客 戶特別推薦的，還沒(méi)有面向全國(guó)的廣大客戶，同時(shí)我們也充分考慮到客戶的時(shí)間非常寶貴，工作非常繁 忙，因此我們總公司特別成立我們這個(gè)這個(gè)電銷(xiāo)中心，并且通過(guò)電話來(lái)為客

6、戶專門(mén)辦理這項(xiàng)服務(wù)的，如 果您對(duì)我所說(shuō)的內(nèi)容還有不清楚，您可以直接問(wèn)我，我都會(huì)很樂(lè)意為您解答的買(mǎi)保險(xiǎn)的理由（他覺(jué)得自己不會(huì)發(fā)生意外）我 非常理解您的想法，因?yàn)槲以?jīng)也和您有過(guò)一樣的想法，覺(jué)得自己 很年輕很健康，肯定不會(huì)發(fā)生意外！不過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)是重在保障的，并非是為了理賠，主要是給自己的家人 帶去一份安心，比如（最近發(fā)生的案例）發(fā)生這樣的事情，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)覺(jué)得非常惋惜，所以很多事都非 常難說(shuō)，而我們太平作為您服務(wù)的提供者，當(dāng)然也希望每位客戶都平安健康，但是風(fēng)險(xiǎn)意外時(shí)客觀存在 的，風(fēng)險(xiǎn)和每個(gè)人的距離都是均等的，沒(méi)有人知道明天會(huì)發(fā)生什么，也不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降臨到誰(shuí)的頭上， 而我們所要做的就是在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨前提前做

7、好保障，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，給我們的家人帶去一份安心， 一份責(zé)任，您說(shuō)對(duì)吧？（帶流程）客戶對(duì)自己的資金安全不太放心XX先生，其實(shí)您有這樣的顧慮我還是能夠理解的，不過(guò)這點(diǎn)就請(qǐng)您放心了，保障客戶的資金安全也是我們的服務(wù)宗旨之一，我們是不會(huì)隨意從您的賬戶上劃扣資金，因?yàn)槲覀冎g的 談話都會(huì)有錄音的，得到您的明確答復(fù)下，我們才會(huì)向銀行提交電話錄音，也是通過(guò)銀行來(lái)代扣代繳的，并如果您真的又這方面的顧慮。那么您提供賬號(hào)里資金也不要過(guò)多，夠扣第一期保費(fèi)的就行（金額），并且我們扣款成功都會(huì)有短信發(fā)給您的，之后您到當(dāng)?shù)劂y行去查個(gè)流水去向，您會(huì)看到這個(gè)錢(qián)是在我們太保這的，您就完全放心了，您考慮到的問(wèn)題，我們太保也

8、都已經(jīng)考慮到了（所以這邊也是跟其他老客 戶一樣，幫您加入進(jìn)來(lái)了好吧）辦理流程看得出來(lái)先生你也是非常細(xì)心了，這個(gè)冋題也是我們?cè)S多老客戶都非常關(guān)心的。由于這次活動(dòng)是 專門(mén)針對(duì)咱們的優(yōu)質(zhì)貴賓老客戶，所以呢，辦理流程也是非常的簡(jiǎn)便和安全的您同意參加后，我們后臺(tái) 進(jìn)行審核，審核通過(guò)之后，會(huì)在兩個(gè)工作日之內(nèi)憑錄音向銀行提交轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)，您的保費(fèi)也是通過(guò)銀行代 扣代繳，扣款成功后的次日零時(shí)保障就開(kāi)始生效了； 然后正式生效的保險(xiǎn)合同會(huì)在隨后的3-5個(gè)工作日有 公司專業(yè)快遞到您的手上，你到時(shí)只需要出示您的身份證并簽字，并將回執(zhí)交給快遞帶回，保單您自己 保管好就可以了，所以您完全可以放心，您的資金和保障都是非常安全的

9、。現(xiàn)在也就幫您在線辦理加入 好吧？辦理流程因?yàn)檫@次是我們太平給我們?nèi)珖?guó)的贈(zèng)險(xiǎn)客戶做回饋的，都是采取全國(guó)統(tǒng)一的辦理流程，由客服中 心一對(duì)一的客服專員在語(yǔ)音監(jiān)聽(tīng)下來(lái)為您講解辦理，是讓您足不出戶，可以在家里就能享受到這份福利,同時(shí)也可以辦理進(jìn)來(lái)。也節(jié)約了您的時(shí)間和費(fèi)用，那我們這邊的辦理流程非常簡(jiǎn)單，不像您之前還要跑 來(lái)跑去，遞交體檢報(bào)告和財(cái)務(wù)證明，只要在線核對(duì)資料，通過(guò)幾個(gè)健康問(wèn)題就客戶輕松加入了！因?yàn)槲?們此次回饋給您的是一款返還并帶有固定收益性質(zhì)的意外保障計(jì)劃，健康和職業(yè)必須符合公司要求，如 果辦理的話需要問(wèn)您兩個(gè)健康問(wèn)題您只要需要如實(shí)回答有或沒(méi)有就可以了。那第一個(gè)問(wèn)題是。（辦理流程及促成）這個(gè)

10、計(jì)劃辦理非常簡(jiǎn)單，不需要您來(lái)跑去，所有XX地區(qū)的老客戶只要通過(guò)電話在線方式 就可以參加進(jìn)來(lái)，辦理成功后7-10個(gè)工作日內(nèi)會(huì)有正式的保險(xiǎn)合同快遞送到您手上，確保你看到的和你 現(xiàn)在聽(tīng)到的內(nèi)容是完全一致的，您只需要簽收妥善保管好作為投保的法律憑證就可以了，我是你的一對(duì) 一的長(zhǎng)期固定的服務(wù)專員工號(hào)是XX，我姓XX，你可以記下，如果日后你有任何需要幫助的地方，都可 以直接打我們的服務(wù)熱線95589找到我為你服務(wù)的。清楚吧？客戶回應(yīng)）保費(fèi)也是不需要您繳納任何現(xiàn)金, 為了保障您的資金安全，我們太平和您當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)行、建行、由E政等多家國(guó)有銀行都有合作，您的保費(fèi)都 是由銀行來(lái)幫我們代扣代繳的，保單呢是在扣款成功后

11、次日零時(shí)開(kāi)始生效的，并且扣款成功我也會(huì)第一 時(shí)間回電給您的，為您跟進(jìn)服務(wù)的，請(qǐng)您放心，所以我們也幫您在線辦理了好吧?怎么辦理了：我們這邊的辦理非常的簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是我們太平總部電話中心給您直接做回饋的，不需要象 以往買(mǎi)保險(xiǎn)一樣跑來(lái)跑去體檢或交財(cái)務(wù)證明之類的，因?yàn)槭腔仞伝顒?dòng)，參加我們這個(gè)活動(dòng)也是有2個(gè)條件要求的，也請(qǐng)您諒解。第一點(diǎn)，您每個(gè)月給您自己攢個(gè)這個(gè)錢(qián)對(duì)您來(lái)說(shuō)肯定不能帶來(lái)太大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)槭腔仞伝顒?dòng)，我們希望是給您帶來(lái)好處和保障的，不希望給您帶來(lái)負(fù)擔(dān)。第二點(diǎn)因?yàn)槲覀兇舜?回饋給您的是一款返還并帶有固定收益性質(zhì)的意外保障計(jì)劃，健康和職業(yè)必須符合公司要求，如果辦理 的話需要問(wèn)您兩個(gè)健康問(wèn)題您只

12、要需要回答有或沒(méi)有就可以了。如果您覺(jué)得對(duì)我們這個(gè)活動(dòng)都清楚的 話，我們也是需要和其他辦理的客戶一樣，在線給您登記好您的信息，我們會(huì)按照您提供的資料給您打 印好一份正式的保險(xiǎn)合同，合同打印好之后我們會(huì)安排專門(mén)的送單人員親自將保單給您送過(guò)去，您在拿 到保單之后，本人親自簽收，保單辦好之后，以后您這個(gè)繳費(fèi)只要每個(gè)月通過(guò)您自己的銀行卡進(jìn)行繳費(fèi) 就可以了，我們太平公司跟XX地區(qū)的多家國(guó)有銀行都簽訂了轉(zhuǎn)賬協(xié)議，農(nóng)、工、建、交通、郵政儲(chǔ)蓄， 您看您用哪家銀行比較方便都是可以的，那我們現(xiàn)在就給您做個(gè)辦理加入好吧。？辦理流程我們這邊的話是通過(guò)人工在線的方式為您答謝這個(gè)服務(wù)了。那么稍后我這邊幫您辦理這個(gè)投保手續(xù)，

13、我有兩個(gè)健康方面的問(wèn)題問(wèn)到您。您如實(shí)誠(chéng)信的回答，通過(guò)之后呢，我需要核實(shí)是您*您本人的身份，確保是您*先生（小姐）本人，為您在線參加進(jìn)來(lái)就可以了。那么辦理完畢之后，隨后的七到十個(gè)工作日左右呢就會(huì)有快遞專員把一份屬于您的文本合同送到您手中去的，這個(gè)合同呢是作為您日后理賠的一個(gè)法律憑證和您領(lǐng)取滿期金的一個(gè)法律依據(jù)的，那同時(shí)的話*小姐，您每個(gè)月是*元錢(qián)嘛，錢(qián)的話不需要您交給我，也不需要您打給我的，存在您自己的銀行賬戶上就可以了，由銀行進(jìn)行一個(gè)代繳代扣， 每個(gè)月扣一次就可以了，比較方便的。這邊都清楚吧？恩，好的。這邊小劉也是像服務(wù)*地區(qū)的其他優(yōu)質(zhì)客戶一樣的為您這邊也是在線辦理一份可以吧？可以。要看資料，

14、合同（1：同理：）XX先生，看得出來(lái)您是一個(gè)辦事風(fēng)格非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，做事非常認(rèn)真。（解Q:）只是想冒昧的問(wèn)下，XX先生，你要看資料是內(nèi)容方面不清楚呢，還是說(shuō)只是有這樣的個(gè)人習(xí)慣？如果 是內(nèi)容方面不是很清楚的話，你完全不用擔(dān)心，我是您一對(duì)一的服務(wù)專員，你有不太清楚的地方都可以隨時(shí)問(wèn)到我的，而且服務(wù)內(nèi)容很簡(jiǎn)單就 2句話，第一是我們交15年的錢(qián)保障到 25年，滿期平安健康交的錢(qián)會(huì)110%超額返還，第二是在這個(gè)保障期內(nèi)如果因?yàn)橐话阋馔鈧?dǎo)致身故殘疾燒傷，最高可 以獲得萬(wàn)元的賠付，內(nèi)容就這樣簡(jiǎn)單，既可以理財(cái)又可以享受保障。（闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)）（促成）.要看資料，合同（2,同理：那XX先生你就完全不用擔(dān)心了

15、，解 Q:您作為我們太平的優(yōu)質(zhì)老客戶，太平提 供這份服務(wù)計(jì)劃作為回饋，就是希望給我老客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你加入進(jìn)來(lái)滿意幫我們推薦您的朋 友或者同事加入進(jìn)來(lái)才是最重要的，所以內(nèi)容方面我們都是緊扣合同條款給您講解的，加入進(jìn)來(lái)后有快 遞專員把合同親自送到你手上，確保你看到的和你現(xiàn)在聽(tīng)到得是一致的。賣(mài)點(diǎn)：很多老客戶收到保單后 都非常滿意，因?yàn)樵蹅冎灰獢€錢(qián)就能享受高達(dá) 60萬(wàn)的意外保障，不用花錢(qián)去買(mǎi)。很多客戶都覺(jué)得特別 劃算，都想給家人多辦幾份的，都是不能夠滿足的。要單：那么這邊我也像其他剛剛加入的客戶一樣幫 您參加進(jìn)來(lái)，好吧？要看資料，合同（3，同理：XX先生，我理解你的想法，解 Q:因?yàn)閭鹘y(tǒng)辦理保

16、險(xiǎn)的方式都是先看資料， 我們覺(jué)得滿意了去體檢，保險(xiǎn)公司審核之后交上錢(qián)才能加入進(jìn)來(lái)。但是請(qǐng)您不要介意，我們這次服務(wù)計(jì) 劃對(duì)外沒(méi)有資料做宣傳，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)不一樣，第一，此項(xiàng)服務(wù)只有接到我們電話貴賓客戶 才有資格享有的，其他人是沒(méi)有這樣的福利的，第二它的內(nèi)容很簡(jiǎn)單就只有3句話，非常簡(jiǎn)單，你聽(tīng)下就可以明白了。而且為了保障你的權(quán)益，在您加入進(jìn)來(lái)后，（您所在地的）分公司會(huì)安排專門(mén)的快遞人員把合同送到您手上，大家收到后都是很滿意的，所以我們這邊也不會(huì)耽誤您太多寶貴時(shí)間，賣(mài)點(diǎn)：不 需要體檢。要單：和其他老客戶一樣在第一時(shí)間把這個(gè)平安的祝福到到給您，幫你參加進(jìn)來(lái)，好吧 把資料（合同）拿來(lái)看看XX先生，

17、這是一種最新的投保方式，通過(guò)電話就可以投保，也只有我們接到我們電 話的客戶才可以享有的，并且為了保障您的權(quán)益，我們是在電話有錄音的情況下緊扣合同條款來(lái)為您做 介紹的，（如果您對(duì)我所說(shuō)的內(nèi)容都清楚，說(shuō)明您對(duì)合同也了解了，因?yàn)樗旧砭褪呛贤膬?nèi)容），所以您可以完全放心，您的權(quán)益是得到了充分的保障的，而且我們大多數(shù)客戶平常工作都非常的繁忙，希望 給您提供足不出戶的快捷服務(wù)，所以才采取這種電話投保的方式把這項(xiàng)服務(wù)帶來(lái)給您的，我是您此項(xiàng)服 務(wù)的客服專員我的工號(hào)是XX，您自己記住，以后有問(wèn)題，我都會(huì)很樂(lè)意為您服務(wù)的，（您看這邊也是把 這個(gè)平安得祝福給您帶到，也幫您加入進(jìn)來(lái)好么？） 第-步：T:那XX先生，

18、不知道您對(duì)我剛才給您介紹的內(nèi)容這一塊還有什么不清楚的嗎?C:都清楚了T:那XX先生，跟您說(shuō)一下，此項(xiàng)服務(wù)我們只做內(nèi)部答謝，對(duì)外不提供辦理，所以對(duì)外是沒(méi)有任何宣傳資料的。我們采用的是全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)流程，首先由我們客服人員給您致電，在有錄音監(jiān)控的情況下一對(duì)一為您講解，在您對(duì)內(nèi)容清楚明白滿意，費(fèi)用可以接受的情況下，我們是通過(guò)電話的方式 為您辦理的，那么隨后5到7個(gè)工作日，會(huì)有專門(mén)的快遞人員把一份正式的書(shū)面文本合同親自快遞 到你手中，到時(shí)還需要您本人憑借有效證件親自簽收才可以的，都清楚吧？然后促成第二步：若客戶還堅(jiān)持要合同T: XX先生，您不用擔(dān)心，您到時(shí)收到的合同內(nèi)容跟您今天聽(tīng)到的都是相一致的， 如

19、果說(shuō)您拿到合同之后，覺(jué)得跟我說(shuō)的不一致或者有什么不清楚不明白需要咨詢，可以直接來(lái)電找到我 來(lái)為您服務(wù)的，我的工號(hào)是 XXXX，您可以記一下。如果您覺(jué)得比較麻煩，在您拿到合同之后，我也會(huì) 再次給您致電，如果有什么問(wèn)題，您直接提出來(lái)就可以了，咱們這邊通知到的您前一批的老客戶現(xiàn)在合 同都已經(jīng)拿到手里了，都是非常滿意的，很多都紛紛致電要求再給家人朋友多辦理一份呢，我相信XX先生，您拿到合同之后肯定也會(huì)非常滿意的。然后促成2.我想要資料看的出來(lái)，你平時(shí)做事都非常的細(xì)心和謹(jǐn)慎了。 那這項(xiàng)服務(wù)因?yàn)槭莾?nèi)部做答謝給咱們的老客 戶，所以是沒(méi)有外發(fā)的宣傳資料，全部采用1: 1VIP客服專員在有電話錄音的情況下為你做

20、的如實(shí)告知。 您看，小劉為您介紹的內(nèi)容都還清楚嗎？.去分公司看見(jiàn) 因?yàn)闋I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不是對(duì)外受理這個(gè)業(yè)務(wù)的，我們現(xiàn)在是內(nèi)部回饋跟您當(dāng)?shù)厥窍迺r(shí)限量的少部 分客戶在通知。并不是我們客戶有錢(qián)就可以去網(wǎng)點(diǎn)辦理的，隨時(shí)都可以買(mǎi)到的產(chǎn)品。要不然我們就沒(méi)必 要電話通知您了，直接拿到網(wǎng)點(diǎn)去賣(mài)就行了，那實(shí)際上我們這個(gè)回饋活動(dòng)并不是誰(shuí)都可以去參加。.需要代理人面對(duì)面的講清楚XX先生，說(shuō)句實(shí)話，您如果面對(duì)面見(jiàn)到本人了，可能也未必會(huì)說(shuō)的像我們這樣清 楚是吧？那現(xiàn)在咱們公司有電話方式通知您這樣的一個(gè)服務(wù)。電話是有錄音這是可以做您的一個(gè)法律憑證的，無(wú)論您是否參加這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)錄音都可以保留。參加的話這個(gè)錄音也可以為這次活動(dòng)做為

21、有效 憑證，實(shí)際上在電話錄音中，我們都不可能做任何夸大事實(shí)的說(shuō)明。XX先生，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)參加，您可能還是覺(jué)得沒(méi)有接觸過(guò)，但是這也是最能保障您權(quán)益的一種方式啦。在這就幫你辦理一份，好吧?二次（還是不見(jiàn)本人，有點(diǎn)不放心） 這點(diǎn)您可以放心的，您參加了，我也不是要您把錢(qián)往外匯，匯到某個(gè)賬戶 上面去，或者說(shuō)要您把錢(qián)交給某人。您的現(xiàn)金，都是直接放在您自己的卡上的，通過(guò)您指定銀行代扣就 可以了，我們公司是不會(huì)由任何人來(lái)直接收取您的費(fèi)用的，或者讓您外匯的，所以不會(huì)因?yàn)槲业倪@個(gè)電 話，這個(gè)活動(dòng)而帶來(lái)安全隱患。這點(diǎn)您放心，這樣的繳費(fèi)方式比較靈活，也是保障您的資金安全，那在 這邊我也是幫你加入這份計(jì)劃好吧？看下資

22、料 因?yàn)槲覀冞@個(gè)活動(dòng)是沒(méi)有盈利性不是對(duì)外推廣的，所以當(dāng)?shù)氐姆止净虼砣硕际遣辉试S授權(quán) 的，也沒(méi)有資料發(fā)放，都是由我們客服中心的專員用電話的方式一對(duì)一的VIP服務(wù)回饋的我要去問(wèn)問(wèn)我的代理人？我想問(wèn)一下XX先生，你是想問(wèn)代理人哪個(gè)方面呢？ 如果是關(guān)于保障內(nèi)容這方面？XX先生您對(duì)我剛才給您所說(shuō)的內(nèi)容，如果有任何地方不清楚的可以直接向我提問(wèn)，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)是總 部直接帶來(lái)給老客戶的，不再市面上做銷(xiāo)售，我是您一對(duì)一的客服專員，我肯定是比代理人更專業(yè)的， 而且這個(gè)服務(wù)既然是通過(guò)電話的方式提供，內(nèi)容肯定也是很簡(jiǎn)單的，如果客戶不容易理解我們就不會(huì)用 這樣的方式了，您看這個(gè)內(nèi)容就是在您攢錢(qián)的時(shí)候，額外獲得長(zhǎng)達(dá)2

23、5年的意外保障-如果是不信任其實(shí)XX先生，我非常能夠理解您的想法，但是這個(gè)服務(wù)如果在當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳有售賣(mài)的話，就 肯定是有宣傳資料的也有代理人上門(mén)跟你銷(xiāo)售了因?yàn)槟鞘巧虡I(yè)保險(xiǎn)，但是，我們這個(gè)服務(wù)只是作為內(nèi)部 的答謝特別回饋給老客戶的，所以辦理要求非常的嚴(yán)格，您的健康和職業(yè)一定符合標(biāo)準(zhǔn)我們才可以幫您 加入的，不是誰(shuí)有錢(qián)就能入，我們也是需要審核之后做申請(qǐng)的，所以您可以完全放心，我剛才給您介紹 的保障內(nèi)容都是緊扣合同條款說(shuō)給您聽(tīng)的，確保您聽(tīng)到的跟您看到的保障內(nèi)容，都會(huì)是相一致的，您可 以完全放心，更何況我們太平怎么說(shuō)也是國(guó)有的四大保險(xiǎn)公司之一，都是以誠(chéng)信為本的，還希望這個(gè)服 務(wù)能夠得到您的滿意，以后借助您

24、的口碑來(lái)多多支持我們太保呢，您說(shuō)是不是，所以其他的客戶都是這 樣加入的，我也幫您辦理一份了，好吧。永遠(yuǎn)記住我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是1：相較于世面上的消費(fèi)型意外險(xiǎn)我們是返還型的。2：我們是有賠有返。這2個(gè)賣(mài)點(diǎn)在電話中不是像我寫(xiě)的這幾個(gè)字說(shuō)給客戶聽(tīng)就可以的，要包裝，展開(kāi)，讓客戶感覺(jué)到這是很大的優(yōu)勢(shì)。舉例賣(mài)點(diǎn)2:相信XX小姐您也知道，一般保險(xiǎn)如果出險(xiǎn)了，理賠完了之前的錢(qián)是不退了，而我們這個(gè)計(jì)劃，如果在我們不幸在第 5年意外導(dǎo)致身故了，馬上可以得到我們?nèi)~ 的理賠，而且之前5年存的錢(qián)也可以全部拿回去。完全做到了有賠有返，這是其他客戶都享受不到的。 就這2個(gè)主賣(mài)點(diǎn)翻來(lái)覆去的強(qiáng)調(diào) ，包裝，重復(fù)，加深他在客戶腦子里

25、的印象，感覺(jué)到客戶有點(diǎn)心動(dòng) 了，就把次賣(mài)點(diǎn)收益扔出去，堅(jiān)定下客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。常用的需求分析兩個(gè)滿意：（1）條款內(nèi)容滿意，（2）費(fèi)用滿意，費(fèi)用固定不變兩個(gè)放心：（1）給自己帶來(lái)全方位的保障，自己放心，（2）經(jīng)常在外面打拼，家人安心買(mǎi)保險(xiǎn)不是增添壓力的，是給自己未來(lái)減輕壓力的，如果說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)是增添壓力的，那誰(shuí)還買(mǎi)保險(xiǎn)啊？對(duì) 吧？但是如果說(shuō)現(xiàn)在連幾百元都拿不出來(lái)，那真正發(fā)生意外的時(shí)候，要您拿出幾千幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，那 不是更加拿不出來(lái)了.（沒(méi)錢(qián)）再說(shuō)我相信我們現(xiàn)在每個(gè)家庭都會(huì)多多少少有一筆積蓄的，這個(gè)錢(qián)我們輕而易舉是不會(huì)去動(dòng)的， 對(duì)吧！就是為了以后養(yǎng)老和以防萬(wàn)一的。放著也是放著。其實(shí)現(xiàn)在就是把您這個(gè)錢(qián)從

26、一個(gè)口袋放到另外 一個(gè)口袋，同樣是您的錢(qián)，但是以后如果有什么意外發(fā)生了，就不需要?jiǎng)佑玫侥约旱姆e蓄了，用的就 是保險(xiǎn)公司的錢(qián)了。（沒(méi)錢(qián)）像我們也是考慮到像您這樣一個(gè)年齡嘛，也是上有老下有小，您也是家里面 的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，頂梁柱。我們現(xiàn)在可以掙錢(qián)照顧一家老小，但如果說(shuō)我們發(fā)生什么意外了，不能再給 家人掙錢(qián)的時(shí)候，那他們的生活質(zhì)量肯定是直線下降，沒(méi)有現(xiàn)在這么好了。所以說(shuō)您給自己多一份保障 也是給全家人多一份安心。傢庭責(zé)任）其實(shí)我們給自己辦意外保險(xiǎn)，不是為了掙錢(qián)，也不是為了去養(yǎng)老， 是為了給您愛(ài)人，孩子一份穩(wěn)定生活做一個(gè)保障，也是體現(xiàn)了您對(duì)您愛(ài)人，孩子的責(zé)任心和愛(ài)心。因?yàn)?如果有不幸發(fā)生的時(shí)候，這個(gè)

27、錢(qián)可以給他們減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，受益最大的還是您的愛(ài)人和您的孩子。傢庭責(zé) 任）可能平時(shí)我們提到重保險(xiǎn)都覺(jué)得不太需要， 但是人家說(shuō)不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一嘛，那我們多一份保障多一 份安心總歸是好的對(duì)不對(duì)，有事的話也不怕，有保險(xiǎn)公司給我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)事的話給自己多了一筆積 蓄，我們既幫您節(jié)省了一筆開(kāi)支，又幫您積累了一筆財(cái)富，您覺(jué)得不好嗎（風(fēng)險(xiǎn)）一般大媽級(jí)的心比較軟可以做這樣一個(gè)需求分析:您現(xiàn)在孩子都大了再過(guò)幾年他們有子女了， 心思肯定都放在自己的一般大媽級(jí)的心比較軟可以做這樣一個(gè)需求分析:孩子身上就跟您年輕的時(shí)候一樣，那對(duì)于您的照顧和關(guān)心也會(huì)少點(diǎn)，但是其實(shí)我們都希望老有所養(yǎng)老有所 得，現(xiàn)在也有必要給自己以后打算

28、，那您給自己攢一筆養(yǎng)老金同時(shí)也給自己一份保障，以后有什么事也 不會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)擔(dān)能夠自食其力。不就更好嗎？（停頓）嗯，那我們這個(gè)服務(wù)計(jì)劃今天帶到給你了， 總結(jié)為一點(diǎn)，就是說(shuō)在不影響您經(jīng)濟(jì)的情況下，在您省錢(qián)的同時(shí)了，我們太平相當(dāng)于額外的為您提供一 份高達(dá)60W元的意外保障，同時(shí)的話，還有一個(gè)固定收益來(lái)給你的資金做增值，因?yàn)闈M期的時(shí)候我們交 的錢(qián)是110%超額返還給到您的，就是這么簡(jiǎn)單，這樣跟你說(shuō)清楚吧？促成， ，（沒(méi)錢(qián)）那*先生，我們這個(gè)畢竟是一個(gè)省錢(qián)加保障的計(jì)劃，這個(gè)省多少錢(qián)的話呢根據(jù)您的年齡有關(guān)的，（看價(jià)。），一個(gè)月為自己省下XX錢(qián)就可以了，就相當(dāng)于每天為自己省下幾塊錢(qián)的零花錢(qián)，固定不變的

29、為自己攢上5年，您的保障是可以一直享受到您 70周歲的，后面您不需要交一分錢(qián)照樣可以享受保障。 那您未來(lái)幾十年當(dāng)中您的意外風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任就轉(zhuǎn)移給我們太平洋來(lái)給您承擔(dān)！如果是有事情發(fā)生，我們太平 為您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如果是沒(méi)有意外發(fā)生當(dāng)然是更好，到期了你可以把您之前攢下的錢(qián)一次性全部領(lǐng)回，這 是本金，還要加上一個(gè)10%的固定收益。當(dāng)然，我們這個(gè)活動(dòng)帶到給您有個(gè)很特別的地方，就算是中途 有意外發(fā)生，理賠之后了，您之前省的錢(qián)還是會(huì)返還給您的，而這點(diǎn)也是市面上的保險(xiǎn)所不具備的，因 為您的資金沒(méi)有發(fā)生任何的損失，這也是我們通知到的很多優(yōu)質(zhì)老客戶都覺(jué)得非常劃算的地方，即做到 了理財(cái)，又得到了保障。那像剛跟你說(shuō)的三點(diǎn)保

30、障基本涵蓋了我們生活中常見(jiàn)的意外風(fēng)險(xiǎn)，那未來(lái)幾十 年無(wú)論您是工作，生活，還是日常出行一些車(chē)船險(xiǎn)，大巴險(xiǎn)，短期旅游險(xiǎn)等等您都不需要再額外購(gòu)買(mǎi)了, 我們這個(gè)服務(wù)都是給您包含在內(nèi)的，也是為您的日常生活節(jié)省了一些不必要的開(kāi)支， 你說(shuō)對(duì)吧？促成。（賣(mài)點(diǎn)返還）為什么說(shuō)是答謝回饋活動(dòng)呢？那*您如果辦過(guò)意外保險(xiǎn)的話，您也應(yīng)該知道，目前市面上鎖 銷(xiāo)售的意外保險(xiǎn)都是一種短期消費(fèi)性質(zhì)的，保費(fèi)都是交一年保一年，一年當(dāng)中不論是有沒(méi)有意外情況發(fā) 生，那您這個(gè)錢(qián)都是白白消費(fèi)掉了，是不可能讓您再取回去的，對(duì)吧？ 一年兩年您可能覺(jué)得沒(méi)什么，但 是時(shí)間久了也是一筆不小的開(kāi)支啊，對(duì)吧！這些錢(qián)都是我們辛苦賺回來(lái)的，能省下來(lái)又何必拿去

31、浪費(fèi)呢? 所以此次太平洋公司也是考慮到這種情況，咱們客戶掙錢(qián)都不容易，也是不希望您把辛辛苦苦掙來(lái)的血 汗錢(qián)浪費(fèi)掉，所以此次也是專門(mén)給到我們尊貴老客戶這樣一款既能攢錢(qián)又能享受保障的計(jì)劃。那此次計(jì) 劃給到XX地區(qū)的客戶也是很滿意的，都幫自己辦理進(jìn)來(lái)了，辦理完之后對(duì)太平的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度都非 常滿意。促成我這邊也是想問(wèn)一下啊，您平時(shí)有給自己買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)吧？呵呵，那也非常不錯(cuò)了，像 XX先生/女士，您這么了解保險(xiǎn)，那您應(yīng)該也知道市面上還沒(méi)有哪一個(gè)保險(xiǎn)還具有賠了還返本的功能，對(duì)吧？首先，我們這個(gè)保障計(jì)劃它 是一個(gè)賠了還返本的，就是無(wú)論您攢多攢少，都會(huì)全部退還給您的，而且還有滿期還有一個(gè)固定收益， 然而這個(gè)保障

32、計(jì)劃，您只需要為自己的日常生活中省下一個(gè)零花錢(qián)就可以了，而您的保障卻是可以一直 享有到25年，后面不用您不用交一分錢(qián)，您的保障還是享有的。并且期間要是有任何的意外發(fā)生，需要 理賠的話，和您之前買(mǎi)的任何保險(xiǎn)都是沒(méi)有任何沖突的， 各賠各的。因?yàn)槲覀冞@邊畢竟是一個(gè)答謝活動(dòng)， 也不希望給我們客戶帶來(lái)一些經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)和壓力，您給自己現(xiàn)在不管是攢多還是攢少，都是您自己的 錢(qián)，沒(méi)有任何的損失，都是要一分不少的退還給您的，滿期的時(shí)候就是您歲的時(shí)候要考慮到一個(gè)養(yǎng)老的問(wèn)題了，您到時(shí)候把您的錢(qián)與10%的固定收益一次性取出來(lái)，好幾萬(wàn)元錢(qián)了，肯定比您現(xiàn)在閑散的 這3, 4百多元錢(qián)的作用要大對(duì)不對(duì)，同時(shí)在您未來(lái)黃金的幾十

33、年當(dāng)中3方面的意外保障都有了，所以我們這邊通知到的老客戶，非常滿意，基本上都參加進(jìn)來(lái)了，這個(gè)保障內(nèi)容也都給您說(shuō)了，如果說(shuō)您保障 內(nèi)容這一塊清楚了，資金上沒(méi)有什么壓力的話，辦理加入進(jìn)來(lái)好吧？（健告）因?yàn)檫@次活動(dòng)不需要您跑來(lái)跑去體檢或交財(cái)務(wù)證明，公司對(duì)參加的條件和要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)格一點(diǎn)，那我們現(xiàn)在有3個(gè)問(wèn)題，我想先問(wèn)一下您，兩個(gè)是關(guān)于健康，一個(gè)是關(guān)于職業(yè)的，那您這邊只需 要如實(shí)的告知有或者沒(méi)有就可以了。通過(guò)之后就可以第一時(shí)間在線讓您享受加入進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)有通過(guò)， 那非常遺憾，經(jīng)濟(jì)能力再好，我們也不能給名額。那我先跟您核實(shí)一下。00我和家人商量一下？ |1、同理：XX先生/小姐，能夠理解您的想法，解

34、Q:要花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)和家人商量也是很正常的，您非常尊重家人的意見(jiàn)，也體現(xiàn)出對(duì)家人的一份關(guān)愛(ài)，其實(shí)您辦理這份保險(xiǎn)也是給到家人的一份安心， 其實(shí)這個(gè)服務(wù)說(shuō)實(shí)在保的是您， 當(dāng)我們有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，這筆錢(qián)是留給自己的家人用，我們也只是把您生活中不經(jīng)意間流失 的零花小錢(qián)節(jié)省下來(lái)?yè)Q取一個(gè)保障而已。賣(mài)點(diǎn)：如果費(fèi)用讓您一次性出個(gè)2-3萬(wàn)，那可能需要和家人商量，但這個(gè)費(fèi)用正是因?yàn)榉浅Ｉ? 就跟您自己攢錢(qián)是一樣的，所以客戶才愿意在第一時(shí)間享有的要單：我們也希望把這個(gè)平安的祝福帶到給您，給您的家人帶來(lái)一份放心，也是特別幫您辦理 的，好吧2、同理：XX先生/小姐，能夠理解您的想法解Q:賣(mài)點(diǎn)：如果這些錢(qián)是消費(fèi)拿不回來(lái)的話您要和家

35、人商量也是非常正常的，但這些錢(qián)不是讓您消費(fèi)掉的，是幫XX先生/小姐做一個(gè)定期的積攢，也可以為您的家庭的將來(lái) 做一個(gè)規(guī)劃， 每月省下一個(gè)零花錢(qián)， 就可以享受 25年的保障， 是非常劃算的，（轉(zhuǎn) 流程）要單：那這邊也跟其他已經(jīng)加入的老客戶一樣幫你辦理一份好吧？3、同理：XX先生/小姐，您非常尊重您的家人，成為您的家人一定很幸福了，相信我們家人最關(guān)心的就是我們的身體健康了，你說(shuō)對(duì)吧，解Q : 一家人平安健康比什么都好，賺再多的錢(qián)，當(dāng)然是離不開(kāi)健康的體魄的，身體好才能創(chuàng) 到更多的財(cái)富的， 所以我們買(mǎi)了保障， 保自己， 受益人還可以是你身邊最親最愛(ài)的家人， 對(duì)家人也是一份放心，你辦理了把受益人指定您太太

36、（先生）再告訴他，他肯定是非常 滿意的，覺(jué)得您是最在意他的人了。賣(mài)點(diǎn)：既保本又增值要單：稍后小X幫您辦理時(shí)也會(huì)給您登記的，好吧。4、同理：XX先生/小姐，我明白你的想法，解Q:其實(shí)這個(gè)服務(wù)說(shuō)實(shí)在，保的是您，但是一但我們有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，這筆錢(qián)一樣是留給自己的 家人用，我們也只是把您生活中不經(jīng)意間流失的零花小錢(qián)節(jié)省下來(lái)，如果費(fèi)用讓您一次 性出個(gè) 2-3萬(wàn)，那可能需要和家人商量，賣(mài)點(diǎn)：但這個(gè)費(fèi)用正是因?yàn)榉浅Ｉ伲钥蛻舨旁敢庠诘谝粫r(shí)間享有的，我們也希望把這個(gè)平安的祝福帶到給您，給您的家人帶來(lái)一份放心， 要單：也是特別幫您辦理的，好吧?5、同理：XX先生/小姐，能夠理解您的想法，要花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)和家人商量也是

37、很正常的，您非常尊重家 人的意見(jiàn)，也體現(xiàn)出對(duì)家人的一份關(guān)愛(ài)，其解Q:實(shí)您辦理這份保險(xiǎn)也是給到家人的一份安心，您說(shuō)對(duì)嗎？（停頓）意外風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在 的，誰(shuí)也不敢保證意外風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上，如果我們沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)，一但發(fā)生 了意外風(fēng)險(xiǎn)，需要的是十幾萬(wàn)或是幾十萬(wàn)來(lái)應(yīng)對(duì)治療費(fèi)用和以后的生活，我們可能會(huì)喪 失一定勞動(dòng)能力，那這些高額費(fèi)用就要由我們的家人承擔(dān)了，賣(mài)點(diǎn)：現(xiàn)在加入這個(gè)保險(xiǎn)，就可以由保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給家人，這也是對(duì) 家人的關(guān)愛(ài)和責(zé)任感的體現(xiàn)，您說(shuō)對(duì)吧？（停頓）要單：那這邊也跟其他已經(jīng)加入的老客戶一樣幫你辦理一份好吧？客戶說(shuō)要考慮一下？（家庭責(zé)任感）先生，系統(tǒng)顯示，您今年多少

38、歲，像我們這個(gè)年齡。正是家里經(jīng)濟(jì)方面的一個(gè)主要來(lái)源，如果我們健 康平安，家里一切開(kāi)支都不成任何問(wèn)題，但是您想過(guò)沒(méi)有，如果一場(chǎng)我們都預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，可能 我們辛辛苦苦攢了大半輩子的積蓄都要拿出來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，如果我們自己的錢(qián)不夠，可能還要連累我 們的家人，跟親戚朋友到處借錢(qián)，像您這個(gè)年齡階段已經(jīng)有了自己的妻子和孩子，如果我們自己發(fā)生了 什么意外風(fēng)險(xiǎn)，將來(lái)我們父母的養(yǎng)老，生活費(fèi)用，孩子的學(xué)習(xí)費(fèi)用哪里來(lái)？但是現(xiàn)在有這么好的一份保 險(xiǎn)服務(wù)擺在您的面前，一天只要節(jié)約幾塊錢(qián)，可能只是抽包煙和朋友吃個(gè)飯的零花錢(qián)而已，就可以帶來(lái) 最高可達(dá)60萬(wàn)的健康保障，就算沒(méi)有發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)，這些錢(qián)交了到時(shí)候還是可以全部

39、退回來(lái)的，也不會(huì) 有任何的經(jīng)濟(jì)損失，但是一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，您至少不會(huì)把自己所有的積蓄都賠進(jìn)去，像我們服務(wù)到河南的 老客戶，都覺(jué)得這個(gè)服務(wù)非常的好，都是第一時(shí)間就辦理完了，那這邊也是幫您在線辦理一份了，好吧？我考慮其實(shí)XX先生您不用想的太復(fù)雜，我們會(huì)用電話方式通知到老客戶就是因?yàn)橛?jì)劃內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，就攢錢(qián)保障2部分內(nèi)容，您只有對(duì)介紹的內(nèi)容清楚理解就可以了，知道省多少錢(qián)，保的是什么就可以了，因 為是老客戶的回潰活動(dòng)所以您是沒(méi)有損失的情況下既保本增值又有高額保障享受為您規(guī)避將來(lái)25 年的風(fēng)險(xiǎn)，話說(shuō)回來(lái)X先生 如果今天讓您每年存?zhèn)€幾 W或者讓您花個(gè)幾千，您當(dāng)然要考慮下直不值得去做但現(xiàn)在您只要攢個(gè)零頭小錢(qián)可能

40、就是一天一包煙一瓶酒的錢(qián)就可以給您享受這分服務(wù)了給您家人 也多了一份安心放心是吧 所以我們邀請(qǐng)到的老客戶只要經(jīng)濟(jì)方面沒(méi)有問(wèn)題都是在線為自己參加辦理的.（促成）幾十年不能動(dòng)相信您也知道，保險(xiǎn)就是?？顚Ｓ?，我們這個(gè)活動(dòng)的目的是除了能讓您為自己積累一筆財(cái)富外， 最重要的是給您一個(gè)意外保障，所以這個(gè)錢(qián)除非是我們老客戶遇到什么意外風(fēng)險(xiǎn)需要急用錢(qián)的時(shí)候可以 拿來(lái)用，就相當(dāng)于銀行的一個(gè)定期存款一樣，到期后連本帶分紅拿回去?，F(xiàn)在在外地您在外地也沒(méi)關(guān)系，我們這個(gè)活動(dòng)不影響您參加，因?yàn)槟募彝サ刂焚Y料我們這邊都有，您也 知道，現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)也都是由銀行來(lái)代繳代扣嘛，全國(guó)各地都有銀行，您是只需要把錢(qián)存到您自己的銀行 賬號(hào)里面去就可以了，因?yàn)槲覀兒贤k起來(lái)還有一個(gè)過(guò)程， 包括是銀行審核、給你做合同、給您送合同， 都要時(shí)間，所以說(shuō)現(xiàn)在幫您參加進(jìn)來(lái)，剛好您過(guò)年以前回家就可以收到合同了。.沒(méi)錢(qián)就像您說(shuō)的每個(gè)月要您多支出幾百元錢(qián)手頭蠻緊的，但是您想過(guò)嗎，如果您現(xiàn)在接受這份計(jì)劃眼前來(lái)看是暫時(shí)會(huì)稍微有點(diǎn)辛苦，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看呢，萬(wàn)一有什么突發(fā)是故，您的家庭就可以不用擔(dān) 心經(jīng)濟(jì)問(wèn)題了。現(xiàn)在呢每個(gè)月為您的家庭多省下一份小錢(qián)