從太監(jiān)身上能學(xué)到哪些銷售技巧

1、從太監(jiān)身上能學(xué)到哪些銷售技巧從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧一、自學(xué)成才主動(dòng)學(xué)習(xí)、不 斷提升太監(jiān)終日混跡皇宮，耳濡目染宮中種種險(xiǎn)惡的政治斗爭(zhēng)與殘 酷權(quán)利游戲，也本能地學(xué)會(huì)了一套超乎常人的厚黑心術(shù)，阿諛逢 迎、吹噓拍馬、見風(fēng)使舵等各種各樣的求生自?！敖^學(xué)”。這種“自 學(xué)成才”所獲得的技能為他們?nèi)蘸蟮娘w黃騰達(dá)奠定了基礎(chǔ)。銷售人員可從中學(xué)習(xí)借鑒主動(dòng)學(xué)習(xí)、不斷提升的良好品質(zhì)。 銷售人員要與各種各樣的客戶打交道，他們的興趣、愛好、習(xí)慣 及所關(guān)注的事物也是各有千秋。銷售人員必須具備廣博的知識(shí)， 才能與對(duì)方找到共同語言，才能話語投機(jī)。因此，銷售員要了解 世間百態(tài)，博覽群書，與各行各業(yè)的人士交流，不斷地請(qǐng)教、學(xué) 習(xí)，

2、養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，鍛煉快速學(xué)習(xí)的能力。此外，多加了 解五湖四海的歷史地理文化特色，熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)的風(fēng)俗民情， 都有助于與客戶溝通。更重要的是，銷售人員要掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技能。今天不 是一個(gè)“跑江湖”的時(shí)代，銷售人員不可能靠“耍嘴皮”就贏得 訂單。他們要具備專業(yè)能力，如掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、顧客 心理、分銷策略、經(jīng)銷商管理、渠道開拓、終端促銷、市場(chǎng)營運(yùn)、 客戶談判等多方面的知識(shí)和能力才能有效地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，經(jīng)歷 各種形勢(shì)，自如應(yīng)對(duì)。市場(chǎng)在變化，產(chǎn)品在更新，銷售人員必須積極學(xué)習(xí)，提升自 我，才能取得優(yōu)異的業(yè)績。從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧二、巧言善諫溝通力強(qiáng)、善 于談判太監(jiān)在君臣面前吹噓拍馬、花

3、言巧語，深得主子寵愛。他們 每時(shí)每刻都在察言觀色，揣測(cè)人心;他們善于勸諫，表情恰到好處、 肢體語言豐富，具有極強(qiáng)的溝通能力;必要的時(shí)候也給主子出謀劃 策，想方設(shè)法讓主子聽從他的意見，采納他的建議，以達(dá)到某些 自己的目的。巧言善諫，以銷售人的角度來看，就是溝通力強(qiáng)，善于談判。 銷售人員時(shí)常需要把自己的觀念、方案、策略推銷給上下級(jí)和客 戶，具備良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴 我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝 通。與顧客交流的過程中，直擊要害的言辭，令人信服的口才， 察言觀色，巧妙周旋等技巧至關(guān)重要;此外，豐富的肢體語

4、言和神 態(tài)表情也是感染客戶、取得信賴、促成合作不可或缺的基本技能。從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧三、審時(shí)度勢(shì)洞察市場(chǎng)、分 析趨勢(shì)由于太監(jiān)身處明爭(zhēng)暗斗的政治環(huán)境中，殘酷險(xiǎn)惡的周遭環(huán)境 迫使他們深刻地分析宮中局勢(shì)，判斷各種勢(shì)力的影響，審時(shí)度勢(shì) 制定出有利于自己生存和發(fā)展的策略，必要時(shí)擇主而事，另尋前 程。銷售人員也要有審時(shí)度勢(shì)的品質(zhì)，即洞察市場(chǎng)、分析趨勢(shì)。 當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化時(shí)期，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，消費(fèi)者的消 費(fèi)偏好也一直在變化。這樣的局勢(shì)要求銷售人員分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境，把握準(zhǔn)確市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者喜好，從而做出 正確的銷售判斷。從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧四、悉心伺主至誠服務(wù)、顧 客滿意太監(jiān)

5、的職責(zé)就是服侍皇親貴族，他們辦事靈巧、盡心盡力伺 候主人，深得主子歡心，成為主子的心腹之后，才是發(fā)跡的開始。 得不到主子信任的太監(jiān)，這輩子是不可能出頭的。悉心伺主，令主子滿意是太監(jiān)的重要特征之一。對(duì)于銷售人 員來說，主既是指自己所在的企業(yè)，還包括了公司的客戶。銷售 人員應(yīng)意識(shí)到盡心盡力、至真至誠為企業(yè)和客戶服務(wù)的態(tài)度的重 要性。無論做什么事，如果沒有誠心，是難以成功的。作為一名 銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待企業(yè) 和同事，這樣才能受到他們的信任和尊重。銷售人員也是企業(yè)形 象的代表，企業(yè)文化的體現(xiàn)，是企業(yè)連接社會(huì)、消費(fèi)者和合作商 的關(guān)鍵點(diǎn)，其一言一行都會(huì)直接影響到企業(yè)的形象

6、。因此，銷售 人員必須對(duì)企業(yè)保持真誠的態(tài)度，對(duì)客戶提供至誠的服務(wù)，最大 限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。當(dāng)今的企業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品，還包括服務(wù)，甚至新的利潤 增長點(diǎn)就是服務(wù)。想顧客所想，憂顧客所憂，深刻了解顧客的需 求，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)有效的服務(wù)，并在銷售過程中、銷售之后， 切切實(shí)實(shí)地為顧客提供全方位的服務(wù)，才能真正意義上地建立起 顧客忠誠度。從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧五、善于揣摩積極思考、尋 求創(chuàng)新大凡位高權(quán)重的太監(jiān)，揣摩的功夫都十分了得，悟性極高。 他們從卑賤的地位開始，使出渾身解數(shù)，不斷創(chuàng)造新的討主子歡 心的招式。有的精于媚術(shù)，獻(xiàn)古玩，弄字畫 ;有的深諳厚黑之術(shù)， 抬杠拍馬;有的逐漸領(lǐng)悟一套處世絕學(xué)，結(jié)

7、同盟、排異己。銷售人員同樣需要善于揣摩，積極思考，尋求創(chuàng)新。 做銷售的關(guān)鍵是靠“悟性”，悟性來自哪里?來自于揣摩。揣 摩大致可分為兩大能力：總結(jié)能力和創(chuàng)新能力?？偨Y(jié)能力包括對(duì)銷售專業(yè)知識(shí)的總結(jié)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。 在長達(dá) 7 年時(shí)間內(nèi)，從一名業(yè)務(wù)新手成長為年銷售額達(dá) 7 億元的 某集團(tuán)分公司銷售經(jīng)理說，銷售人員分為兩種類型：做的和不做 的;做的銷售人員又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付地做的 ;認(rèn)真做的 銷售人員又分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。最后，世 界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類 失敗了。可見，除了銷售工作態(tài)度之外，總結(jié)的重要性。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，被淘汰的企業(yè)大都是

8、缺乏創(chuàng)新的企業(yè)，落 伍的銷售人員是跟不上市場(chǎng)步伐的。市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而銷售 模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必 須具有超越別人的創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路和策略 等能夠在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出。從太監(jiān)身上學(xué)到的銷售技巧六、立威造勢(shì)整合傳播、擴(kuò) 大影響歷史上那些著名的太監(jiān)在得到權(quán)勢(shì)之后，便設(shè)法掌控朝綱、 鏟除異己、殺一儆百，在朝野內(nèi)外設(shè)置自己的爪牙，樹立威信， 借助各種變亂營造權(quán)勢(shì)，從而令文武百官皆畏之。太監(jiān)的立威造勢(shì)，與銷售人員通過整合傳播來擴(kuò)大品牌影響 力有著異曲同工之處。隨著眾多新興媒體的出現(xiàn)，銷售傳播的渠 道和方式也越來越豐富多樣。銷售人員如何利用多元化的方式來 傳播產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，這是需要持續(xù)考慮的。銷售人員應(yīng)整 合各種銷售傳播方式，利用一切機(jī)會(huì)宣傳企業(yè)形象，推銷自身品 牌。一種媒體、一段時(shí)間的影響是有限的，通過各種媒體、長期 持續(xù)地傳播定能產(chǎn)生口碑鏈效應(yīng)，從而產(chǎn)生品牌知名度和美譽(yù)度。 同時(shí)，銷售人員也需要考慮品牌宣傳