南川區(qū)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目招商引資方案

1、泓域咨詢/南川區(qū)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目招商引資方案南川區(qū)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目招商引資方案xxx集團有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113868593 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc113868593 h 7 HYPERLINK l _Toc113868594 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc113868594 h 7 HYPERLINK l _Toc113868595 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc113868595 h 7 HYPERLINK l _Toc113868596 三、 建設背景 PAGEREF _

2、Toc113868596 h 7 HYPERLINK l _Toc113868597 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc113868597 h 7 HYPERLINK l _Toc113868598 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc113868598 h 7 HYPERLINK l _Toc113868599 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc113868599 h 8 HYPERLINK l _Toc113868600 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc113868600 h 8 HYPERLINK l _Toc113868601 七、 主要

3、結論及建議 PAGEREF _Toc113868601 h 9 HYPERLINK l _Toc113868602 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113868602 h 11 HYPERLINK l _Toc113868603 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc113868603 h 11 HYPERLINK l _Toc113868604 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113868604 h 11 HYPERLINK l _Toc113868605 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc113868605 h 12 HYPERLINK l

4、 _Toc113868606 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc113868606 h 12 HYPERLINK l _Toc113868607 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc113868607 h 13 HYPERLINK l _Toc113868608 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc113868608 h 17 HYPERLINK l _Toc113868609 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc113868609 h 18 HYPERLINK l _Toc113868610 第三章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc11386861

5、0 h 26 HYPERLINK l _Toc113868611 一、 實施成果轉化計劃 PAGEREF _Toc113868611 h 26 HYPERLINK l _Toc113868612 二、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc113868612 h 27 HYPERLINK l _Toc113868613 三、 實施能力提升計劃 PAGEREF _Toc113868613 h 31 HYPERLINK l _Toc113868614 四、 大數據與互聯網營銷 PAGEREF _Toc113868614 h 33 HYPERLINK l _Toc113868615 五、 實施項目扶

6、持計劃 PAGEREF _Toc113868615 h 47 HYPERLINK l _Toc113868616 六、 目標市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113868616 h 49 HYPERLINK l _Toc113868617 七、 實施平臺提質計劃 PAGEREF _Toc113868617 h 56 HYPERLINK l _Toc113868618 八、 營銷活動與營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc113868618 h 57 HYPERLINK l _Toc113868619 九、 實施服務增效計劃 PAGEREF _Toc113868619 h 59 HYPERLINK

7、l _Toc113868620 十、 以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc113868620 h 61 HYPERLINK l _Toc113868621 十一、 建立持久的顧客關系 PAGEREF _Toc113868621 h 62 HYPERLINK l _Toc113868622 第四章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc113868622 h 65 HYPERLINK l _Toc113868623 一、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc113868623 h 65 HYPERLINK l _Toc113868624 二、 企業(yè)文化的整合

8、 PAGEREF _Toc113868624 h 68 HYPERLINK l _Toc113868625 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc113868625 h 73 HYPERLINK l _Toc113868626 四、 企業(yè)先進文化的體現者 PAGEREF _Toc113868626 h 76 HYPERLINK l _Toc113868627 五、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113868627 h 81 HYPERLINK l _Toc113868628 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關系 PAGEREF _Toc113868628 h 83 HYPE

9、RLINK l _Toc113868629 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113868629 h 88 HYPERLINK l _Toc113868630 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113868630 h 88 HYPERLINK l _Toc113868631 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113868631 h 89 HYPERLINK l _Toc113868632 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc113868632 h 90 HYPERLINK l _Toc113868633 四、 威脅分析（T） PAGEREF _

10、Toc113868633 h 91 HYPERLINK l _Toc113868634 第六章 公司治理方案 PAGEREF _Toc113868634 h 99 HYPERLINK l _Toc113868635 一、 內部控制的重要性 PAGEREF _Toc113868635 h 99 HYPERLINK l _Toc113868636 二、 決策機制 PAGEREF _Toc113868636 h 102 HYPERLINK l _Toc113868637 三、 董事及其職責 PAGEREF _Toc113868637 h 106 HYPERLINK l _Toc113868638 四

11、、 高級管理人員 PAGEREF _Toc113868638 h 111 HYPERLINK l _Toc113868639 五、 內部控制的種類 PAGEREF _Toc113868639 h 115 HYPERLINK l _Toc113868640 六、 股東權利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc113868640 h 120 HYPERLINK l _Toc113868641 第七章 運營管理模式 PAGEREF _Toc113868641 h 126 HYPERLINK l _Toc113868642 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc113868642 h 12

12、6 HYPERLINK l _Toc113868643 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113868643 h 126 HYPERLINK l _Toc113868644 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc113868644 h 127 HYPERLINK l _Toc113868645 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc113868645 h 130 HYPERLINK l _Toc113868646 第八章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc113868646 h 138 HYPERLINK l _Toc113868647 一、 建設投資估算

13、 PAGEREF _Toc113868647 h 138 HYPERLINK l _Toc113868648 建設投資估算表 PAGEREF _Toc113868648 h 139 HYPERLINK l _Toc113868649 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc113868649 h 139 HYPERLINK l _Toc113868650 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc113868650 h 140 HYPERLINK l _Toc113868651 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113868651 h 141 HYPERLINK l _Toc11386

14、8652 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113868652 h 141 HYPERLINK l _Toc113868653 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc113868653 h 142 HYPERLINK l _Toc113868654 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc113868654 h 142 HYPERLINK l _Toc113868655 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113868655 h 143 HYPERLINK l _Toc113868656 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113868656 h

15、143 HYPERLINK l _Toc113868657 第九章 財務管理方案 PAGEREF _Toc113868657 h 145 HYPERLINK l _Toc113868658 一、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc113868658 h 145 HYPERLINK l _Toc113868659 二、 財務可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc113868659 h 146 HYPERLINK l _Toc113868660 三、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc113868660 h 148 HYPERLINK l _Toc113868661 四、

16、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc113868661 h 149 HYPERLINK l _Toc113868662 五、 短期融資券 PAGEREF _Toc113868662 h 150 HYPERLINK l _Toc113868663 六、 資本成本 PAGEREF _Toc113868663 h 154 HYPERLINK l _Toc113868664 七、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc113868664 h 162 HYPERLINK l _Toc113868665 八、 應收款項的管理政策 PAGEREF _Toc113868665 h 165 HYPER

17、LINK l _Toc113868666 第十章 項目經濟效益分析 PAGEREF _Toc113868666 h 171 HYPERLINK l _Toc113868667 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc113868667 h 171 HYPERLINK l _Toc113868668 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113868668 h 171 HYPERLINK l _Toc113868669 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113868669 h 172 HYPERLINK l _Toc113868670 固定資產折舊費估算

18、表 PAGEREF _Toc113868670 h 173 HYPERLINK l _Toc113868671 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc113868671 h 174 HYPERLINK l _Toc113868672 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113868672 h 175 HYPERLINK l _Toc113868673 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113868673 h 176 HYPERLINK l _Toc113868674 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc113868674 h 178 HYPERLIN

19、K l _Toc113868675 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113868675 h 179 HYPERLINK l _Toc113868676 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113868676 h 180 HYPERLINK l _Toc113868677 第十一章 項目綜合評價 PAGEREF _Toc113868677 h 182報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資1793.35萬元，其中：建設投資1069.38萬元，占項目總投資的59.63%；建設期利息12.98萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金710.99萬元，占項目總投資的39.65%。項目正

20、常運營每年營業(yè)收入7900.00萬元，綜合總成本費用6586.45萬元，凈利潤960.96萬元，財務內部收益率38.65%，財務凈現值2129.04萬元，全部投資回收期4.56年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。

21、項目概述項目名稱及項目單位項目名稱：南川區(qū)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目項目單位：xxx集團有限公司項目建設地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx集團有限公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1793.35萬元，其中：建設投資1069.38萬元，占項目總投資的59.63%；建設期利息12.98萬元，占項目總投資的0.72%；流動資金710.99萬元，占項目總投資的39.65%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1069.3

22、8萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用848.25萬元，工程建設其他費用199.80萬元，預備費21.33萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入7900.00萬元，綜合總成本費用6586.45萬元，納稅總額621.50萬元，凈利潤960.96萬元，財務內部收益率38.65%，財務凈現值2129.04萬元，全部投資回收期4.56年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1793.351.1建設投資萬元1069.381.1.1工程費用萬元8其他費用萬元199.801.1.3預備費萬元21.3

23、31.2建設期利息萬元12.981.3流動資金萬元710.992資金籌措萬元1793.352.1自籌資金萬元1263.622.2銀行貸款萬元529.733營業(yè)收入萬元7900.00正常運營年份4總成本費用萬元6586.455利潤總額萬元1281.286凈利潤萬元960.967所得稅萬元320.328增值稅萬元268.919稅金及附加萬元32.2710納稅總額萬元621.5011盈虧平衡點萬元2960.13產值12回收期年4.5613內部收益率38.65%所得稅后14財務凈現值萬元2129.04所得稅后主要結論及建議經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目

24、的建設對提高農民收入、維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會、促進區(qū)域經濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。公司成立方案公司經營宗旨依據有關法律、法規(guī)，自主開展各項業(yè)務，務實創(chuàng)新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實現股東利益的最大化，促進行業(yè)的快速發(fā)展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模

25、式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和

26、加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx集團有限公司主要由xx（集團）有限公司和xx投資管理公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資300.00萬元，占xxx集團有限公司50%股份；xx投資管理公司出資300萬元，占xxx集團有限公司50%股份。公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、

27、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作

28、提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。

29、4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理

30、，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年

31、度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品

32、供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。

33、2、白xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。3、陳xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。4、錢xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公

34、室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、許xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、鐘xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、薛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、沈xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5

35、月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%

36、以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公

37、司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公

38、司也可根據相關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的

39、資金留存公司的用途；監(jiān)事會應當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規(guī)定的條件，經過論證后履行相應的決策

40、程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環(huán)境或自身經營狀況發(fā)生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現金流充裕，實施現金分紅不影響公司的持續(xù)經營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分

41、下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近

42、一個會計年度相關的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現金分紅比例：公司

43、利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責

44、并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場和行業(yè)分析實施成果轉化計劃建立完善成果轉化機制。成立“重慶市高校科技成果轉化服務中心”，打造“政產學研金介用”全

45、要素一體化服務平臺，聯合區(qū)縣、專業(yè)機構常態(tài)化開展高校科技創(chuàng)新和大學生創(chuàng)業(yè)成果轉移轉化工作，定期舉辦成果發(fā)布會，建立大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果與行業(yè)產業(yè)對接長效機制，促進大學生雙創(chuàng)成果在有關行業(yè)企業(yè)推廣應用。強化激勵導向，加快落實以增加知識價值為導向的分配政策，完善落實成果轉化獎勵和收益分配機制。支持教師以對外轉讓、合作轉化、作價入股等形式將科技成果轉移轉化，鼓勵教師帶領學生共同創(chuàng)業(yè)。健全成果轉化服務體系。支持行業(yè)企業(yè)面向大學生發(fā)布企業(yè)需求清單，引導大學生精準創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。鼓勵大中型企業(yè)面向高校和大學生發(fā)布技術創(chuàng)新需求，開展“揭榜掛帥”。推動區(qū)縣、企業(yè)和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊加強合作對接，各區(qū)縣科技園、產業(yè)園要

46、積極承接高校科技成果和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目入園落地發(fā)展。做好大學生創(chuàng)新項目知識產權保護工作，鼓勵有條件的學校開展知識產權選修課程，引導推薦大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目申請專利。支持西部（重慶）科學城大創(chuàng)谷各高校園區(qū)、環(huán)大學創(chuàng)新生態(tài)圈學校試點開設科技成果轉化系統(tǒng)課程，對高校師生進行專業(yè)培訓輔導。推動高校建設一批成果轉化服務機構或基地，培養(yǎng)不少于200人的技術經紀人隊伍。促進大賽項目落地轉化。優(yōu)化大賽項目落地服務體系，匯集企業(yè)、高校及社會資源，加強對在中國國際“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等市級以上大賽中涌現出來的優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的后續(xù)跟蹤支持，落實科技成果轉化相關稅收優(yōu)惠政策，推動一批大賽優(yōu)秀項目落地。支持

47、獲獎項目成果轉化，推動形成大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范效應，對在“互聯網+”“中國創(chuàng)翼”“創(chuàng)客中國”“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)青春”等國家級大賽中獲得獎項及市級大賽獲得一等獎的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，1年內在市內完成企業(yè)注冊登記，經評估符合條件的，可納入“渝創(chuàng)渝新”創(chuàng)業(yè)啟航計劃進行扶持；鼓勵各區(qū)縣結合實際制定獎勵政策和標準，吸引更多大賽獲獎項目落地發(fā)展。選擇目標市場企業(yè)在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優(yōu)的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規(guī)模增長率、市場結構吸引力和企業(yè)

48、目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規(guī)模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規(guī)模和增長率。“適當的規(guī)?！笔且粋€相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規(guī)模的細分市場。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規(guī)模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業(yè)時，尤其是該細分市

49、場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經營的企業(yè)。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業(yè)選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企

50、業(yè)目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業(yè)還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業(yè)的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業(yè)目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業(yè)選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經營或取得目標利益的優(yōu)勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該

51、細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發(fā)點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品專業(yè)化產品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。產品專業(yè)化模式的優(yōu)點是企業(yè)專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業(yè)化

52、市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業(yè)化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽，并成為為顧客群體所需新產品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客的需求下降時，企業(yè)也會遇到收益下降的風險。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時，最初細分市場所預訂的目標是新訂婚或是

53、即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場營利情況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應具有較強資源和營銷實力。5、市場全面化市場全面化是指企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當今可口可樂公司在全球飲料市場，寶潔在全球消費日用品市場等都采取市場全面化的戰(zhàn)略。實施能力提升計劃深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)改革。將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿人才培養(yǎng)全過程，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實踐課程納入高校必修課體系，面向全體學生開設不低于2個學分、不少于32學時的創(chuàng)業(yè)基礎課程，其中實踐課時須達

54、50%。深化高校新工科、新醫(yī)科、新農科、新文科建設，持續(xù)推進高水平“四新”建設高校發(fā)展，扎實推進現代產業(yè)學院、未來技術學院建設，推動高校建立以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的新型人才培養(yǎng)模式，完善校校、校企、校地、校所協同的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)機制。推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育深度融合，選擇10所左右具有基礎條件的高校開展本專科“3+1”“2+1”、研究生專業(yè)碩士融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等不同層次類型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式改革試點，著力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專業(yè)人才。建強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍。實施“優(yōu)創(chuàng)優(yōu)幫”名師導航計劃，支持高校建設一批雙創(chuàng)導師培訓基地，擴大創(chuàng)業(yè)培訓“馬蘭花計劃”高校教師參與覆蓋面，定期開展培訓。實施企業(yè)家“千人助創(chuàng)”行動

55、計劃，探索建立企業(yè)家駐校制度，允許高校設置一定比例的流動崗位，選聘1000名技術技能專家、創(chuàng)業(yè)成功者、風險投資人等到高校兼職或掛職任職，承擔專業(yè)課、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課授課或擔任創(chuàng)業(yè)導師。完善高校雙創(chuàng)指導教師到行業(yè)企業(yè)掛職鍛煉制度，將理論成果、知識產權、創(chuàng)業(yè)成果等業(yè)績作為評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專職教師的重要指標。培育高校創(chuàng)業(yè)導師1000名，成立創(chuàng)業(yè)導師名家工作室50個。到2025年，全市建成由高校和行業(yè)企業(yè)專家組成的2000人雙創(chuàng)導師庫。強化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓。打造一批高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓活動品牌，落實大學生創(chuàng)業(yè)培訓政策，支持培訓機構研發(fā)適用于大學生的創(chuàng)業(yè)培訓課程，推行“互聯網+創(chuàng)業(yè)培訓”“技能培訓+創(chuàng)業(yè)培訓”等

56、新型培訓模式。鼓勵高校結合年度教學計劃，合理安排時間，自主編制覆蓋全體學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力專項培訓提升計劃，或與教育培訓機構、行業(yè)協會、企業(yè)聯合開發(fā)創(chuàng)業(yè)培訓項目。強化培訓規(guī)范管理，優(yōu)化課程設計，每年培訓1萬名準備創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的大學生，并按規(guī)定給予培訓補貼。推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐育人。強化實踐育人實效，推進以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為導向的實踐教育體系建設，加大實踐教學環(huán)節(jié)比重，促進創(chuàng)新精神培育與創(chuàng)業(yè)實踐相融合。支持高校結合學科專業(yè)特色，聯合行業(yè)龍頭企業(yè)建好一批校外大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育基地。深入實施大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃，擴大專業(yè)覆蓋面和學生受益面。完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分管理，鼓勵學生通過學科競賽、科學研究、發(fā)明

57、創(chuàng)造、技術開發(fā)、發(fā)明專利、社會實踐、發(fā)表論文等方式獲取學分。大數據與互聯網營銷互聯網是直復營銷的重要載體，更是互聯網時代企業(yè)與顧客互動的重要載體。互聯網具有跨時空、交互式、個性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯網營銷（亦稱網絡營銷或網上營銷或在線營銷）客觀地存在一種高效率的互動關系。互聯網（包括移動網和互聯網融合的移動互聯網）為營銷者和消費者提供了更好的互動和個性化的機會。（一）大數據、移動網絡推動了互聯網營銷1、大數據是互聯網營銷的技術保障“大數據時代的預言家”、大數據時代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認為，“大數據”是指不用隨機分析法（

58、抽樣調查）這樣的捷徑，而采用所有數據進行分析處理；大數據并不是很大或者很多的數據，并不是一部分數據樣本，而是針對某個現象或事項的所有數據。比如說關于一家企業(yè)的數據信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍等基本信息外，還包括財務信息、經營信息、外部關聯關系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數據基礎。依照大數據時代的翻譯者、電子科技大學互聯網科學中心主任周濤教授的說法，“大數據”是“數據化”趨勢下的必然產，物。而數據化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數字化”。大數據不是一部分數據樣本，而是關于某個現象的全部數據。對企業(yè)而言，理

59、解大數據要重視其多樣化的形態(tài)和來源，發(fā)展對數據的深度分析能力，從而整合內部和外部信息，融合業(yè)務資源和社交媒體，進行準確預測。從戰(zhàn)略思維視角來解釋，大數據不僅是一種技術，同時也是企業(yè)的管理思維和運作范式。通過數據融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價值創(chuàng)造模式，它契合了互聯網的開放性、普惠性、個性化特征。大數據變革了需求發(fā)現機制提升了發(fā)現需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費歷史、網頁瀏覽路徑、市場供需變動、甚至客戶畫像（個人客戶畫像包括人口統(tǒng)計學特征、消費能力數據、興趣數據、風險偏好等；企業(yè)客戶畫像包括企業(yè)的生產、流通、運營、財務、銷售和客戶數據、相關產業(yè)鏈上下游等數據）等，企業(yè)的營銷活動能夠

60、更加精準、更有針對性。借助大數據能夠完成更精細的市場細分?；诖耍瑢Σ煌蛻?，企業(yè)能夠借助大數據對其進行更精準的營銷以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對性地面對不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產品及相關信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營銷，能夠減少顧客對促銷的抵觸感，提高營銷效果。2、移動網絡助力互聯網營銷1991年英國物理學家TimBernersLee發(fā)明了萬維網，但他也許不會想到萬維網（wwW）如此迅速地推廣，并對這個世界產生前所未有的深刻影響。美國知名經濟學家泰勒考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯網還未改變每個人的生活，但它已經改變了許多人的生活，且將會對下一代