興華翔移動電源運營策劃方案

1、 興華翔移動電源 運 營 方 案 目錄第一章 總體戰(zhàn)略思路第二章 市場渠道解析第三章 公司治理架構第四章 年度經(jīng)營指標和成本第五章 品牌策略第六章 產(chǎn)品策略第七章 團隊建設 工作開展第八章 推廣策略第九章 配套支持第十章 風險因素公司介紹：深圳市興華翔新能源有限公司成立于2012年，公司注冊資金50萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源以及配套產(chǎn)業(yè)鏈的整合。 公司擁有現(xiàn)代化辦公、標準無塵廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營治理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的治理團隊和一批經(jīng)驗豐富的技術人員銷售人員和服務人員。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流的移

2、動電源配套廠商為目標，并逐步向品牌化延伸。秉承“開拓 誠信 創(chuàng)新 高效”的企業(yè)精神，視產(chǎn)品質量為企業(yè)生命的經(jīng)營宗旨， 嚴格把控生產(chǎn)流程，從產(chǎn)品開發(fā)制造到品控等各個環(huán)節(jié)都嚴遵質量治理體系，公司堅持“努力創(chuàng)新、科學治理、整合經(jīng)營”的原則，以雄厚的生產(chǎn)實力、精良的生產(chǎn)工藝，高質量的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務、合理的價格為客戶提供及時、快捷的優(yōu)質服務。通過不斷的技術創(chuàng)新，研發(fā)出一系列性能卓越、外觀精美、適合市場需求的產(chǎn)品，贏得寬敞合作商的高度認可和一致好評，同時也成為國內外眾多知名品牌OEM/ODM長期合作伙伴。第一章、興華翔 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質第一，客戶至上，的經(jīng)營理念，建立科學的企業(yè)治理制度，發(fā)

3、揚創(chuàng)新求實的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢。二、差不多方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨特、使用方便、綠色環(huán)保。營銷方針：整合行銷，傳統(tǒng)+網(wǎng)絡+媒體，產(chǎn)品搶占市場占有率，“先做好，再做精；先要市場份額，再要利潤.利潤確實是走品牌路線！企業(yè)文化 企業(yè)精神： 開拓 誠信 創(chuàng)新 高效 企業(yè)使命： 非凡品質 改變人生 經(jīng)營理念： 以人為本 團結進取 服務理念： 客戶至上 用心服務 不斷提升客戶中意度四、產(chǎn)品市場分析第一時期：市場啟動期本時期籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡招商、報媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場，通過大規(guī)模的招商完成全國市場占有率25-30%的目標。第二時

4、期：市場進展期本時期要緊是扮演移動電源渠道代理商及終端“培訓師”“行業(yè)教練”的角色，全方位輔導代理商進行市場運作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達成一定規(guī)模的基礎上提升合作客戶的市場運作效率及質量，精耕細作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，夯實市場基礎。第三時期：市場成熟期 本時期興華翔，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制定各類短平快的促銷活動方案，對代理商進行言傳的輔導，帶領代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動，力爭讓每個“興華翔”系列產(chǎn)品的代理商成為當?shù)氐囊苿与娫翠N量領先者。興華翔在本時期也不間斷的開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳

5、品”，充實到客戶的產(chǎn)品線，從而不斷領導代理商繼而領導整個移動電源市場，達成“興華翔的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質的轉變。五、運營思路1、招商模式： “興華翔”品牌營銷推廣的創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大客戶招商，大客戶是指跨區(qū)域的大型通訊配件商、大型禮品公司等客戶獨立招商、獨立運作、，滲透其數(shù)量龐大的所有消費人群。傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡招商合二為一，彼此輔助。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。2、渠道模式 在銷售渠道上實行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡，以網(wǎng)絡渠道滲透、補充完善市場。3、推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡博客、論壇、B2B平臺.貼吧等以“事件營銷”的方式，制造“話題營銷

6、”，充分挖掘網(wǎng)絡造勢阻礙力，采納“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。第二章 興華翔 市場渠道解析一、 國內移動電源市場概況伴隨5V-19V設備的更新與快速進展，電池的進展滯后的弊端阻礙到各產(chǎn)品的接著進展革命。移動電源進入市場的初期就差不多看到良好的進展勢頭，解決掉智能手機，PSP，平板，筆記本，MP4，相機，DV供電不足的問題?，F(xiàn)在移動電源在國內品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個專門微妙的時期。移動電源格局可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、興華翔等幾家均分天下的勢頭，羽博的代理商攻勢不減，品勝的活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生

7、也是一種必定。 二、 市場渠道簡略分析 數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是國內正規(guī)運作較早的市場之一，伴隨著產(chǎn)品的不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品的不斷競爭更新中得到不斷的錘煉，差不多成為國內相對成熟的渠道。對產(chǎn)品的推廣，品牌的認識度，產(chǎn)品的進展前景都略高于其他渠道，做情況的規(guī)劃性與完整性足以使數(shù)碼渠道擔當起行業(yè)產(chǎn)品市場推廣的責任。同時能夠大量吸引禮品單與行單的眼球?，F(xiàn)在的特點是各地數(shù)碼市場里面逐漸都在穿插手機配件行業(yè)，重點打好基礎數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利進展。其銷售在于引導性消費，結合產(chǎn)品導航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。 手機配件渠道： 喬布斯挽救了蘋果，也挽救了手機配件市場，蘋果的進展的突飛猛進，造就

8、了移動電源產(chǎn)品在那個市場的必定性銷售。手機配件市場差不多為潮州，福建，浙江等幾個地點的商人所操縱，摻雜親情，同黨性質的相對要多。及表現(xiàn)出整體性要相對強勢，但同時也暴漏出手機市場的不規(guī)范化，相對被治理的意識相對差。智能手機的革命，也促使手機配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進。移動電源產(chǎn)品以手機配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強的銷售能力。結合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件市場的生力軍。其要緊特點為必定性消費。也成為移動電源銷售的要緊戰(zhàn)場。 電子商務伴隨經(jīng)濟的進展電商以嶄新的銷售模式，為越來越多人群所同意，不僅僅局限于年輕代。這也是商家必須要走的路線。一個新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。

9、電子商務顯現(xiàn)在差不多演變?yōu)橐苿与娫翠N售的重要手段，但現(xiàn)在的電子商務也是要講究團體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。電商的良好運作，會直接引帶產(chǎn)品知名度的提升，產(chǎn)品銷量的促進。 禮品行業(yè) 禮品公司的開發(fā)要結合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運作的結果。特不是幾個重點都市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期運作過程要對禮品行業(yè)進行細耕，使之做細，做廣，做深。 商超，3C賣場渠道商超差不多轉變?yōu)橐环N休閑購物的方式，其巨大的后臺費用，是的產(chǎn)品的附加值過高，關于產(chǎn)品初期的推廣時期，應采取觀望的態(tài)度，中后期則審時度勢，蓄勢待發(fā)。小結：綜上所述，移動電源在一個地區(qū)

10、的運作，要依照其地區(qū)的特點，選其強項運作方式，各種方式相配合運作，盡量杜絕一個地區(qū)單代理商單渠道運作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。 第三章 興華翔 治理架構一、 成立興華翔營銷中心興華翔營銷中心：成立獨立的移動電源營銷中心部門，組成一個有戰(zhàn)斗力的團隊，營銷中心負責各銷售部門日常治理與協(xié)調，掌控各銷售部門戰(zhàn)略進展方向、人事編制等權利。 二、 興華翔營銷中心治理架構公司董事會總經(jīng)理全國營銷中心售后服務部國際貿易部銷售治理部電商運營部市場策劃部 第四章 興華翔營銷中心年度經(jīng)營指標和運營成本一、 2013年1月-2013年6月 興華翔經(jīng)營指標：區(qū)域市場比重(%)月份

11、（2013.1-2013.7)1234567東北黑龍江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777遼寧5.00%1517.517.517.517.5小計10.00%3035353535西北陜西2.50%7.58.758.758.758.75甘肅0.80%2.42.82.82.82.8寧夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小計8.00%2428282828華北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55

12、.255.255.255.25河北4%1214141414山東5%1821212121內蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小計18.00%5766.566.566.566.5華中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北5.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小計15.00%4249494949華東上海4%1214141414浙江6%1821212121江蘇6%1821212121安徽3%9

13、10.510.510.510.5小計19.00%5766.566.566.566.5西南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重慶3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3貴州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小計12.00%3642424242華南廣東14.00%4249494949廣西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小計18.00%5463636363100%全國市場占有綜合指數(shù)2025253030（均價為80元/臺，可能為每月的銷量，以上依照國內的GDP制

14、定）第五章 興華翔 品牌策略一、 興華翔市場定位 產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，能夠結合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對新老客戶，結合老客戶，挖掘深層次多渠道新客戶。二、 興華翔對外策略：大：品牌做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。三、興華翔對內策略：清：機構清晰，責任清晰，內清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：政令暢通；激：激勵、獎罰分明。四、興華翔 品牌目標1、我們必須確定我們打算的戰(zhàn)略目標，力求將我們的品牌在移動電源中樹立一桿旗幟。 2、使興華翔成為真正的

15、移動電源供應商，使得興華翔移動電源成為電源界中的一個家喻戶曉的品牌。 3、近期目標我們要緊是加大我們產(chǎn)品在市場上面的曝光度、認知度。致力于進展加盟代理商，利用不人的資源銷售我們的產(chǎn)品，提高本產(chǎn)品的市場占有率。興華翔 品牌公關 品牌公關（BPR）是指企業(yè)在處理企業(yè)與社會、公眾、媒體關系時，充分利用公共關系的職能為企業(yè)塑造良好的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價值。 品牌公關強調了運用公關策略的目的性，即通過公關活動來提升企業(yè)品牌形象。品牌公關是以鼓舞媒體刊登和報道企業(yè)信息，如企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品公布與推廣、新服務等的方式來增強企業(yè)的親和力，提升企業(yè)的品牌形象。 一、品牌公關的特點 1、雙向性 品牌公關不是簡

16、單的企業(yè)信息單向傳遞，而是企業(yè)與公眾之間的雙向傳遞、交流。企業(yè)主動的，有目的地通過媒體向目標公眾傳遞信息，并對反饋信息進行收集與整理，而公眾則是主動同意企業(yè)的信息并作出積極的反饋，兩者之間形成一個互動交流的關系。 品牌公關雙向性建立在企業(yè)公關活動迎合了公眾的需要和利益的基礎上。 2、快速應對性 品牌公關往往是突發(fā)的，并沒有任何先兆，如市場上瞬時變化的信息、公眾的反饋信息、媒體的評論都可能引發(fā)企業(yè)的公關活動，促使企業(yè)實施公關策略。而在企業(yè)面對危機，如 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B4%A8%E9%87%8F%E5%8D%B1%E6%9C%BA o

17、產(chǎn)品質量危機 產(chǎn)品質量危機、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BF%A1%E8%AA%89%E5%8D%B1%E6%9C%BA o 企業(yè)信譽危機 企業(yè)信譽危機、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%8D%B1%E6%9C%BA o 品牌危機 品牌危機、 HYPERLINK /w/index.php?title=%E8%88%86%E8%AE%BA%E5%8D%B1%E6%9C%BA&action=edit o 輿論危機 輿論危機等，更需要企業(yè)迅速作出準確的推斷和 HYPERLINK /wiki/%E5%86%B

18、3%E7%AD%96 o 決策 決策。 快速應對能力也是衡量一個企業(yè)公關水平的重要指標。 3、公眾利益性 品牌公關的動身點是愛護公眾的利益，尊重公眾的利益。企業(yè)公關活動是站在寬敞公眾的立場，要從公眾的心理需求、公眾的好惡、公眾的利益、公眾間的關系和公眾素養(yǎng)等考慮問題，進行決策。品牌公關的目標是反映公眾的心愿，體現(xiàn)公眾的需求，表達公眾的利益。 因此，企業(yè)公關活動不能公布虛假信息欺騙公眾，損害公眾的利益。否則，智慧損害企業(yè)的品牌形象，置企業(yè)于困境中。 4、媒體傳遞性 媒體是企業(yè)公關傳遞信息的橋梁，品牌公關要緊借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、廣播、報紙等媒體擴大公關的宣傳，增強公關的效果。 企業(yè)必須借助媒體

19、的傳播作用，才能順利地將公關活動信息以及企業(yè)的理念和價值趨向傳遞給 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%85%AC%E4%BC%97 o 目標公眾 目標公眾。假如離開了媒體，企業(yè)的公關信息將無法傳遞給公眾，公關活動也就失去了意義。因此，品牌公關具有專門強的媒體傳遞性。 企業(yè)與媒體之間建立良好的合作關系，將有利于提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%85%AC%E5%85%B3 o 企業(yè)公關 企業(yè)公關的社會效應，從而建立和維系企業(yè)的品牌形象。 品牌公關： 贊助： 1、體育活動 2、文化活動 3、教育事業(yè)4、社會慈

20、善以及福利 5、各類競賽 6、宣傳用品制作 7、獎勵基金 8、學術理論活動 新產(chǎn)品推廣： 新產(chǎn)品展示、新技術應用、新產(chǎn)品 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%9B%E5%95%86 o 招商 招商 社會事件： 熱點事件、焦點事件、社會問題 大型活動： 大型節(jié)慶、 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E7%9B%8A%E6%B4%BB%E5%8A%A8 o 公益活動 公益活動、紀念慶典 服務咨詢： 產(chǎn)品咨詢、服務支持、演講 企業(yè)新聞： 企業(yè)動態(tài)、重大決策、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8D%B1%E6%9C%BA o 企業(yè)

21、危機 企業(yè)危機 二、品牌公關的作用 1、傳遞 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%90%86%E5%BF%B5 o 企業(yè)理念 企業(yè)理念 向 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 o 消費者 消費者傳遞 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC o 企業(yè)價值 企業(yè)價值、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96 o 企業(yè)文化 企業(yè)文化、 HYPERLINK /wiki/%E5%93

22、%81%E7%89%8C%E7%90%86%E5%BF%B5 o 品牌理念 品牌理念是一個循序漸進、潛移默化的緩慢過程。品牌公共無疑是加快那個進程的重要手段，因為企業(yè)在公關活動過程中，依靠媒體的傳播效果，不管是采取直接傳遞方式，依舊間接傳遞方式， HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%85%AC%E4%BC%97 o 目標公眾 目標公眾都特不容易和樂于同意企業(yè)所傳遞的信息。 2、塑造企業(yè)公眾形象 品牌公共是向 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%85%AC%E4%BC%97 o 目標公眾 目標公眾傳遞企業(yè)積極的信息，

23、并通過媒體連續(xù)不斷的、有效的對外傳播，從而擴大企業(yè)的知名度，提高組織的美譽度，達到建立良好 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 企業(yè)形象 企業(yè)形象的目的。 企業(yè)的公關活動，尤其是公益型的公關活動，容易獲得媒體和公眾的口碑，在公眾中樹立良好的公益形象。 3、提升企業(yè)品牌價值 消費者對企業(yè)的認同，是基于對企業(yè)文化、品牌理念和企業(yè)價值的認同，而公關能提高企業(yè)的親和力和美譽度。借助公關活動建立企業(yè)的品牌形象、改善企業(yè)的品牌形象、提升企業(yè)的品牌形象等。 企業(yè)通過積極參與社會的各種活動，造福于社會，維護寬敞公眾的利益，在公眾心目中留

24、下好的印象，從而為品牌的樹立打下基礎。 4、提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%87%9D%E8%81%9A%E5%8A%9B o 企業(yè)凝聚力 企業(yè)凝聚力 1）通過向全體職員灌輸企業(yè)共同的價值觀念，追求目標和利益宗旨，把眾多職員的言行引導到企業(yè)既定的公共關系目標上來。 2）通過目標引導，使企業(yè)內部的個人目標、部門目標與 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 組織目標 組織目標高度一致。 3）通過開展各種活動在企業(yè)內部營造良好的公關氛圍。 5、制造企業(yè)利潤價值 品牌公關雖不是一種

25、產(chǎn)品促銷手段，但通過提升企業(yè)的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 品牌形象 品牌形象，增強公眾對企業(yè)品牌價值的認同感和 HYPERLINK /wiki/%E5%BD%92%E5%B1%9E%E6%84%9F o 歸屬感 歸屬感，從而擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售、服務增長。 與此同時，在企業(yè)公關活動中，尤其是企業(yè)新產(chǎn)品公布和推廣、新技術推廣等公關活動中，通過公眾的積極參與，可明顯推動和企業(yè)產(chǎn)品銷售、服務增長。 第六章 興華翔 產(chǎn)品策略一.興華翔 產(chǎn)品特點：外觀設計精美我們的興華翔外觀設計精美、小巧。有簡單型、可愛型、精美型、創(chuàng)意型

26、等等，可供消費者選擇。而且體形小巧，便于攜帶。充電方式多種多樣興華翔移動電源的充電方式打破了原有數(shù)碼產(chǎn)品充電方式單一的局限，它有兩種方式可供選擇，既能夠選擇用數(shù)據(jù)線連接電腦充電，也能夠選擇帶有USB輸出產(chǎn)品的插座充電。 （3）使用方便出門在外，數(shù)碼產(chǎn)品必不可少。我們日常使用的照相機/ 攝相機/手機/MP3等都需要充電。有興華翔在手，可省去 攜帶大大小小的充電器/數(shù)據(jù)線，只要能找到交流電源，一 切好辦。（4） 充電時刻大大縮短個不手機和數(shù)碼產(chǎn)品充電時刻高達三個小時以上，這無疑給生活節(jié)奏越來越快的人們造成了不小的苦惱。興華翔比一般充電器充電時刻更短，只需不到一小時就可充滿電，大大節(jié)約了等待充電的時

27、刻，更能適應快節(jié)奏的生活。（5） 使用時刻加長一般的數(shù)碼產(chǎn)品自身電池或自身存儲的電量只夠使用一兩 天，頻繁的充電使寬敞數(shù)碼愛好者叫苦不迭。興華翔在充 滿電的情況下，可支持所使用的數(shù)碼產(chǎn)品完成待機50小時， 音樂20小時，視頻10小時，拍攝數(shù)碼照片1000張以上，輕 而易舉地解決了數(shù)碼產(chǎn)品使用者頻繁充電的窘境。（6）電池容量大小可供選擇 為了適應不同數(shù)碼產(chǎn)品的使用，興華翔設計了不同大小的容量?，F(xiàn)時期的容量在200010000mAh不等，符合不同數(shù)碼產(chǎn)品的需求。（7）節(jié)能環(huán)保 興華翔節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)利用，符合可持續(xù)進展的戰(zhàn)略和理念。二、價格阻礙定價的因素： 1）顧客價值認知：興華翔做為一個剛開發(fā)，

28、帶有科技含 量的產(chǎn)品。隨著手機的推廣，興華翔作為一個協(xié)助產(chǎn)品 也日常生活中普遍使用。顧客對其的功能性，有用性認知 水平高。產(chǎn)品成本：作為循環(huán)使用的電池而言，興華翔的品質是用聚合物A電芯，這也導致了其產(chǎn)品品牌的定位方向。市場需求狀況：市場對電池的需求較大，而興華翔隨著技術的普及，節(jié)能環(huán)保，方便攜帶的優(yōu)勢，市場需求將會越來越多。自身其他因素：興華翔不同的容量有不同的定價，方便選購。定價方法與策略：定價目標：興華翔移動電源要緊是以盈利、市場占有率和產(chǎn)品質量為目標來進行定價的。 2）定價策略：因為興華翔移動電源的使用期限長，因此在定價的時候考慮到了產(chǎn)品的生命周期。同時，因為考慮地區(qū)經(jīng)濟進展程度的不同，

29、沿海地區(qū)手機的使用率高，因此關于移動電源的價格同意度以及使用度高，價格可稍高。而內陸地區(qū)，科技的進展一般，因此能夠適當降低定價。移動電源這一產(chǎn)品的要緊消費人群是擁有手機，psp類小電子產(chǎn)品的。 熱愛旅游，適應方便熱愛環(huán)保， 跟隨時尚的中青年人群。因此價格的制定要符合他們的生活水平。價格調整：降價策略：興華翔移動電源在剛進入市場時有可能為了占據(jù)市場份額而進行降價。提價策略：假如競爭者進行漲價，興華翔移動電源也會進行適當?shù)臐q價。購買者對調價的反應：由于興華翔移動電源差不多制服了寬敞的消費者，因此購買者對調價可不能有太多方法。競爭者對調價的反應：競爭者有可能跟隨興華翔移動電源的調價策略，但他們也有可

30、能把價格適當下調，從而提高市場占有率。由于移動電源的使用年限長，因此調價幅度會小。三、渠道開發(fā)銷售渠道: 間接渠道：通過中間機構實現(xiàn)產(chǎn)品的傳遞。能夠在專業(yè)商店，專賣店，超級市場，便利店，百貨公司，倉儲俱樂部等進行銷售。代理：在特定區(qū)域內通過代理商來銷售，在不同的地區(qū)，由于經(jīng)濟進展的不同，生產(chǎn)商關于當?shù)厍闆r不清，能夠選擇代理商。材料采購：不同的生產(chǎn)配件的工廠，確信會有移動電源的訂單OEM與ODM的信息。多設點營銷：除了固定的店面直銷外，我們還建議采納定點營銷。在各大商場設柜銷售，以便拓寬移動電源銷售渠道，讓顧客能夠更便捷的買到移動電源。因此，店面直銷中，我們要進一步改進方式，在顧客們消費后進行簡

31、單的意見反饋以更好地了解顧客對移動電源的看法，使得改進移動電源。四、促銷1.整合營銷傳播組合決策 1）營銷傳播與促銷組合：移動電源前期的推廣，能夠通過與手機廠商的合作，例如：買手機送移動電源的形式。前期也能夠通過“買一送一”或者“免費試用”的促銷方式進行口碑銷售。同時能夠在雜志或者報紙上介紹該產(chǎn)品的信息，亦或是公交站等。 2）整合營銷傳播設計：能夠在數(shù)碼廣場等處開展露天的展示以及售賣活動，與顧客進行現(xiàn)場的互動，由工作人員現(xiàn)場演示使用方法、宣傳，鼓舞顧客進行購買、市場調查等，通過信息傳播、顧客的親軀體驗來達到預期的效果。 3）整合營銷傳播決策：我們在進行營銷的時候，要確定目標溝通對象，目標溝通對

32、象一定是對我們要介紹的產(chǎn)品有一定的興趣，在與目標溝通對象進行溝通時要注意他的個人和心理的特點。2. 銷售促進銷售促進的含義與特征：銷售促進，也稱營業(yè)推廣，是企業(yè)通過短期誘因刺激需求，鼓舞迅速購買的促銷方式。銷售促進的類型與方式：消費者促進、中間商促進、推銷人員促進。銷售促進決策：確定目標、選擇工具、制訂方案、預試方案、實施操縱、評價結果。宣傳策略：移動電源通過企業(yè)對產(chǎn)品的操作示范，展示產(chǎn)品的獨特性能，刺激消費者購買；包裝方面：通過精美的外觀設計和包裝，或者贈送小禮物來吸引消費者。服務方面：營銷關于客戶的差不多思路是努力講潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將中意客戶轉變?yōu)橹覍嵉慕K身客戶。在服務方面，售前售后

33、服務態(tài)度一定要好，服務一流，同時是微笑服務?，F(xiàn)場促銷：通過一天的廣場的宣傳以及一定量的免費推廣活動進行產(chǎn)品的宣傳以及后期的反饋與手機等需要使用到的數(shù)碼產(chǎn)品進行捆綁銷售或者贈送來宣傳產(chǎn)品；3.廣告方案的設計廣告及其功能：告知：廣告使消費者知曉新的品牌，向消費者傳遞有關品牌的特征，樹立品牌形象。勸講：有效的廣告勸講消費者試用廣告宣傳的產(chǎn)品和服務。提示：廣告有助于關心一家公司的品牌在消費者的經(jīng)歷中歷久常新。增值：廣告通過阻礙消費者的感知為品牌增加價值。促進：廣告是營銷溝通中促成公司其他溝通活動的助攻者。移動電源的廣告通過對產(chǎn)品的直觀描述，使消費者能夠特不清晰地了解到有關任何產(chǎn)品的相關信息。因為移動電

34、源產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，因此他的廣告要緊是以高科技的展示為主，讓消費者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動！廣告目標決策：移動電源的廣告要緊以提供給消費者產(chǎn)品的相關介紹為主廣告預算決策：因為移動電源產(chǎn)品周期較長，因此廣告比較固定。廣告媒體決策：移動電源通過報紙、雜志以及戶外廣告進行宣傳。他們通常是將各種展示圖和海報張貼在數(shù)碼廣場以及人群密集場所，而且所制作的海報和廣告簡潔明了，能夠抓住來往行人的目光。五、方案可行性分析 通過市場分析，包括環(huán)境分析、消費者分析、競爭者分析、市場定位、策略擬定，我們認為如此的營銷方案可行性較大，做到了經(jīng)濟性、 可控性、適應性等等。相信通過我們的努力，興華翔移動電源的營

35、銷會成功的。第七章 興華翔 團隊建設 工作展開 一、興華翔差不多工作原則：1“五定”原則：定人、定點、定事、定崗、定時2在恰當?shù)臅r刻、恰當?shù)牡攸c、安排恰當?shù)娜?、完成恰當?shù)氖?“事前有打算、事中有操縱、事后有總結”4講求團隊合作，信奉“關心同事確實是關心自己”建設一支互動的學習型團隊1、將團隊分為招商團隊、網(wǎng)絡團隊、市場支援團隊等專業(yè)團隊，分工明確，但彼此之間互為依存，團隊之間應加強溝通與協(xié)作，不定期的舉辦促進彼此溝通交流機會的活動，努力構建一個目標一致、富有效率的互動型團隊。2、強化機制，不斷在工作中學習提升自己的實戰(zhàn)能力。3、強化獎懲及激勵機制，建立一支獎罰分明的團隊。三、運營的人、財、物等

36、依據(jù)以下原則： 運營機構和人員： 按項目治理方的運營架構，以穩(wěn)中求進為原則； 興華翔營銷中心可能60人左右，現(xiàn)在團隊差不多架構為10到20人左右，隨業(yè)務的增加還有專門多個空缺，招聘人才的差不多原則：機制選人，擇優(yōu)而從，進者居上； 經(jīng)營指標和費用標準層層落實，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標準。興華翔 品牌推廣一、興華翔 推廣策略具體實施措施：媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、視頻、報紙、戶外廣告牌。電視、電臺、報紙的選取以本地主流媒體為主，在合適的時刻段，有針對性地覆蓋目標群體。報紙媒體的宣傳我們照舊以產(chǎn)品展示為主，力爭每個月在主流報紙媒體的板塊刊登，同時，為了

37、更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社會面溝通，以保持良好的關系。（另：依照報紙的訂閱與發(fā)放情況，適時的投放整版廣告）網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們能夠利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。戶外廣告牌以品牌產(chǎn)品廣告為主，在項目地附近以及周邊要緊干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提早造勢的效果，可能費用需依照廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時刻以及放置地點確定。另外品牌畫冊與海報、展架、宣傳單頁等。 二、興華翔 產(chǎn)品前期 推廣周期1、雙方交接期： 初步了解公司的渠道架構，掌握公司的差不多策略，完善移動電源渠道基礎架構。 2、 運營服務初期： 渠道拓展期暫定為2-3個月時刻，差不多完善國內移動電源多渠道銷售的差不多架構。為銷售旺季的到來，任務目