市場營銷第八章連鎖超市的價(jià)格策略

1、第六章 連鎖超市的價(jià)格策略選擇題 1消費(fèi)者購買商品時，都有自己所能接受的價(jià)格帶，如果商品的價(jià)格（ ）價(jià)格帶，顧客可能接受，銷售量也可能會增加。A高于 B低于 C等于 D不確定 2為維持生存，超市必須制定一個較低的價(jià)格，能彌補(bǔ)（）和一部分固定成本。 A可變成本 B生產(chǎn)成本 C半變動成本 D營業(yè)成本3.經(jīng)營者在為商品定價(jià)時，使整體的定價(jià)目標(biāo)高于（）所需的毛得率目標(biāo)，才能獲取利潤。A目標(biāo)利潤 B損益平衡點(diǎn) C求發(fā)展 D最大利潤率4. 連鎖超市統(tǒng)一定價(jià)的特點(diǎn)是指（）。A統(tǒng)一價(jià)格 B統(tǒng)一價(jià)格權(quán) C總部定價(jià) D分部不能定價(jià) 5連鎖經(jīng)營的價(jià)格種類應(yīng)該（ ）。A多 B少 C不多不少 D一般6.對于獨(dú)家銷售的商

2、品，（）定價(jià)法比較適用。A售價(jià)加成 B競爭導(dǎo)向 C區(qū)分需求 D成本加成7.下列（）不屬于定價(jià)時與整個市場經(jīng)營的關(guān)系。A商品組合 B廣告宣傳 C客層定位 D促銷方法8.導(dǎo)入期的商品應(yīng)采用（）的價(jià)格出售。A較高 B一般 C較低 D中等9.連鎖超市降價(jià)時應(yīng)考慮的最主要的因素是（）。A消費(fèi)者的反應(yīng) B降價(jià)時間C降價(jià)幅度 D降價(jià)措施10.商品貢獻(xiàn)度的計(jì)算是建立和掌握商品（）最好模型。A利潤總額 B毛利 C目標(biāo)利潤 D凈利潤填空題 1采用高價(jià)格區(qū)位的連鎖商店要有（ ）、（ ）和（ ）為后盾。 2當(dāng)連鎖超市（ ）、（ ）、服務(wù)水平高等情況下時，就可以采取較高的價(jià)格以獲取最大的利潤率。 3成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種

3、按（ ）定價(jià)的方法。 4理解價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是（ ），而不是（ ）。 5連鎖超市總部在制定價(jià)格時，必須掌握（ ）、（ ），制定統(tǒng)一的定價(jià)政策。 6超市最常用的價(jià)格調(diào)整方式是（ ）。7超市貢獻(xiàn)度數(shù)額越大，表示該類商品在超市所占的地位（ ），是超市的（ ）。8.連鎖超市商品主要獲利的方式包括（ ）、（ ）、（ ）或其它補(bǔ)貼。名詞解釋 1統(tǒng)一價(jià)格 5差別定價(jià)法 2成本導(dǎo)向定價(jià)法 6.同業(yè)折扣 3成本加成定價(jià)法 7.價(jià)格管理 4目標(biāo)收益定價(jià)法 8.貢獻(xiàn)度分析法簡答題 1商品零售價(jià)格的主要影響因素有哪些？ 2連鎖超市商品的定價(jià)目標(biāo)是什么？ 3連鎖超市商品常用的定價(jià)方法有哪些？ 4簡述

4、制定價(jià)格策略的程序？5簡述連銷超市價(jià)格調(diào)整的原因及降價(jià)時機(jī)的選擇。繪制圖表題繪制超市各類商品銷售結(jié)構(gòu)比、毛利率及貢獻(xiàn)度。繪制超市各部門價(jià)格的變動對整體毛利率的影響表。繪制超市牛肉降價(jià)前畜產(chǎn)部門的商品結(jié)構(gòu)比表。參考答案一、選擇題：1.B 2.A 3.B 4.B 5.D 6.D 7.C 8.C 9.A 10.B二、填空題：1.環(huán)境方面因素、產(chǎn)品的市場生命周期 2.資力雄厚、商品質(zhì)量優(yōu)越3.賣場意圖 4.買方對商品價(jià)值的理解、賣方的成本5.主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán) 6.降價(jià)7.越重要、主力商品 8.薄利多銷、較高進(jìn)銷差價(jià)、供貨商返利三、名詞解釋：1.統(tǒng)一價(jià)格：統(tǒng)一價(jià)格是指由國家物價(jià)部門和其它業(yè)務(wù)主管部門統(tǒng)一管

5、理的價(jià)格。 2.成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以成本為中心的定價(jià)法，是一種按賣場意圖定價(jià)的方法。3.成本加成定價(jià)法：又叫加額法、標(biāo)高定價(jià)法或成本基數(shù)法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期利潤）來定價(jià)。，4.目標(biāo)收益定價(jià)：這種定價(jià)法又叫投資收益率定價(jià)法，它是先按企業(yè)的投資總額確定一個目標(biāo)收益率（即資金利潤率），然后按目標(biāo)收益率計(jì)算目標(biāo)利潤額，再根據(jù)總成本、計(jì)劃銷售量和目標(biāo)利潤額算出商品價(jià)格。5.差別定價(jià)法：是指某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。對于具有不同購買力、不同需求強(qiáng)度、不同購買時間或不同購買地點(diǎn)的顧客，可根據(jù)他們的需求強(qiáng)度和消費(fèi)感覺的不同，采取不同的定價(jià)。6.同業(yè)折扣：又

6、稱交易折扣、職能折扣、進(jìn)銷差價(jià)，是指生產(chǎn)企業(yè)或產(chǎn)地批發(fā)商為鼓勵其他中間商多進(jìn)貨，按其不同的交易職能給予不同的價(jià)格折扣。7.價(jià)格管理：是指從“價(jià)格設(shè)定”到“價(jià)格維持”、“價(jià)格調(diào)整”等一系列管理流程。8.貢獻(xiàn)度分析法：將商品結(jié)構(gòu)比乘以商品毛利率，所得的結(jié)果就是該類商品對整體毛利率的貢獻(xiàn)程度，這就是貢獻(xiàn)度分析。四、簡答題：1.制定價(jià)格時不僅要考慮國家的方針政策、商品價(jià)值的大小、市場供求的變化、貨幣價(jià)值的變化，更重要、更具體的是要考慮消費(fèi)者因素、環(huán)境方面的因素、產(chǎn)品的市場生命周期超市的經(jīng)營策略。2.求生存的目標(biāo) 求取當(dāng)期利潤最大 求取當(dāng)期收入最大 求取最大利潤率3.成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法 售價(jià)

7、加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：跟隨市場（隨行就市）定價(jià)法 追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法收支平衡與變動成本定價(jià)法商品成本、需求、競爭相結(jié)合的定價(jià)方法4.選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 核算準(zhǔn)確成本 分析競爭對手的價(jià)格行為 選擇定價(jià)方法 選定最后的售價(jià)5.調(diào)整的原因：采購商品的差錯 制定價(jià)格上的差錯 促銷上的差錯降價(jià)時機(jī)的選擇：早降價(jià) 遲降價(jià) 交錯降價(jià)五、繪制圖表題：1. 某超市各類商品所占的銷售結(jié)構(gòu)比、毛利率及貢獻(xiàn)度 單位：%部門結(jié)構(gòu)比（A）毛利率（B）貢獻(xiàn)度（C=AB100%）果 菜13182.34水 產(chǎn)8252.00畜 產(chǎn)16243.84日 配20

8、183.60一般食品18152.70糖果餅干8151.20日用百貨12182.16煙 酒480.32米180.08合 計(jì)10018.242. 各部門價(jià)格的變動對超市整體毛利率的影響 單位：%部門結(jié)構(gòu)比A正 常調(diào) 低調(diào) 高毛利率B貢獻(xiàn)度C毛利率D貢獻(xiàn)度E=AD100%毛利率F貢獻(xiàn)度G=AF100%果 菜13182.3450.65253.25水 產(chǎn)8252.00201.60282.24畜 產(chǎn)16243.84203.20304.80日 配20183.60153.00204.00一般食品18152.70122.16162.88糖果餅干8151.20120.96161.28日用百貨12182.16151.80202.40煙 酒480.3280.3280.32米180.0