市場(chǎng)營(yíng)銷第八章連鎖超市的價(jià)格策略

1、第六章 連鎖超市的價(jià)格策略選擇題 1消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，都有自己所能接受的價(jià)格帶，如果商品的價(jià)格（ ）價(jià)格帶，顧客可能接受，銷售量也可能會(huì)增加。A高于 B低于 C等于 D不確定 2為維持生存，超市必須制定一個(gè)較低的價(jià)格，能彌補(bǔ)（）和一部分固定成本。 A可變成本 B生產(chǎn)成本 C半變動(dòng)成本 D營(yíng)業(yè)成本3.經(jīng)營(yíng)者在為商品定價(jià)時(shí)，使整體的定價(jià)目標(biāo)高于（）所需的毛得率目標(biāo)，才能獲取利潤(rùn)。A目標(biāo)利潤(rùn) B損益平衡點(diǎn) C求發(fā)展 D最大利潤(rùn)率4. 連鎖超市統(tǒng)一定價(jià)的特點(diǎn)是指（）。A統(tǒng)一價(jià)格 B統(tǒng)一價(jià)格權(quán) C總部定價(jià) D分部不能定價(jià) 5連鎖經(jīng)營(yíng)的價(jià)格種類應(yīng)該（ ）。A多 B少 C不多不少 D一般6.對(duì)于獨(dú)家銷售的商

2、品，（）定價(jià)法比較適用。A售價(jià)加成 B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 C區(qū)分需求 D成本加成7.下列（）不屬于定價(jià)時(shí)與整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。A商品組合 B廣告宣傳 C客層定位 D促銷方法8.導(dǎo)入期的商品應(yīng)采用（）的價(jià)格出售。A較高 B一般 C較低 D中等9.連鎖超市降價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的最主要的因素是（）。A消費(fèi)者的反應(yīng) B降價(jià)時(shí)間C降價(jià)幅度 D降價(jià)措施10.商品貢獻(xiàn)度的計(jì)算是建立和掌握商品（）最好模型。A利潤(rùn)總額 B毛利 C目標(biāo)利潤(rùn) D凈利潤(rùn)填空題 1采用高價(jià)格區(qū)位的連鎖商店要有（ ）、（ ）和（ ）為后盾。 2當(dāng)連鎖超市（ ）、（ ）、服務(wù)水平高等情況下時(shí)，就可以采取較高的價(jià)格以獲取最大的利潤(rùn)率。 3成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種

3、按（ ）定價(jià)的方法。 4理解價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為決定商品價(jià)格的關(guān)鍵因素是（ ），而不是（ ）。 5連鎖超市總部在制定價(jià)格時(shí)，必須掌握（ ）、（ ），制定統(tǒng)一的定價(jià)政策。 6超市最常用的價(jià)格調(diào)整方式是（ ）。7超市貢獻(xiàn)度數(shù)額越大，表示該類商品在超市所占的地位（ ），是超市的（ ）。8.連鎖超市商品主要獲利的方式包括（ ）、（ ）、（ ）或其它補(bǔ)貼。名詞解釋 1統(tǒng)一價(jià)格 5差別定價(jià)法 2成本導(dǎo)向定價(jià)法 6.同業(yè)折扣 3成本加成定價(jià)法 7.價(jià)格管理 4目標(biāo)收益定價(jià)法 8.貢獻(xiàn)度分析法簡(jiǎn)答題 1商品零售價(jià)格的主要影響因素有哪些？ 2連鎖超市商品的定價(jià)目標(biāo)是什么？ 3連鎖超市商品常用的定價(jià)方法有哪些？ 4簡(jiǎn)述

4、制定價(jià)格策略的程序？5簡(jiǎn)述連銷超市價(jià)格調(diào)整的原因及降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇。繪制圖表題繪制超市各類商品銷售結(jié)構(gòu)比、毛利率及貢獻(xiàn)度。繪制超市各部門價(jià)格的變動(dòng)對(duì)整體毛利率的影響表。繪制超市牛肉降價(jià)前畜產(chǎn)部門的商品結(jié)構(gòu)比表。參考答案一、選擇題：1.B 2.A 3.B 4.B 5.D 6.D 7.C 8.C 9.A 10.B二、填空題：1.環(huán)境方面因素、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 2.資力雄厚、商品質(zhì)量?jī)?yōu)越3.賣場(chǎng)意圖 4.買方對(duì)商品價(jià)值的理解、賣方的成本5.主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán) 6.降價(jià)7.越重要、主力商品 8.薄利多銷、較高進(jìn)銷差價(jià)、供貨商返利三、名詞解釋：1.統(tǒng)一價(jià)格：統(tǒng)一價(jià)格是指由國(guó)家物價(jià)部門和其它業(yè)務(wù)主管部門統(tǒng)一管

5、理的價(jià)格。 2.成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以成本為中心的定價(jià)法，是一種按賣場(chǎng)意圖定價(jià)的方法。3.成本加成定價(jià)法：又叫加額法、標(biāo)高定價(jià)法或成本基數(shù)法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期利潤(rùn)）來(lái)定價(jià)。，4.目標(biāo)收益定價(jià)：這種定價(jià)法又叫投資收益率定價(jià)法，它是先按企業(yè)的投資總額確定一個(gè)目標(biāo)收益率（即資金利潤(rùn)率），然后按目標(biāo)收益率計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)額，再根據(jù)總成本、計(jì)劃銷售量和目標(biāo)利潤(rùn)額算出商品價(jià)格。5.差別定價(jià)法：是指某一種商品，在特定的條件下，可以按不同的價(jià)格出售。對(duì)于具有不同購(gòu)買力、不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)買時(shí)間或不同購(gòu)買地點(diǎn)的顧客，可根據(jù)他們的需求強(qiáng)度和消費(fèi)感覺的不同，采取不同的定價(jià)。6.同業(yè)折扣：又

6、稱交易折扣、職能折扣、進(jìn)銷差價(jià)，是指生產(chǎn)企業(yè)或產(chǎn)地批發(fā)商為鼓勵(lì)其他中間商多進(jìn)貨，按其不同的交易職能給予不同的價(jià)格折扣。7.價(jià)格管理：是指從“價(jià)格設(shè)定”到“價(jià)格維持”、“價(jià)格調(diào)整”等一系列管理流程。8.貢獻(xiàn)度分析法：將商品結(jié)構(gòu)比乘以商品毛利率，所得的結(jié)果就是該類商品對(duì)整體毛利率的貢獻(xiàn)程度，這就是貢獻(xiàn)度分析。四、簡(jiǎn)答題：1.制定價(jià)格時(shí)不僅要考慮國(guó)家的方針政策、商品價(jià)值的大小、市場(chǎng)供求的變化、貨幣價(jià)值的變化，更重要、更具體的是要考慮消費(fèi)者因素、環(huán)境方面的因素、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期超市的經(jīng)營(yíng)策略。2.求生存的目標(biāo) 求取當(dāng)期利潤(rùn)最大 求取當(dāng)期收入最大 求取最大利潤(rùn)率3.成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法 售價(jià)

7、加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：跟隨市場(chǎng)（隨行就市）定價(jià)法 追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法收支平衡與變動(dòng)成本定價(jià)法商品成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的定價(jià)方法4.選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 核算準(zhǔn)確成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格行為 選擇定價(jià)方法 選定最后的售價(jià)5.調(diào)整的原因：采購(gòu)商品的差錯(cuò) 制定價(jià)格上的差錯(cuò) 促銷上的差錯(cuò)降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇：早降價(jià) 遲降價(jià) 交錯(cuò)降價(jià)五、繪制圖表題：1. 某超市各類商品所占的銷售結(jié)構(gòu)比、毛利率及貢獻(xiàn)度 單位：%部門結(jié)構(gòu)比（A）毛利率（B）貢獻(xiàn)度（C=AB100%）果 菜13182.34水 產(chǎn)8252.00畜 產(chǎn)16243.84日 配20

8、183.60一般食品18152.70糖果餅干8151.20日用百貨12182.16煙 酒480.32米180.08合 計(jì)10018.242. 各部門價(jià)格的變動(dòng)對(duì)超市整體毛利率的影響 單位：%部門結(jié)構(gòu)比A正 常調(diào) 低調(diào) 高毛利率B貢獻(xiàn)度C毛利率D貢獻(xiàn)度E=AD100%毛利率F貢獻(xiàn)度G=AF100%果 菜13182.3450.65253.25水 產(chǎn)8252.00201.60282.24畜 產(chǎn)16243.84203.20304.80日 配20183.60153.00204.00一般食品18152.70122.16162.88糖果餅干8151.20120.96161.28日用百貨12182.16151.80202.40煙 酒480.3280.3280.32米180.0