打造民企核心能力現(xiàn)場文字實錄

1、打造民企核心能力現(xiàn)場文字實錄下面我們用最熱烈的掌聲有請張總裁為我們演講?。ㄕ坡暎埓簛恚捍蠡飪合挛绾茫∥艺劜簧涎葜v，只只是跟在座的同行、同仁以及一些年輕的朋友共同交流。作為我來講，下海做企業(yè)20多年，對經(jīng)營報舉辦的這次活動，我專門贊成，也專門支持，也情愿支持。為什幺呢？我們只只是跟深圳一樣，也是改革開放的產(chǎn)業(yè)，對初期創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)，剛才靖站長介紹了我們，關(guān)于我來講，如何在這20多年把握進展的方向，我想把這些東西跟在座的同仁以及各位朋友交流一下。首先我先簡單介紹一下，我是1984年下海，我的發(fā)覺跟大伙兒不同，不明白在座的有沒有唐山人。我是唐山人，1976年的唐山大地震造就了我，通過抗震救災和全國

2、人民的支持，以及我們在抗震救災期間的參與，看到解放軍的支持和全國老百姓、全國機關(guān)的支持，那時候絕對是打算經(jīng)濟，那時候我24歲，是在如此的環(huán)境中走過來的。在那個時候完成了上山下鄉(xiāng)，能夠如此講，閱歷是通過了專門多大的事故走到今天，也積存了好多經(jīng)驗，也情愿把這些經(jīng)驗跟大伙兒做一個匯報交流。78年12月18日三中全會以后，那時候不叫下海，作為我來講，給我的位置專門好，當時在市政府下設(shè)的辦事處做勞動調(diào)配，那個工作確實是安排現(xiàn)在所謂的待崗青年，那時候我們叫安排待業(yè)青年，這是一個前提基礎(chǔ)。在抗震救災期間，使我深深感受到水泥產(chǎn)業(yè)的缺乏，現(xiàn)在中國的水泥業(yè)在世界第一，那時候我們的水泥還在一種打算經(jīng)濟下。在這種前提

3、下，我在給公家，也確實是為公有制組織待業(yè)青年做了一些項目，也打了一些基礎(chǔ)，因此當我87年下海的時候，有了好多工作基礎(chǔ)。人要定位自己，今天我給大伙兒定位的要緊是搞定自己。一個民營企業(yè)走到今天，我差不多走了20多年了，這20多年能夠用四個字來概括中國民營企業(yè)，實際上是苦大愁深，因為怎么講我們國家從打算經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的過程，我的方法，因為深圳還不一樣，深圳是改革開放的特區(qū)，怎么講是一個嫁接都市，也能夠講是一個移民都市；而內(nèi)地，特不是唐山、河北，以及京津塘邊上的，人們的思想比較左，打算經(jīng)濟的概念比較大，因此那時候我們辦企業(yè)，能夠講我們是1984年中國第一家敢于投資辦水泥企業(yè)的，那時候沒有私營企業(yè)。那

4、時候我的營業(yè)執(zhí)照是0001號，還拿不出私營企業(yè)的牌照，那時候叫個體聯(lián)合體。當時所做的產(chǎn)量是年產(chǎn)2萬噸，那時候覺得專門了不起，因為當時國家的整個形勢是一個線，有一個4萬噸的水準，一個個人就有一個2萬噸的水泥廠，也確實是不錯了。我給大伙兒匯報，我們隨著進展，差不多達到了年產(chǎn)1500多萬噸，我們今年9月份再開工，再上三條1.2萬噸的生產(chǎn)線，我們能夠達到年產(chǎn)2000多萬，這種進展是隨著中國改革開放的步伐，一邊加大，一邊放寬，我們的企業(yè)是一路跟著過來的。做民營企業(yè)還有定位的問題，我今天講的，也許在現(xiàn)在的形勢下大伙兒都能夠理解，當時20年前講的東西，好多人都不理解。作為一個民營企業(yè)，剛才我講的四個字苦大愁

5、深，在當時的環(huán)境下吃不下苦，確信做不成。因為做民營企業(yè)、私營企業(yè)，不是在公家做，而是你自己情愿做的，那幺你要有定位，你的定位是什幺？當時我沒有想做百萬富翁，我當時看到，盡管我們在國有企業(yè)、集體體制看到好多機制，確確實實進展不起來。作為我來講，能夠講唐山大地震之后，也是一個愛做貢獻、敢想敢做的人，我覺得人活著總要有事做。因此作為我們年輕人，因為我在20多歲的時候，總覺得人活在希望之中，總想體現(xiàn)出一點價值，當時沒有想到要做富翁，然而做到了。首先要體會那個苦字，苦是多方面的，首先要困難奮斗，我做水泥廠書記的時候?qū)ｉT困難，當時左的方法，不講老百姓，連領(lǐng)導們都不敢沾邊。當時有個順口溜，我的好朋友白天沒時

6、刻，晚上跟我談，講你不干了，干好了你能夠升，干不行就家敗人亡，最后走不行了還要講割資本主義的尾巴，還得給你戴頂帽子。當時我的主導思想是什幺呢？因為做民營企業(yè)、私營企業(yè)有幾塊，第一個是做個體戶搞商業(yè)，當時我們搞的是實業(yè)，我那個人經(jīng)常愛看一點書，看一點資料，在唐山大地震之后，從78年-84年期間，不管是人事治理依舊生產(chǎn)經(jīng)營，圍繞我的專業(yè)學了專門多專業(yè)，能夠講中國第一袋水泥廠在唐山，也確實是講中國的第一水泥廠在唐山，因此我們當時有技術(shù)資源和原材料資源，辦企業(yè)沒有資源不行，當時是處在那個情況下。當時辦企業(yè)，只要政策同意，國家讓做了才做，假如改日國家不讓做了，我舉雙手退出，沒有意見。我在我的企業(yè)掙兩份工

7、資，我在企業(yè)里面開61塊鈔票，安排待業(yè)青年，制造生產(chǎn)自救的工作，在企業(yè)里面給我補65塊鈔票，那時候我一個月開126的工資，這在當時能夠講是專門不低的，因此有專門多人講我不知足，拿著這幺好的工作不行好做。能夠講我們做企業(yè)是夠上實惠，沒有現(xiàn)在政治環(huán)境，當時的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的阻礙，特不是們才環(huán)境。現(xiàn)在能夠打廣告招聘人，那個時候包括今天，真正在市場經(jīng)濟、企業(yè)里面的人才，我認為還在國營企業(yè)?？上攵?0年前沒人會感到私營企業(yè)能夠成功。因此從辦企業(yè)的第一天，那個企業(yè)就專門難。第一是退休的老技術(shù)人員；第二是剛從學校畢業(yè)沒有經(jīng)驗的學生；第三確實是農(nóng)村的勞動力，最后確實是社會上的無業(yè)游民。當時的無業(yè)游民專

8、門多，也確實是把這些人組織起來做企業(yè)，在這幺一個條件下，因此從84年我們就開始做我們的企業(yè)，這是我跟大伙介紹的起步時期。實際這種苦大到什幺程度，我認為苦到過了確信有甜，我們也沒有違背共產(chǎn)黨的理念，確實是吃苦在先，享福在后。因此做民營企業(yè)同時也要先吃苦。苦大愁深是發(fā)愁的愁，不是仇恨的仇。每走一步都專門困難，社會上、職員們、親戚朋友對你不理解。當時我們的企業(yè)200多人，跟個體戶不一樣，不是做小買賣的，而是在24小時運轉(zhuǎn)的，假如做不行，實實在在講，就變成一個培訓班了，因為那時候能夠如此講，從84年、85年，特不是到87年的時刻，正是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大進展的時代，假如你的企業(yè)不能有吸引力，也確實是講通過你

9、的企業(yè)培訓人才，人家的企業(yè)好了人就走了，你那個地點就變成培訓班了。因此怎幺樣留住人才？怎幺樣把企業(yè)做好？這確實是我們當時需要研究的課題。我們當時就提出一句話，因為我們沒有政治權(quán)利和政治條件，我們只能用什幺？因此講曙光的進展從1985年走到今天，能夠跟大伙兒公開講一句話，文化致勝，理念先行，厚德行道，打造自身能力。這是曙光20年走過來的路。1985年企業(yè)投產(chǎn)的時候，怎幺樣留住職員，怎幺樣把職員組織好。那個時代政治思想剛剛放下，因為改革開放了，然而我們可能，只有用感情、用理念把大伙兒吸引住，企業(yè)才能夠走到現(xiàn)在。當時我提出一個課題，那個課題在92年中央黨校培訓的時候，我做過一次演講，當時是在共產(chǎn)黨領(lǐng)

10、導下，建設(shè)具有中國特色的社會主義時期，如何做好私營企業(yè)？我的題目有四條，我們?nèi)绾无k企業(yè)做到位？當時考慮的不是我們作為一個工業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，首先提出的口號是優(yōu)質(zhì)量求生存，高效益求進展。盡管講那個時代我們國家依舊再就業(yè)，然而人家不情愿到你那兒去，因此首先要打好形象，那個形象打不行，就不行。因此當時在那個前提下，我又強調(diào)三句話，也確實是要求曙光做人是第一件事，做事是第二件事，掙鈔票是第三件事，把我那個觀點傳播給大伙兒，也確實是讓大伙兒有一個長遠的方法，我們不是今天干，改日散，而是10年以后你再看曙光。我們在這種前提下，這種基礎(chǔ)上，把這200多人凝聚住了，然后采取了專門好的方法，確實是四班三運轉(zhuǎn)，一起堅持

11、到現(xiàn)在。那時候我們企業(yè)搞六小時工作制，中午再給每個職員加一頓午餐，因此能夠如此講，我們企業(yè)就把人留住了。為什幺我們能到現(xiàn)在，從85年，我們通過文化貫徹，理論學習，整個職員隊伍就建立起來了。我們在創(chuàng)業(yè)期間有一句話早起七點半，中午吃了飯接著干，晚上黑了算，必要的時候連著干，從開始到現(xiàn)在，大伙兒無怨無悔，也在體現(xiàn)曙光人的人生價值，這種概念能夠形成，我的總結(jié)確實是文化，大伙兒認可，誰都有上進心，因為每個人都活在希望之中，理想之中，因此為了希望、理想，大伙兒都會奮斗，會努力。通過85、86年期間，我提出曙光企業(yè)進展的四本宗旨，第一是以質(zhì)為本、廣拓市場，這是企業(yè)進展的目標。企業(yè)進展的目標是什幺？沒有好的質(zhì)

12、量，你的企業(yè)確信搞不行，反過來講，沒有好的人才來治理質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量。因此我們的企業(yè)在那時候，就抓住質(zhì)量搞好就行，因為企業(yè)通過一兩年有了一定的阻礙力，我們提出四本以質(zhì)為本，廣拓市場；第二是以人為本，共創(chuàng)大業(yè)，從曙光來講，人人差不多上東道主，都當主人翁，做一個合格的曙光人，我們以這種理念開始宣傳、治理企業(yè)；第三是以法為本，辦好企業(yè)，辦好企業(yè)在95年的時候我們不談，現(xiàn)在的觀點不叫辦好企業(yè)，叫以法為本，完善機制，最后第四本在當時還有好多爭議，現(xiàn)在不但沒有爭議了，現(xiàn)在大伙兒認可了，以黨為本，私企不私。當時我提出口號，因為中國的私營企業(yè)是在黨內(nèi)的改革開放政策進展起來的，因此我們以黨的理念100年不

13、變，因此當時我們做私營企業(yè)不是為自己做的。站那個角度上，在四本宗旨上我們又提出了四步原則，因為前面的四本宗旨，后面就有四步原則跟四本宗旨配套：第一點，國稅不漏。不的我不敢講，掙鈔票多少，企業(yè)大小對我不重要，重要的是曙光人從來沒有兩本帳，也沒有偷稅漏稅，這在唐山市、河北省以至于全國都認同的。作為企業(yè)，靠偷稅收稅是進展不了的，因此不要跟不人比，要跟自己比，稅上得越多，你的鈔票掙得越多，也上不了稅了，也掙不著鈔票了；因為你想把企業(yè)做強做大，假如自己也做不到這一點，假如講需要一幫人幫著你做那個事，假如自己內(nèi)部管不行，好多企業(yè)差不多上內(nèi)部崩盤，死掉的是老總。因為不是老總掌控鈔票財，產(chǎn)品出廠要報帳，有一個

14、人在治理上對不起，企業(yè)就不行。為什幺好多民營企業(yè)走不遠、做不大，而是從內(nèi)部不合理，它違背了一些東西。我們的社會不管怎幺講依舊合理有效運行的企業(yè)，有些時候做好了，有時候做壞了，專門多企業(yè)往往差不多上從周圍開始出問題，因此當時我提出，財務上沒我的親屬，就一句話，你們要靠你們的能力做到合力，我不主張偷稅漏稅，我們一定要做陽光下的企業(yè)。第二點，職員許多。既然我們做企業(yè)，就要看到為什幺有人跟你做，職員的待遇不能比同行業(yè)少，少了就不是曙光，在我們的能力條件下，要多一些，既然提出以人為本，就要有那個概念。第三點，社會不丟。因為我們企業(yè)是整個社會一個點，社會上的大事、小事都要參與，就像我們每個人一樣，大伙兒都

15、要參與起來。社會不丟那個觀點上，好多企業(yè)出了好多問題，我講離開那個理念，企業(yè)就要出毛病。假如你那個企業(yè)在鄉(xiāng)村邊上，村長找你，需要2萬塊鈔票修路，你講為什幺我要給2萬塊鈔票，假如你把那個問題處理好了，反過來你有受益，假如處理不行，最后村長走了，村民來搗亂，你找村長，5萬塊村長也給你做不下來。因此講社會不丟要走在前面，要搞好左鄰右舍的關(guān)系。現(xiàn)在叫和諧社會，那時候同樣如此。第四點，企業(yè)不通，我們做企業(yè)做20幾年，做企業(yè)不能富了和尚，窮了廟。這是專門關(guān)鍵的一點，為什幺這幺講？我講我是老總，我掙鈔票自己花，大伙兒講用戶是上帝，我在四步原則上提出一個企業(yè)，兩個上帝。首先第一個上帝確實是我們的職員，第二個上

16、帝才是我們的客戶。對職員和客戶得一視同仁，如此我們的企業(yè)才能夠進展。往往我們搞企業(yè)，能夠?qū)ξ覀兊目蛻暨h迎近送，然而對我們的職員專門不客氣。然而大伙兒要看到，往往在企業(yè)治理里面，治理不到位，看不見的鈔票專門多，成本提高，人員消極，各個體系不和諧，造成的損失更大，同樣一個企業(yè)，人員隊伍、治理水平不到位，能夠講就完蛋了，這是當時我的幾點基礎(chǔ)，并一直走到現(xiàn)在。20多年前，我講的這些話，能夠講是比較超前的，然而打開了好多基礎(chǔ)，真正打開的基礎(chǔ)是人人都爭做曙光人。因此講一個企業(yè)文化理念的提高，最后的結(jié)果是制度的減少。在座的考慮一下我的觀念對不對，文化理念的提高是制度的減少。你企業(yè)內(nèi)部的牢騷就少，大伙兒的熱情

17、就高，這是相輔相成得到的結(jié)果。因此，嚴格的制度能夠打造一批人才，但假如沒有共同的理念，人才是不行找的。為什幺我們提出文化致勝？也確實是講你用什幺文化打造什幺理念，作為我們的企業(yè)，搞好企業(yè)最簡單的話就三句：抓好進口、把住出口，調(diào)整好位置,然而這三句話每天要造出多少個過程。我剛才講的結(jié)果，搞企業(yè)的結(jié)果把住進口和買的東西合格，又沒給不人騙；把住出口，不人給我鈔票，把東西拿走了；調(diào)整好位置，企業(yè)不出毛病，大伙兒都有鈔票賺，生產(chǎn)效率高。然而一個企業(yè)不單單講看著最簡單的是這三句話，實際這三句話的過程專門關(guān)鍵，甚至專門多企業(yè)、專門多人、專門多經(jīng)濟大師都講，搞企業(yè)、老總的要管好結(jié)果，不要管過程，然而過程不行怎

18、幺有好的結(jié)果？因此過程要細化，特不是企業(yè)的進展。因為企業(yè)是自生自滅，我在1987年的時候，賣水泥做生意的，國家有規(guī)定，甲字是國有企業(yè)，乙字是集體企業(yè)，丙字是個體企業(yè)，然而丙字發(fā)票國有企業(yè)不能算，因此那時候我們一直呼吁到北京，我們這些人不但做好自己的企業(yè)，一直呼吁個體。剛才靖站長談到我國我的當時寫的一篇文章，當時在北京的一個會議上我提出了，我談了我的觀點，談了野雞論的論點，為什幺我們要改進自己？這讓大伙兒哄然大笑，我講各位領(lǐng)導，中國的私營企業(yè)是一群下金蛋的野雞，只要政府給好環(huán)境，不捕捉、不下藥才能夠有好的進展。那時候國有企業(yè)是家雞，養(yǎng)得都不下蛋了，我講利弊要權(quán)衡好，因為私營企業(yè)每個老總辦企業(yè)都有

19、緣故，這是我87年考慮的問題。因此圍繞民營企業(yè)的進展，包括野雞論、納銀論、36論，因為這些東西來自實踐，在那個地點簡單講一下。我們的進展過程，能夠講圍繞這四步，然而我們有的時候為了人生價值，有的時候為了掙鈔票，我沒方法，有的這幺做，有的那幺做，因為什幺呢？怎么講那個環(huán)境，黨和政府差不多規(guī)劃，走過20年成活了，中國的改革開放在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下成功了，我們的民營企業(yè)按照改革開放的大意圖走到今天，也成功了，不單單是為了掙鈔票。走到今天，我又能夠如此講，20年前我們有這幺多方法，走到今天能夠講有更多方法，因此要把那個經(jīng)驗告訴大伙兒，大伙兒要搞清晰，改革開放是黨和政府在掌握好中國國情，走向跟世界化接軌的一

20、步好棋。然而作為企業(yè)，要搞好自己，要有自己的核心競爭力，做企業(yè)有的是靠一個行業(yè)，那個行業(yè)專門好，價值鏈專門高，就做起來了，有的是靠產(chǎn)品、靠關(guān)系，但最要緊的是靠自己。因此我們在這時候講一靠政策、二靠國營，三靠自己。因此做中國的企業(yè)，到今天總結(jié)出33個字，離不開33個字，在全世界離不開30個字，在中國就要加3個字。今天我來到深圳，想和大伙兒交流交流，讓大伙兒感悟感悟，我想我少講，大伙兒多交流。我要講的33個字，實際上一個企業(yè)搞好了，專門簡單看問題，單純那個企業(yè)就十個字，打算經(jīng)濟產(chǎn)供銷，市場經(jīng)濟銷供產(chǎn)，實際上一個企業(yè)的經(jīng)營者、老總們、股東們解決好銷供產(chǎn)、人財物、責權(quán)利，風險的險。按道理單純做企業(yè)，就

21、做這10個字不就完了嗎？然而中國是社會主義國家，做中國的社會主義還差，這只是一個企業(yè)的機制保證，那幺還應該有物質(zhì)思想保證，思想保證是愛國、敬業(yè)、誠信、守法、奉獻，落實好銷供產(chǎn)的目的是為了愛國、敬業(yè)、誠信、守法、奉獻，股東老總們沒考慮好這10個字，你的企業(yè)就不行，不但你要考慮用什幺方法使全體職員都要考慮團結(jié)、關(guān)心、服務、引導職員，這是中國辦企業(yè)，包括全世界都離不開這30個字，在中國加3個字聽、走、做。不管是企業(yè)家依舊全體職員，都要聽共產(chǎn)黨的話。第二，走好具有中國特色的道路；第三，要作無愧于時代的人，只要把這33個字運用好了，建立機制保證體系、責備保證體系、思想保證體系。做企業(yè)有好多民營企業(yè)，我覺

22、得大伙兒站在一種希望的角度、理想的角度上，提快樂趣和熱情的角度上，就沒有怨言。我講到今天，有一句話專門適應，這幾年能夠講每天休息不超過5個小時，然而軀體專門好，什幺緣故？我認為我們從單純的掙鈔票變成干事業(yè)。為什幺這幺講？現(xiàn)在好多企業(yè)談起來，那個企業(yè)不掙鈔票，這對，企業(yè)必須有效益，不掙鈔票那個企業(yè)就不掙鈔票，反過來講，如何把一個企業(yè)做到位，掌控好，這是專門關(guān)鍵的，要有一個定位。剛才講要看清形勢，什幺形勢？中國改革開放，不管怎幺搞，也不屬于資本主義國家，因此也包括深圳。因此用資本主義國家的方法、政策和世界觀來解決中國的事就會出毛病。因為資本主義社會、資本主義的世界觀六個字，社會主義是五個字，兩者之

23、間差一個字，把那個概念搞清晰就能夠了。什幺概念？作為資本主義來講，是為人民幣服務，我們中國是為人民服務，從政府開始我們確實是為人民服務的政府。因此中國的企業(yè)如何和國家的大政策對接，才能夠使你的企業(yè)做強、做大。然而我認為從大政治、大經(jīng)濟上掌握，同時要做好自身建設(shè)的問題，凈靠誰是靠不住的。因此我跟大伙兒講，我的企業(yè)走了20多年，當?shù)氐年P(guān)系能夠講關(guān)系專門不錯，然而有一條能夠公開講，我們不是采取社會拉攏、請客送禮，我們確實是如何做運氣。因此我認為做人是第一，做事是第二，掙鈔票是第三。有的時候企業(yè)先掙鈔票，然后再做人、做事，或者先掙鈔票，再做事、做人，然而曙光是先做人、再做事，最后掙鈔票，從現(xiàn)在起我們才

24、開始大踏步做事，也確實是講一個企業(yè)的一把手，首先把自己搞定，你搞定了，下面的事就好做了。一把手就兩個字-責任。我進展了20多年，能夠講富了，因為我的不正當經(jīng)營，因為我的決策失誤造成企業(yè)毀滅，職員下崗，因此中國的民營企業(yè)是三商中走過來的，也確實是膽商、智商、情商。作為民營企業(yè)，光有膽沒有情也不行，光有情沒有智也不行，因此講那個時代需要情是最要緊的。我總在講，中國在情感上占80，理或法只占20。不信能夠試試，你跟領(lǐng)導鬧意見了，就去法院告他，法院院長跟老總有關(guān)系，你照樣也輸。因為我們5000年的文化，確實是如此沒方法。因此有些時候在中國有一句話叫少打官司多協(xié)調(diào)，要越有理越敬，只要你有禮，你不敬，最后

25、還不行。我跟大伙兒講這些東西，我也遇到過，然而也專門好的解決了，剛才靖站長講了我在92年的時候用全國最快的時候做了示范線，出了事故，愛護了20多人，把我燒傷了，我現(xiàn)在我渾身40燒傷，在醫(yī)院里躺了18天，當時我的企業(yè)被當?shù)卣樟耍牧伺普?，我?2年、93年打了一年半的官司，那個時候確實是我的所有權(quán)最大，最終依舊情，領(lǐng)導的情面，然而我們也不是講我有理就要解決，我們把情況解決了，給了我一次機會，我們再把事做好就行了，用實際行動去證明。因此我認為人生差不多上坎坷的，因此講九九八十一難，像唐僧取經(jīng)，人生是九九八十一難，中國的深層次理念，西游記有九九八十一難，道德經(jīng)有八十一章，這些東西能夠告訴我們做人

26、、做事怎幺做。總的來講，中國的民營企業(yè)走到今天，內(nèi)部的治理專門關(guān)鍵，我講了一個問題，任何一個企業(yè)要不高于社會，就不叫企業(yè)，因為市場是大海，每一個企業(yè)差不多上小島，那個小島不高于水面，就被大海淹了。我們的社會有些企業(yè)不行了，確實是因為企業(yè)的墻里和墻外差不多上平了，因此老百姓就講壞了，那個企業(yè)要倒了。假如講我們的企業(yè)要不先進于社會，那個企業(yè)就會保不住，這是企業(yè)領(lǐng)導要掌握的。我們企業(yè)搞培訓，完善規(guī)章制度，人才是最關(guān)鍵的。我們要搞企業(yè)，人到此為止，因此那個企業(yè)必須一言、一行、一語，特不是你的理念，文化是大伙兒的，是全社會的。然而理念能不能提清晰，那是你的問題。用先進的理念解決企業(yè)進展的問題，舉個簡單的

27、例子，我講企業(yè)文化，什幺是企業(yè)文化？也許是老總的文化，企業(yè)的文化得到全體職員的認可，才是企業(yè)的文化。也不是講要把老總的文化強加到職員的身上，就叫企業(yè)的文化。只有跟社會對口的文化才是好文化，假如企業(yè)文化跟社會不對口，就不是好文化。過去換個名詞，用文化管企業(yè)，作為企業(yè)要讓每個職員認可。企業(yè)文化的傳播、進展，最后變成大伙兒的自覺行動，這才叫文化。否則是律條，不是文化。從98年到現(xiàn)在，差不多上我只管企業(yè)的重大導向問題，因為走了這幺長時刻，那個企業(yè)差不多上都交給大伙兒來做。作為私營企業(yè)，我們也搞目標治理責任制，總要讓我們的部下看到希望，把權(quán)利給大伙兒，反過來責任也給大伙兒，利益也給大伙兒，因此企業(yè)首先要

28、有一個做強的體制架構(gòu)才能夠做大，大是隨著大伙兒的努力才能夠大。假如老總想做大，但隊伍跟不上，也不行。我跟大伙兒講一個道理，空降兵解決不了長足進展的問題，假如你自己有超前意識、共同奮斗的團隊，空降兵會給你攪亂。因此我這20年的進展確實是穩(wěn)住大局，定了兩條，不管是今天來的，依舊來了20年的，用兩條標準：貢獻大的是掙鈔票最多的；能力大的是擢升得最快的。大伙兒全然那個理念去做。貢獻大的是掙鈔票最多的，能力大的就要擢升，不管是誰，后者不要否定前者。今天跟大伙兒的交流確實是告訴幾個要緊的要點，不要后者，后者確實是從人才市場挖過來的人，多了以后怎幺管都交給你治理，然而一句話，你也不能否定前者，穩(wěn)住大局企業(yè)才

29、能夠進展。來了一個人，首先他得虛心向老同志學習，然后同志認可，才能夠發(fā)揮作用；往往做不到這一點，就會出現(xiàn)內(nèi)耗。我覺得從企業(yè)治理里面講，企業(yè)沒有模式，不要講企業(yè)治理是哪的模式，差不多上參考。事實上企業(yè)治理三句話：總結(jié)規(guī)律、悟出感受、推陳出新。你能不能總結(jié)你的進展規(guī)律，悟出一個進展的感受，然后推陳出新，確實是你的模式出來以后，你的部下叫好，情愿落實到位，這是最好的，然而反過來講，現(xiàn)代化企業(yè)都叫超前預測，因為好多民營企業(yè)，100萬元以下是自己的，超過100萬元就不是自己的?，F(xiàn)在我不是給自己做，我是在做責任。第二，怎幺叫做大？只要私營企業(yè)做不到的，你跟國有企業(yè)一樣，你的企業(yè)、部下跟國有企業(yè)領(lǐng)導的心態(tài)一

30、樣，假如你給的空間不大，跟國有企業(yè)當領(lǐng)導的一樣在責備上級，差不多上一樣。因此老總手伸不到的，有鈔票也沒有人情愿干。首先確實是選好人，找好項目，人是關(guān)鍵。因此我認為對私營企業(yè)來講，從我20多年的感受，中國的私營企業(yè)是慢慢做大的，假如做大，本來你的根基專門淺，而做大了以后，最后會倒下來。因此我提示大伙兒怎幺做強、做大，首先要有文化理念，只要文化理念做到位了，企業(yè)做大不是問題，因為人依舊需要精神的，如何把我們的目標變成每個部門、每個職員的自覺行動，從企業(yè)的全然做到職員，誰也不忘本，不能講當了老總就忘了自己的過去，職員也如此，只有帶著感恩心不忘本，最后才能夠自強不息，最后團結(jié)奮斗。因此作為每個企業(yè)，我

31、作為一個年產(chǎn)80萬噸的企業(yè)，我自己的所有權(quán)是5個。我對自己辦的企業(yè)不設(shè)總經(jīng)理，他講我們這十幾年了，不設(shè)總經(jīng)理由誰來管呢？讓我們的領(lǐng)導形成團隊，在團隊中找發(fā)言人，公司派出一個項目辦，從集團公司派出去的人叫項目辦的專業(yè)技術(shù)人員，這邊是監(jiān)管會，兩個部門的兩塊牌子，差不多上專業(yè)知識，進入我們的企業(yè)為大部門服務，看看五個大部門搞得好不行，五大部門叫明五暗三，一個企業(yè)一個辦公室；第二是生產(chǎn)調(diào)度；第三是技術(shù)；第四是財務；第五是經(jīng)營，這是五大部門。也有些企業(yè)有六大部門，其中還有一個監(jiān)管會。還有些企業(yè)，它們形成甲乙雙方的關(guān)系，用契約管生產(chǎn)，這是我做企業(yè)的體制架構(gòu)。為什幺不設(shè)總經(jīng)理？假如我們花了專門多鈔票培養(yǎng)一個

32、人，他一個人出了問題損失就會專門大，反過來你再處理他，因此企業(yè)一定要學會人員治理。我認為企業(yè)的團隊是核心競爭力。首先講項目辦、監(jiān)管會，我們講全面統(tǒng)籌、增值保值，保證監(jiān)督，企行我富。這是甲方的概念；辦公室是內(nèi)外協(xié)調(diào)、從嚴治理、優(yōu)質(zhì)服務、樹立形象。做在生產(chǎn)和經(jīng)營是掌握信息、精打細算、反腐倡廉、經(jīng)營有效；作為治理部門，貫徹標準、落實體系；作為財務日行月結(jié)、依法納稅，企業(yè)要真抓實干、優(yōu)質(zhì)文明。制度是在這些理念下建立的。作為一個部門，真抓實干了沒有，達到優(yōu)質(zhì)高效了沒有？這是講企業(yè)架構(gòu)和企業(yè)理念相結(jié)合的問題，理念要圍繞架構(gòu)。執(zhí)政的人員如何樣把理念把握住？有時候公正專門難把握，然而領(lǐng)導要有公正的話，也許領(lǐng)導

33、的公正解決了職員的問題，他們內(nèi)心面舒服，公平不一定能夠做到，但一定要做到公正。反過來講公開，不能什幺事都公開，該公開的公開，不該公開的不公開，本來那個同志犯了點錯誤，通過你的教育也能夠改正，但為了顯示出你的威力，那個人不認可你了，他不改了。因此是規(guī)律的問題，怎幺總結(jié)規(guī)律，悟出感受，推陳出新。搞企業(yè)有一個大理念，實際上跟大伙兒的差不多也是一樣的，我再重復一下，我的企業(yè)有一個專門重要的一句話，簡稱我們的領(lǐng)導團隊就要這句話依法經(jīng)營、合法納稅，合情、合理、合法愛護職員，全然思想是人，一撇是職員，一捺是市場。因此我們的團隊不能用暴力管企業(yè)，因此我們30的時刻在企業(yè)，30的時刻在離開水泥企業(yè)以外的企業(yè)，3

34、0的時刻參加各種活動，給我自己的時刻是10，因此我的人生目標是3、3、3、1。我們的企業(yè)為什幺進展快？一開始就形成了榜樣，做大了，只要我們做大了，那個企業(yè)才能夠做好、做大、做強，因此從我們走過20多年的路來講，企業(yè)的一把手具備什幺樣的人生觀、價值觀，世界觀，企業(yè)就會走向什幺樣的方向。盡管每個人的人生觀、價值觀、世界觀不同，然而都成功了。我的辦公室里擺著三個字，首先我們要用道，這不是我們看到的，看得到的是路，看不到的是道理，因此我們要研究道；第二點是壽，做企業(yè)鈔票多鈔票少不重要，重要的是軀體是不是健康，企業(yè)長壽不長壽，什幺叫享福？確實是長壽，因此道、壽福要理解透。講句專門簡單的話，關(guān)起門來我們的

35、企業(yè)確實是小霸王，因此企業(yè)是麻雀雖小，五臟俱全。隨著企業(yè)的進展，對企業(yè)三個層面治理者也有一個理念標準，第一，操作層專業(yè)化。企業(yè)需要操作層專業(yè)化；第二，執(zhí)行層專家化；第三，決策層知識化，只要企業(yè)這三化調(diào)節(jié)好，為什幺有的企業(yè)換了領(lǐng)導以后，企業(yè)就成功了，確實是搞定自己，要明白誰是誰，本來是執(zhí)行層的人，你非要做操作層的；本來是專家層的，非要做決策層的。過去我寫過一篇文章，標題叫球為什幺能自己滑坡，也確實是講通過文化理念的提高，它有神力了，用自己的內(nèi)力走這路，為什幺我重點講文化理念的重要？到唐山曙光集團，能夠講我們的企業(yè)差不多做到家喻戶曉，因為我們有一句專門象樣的廣告語，躺下來確實是公路，豎起來確實是高

36、樓。確實是講我們自己就做一條公路，代表著為大伙兒服務；豎起來是高樓，確實是你發(fā)覺我了，把我豎起來，我們建高樓，高樓也是為大伙兒服務，也可不能改變。為什幺我們不站起來？因為站起來是自己的，豎起來是你們給我們豎起來的；第二，橫也進展，豎也進展，橫豎都要進展。不能講今天有困難就睡覺，改日沒困難就起來做事。我講一個企業(yè)麻雀雖小，五臟俱全。因此講橫也進展，豎也進展；第三，成也自己，敗也自己，成敗都自己。我這種文化是怎幺來的呢？四句話，在我們的企業(yè)鼓舞創(chuàng)新，寬容失敗、拒絕批判、取決心態(tài)我們認為一個企業(yè)成也自己，敗也自己，成敗差不多上自己，我們每天保持一個良好心態(tài)。你做了好事，大伙兒都會支持你，中國傳統(tǒng)文化

37、，中國人的概念叫因果報應，做了好事就會有好報。一個企業(yè)剩多少鈔票，當你沒有的時候你也不明白，中國走過這幺多年，舉個簡單的例子，我們講近代史，毛澤東被世界上稱為四十四名世界名人之人；孔老夫子也是如此，我認為掙鈔票的問題和進展資本的問題，是企業(yè)一個時期解決不了的目標。掙鈔票只是一個企業(yè)設(shè)定的目標，不是講掙夠一千萬就夠了，因此這只是一個目標。真正進展起來的民營企業(yè)，絕對不是為了掙鈔票，剛才我講私營企業(yè)并不私。咱們這20多年的進展靠什幺？國家的國退民進，國家轉(zhuǎn)軌以后，民營企業(yè)站起來了。所有的民營企業(yè)要記住一句話：我們永久做社會有益的補充部分。只要你永久是社會有益的補充，不要認為你是什幺主體，你在那個行

38、業(yè)確實是老大，大伙兒認為你永久是補充。文化假如沒有搞通，企業(yè)就做不大。不管是企業(yè)的領(lǐng)導，依舊一把手，好多部門打交道的確實是下面的部門，過去我也講過一句話，那個水里有敵敵畏，然而喝到解渴，就先喝了，有些情況不能光看外表。因此剛才我講一個企業(yè)苦大愁深，確實要做到委屈求全，什幺是民營企業(yè)？小的時候是自己的，大的時候是社會的，掙鈔票是大伙兒的，賠鈔票是自己的，這確實是私營企業(yè)。我上次開會，我講真正的民營企業(yè)、私營企業(yè)，真正的依舊中國企業(yè)，怎幺也可不能是美國企業(yè)，只要是公民辦的企業(yè)，不差不多上國有企業(yè)嗎？我也能夠講，不明白今天在座的有沒有國有企業(yè)的領(lǐng)導，實際上國有企業(yè)才是個人企業(yè)。因此講有些東西在那個時

39、候我們不去較真，但我們要看大點，老百姓都要充實自己，有事做了，讓國家騰出時刻做大事，我們的日常生活好了，這不是挺好的嗎？然而往往好多民營企業(yè)情愿抄近路，有些我們叫做好事，你讓我樂了，一快樂就走了。最后四句話：第一，毅力牢固，合作共有；第二要建成生態(tài)園區(qū)，森林警察；第三，行善天下、造福人類；第四，中國最強，世界最大。曙光走到今天，87年我們定的5、4、3、2、1，也能夠講1、2、3、4、5，我們在改革中進展，在困難中起步，風險中成長，在科學中進步，在和諧中完善。第一，四好，要創(chuàng)建好的企業(yè)文化、好的企業(yè)治理、好的企業(yè)形象；三多，企業(yè)職員收入多、企業(yè)效益多、納稅多；兩高，讓職員整體素養(yǎng)高、治理者治理

40、意識水平高，；一大，如何增大曙光的市場占有率；我們喊5、4、3、2差不多上為了1而努力，怎幺樣做市場，有的企業(yè)是規(guī)模效益，有的企業(yè)確實是專業(yè)性的進展效益，總的來講，文化運用到企業(yè)中打造的理念是無量的，然而真正把你的團隊打起來，還有一種精神，這段時刻我們也看亮劍，確確實實有亮劍的精神，假如講這一臺戲就幾個人唱，這幾個人能不能到后臺做導演，讓不人唱。我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，事實上上確實是20的人帶著80的人掙鈔票，深圳的高科技企業(yè)是80的人帶著20的掙鈔票。我少講點、少講點，下一步我們共同交流，大伙兒想聽什幺，有什幺問題，因為我不敢叫大師，然而通過我們的實踐，我們的感悟，我們互相交流，能給大伙兒幫忙就幫忙

41、，來到深圳也是一次機會，也是一種緣分，今后能夠更多交流、合作。我的介紹并不重要，我的過去差不多上我走過的路，下一步大伙兒有什幺方法，我們能夠具體交流。感謝大伙兒?。ㄕ坡暎┲鞒秩耍焊兄x張總裁的精彩演講，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝張總裁跟我們分享曙光的經(jīng)營之道。接下來我們休息十分鐘，論壇現(xiàn)在進入休息時期。（休會）主持人：論壇精彩的互動環(huán)節(jié)現(xiàn)在開始，再次有請嘉賓主持靖鑒強先生！（掌聲）靖鑒強：感謝大伙兒！現(xiàn)在還留下來的學生舉手示意一下。事實上今天講的內(nèi)容對專門多真正在企業(yè)操作的企業(yè)老總依舊特不有用處的，往常我們也請一些大伙兒來講課，然而都沒有像張總?cè)绱税盐幕v得這幺透徹，在企業(yè)中怎幺運用，這是我們往

42、常請的嘉賓沒有講過的。往常我們講做企業(yè)要見證，一開始只有綱領(lǐng)、文件、口號，我們的企業(yè)往往是有實體的，有了實體之后，怎幺樣讓實體有靈魂？這確實是文化。我覺得今天張總有兩點給我留下了專門深刻的印象：第一，他用一連串的口號把文化介紹給我們，整個曙光集團是以企業(yè)文化為支撐力的，并使企業(yè)長壽；第二，做企業(yè)的專門多總裁講累了，我沒有聽到有一個人講做企業(yè)有樂趣，但今天張總講做企業(yè)專門有樂趣，特不歡樂，那個地點面的精髓確實是文化。我代替大伙兒先問幾個問題，張總講感情和理念讓大伙兒聚攏在一起，因此在創(chuàng)業(yè)的時候他提出了一些口號，這些口號在我們聽起來特不熟悉，在張總的解釋下特不有用，但對現(xiàn)在特不新銳的企業(yè)家也有用嗎

43、？張春來：每個人和每個企業(yè)不同，我覺得不管做什幺，有時候我們第一要做的是生存下來；第二是進展；然后是怎幺樣可持續(xù)進展。因此為什幺我一直講文化，因為想做企業(yè)，誰也不想三天兩倒就完了。中國企業(yè)有三大類：一類是商人，商人確實是天天研究掙鈔票；第二是做企業(yè)，做企業(yè)實際上是以實業(yè)促教育，教育就像父親一樣，子不孝，父之過。我總結(jié)我的企業(yè)，我們現(xiàn)在有案例，一個企業(yè)要做大，實際上首先要先把兩個做大，先解決自身做強的問題，先把三大做好了，企業(yè)大到一定程度上，首先一大是大學校，實際上辦企業(yè)確實是辦學校，你有什幺樣的師資，企業(yè)就有什幺樣的前途。首先是大學校，大伙兒考慮一下，深圳市是高新技術(shù)地，科學技術(shù)是第三生產(chǎn)力，

44、人才是第二生產(chǎn)力，培訓是第一生產(chǎn)力，不明白大伙兒有沒有感受到。再好的科學技術(shù)，沒有人才，科學技術(shù)發(fā)揮不了；再好的人才，不能跟你同心同責，不能專門好進展，因此企業(yè)的進展是第一生產(chǎn)力，要辦學校。第二是人才，是一個大伙兒庭。第三是辦大樂園。只要辦好了大學校、大伙兒庭，最后大伙兒掙鈔票了，就快樂了，目標達到了。職員來企業(yè)的目的確實是掙鈔票，因此不管辦企業(yè)，想要可持續(xù)進展，最后在市場競爭的同時，確實是文化。國外也是如此，包括比爾蓋茨，比爾蓋茨的文化也是發(fā)財之后越做越大。不管是先進發(fā)達的國家，依舊落后的國家差不多上一樣?，F(xiàn)在企業(yè)進展這幺多年，有樣有板了，現(xiàn)在做企業(yè)，就要考慮做什幺，沒有文化的企業(yè)做不大。（

45、掌聲）靖鑒強：我在下面跟張總有過交流，他對中國文化的研究，我覺得你們聽的時候是不是有感受，中國最厲害、最有智能的政治家應該是毛澤東，他在打天下的過程中用口號組成了中國的歷史，這種口號的專門多東西差不多上從古代文化中扎根過來的，張總也跟我聊到中庸。我發(fā)覺現(xiàn)在專門多企業(yè)不管大小都著急，做大了也急，做小了也急，那個急不光是深圳，我們請了這幺多大師，氣定神閑的沒有幾個，張總今天講到企業(yè)差不多上長大的，而不是做大的。我在深圳有一些大企業(yè)的朋友，我感受到他的企業(yè)確實是做大的，他用專門多手段，比如講融資，專門快讓他的企業(yè)膨脹起來，然而他特不累，為什幺？他不是長大的。因此企業(yè)的專門多東西是和文化聯(lián)系得專門深。

46、那個地點面的長大和做大之間，中國的企業(yè)能夠講都應該去吸取一些營養(yǎng)。那幺從文化的角度來講，怎幺樣像您一樣讓他們長大？張春來：實際上剛才靖站長講，長大和做大不一樣，想做大，也許最后成功不了，有好多東西不是今天做企業(yè)，改日搞其它的。當企業(yè)融入到里面去之后，那個企業(yè)在哪些地點有毛病，在你的身上就有反映。只要你投入到里面去了就會有連帶關(guān)系，因此長大和做大不一樣。長大是一天天通過環(huán)境，主、客觀緣故在長大；往往做大，主觀有愿望，客觀有條件，這是第一點。第二點，當你沒有補藥了之后，你的軀體不行了。長大是軀體健康，自身的承受力是一點一點增加起來的。我們大伙兒一味著急，要做大企業(yè)，小企業(yè)是小生產(chǎn)，假如一開始我也做

47、，我當水泥廠的廠長，那時候我也專門累，轉(zhuǎn)圈去解決問題，那時候打基礎(chǔ)選人，選什幺樣的人？選能夠做到同德的人，但不一定找到同心的人，那個道理怎幺講？不一定要求我們的部下跟你同德同心，做不到。今天下午我們開會，騎自行車和開車來的都兩點到，確實是同德；假如你自己做大，今天開個會，好多人不明白你要做什幺，因此講盡管有新的部下和新的團隊也不行，這是第二點。第三點，在中國做企業(yè)，包括你想做老總，我不想要更多的打工者，我想要更多的合作伙伴，一個是一來確實是合作伙伴，另一個是通過打工變成合作伙伴。我們的黨和政府是三個代表，只要是先進的，都受黨的愛護，因為共產(chǎn)黨愛護，代表你最先進。先進文化會調(diào)動先進生產(chǎn)力，先進生

48、產(chǎn)力愛護人民的全然利益，先進的文化培育先進的職員，才能夠促進企業(yè)先進的生產(chǎn)力，然后才能高效，因此講文化辦企業(yè)開始，一開始文化定位一定要形成合理化。去年我對企業(yè)一個重要的理念，今天在那個地點給大伙兒公布一下，我提出曙光企業(yè)整個要做什幺？確實是為了指標。剛才我講了24句話，然而公司是48句話，從領(lǐng)導者到每個職員專門清晰，然后會解釋，每個去做。第一要以要求真，你能不能求真；第二，事要求事，實事求是對待那個問題，做強做大一定要要求人做事；第三，言要守信，講的話要守信；第四，心要踏實；第五，凝聚人才。培育團隊，強化治理，最后作為領(lǐng)導者，要做優(yōu)質(zhì)服務，要達到品牌造市；最后確實是我們講的合作共贏。曙光走了2

49、0年，要講接班的問題，我跟我兒子講得專門清晰，能不能接班不是你的任務，會可不能干活，能不能做事是你的問題，我們企業(yè)能夠讓賢不讓親，誰能夠駕馭那個企業(yè)讓誰做，企業(yè)做到那個地點20多年，我們要做百年老店，就不能讓曙光人為的輸在我們手里，只要曙光存在，大伙兒受益。因此做強做大是文化，我講的是投機文化，不是虛榮心文化或其它的什幺文化。企業(yè)為什幺輸？不是市場把你搞死了，而是連你的親戚朋友都不管你了。企業(yè)死了為什幺專門難救活？確實是因為他損害的是最親的人，假如你不誠信，最終連最親的人都損害了，就要進法院了。企業(yè)做強做大，要有文化，這48個字能夠從我的人生中體現(xiàn)，紙上寫的和我嘴上講的，跟我們行動上做的要一致

50、，中國有一個最大的特點，誰也不要做航空母艦，盡可能大艦對小艦，不做航空母艦。我給大伙兒舉個例子，我在中國不是最有鈔票的，然而為什幺專門多同階層的兄弟姐妹們關(guān)系專門好，確實是因為我們之間的文化交流。兩個人談鈔票，談著談著就談掰了；兩個人在茶館談文化，越談越有味。因此講企業(yè)定位依舊一句話，做強、做大差不多上在為社會承擔企業(yè)的責任。正確擺正三個字：名、利、義。如何擺正名、利、義？各占30，沒名不行，沒利不行，沒義也不行，因此這三個都要擺正，這三個擺正了，做多大都沒問題。感謝大伙兒?。ㄕ坡暎┚歌b強：講到底依舊貫穿了文化。我發(fā)覺我們請的大師，從開始講課到現(xiàn)在，原來大伙兒更多關(guān)注營運模式，那個模式能不能賺

51、鈔票，是不是在盈利的行業(yè)，現(xiàn)在專門多企業(yè)家都在開始關(guān)注怎幺樣把中國傳統(tǒng)的文化和我們中國企業(yè)的實際結(jié)合，我覺得這是最近一個專門明顯的趨勢。上次大伙兒聽過嚴介和講他的企業(yè)，事實上專門多理念差不多上從中國文化中挖掘出來的東西，今天張總講的兩點，他設(shè)立部門，部門設(shè)立了之后部門里面還像毛主席話一樣，剛才我講中國專門多做企業(yè)的人一個字，還有一個字實，太老實了，企業(yè)沒有目標，今年的目標掙鈔票，改日的目標掙鈔票。事實上真正從文化的理念做企業(yè)，不管大小，只要你長，確實是歡樂的。那個地點面問題就出來了，講起來容易，做起來難。現(xiàn)在曙光企業(yè)做起來了，大企業(yè)私營不私，我們談運作，企業(yè)怎幺樣有共同的理念。然而中小企業(yè)正在

52、爬坡舍去了那個坎怎幺賺鈔票？您當初有沒有那個坎兒？張春來：做企業(yè)不是政府贊助就能夠成長。第一是光彩事業(yè)，自己都不健康，你拿著喇叭宣傳健康，其它人都躺下了；第二是量力而行，專門多東西聚焦，有些東西一時講不清在哪，有好多企業(yè)差不多上因為資金，看著資金面不夠，有兩個問題，一個是市場，產(chǎn)品出來賣不出來，第二是缺鈔票，明的是那個問題上，實際上是文化。鈔票和文化有什幺關(guān)系？全然就沒有關(guān)系，市場不是無情，而是有能。我能夠告訴大伙兒一句話，我做20年的水泥企業(yè)，能夠講不缺鈔票，我們有可信度的文化，和曙光打交道的人都明白。這確實是市場經(jīng)濟無競爭，因為你走在不人的前面，打算經(jīng)濟才有競爭，講我有本領(lǐng)辦企業(yè)不讓辦，市

53、場經(jīng)濟你做我也做，我比你做得好就站在前面，實際上市場經(jīng)濟無競爭，市場經(jīng)濟不缺鈔票。有人講為什幺我這就缺鈔票了？我講三大理論有一句話，因為我們講中國的文化依舊經(jīng)營文化，你能不能做到家和萬事興，我從來沒有管過鈔票，也不裝著鈔票，我一講我是誰誰誰，人家就給我送過去了。然而小企業(yè)做不到，我們專門多企業(yè)第一個問題確實是資金不夠，就像房地產(chǎn)開發(fā)，本來沒有鈔票，要搞房地產(chǎn)開發(fā)，掙鈔票了就掙了，沒有掙鈔票就倒了。既然你藝高人膽大，南就一定能成功。沒有槍，沒有炮，敵人給我們造；沒有吃、沒有穿，敵人給我們送。為什幺這種文化能夠成功？為什幺土匪的文化就不成功？此路是我修，此山是我開，要想從此過，留下買路鈔票。為什幺

54、共產(chǎn)黨成功了？解放全中國，讓勞累大眾解放了。假如你做的企業(yè)缺鈔票，你是想掙鈔票做事？依舊想為了做那個事掙鈔票？假如講是一個好項目，你想把那個項目做起來，往往專門多人死是在尺度上，你不明白得手段，還沒有文化基礎(chǔ)，最后自己還沒有操作水平，那辦企業(yè)不確實是沒事找事嗎？我給大伙兒舉一個例子，一個打工的，總覺得不舒服，給老總開車，舒舒服服的，最后一年下來還不如自己打工，因為差不多上不人找他開公司的了，一年以后，自己貨賣不出去。不是有一點專業(yè)技術(shù)就能夠做老總，專門多東西是看著容易做著談，也確實是臺上一分鐘，臺下十年功，過去我寫過一篇嫁接論的文章，往往是合作或用人，但往往差不多上人不夠。融通天下心，情字專門

55、重要。假如總是怨不人不關(guān)心，怨不人不管，怎幺不怨自己？本來自己走錯路了，或怨不人。那個時代，包括企業(yè)和國家都一樣，為什幺中國人到美國，到全世界都瞧得起你，你的經(jīng)濟力量有了，現(xiàn)在國家從過去的27位到前3位。因此講你想做企業(yè)并不是那幺容易的，老總并不行當，什幺樣的老總好當？拿著五萬塊鈔票起家，鈔票花完了回家。做老總好做，企業(yè)家不行當，因此企業(yè)家和老總是兩個概念，有的企業(yè)家轉(zhuǎn)成老總了，今天我能夠吹牛吹得響，按道理我的過程是企業(yè)家到老總，4000塊鈔票依舊借人家的，最后該還帳了沒得還，我們家有一套老祖宗的房子給賣了，前幾年我們又給了人家10萬塊鈔票給贖回來了。我告訴大伙兒一個特點，我的水泥這幺大量，我

56、有一個口號賤賣不賒今天我覺得，我買東西隔夜算帳，買我的東西賤賣不賒，然而我買的東西一個月以后算帳，因此我建企業(yè)，工程專門緊，我現(xiàn)在差不多用30萬完成一個億，跟我打交道是有壓力的，然而最后交了專門多朋友，只要我這不淘汰出，因為我們不能講假如你賣得廉價、價也好，最后不拍板，阻礙了我的理念。中間我也處理過人，嘴上講得好，然而人怎么講都有私心，本來是三家運作得挺好，來了四家，把那兩家扯皮了，我的觀點確實是要淘汰一家。作為企業(yè)老總，一定要抓住反腐倡廉，因為一個沒有監(jiān)督的政黨確實是腐敗的政黨，沒有監(jiān)督的機制確實是腐敗的機制。在我們的流程過程中不能出現(xiàn)問題，因為大伙兒差不多認定了，不一定非要講把鈔票拿出來，

57、最后反而把所有人都得罪了。剛才我講搞定自己，不要盲目下注，有了一套正確的東西，運用它，不是講到那個地點就結(jié)束了。我要做那個事，那個事用什幺理念做？我們國家要開奧運會，首先是奧運理念的問題，沒有理念就不敢開奧運會。企業(yè)首先要有理念，沒有理念就不要建企業(yè)。靖鑒強：現(xiàn)在專門多企業(yè)家建企業(yè)的目的確實是掙鈔票。張春來：不管是掙鈔票的，依舊帶文化色彩的，依舊有目標的，最后掙鈔票確信是目標。不盈利就不叫企業(yè)，完全把企業(yè)變成造鈔票的機器就不對了。靖鑒強：我們報社的金社長是經(jīng)濟學家，我們在討論的時候曾經(jīng)討論過那個問題，聞名的企業(yè)、成功的企業(yè)都賺鈔票，然而所有聞名、成功的企業(yè)都宣稱自己不以賺鈔票為目的。（掌聲）因

58、此那個地點面確實是張總剛才講的道，張總接著闡述。張春來：任何統(tǒng)治者、決策者是鈔票拿下來給大伙兒分，不要把掙鈔票放在嘴上。靖鑒強：首先要有文化。張春來：對，沒有文化內(nèi)涵。誰都明白干企業(yè)要掙鈔票。然而反過來，本來是一個掙鈔票的企業(yè)，你不明白文化，現(xiàn)在連學校還研究掙鈔票呢，不掙鈔票學校的教育干不下去，況且企業(yè)呢？那個道理確實是不要單一去看一個問題，一個企業(yè)要全面考慮，因此掙鈔票和不掙鈔票，我在做企業(yè)，每個企業(yè)的利潤是有定數(shù)的。我92年的時候發(fā)了一次財，我們院里要原材料，后來翻了兩倍，有人講我們趕快賣，然而對不起，那個鈔票不能掙。誰都明白掙鈔票，但關(guān)鍵在什幺時候，談到你是掙鈔票依舊不掙鈔票?，F(xiàn)在我們賣

59、水泥的掙鈔票了，成本低了，你再賣原材料，那叫投機損害，我們是企業(yè)家，跟搞實業(yè)的不一樣，搞實業(yè)的要給經(jīng)銷商利潤，也確實是社會上每個階層、每一塊都有分工，違背了那個規(guī)律，過程不對。掙鈔票絕對不是終極目標，而是一個過程。靖鑒強：我剛才講了，實際上張總是專門清醒的，怎幺繞都饒只是。為什幺呢？今天聽他的課，學會我做企業(yè)就一定能掙鈔票，但一定要有文化去牽引你的企業(yè)。你講我不是教師可不能講，然而真正的企業(yè)家，每一個優(yōu)秀的企業(yè)家差不多上一個特不厲害的文化引導者、思想的引導者。我們請了這幺多人，每一個企業(yè)家，既使是最不善言辭的，他都給你專門新的理念?，F(xiàn)在我們專門多企業(yè)的老總在算鈔票，沒有理念。跟職員講不相信，一

60、天不相信，兩天不相信，然而你有口號，天天講就相信了，因此一定要有文化。我剛才那樣講并不是將張總的軍，自己的職員拋自己，能不能收獲還不明白。你是不是一個企業(yè)家，是不是能做企業(yè)家，能不能反省，能不能學習，能不能在自己的定位上做好自己的事，特不重要。一個優(yōu)秀的、卓越的領(lǐng)導人，一定會地出一個優(yōu)秀的、卓越的企業(yè)，這是特不重要的。我的問題就到那個地點，下面留一些時刻給大伙兒。（掌聲）提問環(huán)節(jié)：提 問：我問三個問題：第一，您的部門有沒有發(fā)生腐??？如何處理，假如發(fā)覺腐敗的？那個地點談的腐敗是比較有難度發(fā)覺的；第二個問題，您如何帶領(lǐng)您的團隊，您是一個生產(chǎn)型的企業(yè)，您又這幺重視文化，如何解決操作層、決策層、執(zhí)行層