挑戰(zhàn)杯策劃書-茶

1、第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)基本情況公司名稱平安茶坊法定代表人劉寬電話 mail地址馬鞍山郵編243000企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊資金30 萬（ RMB）主營業(yè)務(wù)經(jīng)營口嚼茶等一系列茶產(chǎn)品，建立一定的市場名氣 （短期目標(biāo)） 專注中國茶市場，將中國名茶納入一個品牌，建立品牌效應(yīng)。 （戰(zhàn) 略目標(biāo)）、市場概述：中國擁有歷史悠久的茶文化，但現(xiàn)在中國的茶市場卻處于一個混亂的現(xiàn)狀。中國有很多的名茶，也有很大的產(chǎn)量，但中國的茶葉在國際的成交價格卻很低。中國茶大部分以茶本身為品牌，例如西湖龍井，黃山毛峰。品牌眾多，造成管理無序，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺失。并且中國的茶葉企業(yè)數(shù)量多，但實力較弱。品牌意識 弱。因此在這個契機(jī)下，建立

2、一個統(tǒng)一具有影響力的品牌，有一個較好的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有利于整頓茶市 場，并且占領(lǐng)茶葉的中高檔市場。三、? 企業(yè)簡介： 本公司是一家首先推出一系列新的茶產(chǎn)品，占領(lǐng)一定市場并有一定影響力后立足于茶葉市場，結(jié)合中國茶葉市場 現(xiàn)狀，具有較高的品牌效應(yīng)的茶葉公司，。公司通過提供先進(jìn)技術(shù)提高茶葉品質(zhì)，建立品牌效應(yīng)，從而 建立了一定的品質(zhì)衡量標(biāo)準(zhǔn)。通過品牌效應(yīng)，使本公司的茶產(chǎn)品深入人心，搶占茶葉市場。四、? 企業(yè)文化：企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅持以市場為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（

3、1 ）第一步：自 2012 年開始，推出口嚼茶等一些新穎的茶產(chǎn)品，占領(lǐng)一定的市場。（ 2）第二步：在 2013 年左右，推出公司旗下的一系列茶葉產(chǎn)品，如極品茶系列如極品龍井，極品鐵觀音搶占 高端市場。優(yōu)品茶系列優(yōu)品龍井，優(yōu)品鐵觀音搶占中端市場。在中國茶葉市場具有一定影響力。（3）第三步：在市場建立影響力后，建立高檔的飲茶會所，傳播中國茶文化。并且改變以原料輸出地方式，以輸 出品牌的方式打開國際市場。提高中國的茶葉在國際的地位。六、組織協(xié)作和對外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動加強(qiáng)與相關(guān)部門和單位的合作，安徽茶葉進(jìn)出口有限公司 : 其公司是一個以茶為主，

4、以出口為主，內(nèi)外并舉、集產(chǎn)加銷于一體的外向型企業(yè)，其 中茶葉年經(jīng)營量萬噸左右，占安徽省茶葉出口總量的70%，位居全國茶葉出口企業(yè)前三名。公司系國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，中國茶葉行業(yè)信用等級評價“ AAA”級企業(yè)?？紤]到本公司在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金等各方面 的不完善，我公司誠邀其加盟，共同打造品牌茶企業(yè)，并簽訂合同，以便長期合作。此外 , 我們充分利用戶聯(lián)網(wǎng) 時代全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與共享信息 , 挑戰(zhàn)自我 , 體現(xiàn)自身價值和創(chuàng)新成果 .湖南電視臺： 湖南電視臺具有單獨制作新聞、專題、文藝、電視劇、廣告、 專欄等各類節(jié)目的制作能力和新 聞節(jié)目的直播能力，在中國國內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛影響，確立了娛樂傳媒的強(qiáng)勢

5、品牌地位，成功打造了諸多品牌。為 了加大對我公司茶品的宣傳，我公司將聯(lián)盟湖南電視臺，強(qiáng)力宣傳我公司的口嚼茶，以及其品牌下的其他中國知 名名茶。成功我公司茶品牌面世造勢宣傳。浙江漢唐茶文化有限公司：“漢唐茶文化”以博大與深沉、開放與兼容的態(tài)度致力于茶文化的研究與交流；以 “尚象制器”的理念與“和美廉敬”的精神專注于茶器具的不斷創(chuàng)新；并以“中國風(fēng)?茶生活”的時尚理念，為當(dāng)代茶人提供完美飲茶體驗的新方案。我公司為了提高茶品位和提高我公司供茶、飲茶的質(zhì)量，將簽約漢唐茶 具，長期為我公司茶品牌專柜和茶室提供茶具。七、經(jīng)營策略公司以茶葉作為主要的經(jīng)營對象，并經(jīng)營一些茶產(chǎn)品。針對不同的消費群設(shè)計出不同的茶系

6、列。做到旗下每 一種茶都具有良好的品質(zhì)，切價格公道，通過本公司品牌帶給消費者一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。最終建立生 產(chǎn)，加工，銷售一體化，保證質(zhì)量，立足消費者，生產(chǎn)消費者滿意的產(chǎn)品。并利用本公司的影響 力，不斷推廣中國的茶文化。在達(dá)到消費者與公司雙贏的情況下，繼續(xù)開拓創(chuàng)新。并最終改變以原 料出口的狀況，以品牌輸出的方式占領(lǐng)海外市場。第二章、管理團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)一、? 組織結(jié)構(gòu)隨不同時期而定)的組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人 定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例( 總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制 對外代表公司劃部：負(fù)責(zé)

7、整個公司的 策場部劃：負(fù)責(zé)制定公司的整個營銷計劃，傳部部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)生產(chǎn)銷售服務(wù)一體化的策，品營銷的預(yù)算。并具體實施，積極建立發(fā)行網(wǎng)的對外宣傳，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場面。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運宣傳行、客戶滿意度、意部見及維護(hù)和安全，務(wù)配合部其他部門完并作市出相善自場部己的絡(luò)，并做好產(chǎn)應(yīng)的宣傳計劃。網(wǎng)版塊，并積極開發(fā)公絡(luò)部司科的數(shù)據(jù)庫，在網(wǎng)上調(diào)研查建議。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務(wù)根據(jù)?？蒲胁浚贺?fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)，組成科研小組，對公司正在生產(chǎn)及計劃生產(chǎn)的科技型產(chǎn)品，進(jìn)行研發(fā)及質(zhì)量檢

8、測，核心開發(fā)公司新茶，為公司注入新血液。使公司產(chǎn)品更齊全。、團(tuán)隊主要成員紹：姓名劉寬職務(wù)總經(jīng)理專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市 場洞察力所受教育大學(xué)本科姓名秦超職務(wù)科研部經(jīng)理專長具有較新穎的產(chǎn)品構(gòu)想、較強(qiáng)的科研開發(fā)能力所受教育大學(xué)本科姓名李春桃職務(wù)財務(wù)部經(jīng)理專長心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財務(wù)控 制。所受教育大學(xué)本科姓名趙騰騰、李浩浩職務(wù)策劃部經(jīng)理與副經(jīng)理專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市 場洞察力。所受教育大學(xué)本科姓名趙立安、陶建安職務(wù)宣傳部經(jīng)理專長具有敏銳的市場嗅覺，社交能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品宣傳能力，善于分析消費者心理

9、并制定新產(chǎn)品的宣傳策略。所受教育大學(xué)本科姓名姚杰、職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理與副經(jīng)理專長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)所受教育大學(xué)本科姓名陳志磊職務(wù)市場部經(jīng)理專長善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃所受教育大學(xué)本科第三章 產(chǎn)品及服務(wù)描述專注中國茶市一、基本產(chǎn)品：口嚼茶是提取茶葉中的茶精融合加工所制，具有外觀形式多樣化且美觀的特點，同時又有茶的幽 香，入口清涼舒適，可以隨時隨地嚼食，并可以吞咽。還可以用傳統(tǒng)的方式泡在熱水里面飲用。 場，將中國名茶納入一個品牌，建立品牌效應(yīng)，命名為平安茶，其中包括碧螺春、西湖龍井等一些知名茶品。二、同時還有以下產(chǎn)品：1、中國茶天下茶雜志系列2、茶具套裝，其中有紫砂壺等高檔用品（1）中國茶天下茶雜志系列 ?

10、 雜志特點： DM雜志設(shè)計新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產(chǎn)品 推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強(qiáng)大的生命力。 ? 雜志內(nèi)容：介紹中國茶的歷史起源，我公司旗下現(xiàn)在茶的各種分類及功用? 制作標(biāo)準(zhǔn)：封面 150G，其他頁面 100G 銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm278mm 共 30-40 頁。 ? 發(fā)行數(shù)量：每期 30000 份，每年一期 ? 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡(luò)家居購物中心火車站三大汽車站 公交線路 19 條37 家休閑會所 15

11、 家KTV 娛樂成 23 家 體育健身中心 12 家衡陽廣播電視報 發(fā)行網(wǎng) 點（每期 發(fā)行量 超過 10 萬份）衡陽市華源家居建材 市場 日鑫家居建材市場、 首峰家居市場以及蒸 陽路、船山 路、解放路 等家居產(chǎn)品 集中地。永興家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100 家32 家14 個發(fā)行點107 個23 家（2）平安茶坊貴賓卡公司在業(yè)務(wù)成長期為了吸引顧客接受和認(rèn)可我們的茶品，我們對那些長期光顧我公司的茶廳且消費達(dá)到一定數(shù)額 的，給予發(fā)放平安茶坊貴賓卡。這可以讓消費者在活動中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的 產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障，同時也解決了我公司初期的市

12、場引入問題。“家居聯(lián)盟時尚家居代金卡”介紹： ? 平安茶坊貴賓卡 ?釋義：持卡者可以在我公司的一些活動中享受特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費咨詢等貴賓待遇。 ? 設(shè)計理念：時尚 尊貴 方便 經(jīng)濟(jì) 首創(chuàng) ?三、產(chǎn)品的市場競爭力分析中國擁有歷史悠久的茶文化，但現(xiàn)在中國的茶市場卻處于一個混亂的現(xiàn)狀。中國有很多的名茶，也有很大的產(chǎn)量，但中國的茶葉在國際的成交價格卻很低。中國茶大部分以茶本身為品牌，例如西湖龍井，黃山毛 峰。品牌眾多，造成管理無序，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)缺失。并且中國的茶葉企業(yè)數(shù)量多，但實力較弱。品牌意識 弱。因此在這個契機(jī)下，建立一個統(tǒng)一具有影響力的品牌，有一個較好的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有利于整頓茶市 場，并且占領(lǐng)茶

13、葉的中高檔市場。三、市場前景預(yù)測當(dāng)今中國市場初徽府茶行外，幾乎沒有做茶品牌的公司 。所以市場競爭力是小的，只要我們搶占先機(jī)，那就是優(yōu) 勢。同時，我們公司的茶品質(zhì)量高，有保障，其中口嚼茶是一大亮點。研制茶丸的想法是為了滿足那些趕時間的人的 需要。有了茶丸，他們就不需要找熱水和杯子了第四章、市場營銷一市場營銷一 營銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點和消費需求出發(fā)，緊緊依靠公司的綜合能力以及合作伙伴的資源和媒體優(yōu) 勢，在政府的扶持下，設(shè)計并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在消費者心中形成一個形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù) 范圍，提高公司的知名度，加快品牌走向世界的速度。二 營銷目標(biāo)年2014

14、年，建立廣泛的銷售平臺，在各大城市建立銷售專柜，并使專柜數(shù)量達(dá)到300 家以上，年銷售額超過 20 億元人民幣。年 2015 年，逐步推動品牌走向國際市場，建立健全在世界的銷售網(wǎng)絡(luò)。年，在國際上占據(jù) 1 3 的市場，并且要繼續(xù)擴(kuò)大影響力，成為全球茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 三宏觀市場分析中國具有悠久的產(chǎn)茶歷史，擁有深厚的茶文化底蘊(yùn)，然而卻沒有“立頓”紅茶那樣擁有巨大的銷售額，沒有日本茶 道那么高的知名度，這是為什么？因為中國茶沒有品牌效應(yīng)。一個企業(yè)如果沒有品牌，就沒有市場競爭力；一個行業(yè) 如果缺乏龍頭，市場就缺乏活力。國內(nèi)現(xiàn)在雖有大量企業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型，但卻慘淡經(jīng)營，這是因為他們的茶品牌策略不 夠完善，推

15、出相關(guān)產(chǎn)品的計劃不能整合，茶市場零亂、混亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的管理，品牌內(nèi)涵不夠時尚。我們認(rèn)為，建 立自己的品牌，與政府和各大伙伴公司合作，建立完善一體化的生產(chǎn)模式。而且我們公司推出的口嚼茶，在市場上是 一片空白，這也使得我們公司有極大的發(fā)展?jié)摿?。中國茶市場產(chǎn)業(yè)受阻的原因主要有以下幾方面。首先，有名茶品種，卻無名茶品牌，提起西湖龍井，武夷巖茶，安 溪鐵觀音，洞庭碧螺春，黃山毛峰等名茶品種，可謂聲明遠(yuǎn)播，連老外都熟悉，但提起名茶品牌，卻難以讓人有口而 出。其次，茶葉成本高，但價格低廉，絕大數(shù)茶葉企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備落后，技術(shù)水平低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。而且茶樹 種植以農(nóng)戶為主體，區(qū)域化經(jīng)營，缺乏集約化、規(guī)模化

16、生產(chǎn)，導(dǎo)致茶葉品質(zhì)很難穩(wěn)定和提高，使得名茶后勁發(fā)展不 足。第三，茶產(chǎn)業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就現(xiàn)狀而言，沒有一個主要部門負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)，制定標(biāo)準(zhǔn)有很大的問題，這也使得國內(nèi) 茶市場缺乏動力。四 目標(biāo)市場分析我們公司作為食品機(jī)構(gòu)，既要考慮到消費者的口味愛好，又要想到消費者的消費能力。只有對市場有深入的調(diào)查， 才能吸引消費者對我們公司茶系列產(chǎn)品的鐘愛，擁有良好的市場口碑，使我們公司的品牌形象留在消費者的心中，才 能穩(wěn)定而長遠(yuǎn)的發(fā)展我們的公司。下面我們從消費者和相關(guān)商家來描述我們的目標(biāo)市場。（ 1） 消費者分析：據(jù)我們在馬鞍山的幾個重要的高檔場所的調(diào)查了解到，對于市場茶葉，80%的消費者表示市場上茶葉太混雜，難以買

17、到正宗的極品茶，缺乏對市場的信任，大約76%消費者覺得茶葉送人拿不出手，因為沒有一種茶葉有響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，大約有 83%的消費者表示喝有名貴牌子的茶可以讓心里有一種優(yōu)越感。對于口嚼茶，90%的人表示樂意購買，因為它既清新口氣，又有益于健康， 80%的人能夠接受口嚼茶的價格， 3%的人不喜歡口嚼茶。我們綜合市場情況得出以 下幾點：（ 1）國內(nèi)茶市場混亂，如果能建立一個品牌，肯定有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。?）茶產(chǎn)業(yè)區(qū)域化經(jīng)營，使得極品茶發(fā)展受阻，因而規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的極品茶將占據(jù)很大的一部分市場。（ 3）口嚼茶在當(dāng)今市場是一片空白，推出的口嚼茶將會吸引大眾的眼球，有很好的發(fā)展前途。（2）相關(guān)廠家的分

18、析根據(jù)對一些小型茶企業(yè)的調(diào)查， 85%表示購買的茶葉成本太高，而由于沒有品牌，導(dǎo)致售出的價格比較低，利潤不 可觀。我們公司主要售極品茶和上等茶，因此可以將次級茶賣給小型茶企業(yè)，并從他們那里購買上好茶。對于其它伙 伴企業(yè)，可以合作發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品。五 招商策略招商工作是公司健康長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須對它十分重視。具體如下 :主動出擊。在各大城市的大型超市設(shè)立專柜，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量，建立與消費者良好的關(guān)系，并 且建立和完善售后服務(wù)，爭取贏得消費者的信賴和青睞，獲得廣大的市場。利用資源。開通網(wǎng)上商店，可以方便消費者進(jìn)行網(wǎng)購，擴(kuò)大我們公司的銷售渠道，滿足消費者的需求?；顒芋@喜。在中國重要的傳統(tǒng)節(jié)

19、日（如春節(jié)）中，為弘揚民族文化，實行商品讓利活動或贈送高檔茶具，以 吸引消費者的購買。守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時，我們公司將不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大公司良好的社 會影響和知名度，吸引商家主動來我們公司訂貨。六 價格策略顧客予業(yè)務(wù)起步期：我們參照口香糖成功上市的運作方式，在初期的一個月，對于購買本公司茶系列產(chǎn)品 以贈送的方式出售口嚼茶，同時各系列的產(chǎn)品價格將參照徽府茶行的市場價格。業(yè)務(wù)發(fā)展期：在業(yè)務(wù)起步后，我們公司將采取更加有效的招商工作，建立完整和優(yōu)質(zhì)的銷售體系，迅速提 高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)消費者對我們的信心。業(yè)務(wù)成熟期：隨著公司的發(fā)展，我們將提高

20、市場價格，并將產(chǎn)品推向國際，憑借我們公司茶系列產(chǎn)品的質(zhì) 量優(yōu)勢，成為茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。七 廣告宣傳策略 作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營銷，特別是公司成立初期，我們將利用各種資源進(jìn)行宣傳，迅速樹立良好 的品牌形象和企業(yè)文化，具體方案如下：公司開業(yè)將邀請政府部門和其他伙伴公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人和社會名流出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、 報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體機(jī)構(gòu)參與。在國內(nèi)各大電視臺，各大網(wǎng)站、廣播、報紙、雜志等媒體進(jìn)行長時間的大力宣傳。在有本產(chǎn)品銷售的大城市中，對城市出租車和其主要的公交線路進(jìn)行長期的車貼廣告宣傳。八 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略 隨著我們公司業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來越大，我

21、們將在地方設(shè)立高檔的茶 館，集飲茶。品茶、售茶于一體化。此外，在國外也建立我們公司的產(chǎn)品專賣店，完備公司的發(fā)展體系。九作為一個品牌公司，市場調(diào)研是必不可少的，它能反映公司的發(fā)展的發(fā)展?fàn)顩r，是與公司生存和發(fā)展密切關(guān)聯(lián) 的。我們將建立媒體效果監(jiān)督和市場反饋機(jī)制，經(jīng)常性的深入市場進(jìn)行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會 各界的建議和意見，不斷地調(diào)整公司的經(jīng)營策略，以求滿足消費者的需求，使品牌得到市場認(rèn)可。在初期主要通過營 銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系，需求調(diào)查，售后回訪。成熟期市場溝通主要通過促銷展出，廣告，媒體刊登，郵件 廣告，問卷調(diào)查。第五章、風(fēng)險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)

22、初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情 況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀 行貸款。二、傳統(tǒng)媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進(jìn)入廣告市場，勢必引起其他媒 體，比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面 明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強(qiáng)烈的成本 優(yōu)勢和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾： DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版

23、面設(shè)計。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢，極具競爭力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在 加上我們對廣告內(nèi)容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模 式，使廣大消費者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸衡陽市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不 引起我們的重視。我們將利用衡

24、陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會和衡陽廣播電視報的社會影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮， 我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣大 的商家了解我們，接受我們。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè) 98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握，著實于衡陽地區(qū)的具體情況，從計劃、控制、組織、監(jiān)督四個方面著手設(shè)計公司的管 理制度和經(jīng)營模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理： 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整衡陽地區(qū)了解和熟悉市民的 居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費習(xí)慣

25、，職業(yè)愛好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動向，根據(jù)雜 志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊伍，隨時接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理： 雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我 們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計風(fēng)格，從消費心理和目標(biāo)消費者的文化水平出發(fā)，注意在消費觀念和審美能力上加 以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn) 生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和

26、策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)， 并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理 印刷質(zhì)量的好壞，運輸?shù)臏?zhǔn)確及時是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重 要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保 萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān) 測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問卷，做好市場 調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。五、人力資源管

27、理 人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策 來對人力資源進(jìn)行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵。同時注意 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素 質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和

28、市場人員采用高薪聘 用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財務(wù)分析一、融資方案與資金運用分析：1、融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。a. 成長期 ,總投資預(yù)計為 30 萬，前期到位 10 萬，其中外來投資 10 萬，每股東不超過 5 萬，資金主要用于固定成本投 入以及市場開發(fā)所用。b. 擴(kuò)展期，公司計劃將加大投資資金，預(yù)計先吸引金額300 萬以上，用于銷售渠道的和營業(yè)網(wǎng)點的建立。c 長期財務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長期財務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。二、成本假設(shè)（第一年） 固定成本假設(shè)單位 / 元用途金額龍井價格5000

29、03000攝影設(shè)備8000辦公場所租金6000/ 年辦公器材15000共計82000三、收入估計60-80 萬元，也就2007 年廣告總收200 萬 240 萬。2006 年上半年的廣告收入將達(dá)到 30-40 萬，下半年將上升到 50 萬元左右，年廣告收入總量將達(dá)到 是說，第一年就可以實現(xiàn)投資回收，并實現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟， 入可以達(dá)到 90-110 萬左右。如果 2008 年可以順利實現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計廣告收入會接近四、財務(wù)報表項目第一年預(yù)計第二年預(yù)計利潤表制作單位：三人行公司2006 年度單位：萬元一主營業(yè)務(wù)收入80100減：主營業(yè)務(wù)成本1015主營業(yè)務(wù)稅金及附加二主應(yīng)

30、業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤-20減：營業(yè)費用58管理費用810財務(wù)費用710三營業(yè)利潤加：投資收益-加：營業(yè)外收入-減：營業(yè)外支出12四利潤總額減：所得稅13五凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：三人行公司 2006 年度 單位：萬元項目第一年預(yù)計第二年預(yù)計一 資產(chǎn)1流動資產(chǎn)3050銀行存款2040應(yīng)收賬款10102 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值56減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計二 負(fù)債1 流動負(fù)債1522短期借款三 所有者權(quán)益1 實收資本10202 未分配利潤58負(fù)債及所有者權(quán)益五、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險1. 短期償債能力分析： 第一年：流動

31、比率 =流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債 =30/15=2 第二年：流動比率 =流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債 =50/22= 這表明本公司每有 1 元的流動負(fù)債就有分別 2 元和元的流動資產(chǎn)做保障。這個比率越高，說明企業(yè)償還流動負(fù)債的能 力越強(qiáng)，流動負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗在2： 1 左右比較合適。長期償債能力分析 第一年：資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額 =30*100%=65% 第二年：資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額 =50*100%=61%這表明本公司每 65元和 61 元的債務(wù)就有 100 的資產(chǎn)作為后盾。這個比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之則越 強(qiáng)。本公

32、司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。六、獲利能力分析 企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果。就本公司而言，獲利能 力可以從以下兩個方面來著手：（ 1）? 資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 / 資產(chǎn)平均總額 =30=第二年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 / 資產(chǎn)平均總額 =50= 這表明本公司每 100 元的資產(chǎn)分別可以賺取元和 127 元，本小利大。這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。在市場 經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會，各行業(yè)之間的競爭十分激烈，資產(chǎn)通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)，這樣回會使各 行

33、業(yè)的資產(chǎn)報酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費理念，引領(lǐng)時尚潮流，開發(fā)市場盲點。（ 2）? 所有者權(quán)益報酬率指標(biāo)可用以評價企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動趨勢。 第一年：所有者權(quán)益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權(quán)益總額 =15= 第二年：所有者權(quán)益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權(quán)益總額 =28=這表明企業(yè)股東每投入 100 元分別可獲得 311元和元的投資報酬。該比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。所 以本公司是值得風(fēng)險資金入注的。第八章、附錄衡陽市家居建材市場調(diào)查分析列表（一）（?。┳ⅲ海?）為了結(jié)合我們的活動，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284 個（ 2

34、）本次調(diào)查活動的被調(diào)查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長（營業(yè)員）。（ 3）調(diào)查地點分別為衡陽市華源家居建材市場、日鑫家居建材市場、首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路 等幾個主要的家居產(chǎn)品集中地。衡陽市家居產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表（二）（省）結(jié)論： 1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強(qiáng)。 2、廣告費用普遍偏高。3、產(chǎn)品市場占有率波動性大。4、廣告效果整體差。（表現(xiàn)為以下四個方面） （1）廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意，訴說目標(biāo)群模糊。（2）廣告成本率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性。（ 3）廣告代理商沒有適應(yīng)時代的營銷理念，一味地強(qiáng)調(diào)廣告數(shù)量，忽視效果，缺乏廣告人應(yīng)有責(zé)任心和意識。（ 4

35、）廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導(dǎo)性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費者的共鳴。 衡陽市消費者調(diào)查分析表（三）（?。?結(jié)論： 1、絕大部分消費者注重品牌，但品牌數(shù)目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。 2、廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導(dǎo)。3、絕大部分消費者特別注重價格與服務(wù)。4、廣大消費者對傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數(shù)人持反感有加盟意向的商家名單（省）“家居聯(lián)盟代金卡”招商書一、? 意義 :?品牌組合，整合營銷，實現(xiàn)品牌相互推介零距離. 讓加盟商清清楚楚了解錢用在哪？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領(lǐng)潮流！把廣告和營銷緊密結(jié)合在一起，

36、締造一種全新的廣告營銷理念。?二、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”釋義：“時尚家居聯(lián)盟代金卡”類似當(dāng)今較流行的會員俱樂部性質(zhì)的貴賓卡 . 持卡者從購房起到入住新房享受到全程的家居 市場（通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等 15 個門類 50 個加盟品牌）特別讓利服 務(wù). 即從持卡者購房開始到裝飾設(shè)計、購買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務(wù)，每一環(huán)節(jié)均可享受到 “時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單位， 并且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區(qū)別對待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實 惠。如全部按“時尚家居聯(lián)盟代金卡”上

37、加盟單位消費，至少能有5%-10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資 10 萬，至少可節(jié)省現(xiàn) 5000-10000 元。三、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道：1、衡陽市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。? 2 、少量贈送“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。、我工作室與中國鐵通、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。、通過中國鐵通衡陽分公司的營業(yè)網(wǎng)點發(fā)行。、通過與有關(guān)單位工會組織以福利形式發(fā)行。、通過郵政網(wǎng)點發(fā)行。、通過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行。、統(tǒng)一本次活動的 VI 形象和廣告宣傳形象，制作廣告橫幅 100 條 宣傳板、其他宣傳海報 200 套， DM媒體雜志

38、20000 份等平面廣告形式，建立發(fā)行網(wǎng)點 100 個（市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)），我工作室以低于 50 元/ 張的價格面向 市民發(fā)行（ 20000 張）如果發(fā)行達(dá)不到 20000 張，則通過其它方式免費贈送發(fā)行，總量確保 20000 張。四、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位權(quán)利：1 、發(fā)行網(wǎng)點 100 個。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)）? 2 、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志 20000份。? 3 、活動廣告宣傳橫幅 100 條，噴繪板和海報資料 100 套于衡陽市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。? 4 、加盟單位精制銅牌一塊（內(nèi)容：“時尚家居聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）五、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務(wù)： ?

39、1、所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標(biāo)價，絕無假冒偽劣產(chǎn)品，服務(wù)絕對優(yōu)質(zhì)。? 2 、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴(yán)格執(zhí)行，確保持卡者享受相應(yīng)的特別讓利 , 引起法律糾紛由加盟商負(fù)責(zé)！? 3 、各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細(xì)規(guī)定，并提供相關(guān)品牌圖片和文檔資料或其他便于制作 DM雜志。六、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位條件：? 1 、信譽(yù)良好，有一定的品牌影響力。? 2 、全面接受發(fā)行方的條件。? 3 、按合同分支付廣告推廣費僅 2500 元整。七、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”期限：? 有效期兩年（ 24 個月），即從 2006 年 1 月起至 2008 年 1 月止。八、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單

40、位分類：?1、家具類 ? 2 、家裝設(shè)計公司 ? 3 、燈飾? 4 、婚紗攝影 ? 5 、門窗 ? 6 、地板? 7 、潔具 ? 8 、家裝精品 ? 9 、油漆涂料? 10 、家電 ? 11 、陶瓷 ? 12 、廚柜? 13 、床上用品 ? 14 、布藝 ? 15 、 ?其他 ?六、? 市場評估：“時尚家居聯(lián)盟代金卡”總量確保在 20000 張，如果客戶光顧成功率達(dá)到10%，則每個加盟單位至少可由“時尚家居聯(lián)盟代金卡”帶來 2000 位客戶，再算上廣告潛在效應(yīng)吸引的客戶，按 500位計算，則加盟單位的客戶可達(dá)到 2500 位，每位客戶的廣告成本不足 1 元。按平均每單交易金額 1000 元計算，每個加盟單位銷售額為 2500000 元，廣告成本率僅只有 %。（據(jù)我們在湖南湘西的經(jīng)驗來看，持卡用戶的光顧成功率一般在15%至 25%左右）十、“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟的優(yōu)勢：? 1 、品牌組合，捆綁經(jīng)營，聯(lián)合促銷的營銷理念結(jié)合衡陽尚屬首創(chuàng)的DM專業(yè)廣告媒體平臺，真正做到優(yōu)勢互補(bǔ)，品牌相互推介零距離，其他行業(yè)的品牌也將成為您的廣告。? 2 、強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、巨大的營銷半徑，完整的營銷渠道立體組合，相互補(bǔ)充，針對性特別強(qiáng)，目標(biāo)市場清晰可見。? 3 、超低的營銷費用（僅需 250