浙經(jīng)院2018商業(yè)計劃書技能大賽-競賽規(guī)程

1、浙經(jīng)院2018商業(yè)計劃書技能大賽-競賽規(guī)程一、競賽目的商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，也是對每一位營銷專業(yè)學生的巨大挑戰(zhàn)，是考察學生對營銷整體架構(gòu)掌握情況，更是個人在社會中非常重要的一項能力。商業(yè)計劃書大賽以實際項目為背景，讓學生通過對相關(guān)行業(yè)的調(diào)研，熟悉已有成功模式，并在此基礎(chǔ)上進行大膽設(shè)想，同時通過項目團隊共同完成。從而更好地鍛煉大一學生們的口頭表達能力、市場分析能力和團隊協(xié)作能力，使營銷專業(yè)學生的個人綜合素質(zhì)得以提高，以便更好地應(yīng)對未來挑戰(zhàn)。二、組織機構(gòu)與主要職責承辦部門：商貿(mào)流通學院市場營銷專業(yè)室協(xié)辦部門：教務(wù)處實踐科三、總負責人：吳愛珍工作職責:全面

2、負責大賽的各項工作。四、工作組：童旭紅、汪露娜、沈鑒超工作職責：負責技術(shù)文件、競賽規(guī)程、評分標準制定，命題與競賽評審、報名、賽事組織、成績公布等事宜。)五、參賽對象具有浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院學籍的2018級市場營銷專業(yè)及其他商科類學生。六、比賽日期與地點：1、競賽時間與場地安排 ： 環(huán)節(jié)一：11月09日-12月04日完成初賽。 環(huán)節(jié)二： 12月11日下午完成總結(jié)匯報比賽。 地點：學校教室，具體另行通知注意事項：環(huán)節(jié)一：1）參賽選手需按照規(guī)定時間內(nèi)將商業(yè)計劃書提交至指定郵箱，并以收到回復(fù)為準；2）參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán),如發(fā)現(xiàn)作品有任何造假、剽竊等問題，一經(jīng)查實立即取消參賽

3、資格或撤銷獎項，由此造成的知識產(chǎn)權(quán)糾紛將由參賽隊伍負責；3）獲獎的參賽作品主辦方有權(quán)在教學過程中展示并推介到相關(guān)企業(yè)應(yīng)用；環(huán)節(jié)二：1）參賽選手需按照規(guī)定時間到達指定賽場，帶學生證或一卡通參賽；2）選手個人因素無法正常參與比賽者，將按棄權(quán)處理；3）參賽選手在賽場應(yīng)自覺遵守大賽規(guī)則和紀律；4）參賽選手參賽過程中應(yīng)充分尊重面試官及評委，不得在現(xiàn)場與面試官或評委發(fā)生爭執(zhí)，影響后續(xù)選手正常比賽。七、競賽內(nèi)容競賽形式： 5-8人左右一組，撰寫商業(yè)計劃書，結(jié)合最后的ppt匯報決定最終個人成績。主要內(nèi)容：（1）環(huán)節(jié)一（商業(yè)計劃書文稿）：由市場營銷18級2個班的學生分成11-17組，每一組有組長，由組長負責商業(yè)

4、計劃書整體統(tǒng)籌，需要提交電子稿與打印稿， HYPERLINK mailto:發(fā)郵箱至2577173341（P211118 發(fā)郵箱至2577173341（P211118市營） HYPERLINK mailto:755065807（S211218 755065807（S211218市營）。商業(yè)計劃書內(nèi)容包括：執(zhí)行摘要、公司簡介、產(chǎn)品服務(wù)、營銷策略、管理團隊、財務(wù)分析等。重點是為初創(chuàng)型公司選擇經(jīng)營模式、具體產(chǎn)品以及設(shè)計營銷策略等。（2）環(huán)節(jié)二（總結(jié)匯報）：商業(yè)計劃書完成之后，取排名前60%的參賽隊參加現(xiàn)場答辯，進入決賽的小組在收到通知后兩天內(nèi)將匯報PPT發(fā)到指定郵箱。在指定時間進行小組匯報，由評委老

5、師進行提問并現(xiàn)場評分 。八、競賽形式：學生以組隊形式參賽九、競賽規(guī)則與評分標準1. 競賽規(guī)則1）本次比賽本著公平、公正、公開的原則實施。2）環(huán)節(jié)一，由專業(yè)室老師進行盲評，對學生提交的電子稿商業(yè)計劃書進行打分，環(huán)節(jié)二由專業(yè)教師組成評委組現(xiàn)場共同評分。評分過程中有爭議時，由競賽組委會成員共同商量決定。3）比賽結(jié)果由高分至低分依次排名。2.評分標準1）環(huán)節(jié)一主要是以商業(yè)計劃書的完整性、創(chuàng)造性和可行性表現(xiàn)進行評分。（占總成績的60%）具體評分標準見評分表一。2）環(huán)節(jié)二主要以匯報表達能力，PPT制作及現(xiàn)場回答進行評分。（占總成績的40%）具體評分標準見評分表二。九、報名時間及要求1、報名截止：報名截止日

6、期2018年11月09日報名方式：以班級為單位由組織委員將報名表交至班主任處（P211118市營交至吳愛珍處，S211218市營交至童旭紅處）報名聯(lián)系人：吳愛珍童旭紅、獎項設(shè)置競賽設(shè)一、二、三等獎，依得分（保留兩位小數(shù)）由高至低頒獎，一等獎1名（800元）、二等獎2名（600元）、三等獎3名（400元）。評分表1：項目評分說明選題與調(diào)研（25%）選題的典型性和代表性（10%）調(diào)研的深入程度（15%）內(nèi)容與結(jié)構(gòu)（65%）企業(yè)戰(zhàn)略表述的清晰程度（15%）理論與方法運用的合理性（15%）分析邏輯的嚴謹性和清晰性（15%）結(jié)論的科學價值和應(yīng)用價值（2

7、0%）計劃書撰寫（10%）結(jié)構(gòu)的合理性（5%）格式的規(guī)范性（5%）評分表2： 現(xiàn)場答辯階段：現(xiàn)場答辯分組進行，每組至少3位專家，取平均成績作為案例作品的現(xiàn)場答辯成績?，F(xiàn)場答辯評分細則如下：項目內(nèi)容評分內(nèi)容陳述（40%）作品制作展示（20%）展示作品是否能夠體現(xiàn)商業(yè)計劃書內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排是否合理，PPT質(zhì)量。陳述表達能力（20%）陳述者的口頭表達能力，思路是否清晰。問題回答的到位性（40%）準確性（15%）回答問題符合客觀實際。邏輯性（15%）回答問題的邏輯性，考慮是否全面。反應(yīng)能力（10%）對問題的理解力和反應(yīng)速度。團隊合作（20%）團隊之間是否分工明確、合作融洽。附件1：商業(yè)計劃書內(nèi)容模版1.

8、 計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(

9、4)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投

10、資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)需要哪些專利、許可證，或需要申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。3. 人員及組織結(jié)構(gòu)有了

11、產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對需要加入企業(yè)的管理人員加以闡明，介紹他們應(yīng)該具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任。4. 市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要

12、承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況和企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對

13、市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學的預(yù)測手段和方法。5. 營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠

14、道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。6. 制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期

15、標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。7. 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分

16、析;資金的來源和使用。附件2：商業(yè)計劃書的背景企業(yè)介紹天臺*農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，成立于2018年5月，是一家初創(chuàng)型的公司。該公司在天臺縣境內(nèi)承包土地300畝，目前注冊資金400萬，股東共5人，都是80、90后，分別從事金融、投資等相關(guān)行業(yè)。天臺*農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司致力于從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為人們提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。天臺（ti）縣，浙江省、臺州市轄下縣，位于 HYPERLINK /item/%E6%B5%99%E6%B1%9F%E7%9C%81/190275 t _blank 浙江省中東部、 HYPERLINK /item/%E5%8F%B0%E5%B7%9E%E5%B8%82 t _blank 臺州市西

17、北部丘陵山區(qū)，東連 HYPERLINK /item/%E4%B8%89%E9%97%A8%E5%8E%BF/10099624 t _blank 三門縣、寧波市 HYPERLINK /item/%E5%AE%81%E6%B5%B7%E5%8E%BF/11049768 t _blank 寧海縣，南鄰 HYPERLINK /item/%E4%B8%B4%E6%B5%B7%E5%B8%82/2863383 t _blank 臨海市、 HYPERLINK /item/%E4%BB%99%E5%B1%85%E5%8E%BF/10099663 t _blank 仙居縣，西接金華市 HYPERLINK /it

18、em/%E7%A3%90%E5%AE%89%E5%8E%BF/8259983 t _blank 磐安縣，北界紹興市 HYPERLINK /item/%E6%96%B0%E6%98%8C%E5%8E%BF/10098549 t _blank 新昌縣?？h境東西長54.7千米，南北寬33.5千米，面積1431.66平方千米 1 ，常住人口40.0萬 2 ?？h政府駐 HYPERLINK /item/%E5%A7%8B%E4%B8%B0%E8%A1%97%E9%81%93/3516225 t _blank 始豐街道。2008年4月，天臺縣被評為“省級生態(tài)縣”。2012年10月，升級為“國家級生態(tài)縣” 3 。2015年10月15日，國家旅游局正式公告，天臺山旅游景區(qū)被批準為國家5A級旅游景區(qū)。 4天臺縣土壤有5個土類，10個亞類，37個土屬，95個土種，主要有紅壤、黃壤、巖性土、潮土及水稻土等5個土類，11個亞類，102個土種。河谷平原多為粉砂性潮土和第四紀紅土發(fā)育的紅壤性水稻土，底丘為巖性土，丘陵多為紅壤，底山多為黃紅壤，東北、西南中山地貌區(qū)為黃壤。天臺縣屬于亞熱帶季風氣候區(qū)，具有四季分明、降水豐富、熱量充足的氣候特征。又因四周山體環(huán)繞，中間低平，小區(qū)域氣候特征顯著，有一定的盆地氣候。天臺是農(nóng)林牧漁多種經(jīng)營的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟區(qū)。高山種植業(yè)發(fā)達，有高山蔬菜